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企业策划

时间：2026-05-25 11:39:39 策划

企业策划8篇(优)

企业策划篇1

　　方案概述：

企业策划8篇(优)

　　xx年年会本着“放松、开心、好玩、难忘”的办会理念，要求各节目选报部门深入把握办会宗旨，突出“始终欢畅，始终释放”的团队精神，在选报节目时做到形势新，内涵丰，参与多，关爱深，充分调动员工积极性，综合发挥员工特长，力争将本次年会打造成“员工挚爱的杰出年会”！

　　主持人遴选：

　　本次晚会共须4名主持人（2男、2女）

　　由各部门推选的.方式报大会筹备处，由筹备组组长、副组长会同总经理室最终确定晚会主持人。

　　节目要求：为力求年会选送的节目综合性、表现力、多元素等混搭式风格，今年年会共安排10个节目，其中8个节目参加评选，2个节目不参加评选。

　　注意事项：

　　1、参评节目统一按照筹备处节目选送要求的相关规定和评选标准选报节目，并由指定负责人参加前期的筹备处会议。

　　2、整场晚会原则上控制在2小时以内（不包括之前的表彰和年夜饭），8个参评节目中歌曲类不得超过2个；舞蹈类不得超过2个；朗诵类不得超过1个；其他艺术表现形式或创新表现形式可自由选择（以上报的时间先后顺序为准）。

　　3、每个参评节目的参与人数不得少于4人（必须是本酒店在职员工）。

　　4、如有增加节目报选，须提前与筹备工作组商量，若通过审核可参加演出但不参加评选（产生的道具服装租赁费用自理）。

　　5、节目的出场顺序除开场和结束次序已经确定外，剩余8个参评节目由各筹备小组成员统一抽签决定。

　　开场节目：真人秀（各部门若干员工参与）

　　结束曲：管理层大合唱（歌曲待定）

　　6、未尽事宜将在后面的筹备处会议中完善。

企业策划篇2

　　为喜迎新年的到来，进一步丰富员工的业余文化生活，调动员工的积极性和工作热情，增强团队凝聚力，特组织迎新春活动，并与员工共渡新春佳节，喜迎龙年，经公司领导研究决定举办“XX能源XX年新春联欢晚会”活动，具体安排如下：

　　一、活动主题

　　龙聚首再展翅 ---XX能源XX年新春联欢晚会

　　二、活动目的

　　1、提升公司凝聚力；

　　2、加强员工的积极性和工作热情；

　　3、增强公司员工的集体观念；

　　4、展现员工风采，弘扬长城企业文化。

　　三、活动主办

　　XX能源科技股份有限公司

　　四、参加对象

　　广西长城计算机有限公司(北海办事处)职工、北海能源科技股份有限公司全体职工、公司各级领导、园企各级领导及嘉宾、代表。

　　五、活动时间

　　20xx年1月13日17：30—22：00分

　　六、活动地点

　　晚会、晚宴现场：中国电子产业园员工活动中心

　　七、晚会组委会

　　组长：杨XX、何XX

　　成员：张XX、刘XX、何XX、李XX、周XX

　　主持：张XX、蔡XX

　　八、晚会组委会工作职责

　　1、(杨XX、何XX)负责晚会筹备总协调、活动费用批准、领导邀请确认；

　　2、(张XX)负责晚会方案编写、晚会策划、节目筛选编排、节目彩排、主持稿编写、晚会互动游戏、晚会背景设计、舞台搭建、晚会现场确定、晚会服装、费用核算、晚会筹备工作调度；

　　3、(李XX、周XX)负责晚会现场纪念品、奖品保管及发放、抽奖票制作、统计及保管、证书发放、选票统计、嘉宾台签制作、评委安排、现场布置、晚会礼仪；

　　4、(刘XX)负责领导邀请、活动晚宴餐饮、晚会物资采购、节目道具安排、服装租订、礼花放置、费用核算、现场秩序及安全工作；

　　5、(何XX)负责晚会现场节目调度、舞台搭建、拍照、舞台设备、节目音乐、舞台现场布置、演员召集、晚会完毕清场工作(传媒公司人员协助)；

　　九、XX年度XX能源优秀员工表彰仪式

　　年度优秀员工表彰总结公司XX年来取得的'各项成就，突出员工爱岗敬业的精神，鼓舞员工在XX年保持良好的心态和工作激情，继续努力。也是借机展示公司的前景和良好的发展势头。

　　十、晚会节目评选活动

　　为了鼓舞员工辛勤的努力和高仰的激情，本评选活动特设订晚会节目部分奖项来鼓舞他们的工作热情、调动他们的积极性，使他们在以后的工作和活动中充分发挥自己的特长为长城服务。

　　十一、活动内容及流程

　　1、活动预备事项(9：00---17：00)

　　3、活动晚宴(18：00---19：30)

　　4、新春晚会开始(18：30)

　　5、领导介绍及领导致词

　　6、节目表演、互动游戏环节、各项奖项抽奖

　　7、晚会节目评选活动及颁奖

　　8、晚会结束(21：45)

