(集合)房地产策划
房地产策划 篇1
一、工作回顾
万科****：从5月开盘以来，参与到6月二级城市巡展计划、7月业主回馈季、8月万科幸福月、9-10月小区拓展、11月闭馆销售等一系列工作中，从中深刻体会到万科体制下的严密性工作制度，并在工作中学习到了缜密、全面的思维方式。
保利****：11月正式参与保利拉斐的工作，这是更高于万科的高端项目，不同的项目、开发商及环境，工作方式也有所改变，和万科的步步为营不同的是，保利属于“放养式”工作环境，更多是看到结果性的东西。其中也参与到了12年营销方案的工作，虽然几经波折，修订数十次，但最终获得开发商的认可，也在其中学习到了一个大型营销方案工作的.流程和思考方式。
随着公司接任的新项目，年初期间也参与到了天誉、石象湖、棕榈泉项目的打盘及营销方案的工作中，接触到了更多不同类型、不同性质、不同定位的项目，了解到了更多方案撰写中技巧和方式，学习到了更多行业内的专业知识。
二、不足点
自己在公司这九个月的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、 沟通不足，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对行业专业比较陌生，也没有积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中，需要主动加强和其他同事甚至其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、 缺乏计划性
在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，需明确制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、 专业面狭窄
由于自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，也造成工作中犯下的低级错误。所以加强专业的学习是必然也是相当重要的一项任务。
4、逻辑性欠缺
逻辑性是体现一名专业策划人员的基础，而这一点正是我的缺陷所在，思维不贯通、前后不协调，严重影响到方案过程中的整体思路，导致最后的结果不尽人意，这一点也是以后需要长期训练的。
三、建议
工作期间，公司也尽量开展了各方面的知识培训，这对个人的提升起到很大的帮助，同时也建议可以持续开展更多面的培训。
1、地产前期规划
2、地产运作模式
3、产品设计相关知识
4、商业地产相关知识
5、逻辑思维的培训。。。等
同时，除了专业工作中的竞赛和交流之外，也可开展工作之外的集体运动，便于同事间更多的交流和身体健康的关注。
在未来长久的职业生涯中，我希望在房产策划的道路上前行远，通过自己的努力，在1-2年的时间里，成长为可以独立操盘高级策划人才。
房地产策划 篇2
1市场调研
1.1城市发展PEST分析
1.1.1城市发展政治环境（P）
与世界各国一样，中国的城市发展与政府政策密切相关。中国从计划经济向市场经济转型中城市发展与政府政策的演变历程大致如下：1，从发展计划到发展规划的转变； 2，从城乡二元到城乡统筹的转变； 3，从营业税到不动产税的转变；4，从单中心城市向多中心城市的转变；5，从大规模重建向小规模更新的转变；6，从功能城市到文化城市的转变。从交通工程向交通政策的转变；
1.1.2城市发展经济环境（E）
1.城市建设状况
南京借力物联网技术在一系列市政项目中的应用，逐步打造“智慧城市”。 南京跟进新技术，完善智慧的基础设施，实现智慧互联；以开放式的架构，发展智慧的应用，拓展到城市生产生活各方面；注重智慧产业的发展，包括信息产业与传统产业的信息化升级。运用云计算、物联网等新技术，积极推进政务数据中心、市民卡、车辆智能卡、无线宽带行业专网等项目。南京作为一座自动化、智能化、快速反应，同时人性化的“智慧城市”正在逐步成形。
2.城市产业发展
南京是全国重要的综合性工业生产基地。经过多年的发展，南京已形成电子信息、石油化工、汽车制造、钢铁为支柱，以软件和服务外包、智能电网、风电光伏、轨道交通等新兴产业为支撑，先进制造业和现代服务协调发展的产业格局。
3.城市经济实力（人均GDP）
20xx年全市完成地区生产总值6145.52亿元，比上年增长12%。地方一般预算收入635亿元，20xx年南京市人均GDP8.99668万元，一年之内超过了全国许多城市，比如：杭州，上海等城市。
1.1.3城市发展社会环境（S）
1.城市人口及结构
