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促销方案

时间：2024-08-07 21:22:37 方案我要投稿

【推荐】促销方案模板汇编五篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的促销方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【推荐】促销方案模板汇编五篇

促销方案篇1

　　活动时间：8月18日—20日

　　活动对象：情侣

　　抽奖时间：8月20日

　　活动口号：爱从零开始，情在此升华

　　活动内容：入口醒目位置摆放一棵“连理树”，凡8月8日-8月15日光临新世纪的顾客均可在“连理树”上留言，表达对情侣的祝福和心意。届时将组织抽奖活动。(到服务台领取七夕情人卡)

　　活动道具：连理树1棵、留言卡200张、抽奖箱1个、

　　奖项设置：

　　1)一等奖1名：奖高级汤锅

　　2)二等奖5名：奖价值18 元巧克力

　　3)三等奖10名：奖精美玻璃器

　　活动一：“七夕缘”情侣甜蜜合影

　　购2张以上电影票的'观众现场微信扫一扫，关注“××20xx”影城官方微信，即可参与七夕情侣甜蜜合影活动，免费佩戴情侣摄影道具，现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜蜜照2张，直接发送至观众邮箱。观众接收照片后进行微博分享并@北京孟摄影，@北京ume国际影城，即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。

　　活动二：幸运抽奖

　　ume会员持会员卡购票即可参与抽奖活动，有机会获得由“北京孟摄影”提供的精美奖品。最高奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也机会获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!

　　8月13日七夕节，来ume影城，看一部感人的爱情影片，拍一本两人的甜蜜写真，以此纪念属于两个人，独一无二的甜蜜和浪漫!

促销方案篇2

　　一、前言

　　本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质量的饮品，以赢得更多的市场。

　　（一）本建议主旨

　　1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，并引起他们的购买兴趣。

　　2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

　　3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。

　　（二）本策划书建议实施期自xx年X月X日至20xx年X月X日

　　（三）本策划预算成本为20万人民币

　　二、目标市场分析

　　1、产品情况分析：

　　弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

　　饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行业竞争者的饮品质量更优。

　　2、市场细分

　　通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。

　　市场细分的条件：

　　①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 ②足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。 ③可接近性：对细分消费者进行有效促销。

　　④稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。 3、市场细分的划分

　　根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细分为：

　　个人消费者----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，

　　收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也是有重复购买需求和购买能力的人群。

　　这个市场十分巨大，要作为本水吧的'主打市场。

　　这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。 4、目标市场范围选择策略

　　本水吧制作各种各样的饮品，并且每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与时尚接触的人群。

　　三、市场定位

　　实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。市场定位策略

　　1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到的服务，在同行业竞争中抢占消费者。 2、利益定位：根据饮品所能满足的需求来定位，可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们能给消费者带来高质量的品味体验。

　　3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本水吧的饮品定位为“优质实惠”。

　　四、营销设计

　　（1）电子邮件推广

　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果。

　　（2）数据库策略

　　注重调查消费者资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，对消费者行为进行引导是推广的核心。

　　A．调查：搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。

　　B．有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。

　　C．小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。

　　D．新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复光临。

　　（3）口碑推广

　　通过免费饮品，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

　　总结

　　以上的营销策略我们还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本水保的产品和形象推广会取得良好的效果.

促销方案篇3

　　一、前奏

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和xx年一样，中秋节(9月14日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

　　二、活动主题：“喜迎国庆”

　　三、活动时间：20xx.09.07—20xx.10.5

　　四、活动目的：

　　1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

　　2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的'消费群，最大限度地扩大销售额;

　　3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

　　五、活动对象：顾客、供应商、员工

　　六、活动广告语：

　　1)喜迎国庆

　　2)举国同庆

　　3)礼情款款

　　4)品质、服务、物有所值!

　　5)关爱社区居民共建温馨家园

　　七、活动布置与宣传

　　(一)场内外布置

　　1、场外：

　　1)巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;

　　2)展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

　　3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　4)大门口上方悬挂大红灯笼。

　　2、场内：

　　1)吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

　　2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

　　3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;(备选)

　　4)手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

　　5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，(有月饼供应商提供)

　　(二)活动宣传

　　1、海报：

　　国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

　　3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

　　5、dm刊广告：2期。

　　6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

　　八、活动内容

　　11)九州同庆国庆日

　　活动时间：10月1日至10月3日

　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

　　十、活动操作：

　　1)活动总负责：iga

　　2)组成人员：各部门负责人

　　3)相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行

促销方案篇4

　　配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲——药店母亲节促销活动”活动目的药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破

　　每年五月的第二个星期天，是西方节日之一——母亲节。母亲节，是国际上普及度较高的节日，在零售业中，许多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动，但是在医药零售行业里，专门做“母亲节”促销活动的企业却很少，许多药店人认为母亲节离我们很远

　　其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，计划执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。药店是主妇们经常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形象的促销活动

　　今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日

　　活动目的

　　药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、、稳固老顾客的目的'

　　活动主题

　　以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”

　　目标顾客群

　　目标顾客群主要锁定为三个群体

　　三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力

　　四十五岁左右的中年妇女这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们全都是家里的“财政部长”，很有消费能力