　　十二、活动注意事项

　　1、本次晚会各单位推选的节目须在XX年1月10日截止；各节目的审核、筛选须在1月11日前完成；晚会整体彩排须在1月12日前完成。

　　2、晚会各项奖项抽奖奖品采购须在1月10日前完成；晚会所须物资及演员、工作人员礼品采购须在1月11日前完成。

　　3、晚会活动所有费用预算及审批须在1月8日前完成；舞台搭建、服装租订、现场布置须在1月13日15：00前完成。

　　4、节目单、主持稿、奖券制作、现场布置所需文档须在1月11日前完成；各级领导及嘉宾邀请确认须在1月12日前完成。

　　5、活动晚宴、餐饮、酒水及物资采购须在1月11日前完成。

　　6、音响、灯光、拍照、音乐、节目cd的聘请及确认须在1月12日前完成。

　　7、主持人化妆、演员服装整理、晚会各项工作确定须在1月13日18：00前完成。

　　8、1月13日上午发放抽奖券于各单位；下午17：30员工到达现场时，将抽奖券投放于抽奖箱，抽奖箱于18：00封箱由晚会组委会保管。

　　9、员工入场后，各单位做人员核对工作，本此活动员工晚宴、入场、领奖均以员工厂牌为证，请大家参加活动时带好自己的厂牌，便于组委会工作人员识别。

　　10、全体晚会组委会成员须在1月13日15：30达到晚会活动现场，进行舞台现场布置及晚会流程确定工作。

　　其它未尽事项请各位补充，谢谢。

企业策划篇3

　　我们的课程，在这周终于告一段落了。回想起前面那些实训的日子，个人觉得真的是异常的累。每天要那么早起床的去搬物资、设计场地、守店，最关键的天气冷得可以，不过现场同学们的热情却丝毫不减，有一句话是这么说的，累并快乐着，虽然说很苦，但是那几天我过得很充实！而且也让我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以小组团队进行的一次真正意义上的调查活动，它充分发挥了我们学习的主动性和积极性，锻炼了我们的组织能力和实践能力。

　　其实我们小组在面对很多问题时发生过很多争议，有时甚至吵得面红耳赤。有的认为这样的产品比较好，有的认为那样的产品比较好。后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后确定了我们此次实训的主题。我觉得很多时候一个团队的合作精神，都是从与他人的小吵小闹开始的，一个没有异议的小组，是活跃不起来的。

　　在实践的过程中我也碰到过很多钉子，比如对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评种种的问题困扰着我，有时候，我甚至会有点不知所措，就在这时，我的团队他们来了，他们给我提供了灵感，让我看到了问题的另一面，从而找到了问题的'根源并试着去解决问题。当然，我相信其他的组员也是这样想的，能切实的体会到组员彼此之间的好。

　　我们也经常跟老师交流，老师帮我们分析的情况，让我们知道该怎么着手去做哪些事。每次同老师的交流都会让我感到兴奋，因为在很多问题上，不单单是我，甚至是整个小组，都会感到无能为力，而在这个时候，去咨询老师，就相当于有一个“先知”去帮你指明前方的路，去帮你收拾一堆烂摊子，让你重新面向美好。

　　除了我们团队本身会存在一些问题之外，我们有时还会面临着消费群体的不理解。我记得我在发调查问卷时，总是碰钉子，他们总是以各式各样的理由拒绝我，后来我从中学习总结并且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够从他们那里得到我想要的问卷调查结果了。原来，发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，这是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的，我自己在这其中也得到一些提高。

　　在这门课程和教学实践中，我们利用所学到的理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥我们的优势，丰富我们的教学。让我学到了很多以前从未学到过的知识，让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，并积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是大家却乐在其中。

　　通过这门课程和实训的学习，我觉得它已经大大提高了我们班的凝聚力，让我们学会更加去注重团队精神。

企业策划篇4

　　一、概述

　　企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。

　　所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即根据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低;

　　2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感;

　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的'大小;

　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了;

　　5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落;

　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性;

　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;

　　8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际;

　　9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认;

　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。

　　三、项目工作内容

　　1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;

　　2、根据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法;

　　3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准;

　　4、制作企业员工绩效考核的工具;

　　5、拟订企业员工绩效考核管理制度。

　　四、项目有形成果：

　　1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件

　　2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;

　　3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;

　　4、对应于不同方法的绩效考核工具;

企业策划篇5

　　前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着强烈的求知欲，积极投身各种社会实践活动中，不断提升自己的实践能力，但总结各种实践活动，发现其很少能够为大学生提供一个了解企业为大学生走进工作岗位适应工作环境奠定基础的平台。针对这种现状并结合我社团的性质，在院团委和院就业指导中心的指导下，我社团于五月十二举行大型社会实践活动——“走进企业—。旨在加强大学生对企业文化的`了解，为校企合作创造机会，为贵企业提供宣传、奠定广泛的大学生基础。

