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超市策划

时间：2026-06-27 16:38:47 策划

超市策划7篇【热】

超市策划篇1

　　活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

超市策划7篇【热】

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的.关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　活动时间： 年8月3日—— 年8月30日

　　活动地点：

　　活动内容：

　　主题促销：冰爽底价 吓一跳

　　活动时间：XX年年8月4日——XX年年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；（主打商品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联商品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　活动分工：

　　负责部门

　　负责项目

　　门店店长室

　　1. 门店活动总指挥。

　　2、门店活动各组总协调

　　门店采购处

　　负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

　　门店管理处

　　1. 活动的整体监督。

　　门店客服处

　　1. 店内广播宣传工作。

　　2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1. 各项工作的积极配合。

　　2. 对营业员活动方案的宣传。

超市策划篇2

　　一、活动目的：

　　为充分调动员工参与竞争的积极性和主观能动性，优化现有人力资源配置，在公司日常管理中深入贯彻实施“人人时时事事”有竞争的思想，超市代理主管竞聘方案。

　　二、竞聘岗位：

　　**部代理主管（1名）**部代理主管（1名）

　　三、竞聘范围：

　　各部门临时工以上人员

　　四、参加条件：

　　1、个人6---11月份日常档案考核分平均在68分以上（满分为70分）

　　2、半年内无超市或部门内通报批评

　　3、其他要求参见《员工行为规范》

　　五、竞聘方式：

　　采用个人自荐结合竞聘演讲和现场答辩的`形式

　　六、竞聘程序：

　　1、12月7日—9日各部门负责人分别进行部门内竞聘动员

　　2、12月10日—12日个人到部门负责人处报名

　　3、12月13日—15日部门推荐并将入选自荐书汇总至办公室

　　4、12月17日—18日进行竞聘演讲、现场答辩

　　5、12月23日—26日公布竞聘结果并公示三天后报总部备案

　　6、12月26日—1月25日为代理主管考察、试用期

　　七、个人自荐书书写要求：

　　1、自荐书需使用正规信纸或稿纸，书写时要用钢笔

　　2、内容包括个人情况简介、竞聘何岗位、对所竞聘岗位的理解、竞聘优势、个人优缺点、工作打算、对竞聘结果的态度

超市策划篇3

　　一, 节假日

　　儿童节:*月**日(星期二)

　　父亲节:*月**日(星期日)

　　端午节:*月*日(星期二)

　　二, 快讯档期

　　5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》第一部分端午节促销方案

　　一, 营销目的

　　每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代*生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的

　　二,快讯档期

三,促销主题

　　1,端午节靓粽,购物满就送

　　2,xx猜靓粽,超级价格平

　　3,五月端午节,xx包粽赛

　　四,促销方式

　　一)商品促销

　　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

　　活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

　　2,商品陈列

　　1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的)

　　2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方*,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

　　3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

　　4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

　　56) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

　　3,商品特卖

　　1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

　　二)活动促销

　　1,《xx猜靓粽,超级价格平》

　　1)活动时间:6月10日—15日

　　2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

　　3)活动方式

　　在商场入

　　口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

　　2,《五月端午节,xx包粽赛》

　　1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

　　2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

　　3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

　　3,《五月端午射粽赛》

　　1)活动时间:6月20日—22日

　　2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

　　3)活动方式:

　　凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在*活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的'是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

　　7) 道具要求:气球,挡板,飞镖;

　　8) 负责人——由店长安排相关人员.

　　五,相关宣传

　　1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

　　2,我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离*较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

　　3,场外海报和场内广播宣传.

　　六,相关支持

　　1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

　　2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

　　3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

　　七,费用预算

　　1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

　　2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

　　3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 费用总预算:

　　1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

　　2,吊旗费用:10000元

　　六月份促销总费用:约16600元

　　以上方案,妥否敬请领导批示:

　　企划部

　　5月16

　　端午节气氛布置评分标准

　　第一项——陈列类(共40分)

　　一,粽子陈列(30分)

　　1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

　　2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分

　　3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

　　4,粽子标价在促销台的美观度——3分

　　5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

　　6,粽子在促销台陈列*外型新颖,大方及创意&m

　　dash;—3分

　　7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分

　　8,粽子堆头商品的整齐度——2分

　　9,粽子堆头美观度——2分

　　10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

　　11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

　　12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

　　13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

　　14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

　　二,生鲜陈列(5分)

　　1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分

　　2,生鲜陈列的丰满度——1分

　　3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

　　4,生鲜标价是否清晰——1分

　　5,生鲜护理是否及时和到位——1分

　　三,货架陈列(5分)

　　1,货价商品整齐度和美观度——1分

　　2,货架商品丰满度——1分

　　3,是否符合先进先出原则——1分

　　4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分

　　5,无过期,变质,包装受损商品——1分

　　第二项——形象类(共46分)

　　一,音乐广播(3分)

　　1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

　　2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

超市策划篇4

　　一、活动主题：

　　“20xx.11.11购物狂欢节”

