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促销策划

时间：2026-05-19 17:40:44 策划

[通用]促销策划3篇

促销策划篇1

　　一、活动背景

[通用]促销策划3篇

　　重阳节，农历九月初九，二九相重，称为“重九”。汉中叶以后的儒家阴阳观，有六阴九阳。九是阳数，固重九亦叫“重阳”。民间在该日有登高的风俗，所以重阳节又称“登高节”。还有重九节、茱萸、菊花节等说法。由于九月初九“九九”谐音是“久久”，有长久之意，所以常在此日祭祖与推行敬老活动。近年来，“重阳节”的概念已经得到很大延伸和创新，人们将对老人的推重附加在重阳节上，故此节日又被称为老人节。

　　湖南双舟医药有限责任公司是具有独立法人资格的大型现代化医药批发经营企业，一直以“奉行真诚信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顾客为中心，用心关心，用心服务，努力做到“质量第一，信誉至上”。重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是双舟以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。

　　二、活动主题

　　首选主题：九九重阳节，浓浓敬老情——双舟重阳节主题联谊会

　　备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游

　　三、活动目的

　　1、提高双舟在顾客心中的知名度与美誉度

　　2、巩固品牌形象，促进认知

　　3、回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4、加强与终端合作，改善彼此客情

　　四、活动时间和地点

　　时间：重阳节之前一到两天（20xx年10月23日为重阳节）

　　地点：湖南长沙市场某社区，具体为老年活动中心或者社区内空闲地

　　五、对象

　　邀约对象：儿女不在身边的老年人以及孤寡老人

　　促销产品：双舟旗下针对老年人的养生保健药品和治疗仪等适用于老年人的医疗器械

　　老年顾客对我们的双舟医药在过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素，而双舟旗下的著名养生保健产品和有效的医疗器械能给与老年人信任和多重选择，成为购买的次要因素。

　　六、活动方式

　　1、根据重阳节有郊游的习俗，活动当天根据实际情况进行旅游营销。初步选择上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗）

　　2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

　　3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒、吃重阳糕或蛋糕；

　　4、组织顾客一起观看养生节目和双舟宣传影片；

　　5、现场促销政策非常优厚；（采取“敬老套餐”：具体产品视当地消费水平和消费量选择）

　　6、购货顾客均可参与现场抽奖（奖品初定为双舟医药大药房的优惠劵或者

　　会员卡，具体如下：一等奖一名：300元优惠劵一张，二等奖三名：100元优惠劵一张，三等奖五名：会员卡一张，敬老奖若干：9.9元优惠劵一张）。

　　7、诗词游戏；（有奖问答，具体内容和老年养生保健以及双舟医药的了解有关）

　　七、实施安排

　　1、信息发布

　　（1）活动信息可选择在《潇湘晨报》报刊上发布，因为潇湘晨报受众面是各家各户，且发行量大，效果相对于其他报纸媒介要好。

　　（2）长沙人民广播电台，从10月15日-10月23日开始发布重阳节敬老活动日信息。时间从早8:00——晚9:00，考虑到老年人的作息时间，每天10吃滚动播放。

　　（3）在双舟医药旗下的连锁大药房横挂条幅，内容为活动主题口号：九九重阳节，浓浓敬老情——双舟重阳节主题联谊会，并且附上时间地点

　　（4）刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：活动于9；30正式开始，请不要太早排队。

　　（5）注意在广告边角加上“活动解释权归双舟医药公司所有”内容，以避免一些不必要的`麻烦。

　　2、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

　　（1）写有活动主题的横幅

　　（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　　（3）挂起桌牌、大幅海报、发放宣传单

　　（4）咨询台、赠品（优惠劵、会员卡发放台）、销售台等等。

　　3、人员安排

　　（1）安排足够数量的服务人员，并佩戴工作卡或绶带，便于识别和引导服

　　务。

　　（2）现场要有维持次序的人员（安排公司保安协助）

　　（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　　（4）应急人员（一般由领导担任、如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。

