项目策划

项目策划

项目策划 篇1

　　委 托 人： （以下简称甲方）

　　地 址：

　　电 话： 传 真：

　　受 托 人： （以下简称乙方）

　　地 址：

　　电 话： 传 真：

　　甲方为“ ”项目之发展商，并同意乙方为本合同约定的标的物业提供销售策划及销售代理服务。双方经友好协商，达成如下协议，以资共同遵守：

　　第一条 标的物业

　　1.1 项目名称： 项目（以下称本项目）；

　　1.2 项目位置：位于 。总占地面积： ㎡。项目地块编号为：

　　1.3 项目类型：住宅；

　　1.4 销售策划及销售代理服务范围：标的物业为本项目预售许可证经批准的部分可售住宅，建筑面积共约40000平方米，具体销售服务区域、单位、面积由甲方在项目正式公开发售前书面确定。

　　1.5 甲方可直接向自身关系客户销售标的物业。甲方关系客户购买标的物业可售单位（以下简称“关系成交单位”）的：

　　（1）在不超出全部标的物业总面积5% 的范围内，甲方无需就这些关系成交单位（以下简称“免佣成交单位”）向乙方支付销售代理服务费；

　　（2）在全部标的物业总面积5%以外的关系成交单位，甲方仍需向乙方支付销售代理服务费。甲方应在客户签署认购书的同时或之前，以书面形式确认该成交单位是否为关系成交单位。免佣成交单位的物业面积仅在计算乙方销售率的情况下计入乙方可服务销售之总面积/总套数，不参与代理销售服务费用的结算。乙方须对甲方所有关系客户进行全程接待，不得怠于履行相关客户服务及推售之义务，不得提供低于接待其他客户的服务标准，否则影响甲方销售的，甲方有权要求乙方赔偿所有损失。

　　1.6 除本合同另有约定或乙方存在违法、违约行为外，甲方不得采取其他方式自行销售或委托其它公司在本合同销售代理服务期限内为标的物业提供销售代理服务。

　　第二条 本合同服务期限

　　由签订本合同之日起至项目首次正式公开发售后三个月止。

　　合同期满，后续合作事宜由甲乙双方另行协商确认。在甲乙双方未以书面方式明确终止服务合同之前，乙方有权继续为本项目提供销售代理服务，甲乙双方仍需按本合同所约定之权利和义务继续履行合同直至甲乙双方签署补充协议或甲方另行书面指定的终止履行合同之日止，此期间销售代理服务费率按双方已结算的最高销售代理服务费率计算。

　　第三条 工作內容

　　本合同订立后，乙方组成专项工作小组参加甲方的营销工作，提供前期策划服务，指导整个销售工作。

　　3.1 前期策划工作包括但不限于：

　　3.1.1 完成市场调研、物业定位、营销推广；

　　3.1.2 提供竞争项目案例分析及推荐意见书，根据甲方需要按时派遣相关工作人员配合甲方与设计单位进行工作沟通和交流；

　　3.1.3 向甲方提供项目区域市场调研、市场动态及分析，当出现突发的政策调整及市场急速激变的情况，及时提供专业分析及对策建议；

　　3.1.4 根据甲方需要推荐物业管理、设计单位等相关专业公司；

　　3.2 销售服务工作包括但不限于：

　　3.2.1 项目公开发售准备期内（以甲、乙双方书面确认的公开发售计划时间为准）完成标的物业销售的各项筹备工作，包括标的物业的销售管理制度、销售团队的组建、完善公开销售期各种销售情况应对预案等，并获得甲方的确认；

　　3.2.2 标的物业销售期内定期提交销售报告及下阶段销售对策分析，严格做好客户资料的保密，协助督促回笼销售资金，杜绝内部的各类炒筹、炒楼行为，配合做好楼盘销售各项的后期服务工作。

　　第四条 双方声明和保证

　　4.1 甲方向乙方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：

　　4.1.1 甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；

　　4.1.2 甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。

　　4.1.3 甲方保证甲方是本项目预售许可证中载明的唯一权利人，对本项目享有完全所有权。如本项目预售许可证中载明有其它权利人，则甲方应当保证于预售许可证经批准之日起五个工作日内向乙方提交其它权利人认可本合同并同意甲方将预售许可证经批准的标的物业交由乙方提供销售代理服务的书面文件。甲方保证本项目不存在与合作方、出资方、土地权益分享方等主体的任何纠纷，并保证上述主体不会就本合同约定之任何事项提出任何异议。甲方承诺，将严格按照本合同约定之销售代理服务费率由甲方向乙方支付乙方标的物业之销售代理服务费及本合同约定的其他费用，并不得因本项目存在其它合作方而对销售代理服务费及本合同约定的其他费用之给付义务提出任何异议。如因甲方保证之事项不能实现，导致本合同无法履行、乙方未能为标的物业提供销售代理服务的'或乙方其它主体享有权利的物业提供了销售代理服务而无法收取销售代理服务费及本合同约定的其他费用，则甲方应向乙方赔偿相应的损失。