20xx年南京市常住人口总量为816.1万人；其中，户籍人口638.48万人，增加了2.12万人，增长0.33%。20xx年全市常住人口和户籍人口增量分别比20xx年减少5.25和2.12万人。城镇人口所占比重即城镇化率为80.23%，比20xx年79.73%，提高了0.5个百分点。
由于南京以青壮年为主的流动人口较多，相对于全国51.27%的男性比例，南京男性比例更高。南京常住人口中，0-14岁人口为761,408人，占9.51%；15-64岁人口为6,507,221人，占81.29%；65岁及以上人口为736,051人，占9.2%。同“五普”相比，南京0-14岁人口的比重下降5.94%，15-64岁人口的比重上升5.16%，65岁及以上人口比重上升0.78%。
2.人均居住面积
南京人人均居住面积33平方米，户均拥有1.2套住房，已经超过小康标准。但是老城人口密度已超北京东京，鼓楼区、白下区人口密度居全国第四、第六。
1.1.4城市发展技术环境（T）
对于南京的科技住宅产品，南京房促会秘书长张辉将其主要列为三种趋势：（1）传统的全科技节能型产品。（2）地源热泵主导的.部分科技节能型产品。（3）绿色建筑技术综合应用的产品。绿色建筑并不仅仅是单纯的节能，准确的说包括四节一环保，即“节能、节水、节地、节材和环保”，比如太阳能光伏发电、屋顶和墙面绿化、雨水回收系统、噪声干预等等。
1.2城市发展房地产总体环境调研
1.2.1城市房地产市场总体特征
根据20xx南京房地产调研结果来看，整体来说，上半年的楼市跟去年有很大不同，是以刚需的释放引领市场的复苏。
从市场成交量来看，20xx年上半年南京全市共成交商品住宅28212套/286.8万平方米，比20xx年上半年增长8633套/84.9万平方米。自1月春节过后，南京住宅市场刚需逐步释放，成交量呈现回升态势，特别是2、3月份迎来刚需的集中爆发，成交量大幅上涨。
从供需特点来看，两江板块领跑楼市，刚需带动楼市复苏，作为南京市的供应主力和刚需大户，江宁和浦口两个区将近共贡献了全市总成交量的五成之多。
1.2.2城市房地产发展市场主体特征
来自南京市统计局的统计数据显示，在20xx年前三季度，南京市住宅销售中，90平方米以下住宅销售233.89万平方米，同比增长29.4%，而140平方米以上住宅销售59.26万平方米，同比下降34.9%。根据统计，90平方米以下的普通住房投资快速增长，全市90平方米以下普通商品房完成投资157.21亿元，同比增长32.6%，较上半年提高了14.4个百分点。住宅销售中，90平方米以下住宅销售233.89万平方米，同比增长29.4%，而140平方米以上住宅销售59.26万平方米，同比下降34.9%。可以看出开发商热衷投资90平方米以下住宅。
另外，据有关学者研究发现：房地产消费者最关心的第一是舒适的物理环境, 第二是网络电缆E化美化, 第三是开放空间高绿覆率, 第四是节能环保生活, 第五是永续经营管理,最后是保持生态平衡。如果房地产开发商能做到这些，那么就能在激烈的房地产市场营销竞争就一定能立于不败之地。
1.2.3城市房地产发展预测
1) 宏观政策对房地产市场的影响
“史上最严厉”的调控政策至今已持续近三年时间，主要侧重于限购、房税、信贷、保障房四大方面。限购方面： 20xx年，“限价”、“限购”和“限贷”等限制手段，致使房地产市场流通全面受阻。房地产行业开发速度全面放缓及交易量的大规模萎缩，已经逐渐波及其相关联的上下游行业的运行恶化。房税方面：20xx年重庆及上海进行了房产税试点工作，房产税将会在信息系统健全之后逐步增加试点。信贷方面：信贷的日益紧缩，致使房地产行业运行整体放缓。保障房方面：随着保障房的竣工，将会对商品房市场产生一定影响。
2) 城市房地产投资趋向分析
截至20xx年10 月份，南京市房地产投资累计达851.36 亿元，同比增幅10.6％，呈逐年递增之势。其中住宅投资额累计达到560.38 亿元，同比增长0.4％；办公类物业投资额累计达到62.02 亿元，同比增幅42.4％；商业投资额累计达88.61亿元，同比增长28.1%。
可以看出住宅类物业投资的仍是拉动整体投资的关键驱动要素。截止到20xx 年10 月，住宅类投资占房地产总投资比重为65.82%，随着地方政府逐步跟进中央政府的房地产调控，陆续出台相关政策，“限购”、“限价”、“限贷”全面升级以及保障房的建设，住宅类开发投资所占比重将会有所下滑。
另外办公类物业投资所占房地产投资比重逐步提升。办公类物业开发比重自20xx 年逐
