项目策划精选[3篇]
项目策划 篇1
前言
![项目策划精选[3篇]](/pic/00/cfeec4bfb2dfbbae12_5f226738cf067.jpg)
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商尝超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广尝小区幼儿园、医院、购物广尝篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小户型
房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在——岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的`中老年人
家庭构成：—口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：—口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
项目策划 篇2
一、首选城市太原（榆次）
优势：
1、十二五期间的太原地区的城镇化水平将持续提高，市场潜力巨大，且正处于国家批复“山西综改区”的政策氛围中。
2、对太原地区相对熟悉，有大量亲戚、同学，便于市场推广。
3、住宿、办公便利，便于减少成本。
劣势：
1、政府的服务意识不强
2、消费能力不足市民电子购物意识不强。
二、人力资源
初期用质优价廉的在校大学生，严控人力成本。
三、宣传推广
1、社交圈和社交网络
这一宣传途径将作为第一阶段资金短缺情况下的主要宣传方式。一传十，十传百的朋友以及朋友之间的社交关系网，将宣传效应输导出去。
为将这一途径的效果充分发挥出来，一方面是透过朋友和朋友之间情感亲近因素，另一方面是通过加入一些营销方法，比如:成功邀请朋友，可以享受折扣，或者积分。
2、免费的网络媒体
太原地区的微博，论坛，白领qq群，大学生qq群等。
四、主要客户群
A、消费端
以城市白领，大学生等有网络购物习惯以及潜力人士。
B、平台商家端
这一端以“消费端”为出发点，有点开始，再到线，最后到城市商圈。
此外加强与遍布城乡的社会便利店网络的联系，最终形成一张各城市以“商圈”为核心，遍布城市街道和主要社区附近的城市实体店购物网络。
C:关于增加客户群粘性和忠诚度的措施。
1. 在消费端方面以“社交”为核心，以不断增强自身网站的服务水平和用户体验为本质，辅以诸如“等级、积分换购物返金”等营销手段。
2. 对于平台商家端、只要有一条，便会吸引住他们，就是巨大的消费端流量。
3. 细节措施、申请帐号（以“邮箱注册+帐号”绑定的形式，为了利用好的现在“全民QQ”的大众特点，在注册时，我们将尽量引导消费端以QQ邮箱或QQ帐号作为帐号进行申请，绑定的办法，这样也便于加深客户印象，并且能很好的利用到QQ的平台。
五:成本管控的措施、
1、进行无纸化办公
2、细节节约
六、客服
1、遵守一条，我们只做平台，不直接涉及买卖商品和商家行为，时刻提醒消费者、如有对商品对商品质量等不满，可到消费者协会进行投诉，以此避免不必要的纠纷与麻烦。
2、初期以留言为主（具体渠道）
七、网站名称、自然网 寓意“自然博广、吐故纳新”的气质。
网站宣传口号、“生活，顺其自然”，一语双关，既能给人和平、安宁的印象，弥补社会焦虑的心里需求，而且内含“自然“一词，便于推广网站名称，再者，读来读来上口，易于在人群中形成传播，最后便于一些子口号的开发、譬如“同城生活，顺其自然”、“网购生活，顺其自然”等等。
八、组织理念、
外、为客户创造价值，不断提供优质的用户体验与服务。
内、树立企业理想，每一个员工都将为理想而战。
九、需要跑的政府部门、工商局、网站管理信息中心、与客户签订合同时还需注意到法律部门咨询。
十、组织目标、最终建成一个城市网络生活平台，将真实世界的真实购物形为尽可能电子网络化，让消费者在省去真实逛街的劳顿而享受便利快捷的同时不丧失逛街的乐趣。
十一、网站设计的一些细节
1、每家商店都配有图片（现实中商店所在的位置和在卫星地图、上的地点照片）
2、积分系统、直接通过我们网站的购买行为,无疑是要积分的。
3、设置“我的购物圈”选项卡，比和选择我喜欢的购物店（如“世纪佳缘中”的“关注的好友”一样）
4、设置好友购物空间、显示好友购物动态（比如好友浏览了哪个商家、购买了哪些商店的商品、物品的折扣、图片）
5、“邀请好友结伴同时在线购物逛街”的选项卡。
6、进入网站页面后的链接方向。
7、最终的技术目标是、形成一个带摄像头的真实环境的视频购物（VIP服务）
8、购物的网页环境一定要干净、温馨，从心理层次来说，易于给顾客形成“严肃、可信”的氛围，另外网页的主色调和背景音乐库也要多从心里层次考虑，引导消费者。此外可以预设几个背景（甚至可以自主设置背景），让顾客自己挑，以满足个性化需求。
9、在一开始就注意移动性
十二、支付系统
1、在现在的.第三方支付系统中选一个费率低的。