　　一、活动主办

　　院团委和院毕业生就业指导中心。

　　二、活动承办

　　铜陵学院大学生创业协会

　　三、活动资助

　　有待我们拉外联

　　四、活动名称

　　走进企业—让知识更宽广

　　五、活动时间

　　前期活动（走进企业）拟定20xx年5月12 日

　　后期活动（创业和就业知识讲座）拟定20xx年5月下旬

　　六、活动地点

　　铜陵学院新校区。

　　七、活动目的

　　借此机会搭建铜陵学院与企业间的合作平台，为企业、学校和学生提供一个广泛的交流平台。同时也为提高大学生的实践能力，帮助大学生学习企业文化，了解就业形式、创业信息。

　　八、活动对象

　　铜陵学院全体在校生。

　　九、活动方式

　　参观、交流、总结。

　　十、活动流程本次活动分为前期和后期两个活动：

　　后期活动

　　在5月下旬由院方主办，由大学生创业协会承办的大型创业和就业知识讲座

　　十一、活动纪律和注意事项

　　安全问题：参观人员全程必须服从组织者和赞助商的安排。

　　2 纪律问题：参观人员全程遵守企业的经营生产的相关规定。

　　十二：宣传计划

　　1.冠名权：本次走进企业实践活动以：“走进企业—中科大铜陵创业园创业园之行”命名。

　　2．我社团将邀请贵企业的领导（或代表）出席本次活动，并在现场对贵公司作相关介绍。

　　3．传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单（在活动现场和校园内，传单由商家提供）。 4．宣传栏宣传：我社团以海报形式在校园为贵单位作宣传。

　　5. 横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅（横幅由商家提供）

　　6. 媒体宣传：安徽电视台，铜陵电视台，铜陵日报，校记者团，校广播台等广大媒体的全程采访本次活动。必会大大增强赞助商的知名度。

　　7.建立校企合作基础：通过此次合作，增加学校和企业之间的了解和更多的合作机会，为贵单位进一步打入铜陵学院消费市场奠定基础，从而增强贵单位在同类单位中的竞争力。

　　8．提供短期兼职人员我社团可长期为贵单位联络人员进行促销、发放传单等短期工作，我社团可保证人员的工作质量。

　　十三：经费预算

　　1）活动组织、策划、资料：——————200元 2）前期宣传（条幅2条，海报4份）——100元 3）纪念帽60顶（可带有商家特色，有商家提供）

　　合计：300元

　　主办单位: 承办单位：大学生创业协会。

企业策划篇6

　　摘要：

　　我国房地产业的发展不断走向理性和规范，然而房产地营销策划仍处于初级阶段，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践，另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱，一些所谓的营销专家正将营销策划导入歧途。这在一定程度上加剧了大量商品房空置，造成社会资源的极大浪费。

　　为此，笔者立足于当前中国房地产发展大环境，针对成都房地产营销策划的现状，结合成都某房地产企业项目营销策划实际，对房地产营销策划过程的重点内容和操作流程进行了阐述，分析了当前国内房地产市场的现状，构建了房地产营销策划的框架。在实证研究中，通过对成都H房地产公司的实际情况论述，同时对产品的定价、价格调整、广告推广进行了详实的阐述。本文试图在房地产营销策划上进行一些有益的探讨研究，希望总结出一套既科学又切实可行的房地产营销策划框架，为房地产开发企业提供有益的帮助。同时，笔者通过房地产营销策划的实际操作来佐证房地产营销策划理论，使理论与实践相互映证，期望对房地产营销策划实践起到一定的指导作用。

　　关键词：房地产企业，营销策划，产品定价，价格调整，广告推广

　　一、研究背景和意义

　　1．1研究背景

　　随着中国市场经济体制的逐渐完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功，中国已进入一轮以住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。20xx年国务院颁布的18号文件在对房地产业的发展做出了方向性指导的同时，宣布房地产业已成为国民经济的支柱性产业，肯定了房地产业在国民经济中的地位和作用，房地产开发项目投资已成为带动地域经济发展的主要载体之一。特别是自1998年取消城镇职土福利分房制度以来，房地产业开始迅速市场化，市场竞争日益加剧，企业盈利能力同比降低。

　　由于开发商自身实力及营销策略不当等因素的影响，市场出现各种问题:烂尾楼、空置房、问题房、区域残局不计其数。尤其在营销策划上极不到位;一方面，一些策划人还不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强而科学性弱;一方面，一些所谓的营销专家正在将营销策划导入歧途。

　　房地产营销策划是通过对销售时机、楼盘区位、配套设施、消费对象、建筑设计、材料设备、物业管理及邻近楼盘情况等全方位的分析调查，制定与此相适应的营销策略以指导实践和取得竞争优势。营销策划的最终目的是把房屋这一商品推销给消费者，它是以创造消费者需求并满足其需求为核心，以系统的产品销售或劳务提供为手段的全方位决策的经营行为。不做营销策划或营销策划介入过晚，导致投资策略失误，开发产品不对路，以至到了中期尽管投入大量的人力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。尽管房地产开发主管部门多次为消化空置商品房采取了不少措施，但空置商品房量仍呈上升态势。

　　由于营销策划过程中出现的上述问题，很多房地产企业陷入了困境，因此，如何规范地做好房地产营销策划，使房地产企业在营销策划上尽可能地少走或不走弯路，尽量降低房地产企业项目投资的盲目性，从而降低风险，使房地产企业健康发展，成为本课题研究的主题。