年递增，截止到20xx 年，比重增至7.28%。自限购令实施以来，住宅市场限购的挤出效应促使商办市场逐渐升温，写字楼市场迎来前所未有的机遇。
3) 城市房地产发展趋势分析
史上最严的房地产调控，已经进入了第四个年头。20xx年南京房地产市场在“刚需”的强力拉动下，走出一波行情。以后的楼市发展有以下趋势：调控政策趋于细化，地方政府寻求博弈； 土地市场供应充足，土地资源趋于集中；商品住宅供销量稳定，成交均价小幅上涨；刚需产品仍为主力，高端产品存在机会；“
1.3区域房地产市场调研
1.3.1区域城市发展总体特征
南京市江宁区地处长江下游南岸，总面积1567平方公里，水域面积186平方公里。江宁区城市发展总体特征如下：经济发展迅速；城市化加快推进；城市规模迅速扩张；.村镇建设水平明显提升；交通设施进一步改善；规划体系日趋完善。
1.3.2区域房地产相关项目调研分析
下面是对江宁区的两个房地产项目的调研结果：
1.项目一：万科金域蓝湾
项目简介
参考均价：15400元/㎡(115平)
项目地址： 江宁区清水亭东路9号（双龙大道和清水亭东路交汇处）
主力户型：113㎡90㎡128㎡
项目特色：品牌开发商、地铁沿线
产权年限：70年
装修情况：精装
绿化率：41.2%
得 房 率：80%
容 积 率：2.0
总 户 数：约4000
开 发 商：南京金域蓝湾置业有限公司
物 业 费：2.7元/平米（包含水电公摊）
车位信息：888（一期在售，地下车位10万元/个，地上的出租）
促销措施：一次性付款打折；节假日活动；交诚意金，开盘时优惠等
主打广告语：这一刻，世界已大有不同
2.方案二：藏龙御景
项目简介
参考均价：13000元/㎡(毛坯折后)
项目地址： 南京江宁清水亭西路200号
主力户型：133㎡182㎡327㎡
项目特色：品牌开发商、宜居生态地产
物业类别：住宅
产权年限：70年
装修情况：精装、毛坯（以合同约定为准）
得 房 率：85%(330㎡)甲方交付的文件资料以及乙方专门为履行本合同而制作的策划方案擅自公开或泄露、披露给其他人，或用于其他任何用途。
房地产策划 篇3
一、活动背景
随着政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下，房地产开发受到一定程度的抑制。由此，众多房地产开发商放缓了发展步伐，造成公司效益滑坡，公司发展停滞不前，房地产开发是否有新的发展思路、新的'商机，成为各房地产开发商最为关注的话题。
二、活动主题
健康、发展、开拓：谋求文化地产发展新思路 三、组织单位
活动主办：XXXXXXXXXXX 活动承办：XXXXXXXXXXX 四、活动对象
1.政府领导（包括XXXXXXXXXXX等）；
2.房地产行业巨头（包括XXXXXXXXXXX等房地产开发商）； 3.广大群众。 五、活动目的
1.增进与政府之间的友好合作关系； 2.宣传公司品牌，提高公司在国内的知名度； 3.了解国内各区域房地产相关政策，把握发展重点； 4.探索公司房地产未来发展方向。
五、活动时间
XX年X月X日（星期X） 六、活动地点 XXXXXXXXXXX 七、参与人员 XXXXXXXXXXX 八、活动内容 1.旅游 2.会议 3.晚宴 4.员工表演 5.合影留念 九、活动预期效果
1.使公司与各市政府的关系更加友好；
2.使各市政府领导深入认识公司，通过活动建立起公司的关系脉络；
3.了解国内房地产发展动向，挖掘各市政策优势，有重点的选择发展区域，实现效率及效益最大化；
4.通过此次活动，了解各城市的最新规划动态，把握契机，力图了解到各城市的现有招标项目，挖掘合适项目并寻机参与其中。
十、行程安排
十一、经费预算
十二、物料清单
房地产策划 篇4
XX年5月14日星期一天气：晴
期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了。我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。
要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的，的老师周家娟老师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习能够对专业的认识，并且为以后的学习现场实践的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的：在接下来的4天内要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区。