　　六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资、保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的

　　活动具体形式

　　母亲节鲜花来就送，红包大派送！

　　活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支、、男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人

　　为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张

　　母亲节，让母亲的脚更踏实！

　　活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、、电动按摩棒一律七折销售

　　这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己、、电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品

　　尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！

　　活动期间，维生素E胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇D原价XX元现价XX元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康

　　母亲节，百种特价商品任您选！

　　这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售

　　特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、血糖试纸、心脑血管类药品（高血压用药）、更年丸、滋补安神类药品（六味地黄丸、千金妇科片、益母草颗粒、血糖仪、逍遥丸、安神补脑液、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、）、金鸡胶囊、）、）

　　活动宣传

　　活动宣传方式主要以DM单为主，DM单印刷数量一般控制在5000～10000份/店

　　DM单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人、门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、DM单派发应一人一份、下午5：00～7：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发、一户一份

　　在发放DM单时要有针对性地发放，不要将DM单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、活动的地点和时间、小区门口可作为重点发放地点、发放DM单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受DM单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动能带来什么好处

　　配合DM单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”

　　有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：

　　感恩母亲孕育我们的生命

　　感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃

　　感恩母亲在我们学业上、、事业上的强大后盾支持

　　感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代

　　感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向

　　另外，还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客，短信发送数量为10000条/天，连续发送三天，发送时间从5月7日至5月9日

　　最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放

　　活动业绩指标预算

　　在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店

　　销售指标活动期间每天平均销售额=（去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额）/3×1.5

　　毛利指标活动期间每天平均毛利额=（去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额）/3×1.5

　　成交笔数指标活动期间每天平均成交笔数=（去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数）/3×1.5

　　毛利率指标活动期间平均毛利率为不低于30％

　　费销比指标活动期间费销比指标控制在0.07之内

　　客品数指标活动期间客品数指标为不低于1.9

　　客单价指标活动期间客单价指标为不低于（去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价）/3×1.2

　　活动造势

　　活动前期造势

　　社区宣传，2人派发DM单，派发二天、横幅宣传、开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报

　　活动当天造势

　　当天主要路口派发DM单、店内气氛布置、气拱门、门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放

　　门店气氛布置

　　在门店外布置大拱门、针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示、营业员、货架上插气球、特价商品提示POP、吊顶上布置吊旗、POP、活动内容录音播放、收银员的统一话术

　　活动注意事项

　　1．门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次、活动须知在活动开始前应用POP书写并贴在显眼处

　　2．使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实、小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记、

　　3．门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”、、特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方

　　4．门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工

　　5．门店广播要从活动开始二天前播放，DM单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长

　　6．活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担

　　7．活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作

　　8．活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排

　　9．活动结束后及时将礼品、、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交

　　10．门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理

　　活动总结和评估

　　在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析，以便更好地开展日后各个节日的促销活动

促销方案篇5

　　一、企业和产品介绍

　　1、华为公司简介

　　华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

　　我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至20xx年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家

　　其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介

　　就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

　　针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

　　二、SWOT分析

　　（一）华为的优势

　　1、规模优势

　　华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543

　　2、低成本优势

　　劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

　　3、先发优势

　　华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。

　　4、国际市场优势

　　国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的.45家及全球1/3的人口

　　5、国内市场优势

　　国内市场份额大，价格极具竞争力。

　　（二）华为的劣势

　　1、营销网络的劣势

　　华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。

　　2、产品档次组合劣势

　　产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显

　　3、品牌劣势

　　华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高

　　（三）华为面临的机会

　　1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大

　　2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大

　　3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

　　4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值

　　5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华为应该趁此机会大力开拓，占领市场。

　　（四）华为面临的威胁

　　1 国内竞争对手多

　　（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是

　　强劲的对手

　　（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力

　　（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱

　　2 国际竞争对手实力强劲

　　（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LG htc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。

　　（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费

　　（3）手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小

　　三、营销目标

　　根据以上分析，我们可以看出华为手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终

　　目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

　　销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

　　所以我们要具体实现：

　　1、20xx年出货量5000万步

　　2、市场占有率提升5%

　　3、利润增加8%

　　4、在宣传华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客

　　5、提高品牌定位，开发高端产品市场

　　四、营销策略

　　（一）、定位与价格策略：

　　产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示20xx年的重点是“发展千元3G智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

　　（二）、销售渠道

　　以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点

　　网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本

　　网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

　　（三）、促销策略

　　1、口碑营销（病毒式营销）

　　华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好华为手机（名人效应）；华为pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

　　2、事件营销

　　召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注

　　3、饥饿营销

　　成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

　　（四）、广告策略

　　网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

　　a标志广告

　　标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

　　b关键词广告

　　关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为 android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。（五）、客户关系管理策略

　　1、建立消费者个人信息数据库。

　　为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

　　2、定期与顾客保持联系。

　　你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

　　3、为你的网站访问者提供免费的在线产品。

　　这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。

　　华为手机营销策划书系（部）

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　　学生姓名

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　　指导教师经济管理学院电子商务 20100961 闫家东 2010096101 李冰