　　4.1.4 甲方对因标的物业本身之权属或资格之瑕疵而引致的纠纷承担全部责任。

　　4.2 乙方向甲方保证，在签署本合同时及本合同有效期限内：

　　4.2.1 乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；

　　4.2.2 乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。

　　第五条 双方权责

　　5.1 甲方权责：

　　5.1.1 合同签订后，甲方应向乙方提供书面项目营销策划和销售服务所需要的有关规划设计的图纸、数据等，以及项目运作的整体计划、方案及甲方要求等；在本项目公开发售日前，甲方必须提供本项目公开销售所需的各项文件数据：《土地使用权出让合同书》和补充协议书、《国有土地使用权证书》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《商品房预售许可证》、《建设施工许可证》以及经甲方书面盖章确定的可售单位清单及价格表，尽可能提供房屋总平面图及标准层平面图、房屋结构、房屋装修、建材配套、设备标准的说明书、所有绿化环境的设计施工、小区智能化设计施工标准的说明书、工程进度计划、对外《销售服务证明》资料或文件等，以确保本项目策划和销售服务工作的顺利展开。甲方保证上述数据真实并承担上述数据所产生的法律责任。若本项目甲方须提交的相关文件资料分期分批取得，则甲方应分别提交。

　　5.1.1.1 甲方须在每个客户签署《认购书》当日，将甲方加盖公章的该《认购书》原件一份交给乙方，作为乙方服务工作的确认。

　　5.1.1.2 标的物业之销售代理服务权具有排他性，甲方在未征得乙方书面认可的前提下不得就标的物业自行销售，也不得另行让其它主体提供销售代理服务。

　　5.1.2 甲方享有如下合同权利:

　　5.1.2.1 甲方根据乙方在各阶段提供的分析报告及相关建议，最终确定本项目在不同阶段的营销实施方案，乙方需根据甲方书面盖章确认的实施方案完成方案中应当由乙方完成之工作。

　　5.1.2.2 甲方有权对乙方派出的项目小组提出项目策划、销售的相关工作要求，并对乙方工作表现提出意见。甲方可要求乙方对销售人员的不当行为进行处理并对不符合甲方要求的策划及销售人员进行更换。

　　5.1.2.3 甲方指定专门人员参与乙方策划项目小组，配合乙方工作。

　　5.1.2.4 甲方有权随时向乙方工作人员了解项目进展情况，如遇突发事件，乙方应在第一时间内以包括但不限于电话、书面文字、向甲方现场负责人口头通知等方式告知甲方。

　　5.1.2.5 甲方对与购房客户签订的《认购书》、《房地产买卖合同（预售）》、补充协议及相关文件的起草、变更、终止享有决定权。

项目策划 篇2

　　摘要：与传统教学模式相比，项目教学法以实训实境度高、学生参与度高、知识内化程度高等优点被越来越多的的职业院校重视与推广，也成为职教改革的重点方向。本文结合“营销项目的策划与实施”课程，从课程定位及总体设计思路、营销项目策划与原则、营销项目实施及推进路径、教学反思及收获等四个方面介绍项目教学的实践过程，探索“做学教赛四位一体”的项目教学模式，适应当代高职院校学生的学习需求，培养他们以团队为基础自主发现问题、分析问题、解决问题的综合能力及素养。

　　关键词：项目教学法;学生学情;任务驱动;模块计划;螺旋提升;环境依赖;做学教赛四位一体

　　职业教育中，项目教学法以实训实境度高、学生参与度高、知识内化程度高等优点被越来越多的的职业院校重视与推广。项目教学中，除要注重理论课与实践课的占比等因素外，还要考虑项目本身的来源与产生。当然，实境化程度最高项目当然是来自于现实社会企业，即校企合作项目；校企合作成功，职业院校办的也比较成功。但是，校企合作的现实却难言乐观，“剃头挑子一头热”，学校为此制定了不少配套措施，企业方反馈却寥寥，更多的时候不少企业参与校企合作仅仅是为了员工招聘。同时，校企合作中，学校与学生方通常处于相对被动的地位，接触的知识碎片化，技术含量低，如仅仅是作为促销员、服务员等参与企业活动，达不到项目教学的真正目的。基于以上现实，学校与教师都在通过“走出去、引进来”方式改进项目教学，如组建职教集团等，并取得一定效果。为克服以上弊端，我们设置了“营销项目的策划与实施”课程，实现了项目“来源于学生，又服务于学生”，下面从四个方面做简要介绍：