　　1．2研究的意义

　　随着我国房地产市场的建立，特别是中央深化住房制度改革政策的出台及住宅业作为国民经济新的增长点，房地产业在国民经济中的作用将日益显现出来。然而，目前我国的房地产市场的总体现状是:一方面各地房地产投资不断升温，增幅过大过快，在整个国民经济中占有相当大的比重，出现了所谓的房地产热。另一方面，是许多房地产企业仍然是以产定销，企业规模偏小，不注重质量和品牌，忽视市场调研，盲目投资，开发的产品与市场脱节，致使大量的商品房闲置。

　　目前，我国的房地产市场己由原来的卖方市场信息向买方市场转变，因此，市场竞争将更加激烈。房地产企业想要在将来的市场竞争中立于不败之地，在很大程度上取决房地产企业的市场营销战略及策划，是否能生产适销对路的，能以吸引顾客的产品，成为房地产公司把握住市场、成功营销的关键。

　　房地产企业必须在房地产还未动工之前就应开始着手营销战略与营销策划的思考，从投资决策地块的选择、配套、前期设计、施工、销售乃至物业管理等一系列的问题进行综合评价和全程跟踪，充分体现以销定产，最大限度地满足消费者的需要.房地产企业营销策划、方法与手段采取的是否正确，很大程度上决定着房产企业经营能否成功。现代企业的竞争是品牌的竞争，营销策划是产品定位、创造品牌的重要途径，因此，企业如何制定好营销策划将直接影响到房地产企业的生存与发展。这是论文研究的目的与意义。

　　二．房地产企业营销策划理论分析

　　2．1房地产市场概论

　　2．1．1房地产市场的影响因素

　　房地产市场与其它市场一样要受到经济环境、政治环境、人口、供应者与需求者等因素的影响。在现阶段，影响国内房地产市场的因素主要体现在以下几点：

　　宏观经济环境。作为微观经济的产业之一，房地产业必然要受国际、国内宏观经济环境的影响。

　　政府政策环境。政府通过产业政策及金融政策对房地产市场进行规范和影响。政府政策对房地产业发展的影响主要通过以下方面来体现。第一，政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况；第二，政府通过各项税费影响房地产的价格，从而影响房地产的销售状况；第三，政府通过房地产交易政策影响房地产的流通状况。

　　人口统计环境。市场是由人构成的，房地产业受城市或地区的人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育程度、家庭结构、地区的特征和人口迁移等因素的影响。

　　产品的供应者。由于我国房地产市场起步晚，发展还很不成熟，行业利润率提高，吸引了众多的市场进入者。随着市场的日益完善，房地产开发企业要想在市场竞争中立于不败之地，就要走专业化的发展道路，提供适销对路的产品。

　　产品的需求者。如果需求者很少，在这种产品的交易过程中，竞争程度就会低，反之，竞争程度会很高。现阶段，随着国家鼓励购房的政策出台，，需求者和潜在需求者数量庞大，但由于价格与收入等原因，有效需求相对不足。以北京市为例，调查显示，成都居民的购房需求主要集中在5000元/平方米以下的房子。87.3%调查者期望值处于3000-5000元/平方米。但是，市场上的房地产开发项目在价位分布上呈现中间大、两头小的趋势。价位在3000-4000元、4000-5000元、5000-6000元、6000-8000元/平方米的`比例基本都在20%左右，而价位在3000元/平方米以下和高于8000元/平方米以上比例都相对较少。即市场上楼盘的供给，有一半左右的供需结构的矛盾。与商品房空置量日益增加的状况截然相反的是，经济适用房出现供不应求的局面，这充分暴露出我国房地产业存在着严重的供求错位。因此，需要政府与开发商共同努力，培育和发展潜在的需求。

　　其它因素，包括城市建设、交通发展等。与其它商品市场相比，房地产市场的区域性问题尤为突出，不同地区的消费者对不同房产的偏好不同。在城市建设的规划上，不同地区有不同地区的特色，交通状况等也不尽相同。所对应的目标客户群也会有所差别。

　　2．1．2房地产市场的特性

　　房地产作为一种商品，有其特殊性，如不可移动性、耐用持久性、唯一性和价值高昂等特点。房地产的商品特性决定了房地产的市场特性。

　　1．市场供给缺乏弹性

　　供给弹性是指生产者对市场需求或价格变化的反应敏感程度。由于房地产产品的位置、稀缺、不可替代、建设周期长等特点，房地产生产企业通常在短时间内很难增大其市场供应量。

　　2．市场供给的异质性

　　因为房地产的位置、环境、数量的差异，市场供给的房地产一般不是同质商品，所谓不同质商品是指一类商品的内部，由于可按不同方式或标准划分，而导致商品质量上的差异。

　　3．市场的区域性

　　一方面由于房地产的不可移动性，使整个房地产市场按城市或地区被分割成许许多多自成一体，甚至彼此隔离的地方市场。这些市场的繁荣与衰退直接取决于城市的繁荣与衰退。另一方面由于房地产固定性、稀缺性、永久性等特点决定房地产产品范围较一般商品要小，房地产产品的销售对象，一般也只能是同一范围内的需求者。正是由于城市经济环境不同，各地方市场的供求和价格水平往往有很大的差别，而这种房地产价格的区域性落差，就直接反映不同区域的经济发展程度。