明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法。
XX年5月15日星期二天气：晴
5月15日是正式去企业实习的日子，去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了。先是给介绍了彩石山庄的情况。
彩石山庄位于济南市东部城彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被，基地内的零星建筑都可拆除。
不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄赞美，你不去看你是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，带着山庄，参观美丽的山庄。山庄给我的个感觉大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊！！！我彩石山庄最大的优势环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。
不过，有的问题要询问的：
1.离市区较远，考虑到交通问题。住在彩石山庄的住户都会有私家车，从成度上可以解决路程远的问题，在交通费一笔不小的开支。k301公交车将在社小学的地方设立站牌，从另一考虑，公交公司自身的利益，样容纳2万人的`社区建成之后，肯定会公交车的，一社区居民，另一获取利益。不过我彩石山庄能够安排小区巴士，肯定能够的居民，而且小一笔收入。
2.听说小区是节能型小区，那么是怎样做的呢？原来小的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量山上的绿化植被，可以改良生态环境。
3.关于车位的问题。大多住户有车，车位问题肯定是住户最的问题。原来小区每家都会有车位(这是要出售的)，小区还有临时车位，供住户临时停车。
4.物业管理的问题。当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢？物业管理这一块在开发商策划时就定下了，便于以后物业管理的性，在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，，在社区居民未之前就把物业管理公司。当居民成了业主委员会后，到底用物业公司另请的公司，决策权在业主委员会手里。
大家还提问了的问题，钟经理和潘主管了耐心的解答。过的很快，到了该离开的时候了。这次实习，是次，却学到了的东西，以前东西在心中很模糊，离得那么远，现在它们越来越清晰了。希望明天会能学到更多的东西。
XX年5月16日星期三天气：晴
先是在现场人员的带领下参观了港澳花园的施工现场。刚刚开始建设不久，仅仅是看到了大大的基坑和地下室。不过是次看到现场的施工，有的不明白的地方。
这里有在参观的过程中提到的问题和学到的知识。
1.港澳花园引领的是尊贵的享受。它的户型140㎡的精英户型，180㎡名流户型，280㎡尊尚户型，十余种创新户型以供选择。并非只是简单将港澳风情表面化，港澳花园力求将房子打"静静饮杯下午茶"的温馨闲适所在，营造高贵、自然、优雅的国际化生活，为懂得生活的人们舒适的居住和交流场所。
2.港澳花园是小高层为钢混剪力墙构架结构，多层为砖混结构；地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶；外墙高级面砖、局部用石材；内墙高级涂料；品牌电梯；防火防盗安全门、铜质防盗安全门；喷涂铝合金中空玻璃窗；卫生间地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶，洗手盆、淋浴器、坐便器安装到位；厨房地面铺防滑瓷砖、墙面贴瓷砖到顶。
3.在小西侧，已小区，那个小地势要比港澳花园的高，就要做防土坡，这方土坡上有的塑料管，原来这是排出土壤中的水的，防止水对防土坡的侵蚀。
4.在基坑里，有连着两个不规则的坑，这是啊？是蓄水的么？事实上它是电梯井，在楼房是要先留。
5.还到港澳花园的建筑布局
参观完施工工地，港澳花园的孟总给做了一场报告。报告的内容老生常谈，许多的内容并课本上能学的到的，孟总多年来在工作的中的经验。他给介绍了房地产行业，房地产的性质和开发房地产的流程。
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