2、出于顾客对于网上帐号资金的担忧，我们将对支付系统上保险，引入保险也可以保险我们自身的资金安全。
3、支付过程一定要尽可能方便快捷，最好是一键式服务。
4、另外支付及消费方式、可以借鉴中国移动的一些做法。
A:是不是可以采用预存款的形式，这样可以大大简化支付过程和手续。
B、可以预放几个月消费记录，让顾客随时查询。
5、具体购物流程（持续的改进）。
选择衣服——顾客将钱打到第三方支付——送商品
十三、盈利模式
A、网页上架价格与商家完全相同，盈利主要通过与商家利润分账。好处、更好的吸引顾客；不足、不容易掌握具体的商品利润
B，与商家如何谈、网页上架价格在商家基础上加价一个百分量，盈利主要通过这部分加价。好处、我们完全成为商家的一个销售渠道，商家利润不会受损，积极性必将高涨；不足、会造成顾客的反感。
结论、对于盈利模式，暂时定为“分账+加价”模式，其中对于加价模式，采用阶梯加价，即。
要求、半小时送到加价50元
一小时送到加价30元
两小时送到加价20元
三小时送到加价10元 （其中标明通告，告诉顾客是由于人办物流成本，以期望获得“顾客心里平衡”
十四、资金渠道
1、自存的结构资金
2、大学生贷款
3、拉广告（最不太可行）
十五、物流系统
1、初期商家较少，自己配送。
2、中期有一定数量商家后面临两种模式。
A、由商家各自配送（坏处、不利于控制物流成本，势必影响消费链的发展）
B、与专业的本地物流公司合作。
十六、组织制度（另附）
十七、成本支出
1、做网站、5000
2、租服务器、1000
项目策划 篇3
一、创业计划书的参考模板
(一)封页
主要文字内容：
XXX公司(XXX项目)创业计划书;X年X月X日;地址;邮政编码;联系人;电话;电子邮箱。
目录
摘要主要内容包括：公司简单描述;公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);公司股权结构;主要产品或服务介绍;市场概况和营销策略;核心团队情况;公司优势说明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)、财务预计(后3~5年)等财务分析。
(二)文本
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1、董事会
2、经营团队
3、外部支持(指导老师、支持单位、行业协会等)
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术支持有
二、产品概况
1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2、产品特性
3、正在开发、待开发产品简介
4、研发计划及时间表
5、知识产权策略
6、无形资产(商标、知识产权、专利等)
三、产品生产
1、资源及原材料供应
2、厂址和办公地址的确定
3、产品标准、质检和生产成本控制
4、包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的'主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白、新开发、高成长、成熟饱和)产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1、主要促销方式
2、广告/公关策略、媒体评估
七、产品价位方案
1、定价依据和价格结构
2、影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3~5年)销售额、占有率及计算
第六章 投资说明
一、资金需求说明(用量、期限)
二、资金使用计划及进度
三、投资形式
四、资本结构
五、回报与偿还计划
六、吸纳投资后股权结构
七、股权成本
八、投资者介入公司管理之程度说明
九、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十、投资报酬与退出(股票上市、股权转让、股权回购、股利)
第七章 风险分析
一、资源(原材料、供应商)风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款、坏账)
九、管理风险(含人事、人员流动等)
十、破产风险
第八章 管理
一、公司组织结构及团队介绍
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第九章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、损益表
7、现金流量表
8、财务指标分析
三、反映财务盈利能力的指标
1、财务内部收益率(FIRR)
2、投资回收期(Pt)
3、财务净现值(FNPV)
4、投资利润率
(三)经营预测
增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
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