　　4．市场的周期性

　　房地产市场与国民经济一样表现出很强的周期性。经研究，经济周期与房地产投资周期之间的关系密切，二者的相关系数为0.86，属高度相关；二者的波动同步，只是波动幅度不同而已；二者的波动周期也大致吻合。房地产行业的发展一般滞后于经济发展，其发展进程不仅限于自身的发展冲动，而且更主要地取决于能否与其他产业协同共进。除此之外，房地产市场还具有季节性、长期性和随机变动等特点。长期性变动通常预示着整体经济发展的总趋势。

　　5．市场容量难以估算

　　由于房地产需求的广泛性、多样性、融资性、长期性等特点决定了房地产市场需求量的估算十分困难。

　　6．市场的政府主导性

　　房地产在市场经济体制下属于私人财产，其所有者应具有自由处置的权利。但是，由于房地产开发使用有着巨大的外部效应，因此若听任私人自由经营，极有可能使得土地资源在使用与分配上不能达到合理配置。因此，政府为了增进全社会福利，势必要动用“公众权力”，对土地的利用与分配做合理的规划。房地产市场整体上是一个较易受政府干预的市场，是一个政府主导型市场。由于国家性质决定，我国的土地属国家所有，受政府干预的特点更为突出。

　　2．2房地产营销策划理论和方法

　　美国哈佛企业管理丛书编篡委员会对房地产营销策划作了如下总结:

　　第一，房地产营销策划是在现实所提供的条件的基础上针对房地产公司所开发的项目和产品进行的谋划。

　　第二，房地产营销策划具有明确的目的性，即如何将房地产公司所开发的项目和产品最大程度满足市场需求，从而更好地运作项目，赚取更大利润。

　　第三，房地产营销策划可以比较与选择方案。

　　第四，房地产营销策划是按特定程序运作的系统工作。

　　房地产营销策划的方法主要有两种:一种是房地产开发公司所开发的房地产项目全程策划法，即从开发商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划，即谋划和决策某个项目是否该上马和该开发什么产品的过程。另一种则是具体针对某个房地产项目产品所开展的市场调查、依据市场调查做出最佳销售方案的过程。

　　三．成都房地产市场分析

　　3．1成都市房地产市场的基本势态

　　3．1．1成都住宅建设持续增长

　　近年来，成都市房地产开发投资出现了持续增长的良好势头。20xx年成都市完成房地产开发投资414.21亿元，比20xx年增长17.2%；20xx年，全市完成房地产开发投资714.8亿元，同期增长17.1%;房地产完成的投资量和增幅在全国15个副省级城市中名列第二，房地产开发投资和住房消费拉动成都市GDP增长达4.1个百分点。商品住宅建设的投资比重逐年上升，使房地产投资结构得到了持续优化。20xx年全市完成商品住房投资314亿元，占房地产开发投资的比重进一步上升到71%。经过多年的努力，全市人均居住面积己经由1978年的3.14平方米增加到20xx年的18平方米，高于全国平均水平。成都人基本实现每人一间房。

　　3．1．2成都住宅建设与城市发展方向同步

　　迈入新世纪，成都市的住宅建设与城市总体布局、与向东向南的发展规划趋向逐步靠拢。市郊低廉的地价和良好的自然环境，“五路一桥”等基础设施的建设，东郊工业区结构大调整以及城市向东向南发展战略实施，促进了房地产开发合理布局。城东锦江区、成华区的房地产投资逐渐回暖，并引发了一股房地产郊区开发热潮。20xx年，成都14个郊区(市)县共投资70.64亿元，施工面积增幅达39%。

　　3．1．3成都房地产市场持续活跃

　　随着城镇住房体制改革的不断深入，通过政策拉动、房改带动、金融助动、市场启动等措施的积极开展，成都市居民个人购房呈现不断上升的态势，房地产交易市场日趋活跃。在城镇居民人均生活消费结构中，居住消费所占的比重从1990年的0.8%上升到20xx年的24.97%，个人购房己成为商品房销售的主体，老百姓自己已经成为成都市住房消费的主体，住房消费水平也从单纯追求房屋居住面积满足基本生活需求发展到数量、质量并重的高层次消费阶段。成都商品房销售规模稳步扩大。

　　另外，随着三环路、绕城高速公路通车以及对城市周边地区辐射的增强，成都近郊的房价大幅上涨，20xx年成都房地产市场空前繁荣，城镇居民用于居住的支出位居西部大中城市首位，紧追沿海发达城市。同时，居民的家庭设备用品及服务支出在全国大中城市中位居第10位，并高出35个大城市平均水平元。近年来，成都房地产市场持续活跃，政府组织的房地产交易会，极大地凝聚了市场人气，掀起了商品房的销售热潮。