　　二、活动口号：

　　单身无罪，交友万岁。购物狂欢，惊喜不断。

　　三、活动对象：

　　武汉商业服务学院学生及教职工

　　四、活动目的：

　　1.在短时间内，扩大营业额并提升净利润;

　　2.稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数;

　　3.及时清理店内存货，加速资金运行回转。

　　五、活动时间和地点：

　　20xx11.11

　　武汉商业服务学院武商量贩合作社

　　六、广告配合方式：

　　1.列印传单，在校园内派发活动传单

　　2.店门口的宣传报

　　七、前期准备：

　　1、物资准备：

　　(1)调整超市内部商品陈列结构，把参加促销的商品摆放在显眼的地方，并且把相关产品的相关促销价签张贴好，确定商品和价签一一对应，没有错位的地方

　　(2)确定时令畅销商品有足够的库存量，尤其是巧克力，时令畅销品如拖鞋、冬季护肤品等物品，理货员要及时补充货架上的商品

　　(3)把活动当天要用的小礼品分开打包好，巧克力、酸奶放在前台，由执行抽奖活动的前台人员负责，部分小礼品(纸巾)放在收银柜台下方，由打包人员在打包时随时赠送，用完后在补充

　　2、抽奖准备：

　　(1)准备一个不透明纸箱

　　(2)准备124张大小一样的纸条，1张纸上写特等奖，11张纸上写上一，111张纸上写上二。

　　3、扩音器设备：

　　促销员在介绍宣传的时候如果人多吵闹可以借助扩音器稍微提高音量。

　　八、中期操作：

　　1、促销方式

　　(1)特价/打折：通过折扣让顾客在购物中直接得到价格优惠。本期促销主打商品--时令畅销品，如棉被、拖鞋、冬季护肤品，还有粮油区商品20xx.11.11全天一律8折出售。

　　(2)捆绑销售：在出售自己的商品的同时附赠其它的.东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。本期主打捆绑促销商品是①巧克力，买44.8元盒装德芙巧克力赠7.5元单块巧克力;买大盒装金帝赠小盒装巧克力②买维达纸巾买一提送4元维达纸巾2、抽奖活动

　　(1)前666位进店消费者，均可得维达纸巾一包(2)前124位进店消费满88元，均可参与抽奖活动

　　注：顾客凭购物小票到前台，经前台小姐确定小票后便可参

　　与抽奖活动(中奖率100%)

　　特等奖：1名奖盒装德芙巧克力一盒一等奖：11名奖袋装德福巧克力一代二等奖：111名奖优酸乳一瓶

　　九、后期延续：

　　1、活动后把货架上的商品全都整理好，空货架及时补齐，仓库缺货的及时采购补充，并做好售后统计，总结。

　　2、及时撤掉广告牌，宣传标语，促销信息及相关促销产品价签，以免对以后的营业造成困扰。

超市策划篇5

　　活动背景：

　　新店开业，在宣传造势与促销力度方面都要大，要使当地消费者产生想去逛义乌小商品直销超市的猎奇心理和购物冲动。所以，前期的促销频次要加强，促销的手段要新颖独特，要在短时间内扩大门店的影响力，为新店的发展奠定良好的基础。

