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商业策划

时间：2026-05-22 18:01:17 策划

商业策划（精品4篇）

商业策划篇1

　　1. 负责项目的定位与策划报告的撰写；

商业策划（精品4篇）

　　2. 负责产品推广与执行；

　　3. 负责产品创意与推广策略的制定；

　　4. 根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报营销副总经理；

　　5. 负责营销费用的预算及控制；

　　6. 负责产品定价及价格策略的.制定；

　　7. 负责项目CI、VI体系的设立；

　　8. 负责与分项目营销板块重要节点的配合与协助；

　　9. 制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；

　　10.根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；

　　11.负责公司的企业文化建设及内刊建设；

　　12.负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；

　　13.负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；

　　14.负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；

　　15.负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；

　　16.策划部直接对营销副总负责。

商业策划篇2

　　一、活动引言

　　目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

　　在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为大学生搭建项目和人才汇集的平台，华南理工大学市场营销协会在校团委和广东华盛投资集团有限公司的支持下特此举办此次营销精英挑战赛。

　　华南理工大学注重学生实践动手与管理能力，在提高学生学习专业知识的积极性和主动性的同时，开展学生专业课外活动，注重将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次校园营销精英挑战赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

　　大赛将通过实战营销来锻炼大学生的创业技能，提高大学生实际操作能力，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业、就业提供有力支持。

　　二、活动目的'（1）通过此次大赛帮助在校大学生提高学习兴趣，增强学以致用的能力

　　（2）培养团队合作精神，提高综合素质，丰富实践经历，积累经验

　　（3）营造学术实践氛围，丰富校园文化生活

　　（4）理论与实践相结合，培养应用型人才

　　三、活动组织机构主办单位：华南理工大学校团委、广东华盛投资集团有限公司

　　承办单位：华南理工大学市场营销协会

　　四、活动对象华南理工大学全体学生（以工商管理学院、公共管理学院、建筑学院、土交学院为主）

　　五、活动时间、地点时间：XX年十一月中旬至XX年二月底

　　地点：华南理工大学、广东华盛投资集团有限公司、大学小筑楼盘等

　　六、活动形式（一）参赛标准：大赛以个人或团队形式参加，参赛学生可跨学院、跨年级、跨专业自由组队（每队不超过5人），团队参赛必须有队名。

　　（二）竞赛形式：

　　1、第一阶段比赛——营销策划书比赛。（XX.11.20-XX.12.04）该环节培养学生的创新思维，营销策划能力。通过华盛集团提供的专业培训及各小组实地调研，了解所要营销产品特点，提出有针对性的、切实可行的意见和建议，并根据所学专业知识，结合产品特点，形成切实可行的营销策划书，华盛公司对策划书进行评价以后即定出第一、二、三名的队伍，并进行颁奖。

　　策划方案评比的标准是：方案框架设计（15分）、方案创意（20分）、方案可行性（35分）、方案内容完整性（10分）、调研资料价值（20分）

　　2、第二阶段比赛——营销实战比赛（XX.12.04-XX.2.28）。该环节培养学生理论结合实际的能力，积累营销实践经验，为简历添光增色，实践中学习营销，将策划方案付诸实践。锻炼学生全方面的能力

　　第一阶段的成绩不会影响第二阶段，营销实战为期4个月（XX年11月—20xx年2月28日）。

　　每个参赛队伍提交了第一环节的策划作品之后，工作人员会询问参赛队伍是否参加第二阶段比赛，参赛队伍可以直接决定要不要参加，不需要等第一阶段结果出来。参与第二阶段比赛的团队可以重组，自愿选择是否参与第二阶段比赛，但最好包含第一阶段曾参赛的人员，因为只在第一阶段进行专门培训。

　　七、奖项设置XX“华盛杯”营销精英挑战赛第一阶段奖项设置

　　奖项

　　名额

　　奖励

　　一等奖

　　1名

　　奖金10000+获奖证书+实习offer

　　二等奖

　　2名

　　奖金6000+获奖证书+终面机会

　　三等奖

　　3名

　　奖金3000+获奖证书+终面机会

　　XX“华盛杯”营销精英挑战赛第二阶段奖项设置

　　所有实现销售的参赛队伍均可按照30000元/套(税前)获得销售奖励；

　　销售业绩突出的队伍获得“营销冠军”荣誉称号

　　八、注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是我校在校学生。

　　2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。

　　3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。

　　4、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

商业策划篇3

　　一、市场现状分析

　　(一)、20xx年主要产品销售数据分析。

　　(二)、产品主要渠道销售数据分析。

　　(三)、各产品宣传推广费用投入分析。

　　(四)、各产品主要经销商综合实力分析。

　　(五)、09年管理状况分析。

　　二、20xx年市场运营指导思想

　　(一)、团队建设指导思

　　1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。

　　2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线"传、帮、带"，使团队人员熟练掌握各种工作技能。

　　3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。

　　4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动"**名酒营销专家"目标的早日实现。

　　(二)、渠道开发建设指导思想

　　1、积极响应公司"深度营销""渠道扁平化"的营销战略;

　　2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商;

　　3、采取"1+N"招商模式，扩大渠道密度及宽度;

　　4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务"四大"，相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。

　　(三)、宣传推广指导思想

　　1、在公司"方案制""预算制""费用可追溯制"的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量，以团购带动。

　　2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以"广铺路，全覆盖"占领名烟名酒店的数量;以"深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量";以"核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的."6个1工程"(占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领1个易拉宝，一个排面最少占领1个标准价格贴，占领1个室(内)外喷绘或写真贴，占领1个门头)，树立品牌产品形象;以"细服务，深客情"，占领名烟名酒店的人心。

　　3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位，进行"横幅""KT板""X架""灯箱"等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜，陈列展示产品;举行"婚庆专场促销"及"小酒板赠饮""赠饮酒卡"等主题促销活动，实施消费拉动。对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊;为酒店管理提供些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。

　　4、商超渠道宣传推广方面，除常规的"价格标杆""产品展示"外，重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。

　　5、与"中国移动""联通""电信"等单位合作，将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品，实现"产品销售"与"营业厅产品展示"。

　　(四)、对经销商管理服务指导思想

　　1、加强对经销商关于公司"方案制""预算制""费用可追溯制"原则的解读、理解，并引导经销商执行。

　　2、强化经销商"行销意识""现代管理"的沟通、引导，帮助提高经销商销售团队的营销能力，以保证经销商能适应公司的营销管理水平，保证经销商的能力与公司发展步调一致。

　　3、加强促销管理，协助经销商做好各种促销宣传活动的策划、组织、实施，保证促销宣传活动的有效性。

　　4、严格价格管理，保证产品价格体系的稳定性。

　　5、加强信息管理，保证公司政策传递的畅通性、实效性。