　　四．案例分析——成都市H房地产企业营销策划

　　根据科特勒的定义，产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。房地产产品是由核心产品、形式产品和附加产品所组成的立体复合体。H房地产公司的核心产品层次是指房地产产品为消费者所提供的最基本的效用和利益，是从使用价值角度对房地产产品概念的理解。消费者购买某种房地产产品的目的并非是为了拥有该产品实体，而是为了获得满足自身某种需要的效用和利益，即为了提高自己的生活质量，更方便、更舒适的进行工作和生活，满足自己的家庭感、安全感和成就感。H房地产公司的营销管理者的任务，就是从满足消费者的需求出发，揭示消费者购买每一房地产产品的真正目的。H房地产公司的形式产品层次是核心产品层次的外在表现形式，是消费者选购房地产产品的直观依据，一般表现为房地产产品的质量、地段、用途、套型、面积、朝向、楼层、外墙装饰、品牌以及周围设施等特征。附加产品层次又称延仲产品层次，它是消费者通过房地产产品的购买和使用所得到的附加服务以及附加利益的总和，它表现为H房地产公司的商品房在销售过程中的信息咨询，产品说明，按揭保证、装修，代为租赁以及物业管理等。H产品的构成层次如图所示。

　　H房地产公司住宅的营销，不仅仅销售单独的房地产有形产品，同时向顾客提供其核心需求及附加的服务，即将核心产品转变为形式产品，并在此基础附加多种利益，客户购买的是一个整体房地产产品系统。因此，H房地产公司的开发过程中从小区的规划设计到每户的户型结构，从建筑物的外观式样到房屋的建筑质量，从业务人员的销售服务到业主入住后的物业管理，都进行了充分的策划和准备，以适应市场的发展变化和消费者的需求，从而赢得顾客和占有市场，取得持续的竞争优势。

　　4．1成都市H房地产企业市场定位分析

　　市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为木企业产品塑造有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，以求得顾客的认同。

　　根据周边楼盘及市场调查，结合H房地产企业周边区域竞争对手的情况，在分析项目自身资源的基础上，充分挖掘项目的核心竞争优势，通过制定完整的舒适生活体系，充分将项目侣导的“法式尊邸，人文世家”讯速在市场上传播，使H房地产企业与其他企业的项目区分开来，让顾客明显感觉和认识到这种差别，并在顾客心目中占有特殊的位置，从而最终得到市场的认可。

　　国际风尚，舒适生活，代表着一种高性价比的产品，同时，又是很多人可以轻松拥有的生活享受，具有较强的市场吸引力。木项目的目标就是打造成为成都中高档楼盘的典范，成为成都市同类产品市场中的表率，以其优越的性价比，赢得消费者的一致追捧。

　　最后，H房地产企业的市场定位是:成都市中高档住宅市场的领导者，具有国际时尚的绿色家园。

　　4．2成都市H房地产企业定价策划

　　从房地产产品的消费行为来看，“开发商看单价，顾客看总价”。所以，H房地产企业的定价策略要结合以下策略视情况而综合运用。

　　1．总体定价策略

　　从房地产企业定价的主要目的来看，房地产企业总体的定价策略一般可分为低价策略、高价策略、中价策略三种。每种定位策略各有不同的定价依据。

　　（1)低价策略

　　采用低价策略，一般以提高市场占有率为其主要目标，而营销利润往往为次要目标。该策略适宜实力雄厚的公司进入新的市场。

　　（2)高价策略

　　采用高价策略的主要目的是在短时间内赚取暴利，而市场销量与市场占有率可能无法同时提高，现实中高价策略公司需谨慎使用。

　　（3)中价策略

　　这种策略适用于房地产市场状况较为稳定的区域内的楼盘销售，房地产企业希望在现有的市场状况下保持其市场占有率。

　　2．过程定价策略

　　房地产销售全过程是指开发的楼盘或小区从预售开始到售完为止的全过程。在实际营销中，市场营销环境可能相当复杂，房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售全过程的定价策略。营销过程定价策略一般有以下几种:

　　（1)低开高走定价策略

　　低开高走定价策略就是随施土建筑物的成形和不断接近竣土，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。大多数开发商都采取低开高走的定价策略。

　　（2)高开低走定价策略

　　这种定价策略类似“吸脂定价策略”，正如将一锅牛奶中的油脂(精华)部分一一撇走的做法一样，其目的是开发商在新的开发楼盘上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上取得丰厚的营销利润，然后降价销售，力求尽快投资收回。

　　（3)稳定的价格策略

　　这种价格策略是指整个营销期间，楼盘的售价始终保持相对稳定，既不大幅提价，也不大幅降价。

　　根据H房地产公司以往的销售经验表明，前期低价入市，促进轰动性的销售效果，然后分批加推单位，逐步提升售价，是销售过程中实现利润最大化的稳健而又切合实际的方式。因此H房地产企业一期项目继续沿用此策略，便于在总体销售速度和销售价格之间取得最佳的平衡。

　　3．时点定价策略

　　时点和折让定价策略，即以销售价格为基准，根据不同的销售情况适当调整各出售单位价格的策略，先根据建造好的商品房定出一个基本价格，然后再以各种折扣和折让来刺激中间商或客户，以促进销售。在H房地产企业的销售过程中，可给予以下几种折扣方式。