　　策划原则与促销目的：

　　（1）开业气势上必须“一鸣惊人，一炮打响”，体现好巧利义乌小商品直销超市的市场特点（惊爆度）。

　　（2）通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象。

　　（3）体现好巧利义乌小商品直销超市商品齐全，质优价廉，环境舒适的卖场形象。

　　（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加公司的美誉度。

　　（5）促销活动要别于以往的`促销活动，要与众不同，使顾客有新鲜感，且要易于传播，易于操作。

　　（6）要建立顾客的忠诚度，使顾客始终如一能支持我们的卖场。

　　第一部分开业庆典仪式

　　一、礼仪活动及氛围布置

　　1、开业氛围的布置：

　　超市门口：

　　1）花篮、拱门气柱、条幅、群楼直幅、彩旗、空飘气球等。

　　门口放置音响循环播放喜庆音乐和门店介绍录音文件。

　　2）开业当天可聘请乐队、舞狮、腰鼓队、也可视店面大小，搭建舞台做演出活动。

　　超市内：

　　开业吊旗（悬挂于主通道）、气球扎成6个/串（悬挂于卖场天花板上）

　　收银区可考虑用彩带作装饰或用布龙装饰，可有效烘托开业喜庆气氛。

　　建议：可聘请当地礼仪公司做开业典礼策划。费用根据项目投资金额的不同，占总投资额的0.5－－1.0%为妥。

　　2、前期宣传

　　开业前3-2天，门店通过大面积的宣传为开业造势，力争在短期内通过宣传扩大门店影响力，为以后门店的市场占有率打下良好的基础。

　　宣传方式及手段：

　　1）海报派发

　　特点：内容详尽、费用低廉、传播区域可灵活调整。适用于门店形象和活动内容的推广。

　　不足之处：消费者热情不足，随处可见丢弃广告，浪费较大。

　　2）礼品派送（利用消费者喜欢占便宜的特点，将实用的小礼品大量派发，可迅速提高门店知名度）

　　特点：消费者不易抗拒，广告寿命较长、适用于门店知名度的推广。费用投入比海报要高。

　　建议：可选择广告餐巾纸和广告扇，费用低，经济实用，有需要可向货郎总部企划部85660768转818订制。

　　3）广告宣传车（最好带外放喇叭）

　　特点：传播快，费用低。缺点：传播内容较少

　　建议：车身广告简单明了、录音文件最长不得超过30秒。

　　4）跨街横幅

　　在人流密集的主要街道拉跨街横幅。

　　特点：时间长，受众广，传播文字少。

　　5）其他

　　短信群发、电视报纸广告、楼宇广告等。

　　第二部分促销活动

　　一、商品促销活动

　　开业期间，要选择部分商品做促销，利用促销商品的低价形象，吸引人流，提高卖场人气。

　　促销商品选择：

　　1）必须涵盖多个品类（如洗涤化妆、小家电、针织品等）。

　　2）促销品须为知名品牌、民生必需品、需求量大，可营造卖场低价形象。

　　3）促销品的降价幅度在5%—25%之间，毛利控制在5――25%左右。

　　4）促销品的选择不是越多越好，要考虑地堆、端架的数量，一般经营面积在500-1000平米左右的超市，促销品的选择在80支至100支为宜。

　　5）促销品的选择要考虑季节性，考虑到不同商品在不同季节的变化。如：

　　春季：以美颜护肤、整理收纳、家庭清洁、洗漱用品等商品为主。

　　清明：以防蛀收纳、踏青用品、户外用品、风筝等商品为主。

　　夏季：以驱蚊纳凉、防晒降暑、戏水用品、清凉洗护等商品为主

　　二、主题促销活动

　　开业活动要主题突出，一般是数个小活动搭配一个主活动。

　　例一：

　　活动主题：惊喜礼不断开业疯狂购

　　惊喜一、数万品种厂价直销，实惠于民。更有上百种时令旺品，直降20—30%低价促销，更有商品低至成本价的半价限量供应（如上百元的厨房家电以二三十元出售，当然量只能是五到十只！所亏成本，权当是促销广告费）。

　　惊喜二、超市会员特别招募，开业期间免费办理会员卡。

　　惊喜三、早早有礼，购物前100名顾客免费派送小礼品。

　　惊喜四、超值满赠活动（主要活动）

　　购物满50元，返5元现金券。

　　购物满100元，返10元现金券。

　　例二：

　　活动主题：重磅大奖引爆**

　　活动一：生日有礼，开业当天生日的顾客，可免费领取礼品一份。

　　活动二：碰8有礼，尾数中奖。凡购物小票尾数是18、88的顾客朋友，可领取货郎防晒伞一把。

　　活动三：重磅大奖引爆**

　　购物满38元的顾客，即可凭小票领取刮奖卡一张，满76元可领取两张，以此类推，单张小票限领取4张。

　　奖项设置：一等奖：32寸液晶电视一台二等奖：美的电压力锅一台

　　三等奖：电热水壶一个四等奖：10元现金券一张

　　谢谢参与：货郎纸巾一包

超市策划篇6

　　一、活动目的

　　1、为了迎接圣诞元旦新一轮的销售高峰通过一系列系统性的卖场内外布置宣传。给客人耳目一新的感觉充分营造良好购物环境提升我司对外整体社会形象

　　2、通过一系列活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩。

　　二、活动时间20xx年12月20日——20xx年1月1日

　　三、活动宣传

　　1、场内外广告牌宣传总体要求：活动公布一定要提前、准确无误排版美观大方主题突出。

　　2、卖场气氛布置总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

　　四、活动组织计划

　　为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对客人进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深客人对都聚一得的印象不断实施消费行为。

　　疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少

　　活动时间：12月20日—12月25日

　　市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引客人长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效客人是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。

　　活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始

　　活动内容：“客人是我们的上帝更离不开客人的.支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的客人圣诞期间特推出超值回报凡于此期间当日晚730以后在我店开通积分卡一元积一分并且一次性购物积分满100分送燕麦片1.5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此优惠如此心动还不赶快行动凭积分卡和电脑小票限当日730之后小票金额不累计到店内出口处领取。送完即止。共50斤大米疯狂购物第二波狂欢圣诞节加一元多一件

　　活动时间12月23日—24日

　　活动内容凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

　　每日限量先到先得：

　　购物满58元加1元得圣诞帽一顶限量100顶

　　购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶限量30瓶

　　购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶限量30瓶

　　疯狂购物第三波平安是“福”

　　活动时间20xx年12月24日晚7点

　　活动内容对当天在店内消费购物的客人进行赠送“平安果”：苹果活动寓意一年的收获，最好能有一个圣诞树。“平安夜”是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的好时机为此我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上这样就赋予一个普通的苹果以亲情关爱温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份都聚一得人对客人长期的支持和一份祝福。