(荐)产品策划3篇
产品策划 篇1
早期的产品策划紧紧的联系着两头，一头是顾客的需求，另一头是新产品的概念设定以及后续开发工作，这就要求产品的策划一定得紧紧把握市场的需求，因为这直接影响到新产品的销售量，换句话说，就是产品策划严重关乎到企业的竞争力以及企业未来产品的生存前景。本文在此以消费类产品为例，详细探讨了产品策划在产品创新设计体系中的应用。早期的产品策划对产品的性能、功能、成本以及顾客的接受程度影响最大，因为它联系着顾客和新产品开发两端，因此，产品策划如不能准确把握顾客以及未来市场的需求，就会严重影响产品未来的竞争力。所以，产品策划已成为提高企业竞争力的一个重要组成部分。
一、产品策划现状
1.国外现状
由于西方发达国家较早进入市场经济，因此，国外许多企业和学者对产品的策划早已有了许多研究。他们的研究内容主要为：收集市场信息、新产品开发流程及其工作环境、新产品的概念定义及项目评价等。在市场信息收集过程中，通常采用CATI系统，而分析调查数据主要采用MDS技术。日本佳能集团在对市场进行分析时，大多采用认为分类法，但这种方式会受到主观人为因素的影响，不利于全面、客观来分析问题。佳能企业能取得成功的原因在于企业长期积累的经验和开发者的技能帮助。西方等国家对新产品的开发流程研究大多靠系统信息的'支持，形成了较为规范的开发流程。
2.国内现状
在我国，对于新产品的定义和决策，国内许多企业虽然进行过市场调查，但采用的方法都较为原始，只是做一些简单的问卷调查或用户调查，对收集来的数据只能采取一维图进行分析，这样下去很难把握市场的走向。目前，我国新产品的开发、策划能力与国外公司进行相比，还存在一定差距，原因主要有三点：其一，受计划经济体制的影响，我国现行许多企业在进行产品创新设计时，过多强调技术创新，而忽视了市场需求的作用，导致设计理论与技术不完全匹配；其二，虽然企业界引进了一些策划方法，但由于产品策划涉及范围极广，在理论上未形成与方法相配套的措施，在实践上又缺少应用工具；其三，虽然我国现在能制造许多新产品出口，但大多数产品在设计方面缺乏竞争力。原因在于：很多产品都是借鉴别人产品模式来进行改进，自主开发新产品的能力意识不强；此外受计划经济的影响，企业对市场把握能力不强，没有及时作出科学决策。
二、产品策划理论方法
1.获取顾客需求
企业要善于根据新产品的开发战略来获取潜在顾客的需求，还要具体细分目标市场和目标客户群，根据消费心理学和市场营销学的理论来赢得顾客，获取顾客需求。此外，还要建立智能化的问卷设计方式，采用自演进顾客需求来自动生成问卷调查表以及在网络上发布调查数据。做消费类产品的调查时，顾客的需求样本数据来自销售部门、产品顾客、售后服务、供应商及合作伙伴等。采集完顾客需求样本后，用机会漏斗的形式将采集来的所有方面的信息放到一起，再通过使用开发的机会识别器MOC将顾客的需求自动归类，然后再将数据以图文并茂的方式表达出来。如此，可以帮助企业决策者找到真正的市场机会。
2.顾客需求向产品技术特性的转换
在了解顾客需求后，要想使设计的新产品满足顾客需求，就必须得把顾客的需求转化为具体工程特性。在经过质量转换、价值思考、技术分析的情况下，合理运用语义识别技术，来建立相关的语义库，在此基础上提出DP函数，然后根据需要建立多维而不是一维的需求映射模型。建立模型之后，就可以将顾客需求转换为新产品的技术特征。建立了这种映射模型，就可以从目标客户群的需求转换出新产品的技术特性，从而定义出新产品概念。
3.新产品概念选择与验证
当产品开发团队开发出新产品后，会根据新产品的功能、特点来给产品设定了一些概念，到底怎样才能选取出最好的概念？要想解决此问题，可以建立FM模型，按照顾客的需要和国家技术标准的规定，来建立矩形图，将概念进行排序，刚开始可能会有很多概念，经过挑选后，可以将有利用价值的概念进行合并，然后选择最优秀的一条概念来定义新产品。概念验证的目标是产品的概念原型，包括产品的效果图、三维图以及技术性指标等这些。概念验证只有一个任务，那就是检验研发的新产品概念与市场的预测是否相符合，是否能达到预期的销售量。综上所述，通过对产品策划在我国产品创新设计中的应用这一环节的探讨，能明显看出我国的产品策划环节现在还很薄弱，必须得充分运用市场学和营销学等多方面知识来进行产品的开发设计与创新，建立了决定新产品开发成败的顾客需求偏好心理特征函数、市场机会识别方法，竞争对手分析、顾客需求的多维聚类分析模型、新产品市场定位方法和顾客需求转换的产品特性函数，提出新产品概念选择与验证的群体决策支持理论与算法。作为企业必须得加快建立一套较全面、较完整的针对消费者而言的决策理论和应用技术，这样有利于我国企业地位的提升，同时也有利于提高我国制造业在国际上的地位。
产品策划 篇2
背景分析:
目前市场上牛奶供应基本饱和甚至超饱和要想另辟牛奶行业的新市场，可能性甚微，那么从“变汤不变药”的启发，可以考虑从外包装上下功夫，也许会受到意想不到的收获。
当前市场上蒙牛、伊利牛牛奶业无论在横向上(品种)还是在纵向上(类型，口味营养等)都做的很出色。市场的需求已经饱和想再别处心裁的创出一个品种或一种口味来挤进牛奶市场是非常困难的。从目前市场上存在的奶制品来看几乎每个类型的每种口味的奶制品大家都有，其针对的目标顾客是相同的并且企业的目标市场也都是错不多的 。这就造成了市场同质和相应的产品亦同质。这样市场就很容易被几家实力雄厚的大企业所垄断;鉴于上述问题以及今后奶制行业的发展建议企业在营销方面采取差异性市场营销策略。下面仅从外包装上根据不同的目标顾客而设计的不同包装外型。注重细节的设计对市场进行再进一步细分，争取满足更多的消费者的需求。
市场的细分，目标顾客的选择分析
一、老年消费群体