　　一、课程定位及总体设计思路

　　“营销项目的策划与实施”这门课是我们针对市场营销专业大三下学期学生设计的一门综合实践专业课，定位为专业贯通课程，结合学生心理、生理发育的阶段性特点，以项目组的形式参加课堂内外实训，促使学生综合运用市场营销专业知识，解决企业生存、发展阶段的营销问题，目标就是全面提升学生的综合素质，实现结业、创业与就业的无缝衔接。从大的`方面讲，就是契合中央提倡的“大众创业、万众创新”的新常态。学生学情方面，该阶段的学生，学习目标虽相对模糊，但视野宽，创新精神、自主学习能力比较强，通过目标任务驱动，培养他们“发现问题、分析问题、解决问题”的营销才能，克服该阶段学生心浮气躁、眼高手低的通病，提升学生综合素质。课程设计方面，本课程共112个课时，立足于市场营销专业课主线，但又不局限于市场营销，毕竟项目的策划与实施，还要考虑项目战略、团队建设、企业文化等因素，为此这门课程设计了营销项目确定、营销战略战术、团队建设与管理、管理与销售战术等十四个学习模块。

　　二、营销项目策划及原则

　　本课程的第一个模块就是寻找与确定营销项目，在这个阶段，实行“老师引导、学生主导”的原则。为开拓学生思路，老师利用“项目任务册”，用“头脑风暴”的方法引导学生进行项目情境的联想，不预设限制性条件，鼓励学生开放思维，充分调动各自人脉资源，寻找营销目标对象，系统地策划与实施营销项目。在确定营销项目阶段，学生积极性可以用“爆棚”来描述，纷纷提出了个人或团队的初步想法及策划，完成了项目确定的第一步。项目确定的第二步就是初选，采取“海选”方式：有项目的同学通过初稿展示项目及远景，同学及老师进行投票。娱乐式海选，既发挥学生自主性，又提升师生互动，且为该项目的潜在团队组建奠定了基础。项目确定第三步就是把所有海选成功的项目放到教研室及行业资深人士中进行咨询探讨。所有项目选择坚持“投资少、短平快、时代性”等原则，有效规避项目一旦实施可能遇到的财务、法律等风险，最大程度保护学生，提高他们的成功体验。在撰写项目企划书过程中，我们按照营销策划的目的性、可操作性、创意等三要素要求学生反复打磨、创新，螺旋提升项目的综合质量，贯通了市场营销专业知识，又锻炼了项目核心成员的综合能力。课程学习中，我们积极贯彻青岛职业技术学院“实战、实境、实体”人才培养模式，坚持自主学习为主、做学教合一的学习模式，如“新朵干果茶”项目就是学生利用亲戚批发新疆干果的资源优势，与花茶组合包装，为中国好闺蜜打造“闺蜜好时光”；“秀技网”项目是为学校各项技能达人搭建技能交换及社交平台等。同时，指导学生把握经济发展趋势，充分理解当代供给侧结构改革及互联网“+”等政策，如“宇轩汽车用品黄岛业务部”项目就是学生把在临沂汽车批发市场的家族经营产品进行网络营销。为验证项目的可操作行，从商业模式、业务模式、盈利模式等三模式入手，师生从正反两个方面反复推敲。为实证项目，各项目组还针对目标消费群及通路客户开展了多维市场调研。