　　①在双休日与法定假期给予额外99折优惠。

　　②在开盘和房交会期间给予额外99折优惠。

　　③一次性付款给予98折优惠，首期三成给予99折优惠。

　　4．3成都市H房地产企业广告策划

　　1．项目导入期广告促销

　　H房地产企业一期项目的导入期，即开盘前期。在此阶段广告的内容是通知性的，广告的运作应努力在短时间内将产品概念灌输到目标消费者的头脑中，让产品在消费者的心里建立正面的形象，激发其购买欲望。H房地产企业产品牌宣传H房地产企业优秀的楼盘品质、园林式社区生活方式、法兰西国际时尚生活方式等。产品、品牌、文化概念的传递都要在这一段时间达到显著的效果，以求在目标消费群体心目中建立H房地产企业国际风尚社区的园区形象，使目标受众对项目有较为全面的了解，对项目的带来的生活产生向往，以产生购买欲望，对于房地产产品，百万元的广告费用一次投入比分十次投入效果要明显得多，大幅宣传带来的规模效应对房地产销售是十分显著的。因此，对于导入期的广告投入应是全部销售过程的广告投入中最重要的部分，以求达到广告宣传量的饱和。

　　2．项目成长期，即项目的开盘期

　　在这一阶段广告的内容是劝说性的，广告促销应强化H房地产企业的市场定位与确立产品品牌个性，确定产品在目标消费者心中的心理定位，以便在高速成长阶段占据有利位置。

　　在这一阶段的广告，应侧重于高品质国际时尚生活与H房地产企业一期的对接。

　　由于第一阶段广告实施中的国际时尚生活方式的侣导在目标消费群体中已产生共鸣，他们对于这种生活方式的追求也日渐强烈，在成长期，将H房地产企业与其心目中理想生活相呼应，以求实现销售开盘的理想预期。

　　电视广告对于完成上述对接可达到理想的效果。以及揭示H房地产企业成为“国际自由人的家”的远景生活。从而，带了目标客户的尊崇感受和向往，并与其它竞争品牌有效差异化，形成H房地产企业的国际风尚品牌资产。值得注意的是:由于现代生活节奏加快，许多成功的商务人士可能要到晚上十点以后才有时间看电视，所以，将电视广告安排在较晚的时间段可能效果更好，那个时段的广告收费也相对便宜一些。

　　这种广告宣传片也可用于楼宇视频系统的播放。此外，报纸广告、电波传送等媒体的广告实施，也可对这一阶段项目的销售起到良好的促进作用。

　　3．项目成熟期广告促销

　　项目经历了开盘期后，销售进入较为平稳的成熟期。在这一阶段，广告的内容是以提醒广大消费者注意本案产品为主要目标，对产品的品质强化是广告推广的重点。就本项目而言，在这一阶段，项目的建设已近完成，已购房的消费者同持币待购的消费者对项目的进展都十分关注。将项目的建设情况及时的向消费者传递，同时让他们看到项目实施过程中对公司之前的承诺的履行，这是H房地产企业项目最好的销售卖点。

　　因此，在这一段的广告运作中应侧重于项目承诺与项目实施的对接。“电视购房”是这一阶段广告宣传的理想媒介。计划购房的精英人士对房地产类节目通常都会有所关注，这些栏目的节目制作要结合项目实况，则会使购房者更有信心和安全感。耳听为虚，眼见为实。将楼盘实景展现在消费者的而前，将老客户的居住生活展现在目标群体而前，对他们是最好的吸引。

　　4．项目衰退期广告促销

　　当项目进入衰退期，即尾盘期后，应对项目的销售工作做总结。此时不宜花太多的资金投放在广告上，所作的少量广告也应是围绕在企业形象和品牌上下功夫，理想的销售业绩，购房者的满意和业主的忠诚，这些都是对H房地产企业项目尾盘最好的推广，同时，这些也将成为企业品牌的有效验证，为企业下一次的开发项目奠定基础。

　　五．结论

　　房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式转变为“请注意消费者”的模式，房地产公司所做的任何调整都应有利于更好地服务消费者，向消费者提供高附加值的产品，提高消费者和市场营销的调研质量，同时要重视消费者的行为研究。任何组织都是在一定环境中从事活动的，环境的特点及其变化趋势必然会影响组织活动的方向，内容及方式的选择。而对日益激烈的竞争，开发商们必须进行经营理念的调整，对房地产营销进行深层次调整和整合策划，这是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。

　　成都H房地产公司对房地产公司项目进行营销策划，要做中国有竞争实力的公司就要以客户需求为导向，以市场为龙头，以策划工作牵头引导其他工作，实现从产品型向服务型企业转化，从资源优势企业向能力优势型企业的转型。

　　本文在对H房地产公司项目的市场营销策划研究的写作中，结合该公司的客观实际，确定市场定位，最后制定了产品策划、价格策划、广告策划等一系列的房地产项目营销策划。运用理论和实践相结合的方法，对H房地产公司项目的营销策划作了较深入的研究。

　　参考文献：

　　1．周鹏.南京马术场别墅小区项目前期策划研究[D]南京理工大学,20xx.

　　2．罗国银.湖南建鸿达房地产公司营销策划研究[D].湖南大学,20xx

　　3．邵永喜.企业人力资源培训系统的构建与评估[D].华北电力大学（北京）,20xx

　　4．张伟.房地产项目营销策划研究[D].重庆大学,20xx

　　5．姜万勇.山东房地产市场研究[D].天津大学,20xx

　　6．李娱.房地产营销策划领域中孙子兵法的应用[D].中国地质大学（北京）,20xx

　　7．刘军英.浅谈我国房地产市场供求失衡状况[J]价值工程,20xx,(11).