老年消费群体目前在市场上占有相当一部分比例。目前市场上针对老年牛奶的包装设计上欠妥，较针对型的几乎没有大都是和青年消费群体的一样，在这方面的外包装设计有很大的发展空间。目前市场上的盒装或袋装的牛奶是针对青年消费群体的，其口味，营养多是针对青年人的。由于外包装上雷同化加上老年消费的视力弱很容易购买不适合自己的牛奶。年轻人的盒装牛奶的吸管端口较小，其中吸管插进盒内对老年朋友来说是不太容易操作的，很难一次就能达到目的，对于没有子女在身边的老年朋友来说问题尤其突出。除此以外在盒装的外表设计也都是些青春偶像不太适合老年朋友。还有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一个角落，这样就很难把剩余的牛奶吸完造成资源的浪费。如果吸管能通道一个角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪费，加长一点吸管的资源减少了牛奶资源的浪费。
意见建议：针对老年朋友的心里购物及平常心理和自身的`特点。而采取相应的策略。
老年人追求方便，容易操作，不易损坏，易于加热等的特点，在牛奶外包装的设计上要投其所好。
老年人不太喜欢颜色鲜艳的(60%)所以在设计上要采用低调色。应以暗淡色条主间以别的颜色。外表图案也应采取老年朋友比较赞同的，代言人也应找那些资格较老的名人，年纪的相仿会使消费者产生信任感，在外包装上除标明应标明的文字图案外还应添加一些老年人能用到的生活常识或医疗小保健知识健身体操，采用一周一个周期或一月一周期的知识图案。注意应把安全饮用日期应用显眼的文字标出。
吸管设计上，吸管应固定在盒装上利用螺旋处来密封，应在原来的基础上再增加一个短的螺旋易达到密封的效果。插口的位置应偏在左/右上方使其倾斜能达到一个角落。这样的设计可以减少老年朋友饮用是的不必要的麻烦同时还可以节约资源。利用双螺旋密封。饮用一拉即可，方便。
二、青年消费群体
目前市场上采用的外包装基本上很受广大青年朋友的欢迎和衷爱。同时225ml的规格也适合。
意见建议：在吸管的建议上应加长一点使其能同到一个角落。
三、青少年儿童消费群体
目前市场上针对这块领域的设计是欠妥的，这也是一块很有潜力的领域。虽然当今市场上的牛奶制品在规格和颜色外包装上有些特色，但随着奶制行业的迅速发展，奶制行业的增多，奶制产品的增多和产品的多样化，消费者对产品的要求也越来越高，特别是青年儿童对新产品的要求。
青少年儿童的消费心理;追求好玩新鲜和同龄伙伴的影响，和容易受外界的影响，心理变化快，心理不固定。
一般他们或她们所饮用的牛奶大都是父母长辈选购的他们，他们只有被动接受的权利。没有自己选择的自由。但随着社会的发展，家庭的孩子越来越单一，独生子女越来越多，家长对孩子的爱越来来越浓，对孩子越来越宠爱甚至溺爱。对孩子的购物选择性越来越尊重，领孩子购物的机会越来越多。
意见建议设计：规格上现在市场上针对规格的细分还不够太细。应根据不同年龄的孩子设计不同的规格，应分幼儿园和小学年级不同年龄阶段。儿童应划分几个年龄段。3-5 5-7 8-10 9-12 12-15 不同阶段，根据孩子的食量而设计不同的规格。现在市场的规格不太细有的孩子一次不够喝的或喝不完就浪费了。可采用量为100ml 125ml 20xxl 250ml等不同规格
外观设计;针对大的孩子不同采取不同的外观设计，如卡通,动物等一些收孩子们欢迎的图案。吸管可以利用动物的肢体或卡通人物的道具进行设计，在封口出采取压线密封，饮时撕开!
产品策划 篇3
一、前言
十一月深秋初冬已经来临，为迎合消费者需求，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为华商学院的学子与增城市民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖。
理念：
现正由深秋转向初冬，天气转寒，贴心的考虑到朋友们的保暖需要，我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用，既实用又潮流，在我院这样男女比例为3：7的学校中占据着广泛的女性消费市场。 我们此次的口号为“围住幸福，围住温暖”。
二、消费分析
我们围巾的消费群体为年轻人。
一是追求个性化，超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的'产品。
二是独立一代，体现在生活态度、价值观、生活形态上，也体现在消费中。
三是消费一代，超前消费的意识崛起。另外，还是实惠最重要，品牌不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。
三、商品介绍
我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品
1、套头围脖
这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮，不仅 从保暖上能给消费者以最贴心的温暖，而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式，迎合了不同消费女性的个性化选择。
2、经典格纹
格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾，因为它的装饰效果比长条围巾更为明显。而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一。两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。很受时尚消费者青睐。
2、口袋围巾
设计上创新的围巾+口袋，在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。
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