　　三、营销项目实施及推进路径

　　商业模式一旦确定，实施环节马上面临团队组建及销售促进。团队组建实行双向选择（考虑管理能力，团队人数要适当控制），项目团队策划各自团队誓词，且根据目标配置资源原则，进行项目众筹（注意控制额度，众筹等于签了“投名状”），成员进行自我约束与激励，基本达到了团队组建的目的。销售促进方面，走出去第一步都比较难，关键在心态，我们适时跟进了针对性培训，如“客户拜访的八步骤”；到第二轮客户拜访时，学生反应都比较自然。从客户关系实行、生动化达成、安全库存保障、物流配送、促销达成等重点销售环节我们都设计了针对性培训，学生边做边学，效果良好（从后期团队成员就业企业反馈看，学生综合素质优势明显）。项目战略、项目技术解决了，最关键的就是项目团队文化建设。90后学生群体情绪起伏比较大，关键是项目负责人。个别项目负责人，前半程项目策划、调研、团队组建都比较好，但一旦到实施环节，就暴露出了心态不成熟、能力欠缺等诸多问题。为此我们设计了“周四咖啡”课堂，利用周四下午，重点进行项目组负责人面对面的心理疏导及专业培训，建设类似“自信、包容、进取、刚毅”团队文化，必须贯彻到项目推进的每一个环节。正因为如此，项目教学收获最大的，也是各项目负责人。通过目标任务驱动、模块计划、滚动执行、技术支持、效果量化等学习，学生收获颇丰。为检验教学成果，我们推荐个别项目参加社会创客大赛，受到与会专家的高度评价，其中“秀技网”获得青岛西海岸“青蓝杯”创客大赛大奖，在“做学教”的基础上又加上“赛”，“做学教赛四位一体”，进一步丰富了项目教学法的路径。

　　四、项目教学反思与收获

　　由于学生心态不成熟、对学校环境依赖过大等因素影响，各项目现在基本处于产品试销或技术内测阶段，项目推进相对缓慢，经济效益还没有真正显现。最后，以一名同学课程结业报告部分结束本文：这个课让我的自信心增强，能够站在讲台上给大家讲项目而不紧张，能够真正地走出去给客户介绍我们的产品。总的来说，非常感谢这个课给予我这么大的改变，也让我学到了很多的东西，比如独立思考解决问题的能力，出现差错的随机应变能力等，都受益匪浅，对以后的工作、学习都有非常大地帮助。知识上的收获固然重要，但是精神上的丰收更加可喜，挫折是一种财富，经历是一种拥有，这次课程学习必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆。

项目策划 篇3

　　“十三五”重点项目-大型商场招商项

　　目商业计划书

　　编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

　　关联报告：

　　大型商场招商项目申请报告

　　大型商场招商项目建议书

　　大型商场招商项目商业计划书

　　大型商场招商项目可行性研究报告

　　大型商场招商项目资金申请报告

　　大型商场招商项目节能评估报告

　　大型商场招商项目行业市场研究报告

　　大型商场招商项目投资价值分析报告

　　大型商场招商项目投资风险分析报告

　　大型商场招商项目行业发展预测分析报告

　　保密须知

　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的.投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。

　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

　　第一章大型商场招商项目简介

　　1.1 大型商场招商项目基本信息

　　1.1.1 大型商场招商项目名称

　　1.1.2 大型商场招商项目承建单位

　　1.1.3拟建设地点

　　1.1.4 大型商场招商项目建设内容与规模

　　1.1.5 大型商场招商项目性质

　　1.1.6 大型商场招商项目建设期

　　1.2 大型商场招商项目投资单位概况

　　第二章大型商场招商项目建设背景及必要性

　　2.1 大型商场招商项目建设背景

　　2.2 大型商场招商项目建设必要性

　　2.2.1 大型商场招商项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要

　　2.2.2 大型商场招商项目的建设能带动和推进 大型商场招商项目项目的发展

　　2.2.4 大型商场招商项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要

　　2.2.5 大型商场招商项目是增加就业的需要

　　第三章、 大型商场招商项目的实施地情况分析

　　3.1基本情况

　　3.2地理位置

　　3.3交通运输

　　3.4资源情况

　　3.5经济发展

　　第四章 市场分析

　　4.1 国内外 大型商场招商项目项目市场概况

　　4.1.1国内市场状况及发展前景

　　4.1.2国际市场状况及发展前景

　　4.2我国 大型商场招商项目项目生产现状及发展趋势

　　4.3 20xx年我国 大型商场招商项目项目出口情况

　　4.4主要 大型商场招商项目项目市场情况

　　4.5 大型商场招商项目项目产业前景

　　第五章 竞争分析

　　5.1 企业竞争的压力来源

　　5.2 波特五力竞争强弱分析

　　5.3 SWOT态势分析(SWOT示意图)

　　第六章大型商场招商项目优势

　　6.1政策优势

　　6.2地域优势

　　6.3管理优势

　　6.4技术优势

　　第七章大型商场招商项目建设方案

　　7.1 大型商场招商项目建设内容

　　7.2 大型商场招商项目项目工艺方案

　　7.3 大型商场招商项目项目产品方案

　　7.4经营理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 组织结构

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企业文化

　　7.5.5 经营理念

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