　　8．金长宏.论房地产营销理念与竞争方式[J]技术经济,20xx,(06).

　　9．赵秀云,钱晓群.房地产企业品牌竞争力的构建与提升[J]建筑经济,20xx,(10)

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　　11．兰子勇.影响房地产营销策略的主要因素分析[D]重庆大学,20xx

　　12．张瑶宁,周晓静.房地产营销创新与营销策略[J]科技信息(学术版),20xx,(06)

　　13．李建军.商业房地产项目多维定位的理论借鉴[J]企业技术开发,20xx,(10)

　　14．孔飞,齐德华,张咏梅.房地产促销策略创新研究[J]山东纺织经济,20xx,(02)

　　15．刘庆,陈世海.中国房地产策划跃迁“五步曲”[J]商场现代化,20xx,(22)

企业策划篇7

　　一、活动主题：

　　青春建功十二五

　　二、活动时间：

　　20xx年4月——5月

　　三、活动内容：

　　1。举办“青春建功十二五”主题演讲比赛暨公司五四青年奖章颁奖典礼

　　为深入学习贯彻公司“深度挖潜、集约经营、全力创新、内涵提升”的工作方针，引导广大团员青年在实现公司“十二五”发展战略规划中建功立业。公司团委计划在“五四”青年节期间，围绕公司经营管理工作的重心，以“青春建功十二五”为主题组织一次演讲比赛，采用现场演讲和视频演讲相结合的方式，充分发挥基层团组织的积极性，激发广大青年员工干事创业的工作热情。

　　在演讲比赛期间拟举办公司五四青年奖章颁奖典礼，在青年员工中努力形成崇尚先进、学习先进的风气，引导和激励广大团员青年努力争做推动公司科学发展的先行军。

　　2。“青春建功十二五”主题团日活动

　　为加强公司基层团组织建设，促进青年员工之间的沟通和交流，在“五四”青年节期间，公司团委计划组织团员青年到济南周边开展为期一天的“青春建功十二五”主题团日活动。丰富广大团员青年的业余生活，增强他们凝聚力和向心里，使青年员工更好地融入公司、服务公司。通过本次活动所激发出的团结协作、拼搏进取的精神，必将转化为广大青年员工为公司的发展壮大而干事创业的无尽动力。

　　各镇（街道办事处）、开发区、南海、埠口港团委，市直机关、企事业单位团委，市直学校团委：

　　今年是纪念“五四”运动91周年，为隆重纪念这一节日，激励和动员我市广大团员青年继承和发扬“五四”精神，全面落实科学发展观，全力推动我市经济社会又好又快发展。团市委决定，在全市开展庆“五四”系列纪念活动。现将具体事宜通知如下：

　　一、活动时间

　　自四月中旬起，至“五四”前后形成高潮。

　　二、活动主题

　　高举“五四”火炬，争做创业先锋；创新创业，青年先行。

　　三、活动安排

　　（一）团市委主办的活动

　　1、举办全市青年创新创业先进事迹报告会。

　　2、举行18岁成人宣誓仪式。

　　3、参加威海团市委组织开展的“五四”系列活动。

　　（二）各基层团委的.活动

　　各基层团委除了要积极配合、踊跃参加团市委统一组织的活动外，还要结合自身实际，认真安排好本单位的活动。主要活动内容包括：开展栽植“五四”纪念树、纪念林活动；举办纪念“五四”运动91周年先进模范人物座谈会；以为革命和建设做出突出成绩的老党员、老干部、老模范为对象，开展“为奉献者奉献”的志愿服务活动；紧密围绕党的中心工作，开展各种形式的突击行动和建功立业行动；广泛组织本单位、本系统团员青年以“弘扬五四精神，争当创新创业先锋”为主题，开展各种技能比武、岗位争先、读书学习、知识竞赛、文艺汇演等青年喜闻乐见、丰富多彩的活动，使广大青年度过一个愉快而有意义的节日。

　　（三）集中进行青年工作和青少年典型的宣传

　　各基层团委在开展“五四”系列活动期间，要主动与团市委及新闻单位沟通协商，大力选树和宣传各条战线、各个领域涌现出的先进青少年集体和个人典型，宣传青年工作取得的杰出成绩。各单位务于4月10日前将活动方案上报团市委办公室。

　　四、有关要求

　　1、“五四”系列庆祝纪念活动是年度共青团工作的重要组成部分，也是团市委年度工作考核的重要内容之一，各级团组织要从思想上给予高度重视，切实加强领导，精心组织筹备，确保活动效果。

　　2、各级团组织在策划开展本单位活动时，要充分结合党政中心工作和全年团的重点工作目标，要按照“主题鲜明，面向团员，立足基层，务求实效”的原则，突出思想内涵，强化教育内容，增强感染力、说服力，形成全市上下互动，各具特色，异彩纷呈的良好局面。

　　3、各团委要将“五四”期间开展活动的相关情况于5月10日前上报团市委办公室。