　　5、公关联络

　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　　6、现场执行要点

　　（1）工作人员第一个到达现场，各就各位。

　　（2）宣传人员宣传到位，介绍活动和产品，并引导顾客到销售点

　　（3）掌握好活动节奏，维持现场次序，使其中心保持在敬老和销售上。

　　（4）赠品在规定时间发放不宜太早或者太迟，发放时登记个人资料并签字

　　（5）主持人宣布活动结束，现场保留至可能时间。

　　（6）现场销售点继续销售

　　（7）清理现场，保留可循环物品以备后用

　　八、预算

　　九

　　、活动注意事项

　　1、工作人员统一工装。

　　2、活动过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。。

　　3、活动期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　　4、活动期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

　　5、活动纪律由会场总监负责监督记录。

　　十、意外防范

　　1、领导人到场，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。

　　2、如果处理不了，执行备用方案，采取备选主题：九九遇重阳，双舟敬老游。组织安排顾客到长沙周围免费景点进行旅游放松，并结合宣传双舟产品。

促销策划篇2

　　1. 造势时间的选择：

　　一般选在圣诞节当天人流量最大的时段,一般为一天的时间:

　　2. 造势地点的选择：

　　这应该符合三个原则：

　　a.广场，商场人流量大的地方;

　　b.人流比较容易停留的地方;

　　c.环境干扰不大的地方。

　　3.造势方法的选择：

　　造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

　　① 群众喜闻乐见，感兴趣;

　　② 形式新奇，让人耳目一新

　　③ 内容大方，健康向上;

　　④ 震撼的，让人不自觉停留脚步的。(文艺活动最适合)

　　一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

　　静态造势方法主要有：

　　现场布置(利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等)，户外媒体广告，新品和奖品展示等。

　　动态的造势方法主要有：

　　a. 互动游戏

　　b. 文艺表演

　　c. 现场竞卖

　　d. 选用专业的主持人

　　e. 新品模特秀

　　f. 其它造势方法

　　圣诞节销售活动管控

　　一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。

　　活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。

　　1 前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和方法。

　　2 活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织 ------ 活动组委会，然后分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多位一体。

　　3 对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。

　　4 促销主题设计:但凡成功的促销活动都是有个合理的'主题，于情于理都合适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握.

　　5 促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾客参与的积极性,促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定得围绕主题开展.

　　6 成功的促销通常都带有创新。创新通常可通过细分来实现，主要四个方面的细分：主题创新、内容创新、物料创新、人员创新。

　　7 促销目标人群定位:要从产品服务对象中的这部分人群定位,需了解他(她)们的日常生活销费习惯进行促销活动定位,从活动前期宣传、活动期间传播的信息内容到活动后媒体报道都要立体全方位展开，并形成一致的形象宣传,力争本次活动在当地目标人群中形成最佳形象与首选购买品牌.

促销策划篇3

　　一、前言

　　随着人们生活水平的提高，食品与人们的关系越来越密切，食品的样式也由原来的“单一化”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，为接受上海商会的委托，我公司——上海X X食品有限公司以上海X X糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了实力雄厚的经济实体，共同举办“X X X X上海国际休闲食品博览会”，面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品X X推向市场，因此，公司市场营销部决定借此机会举办“X X献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。

　　二、优劣势分析

　　优势方面

　　X X公司是由X X X公司与X X公司联合投资创立的，成立于X X X X年，总厂设在X X，那里号称“花果乡”。从X X X年起，公司已在上海市场陆续推出了“X X系列蜜饯”等

　　近10种产品，并多次获得“全国名特优产品”与“省特优产品”的称号。公司以其产品独特的口味，在同行业之中较早就进入了上海市场，甚为广大市民青睐。

　　劣势方面

　　1.由于本公司产品被不法商贩假冒，假冒伪劣产品扰乱市场。使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的.产品，于是在大众传播媒介提出了不少批评意见，

　　这不仅破坏了企业形象，也对公司信誉产生伤害，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下降。

　　2.由于我国正在进行经济体制改革，市场经济日益完善，供销渠道发生了重大变化，市场竞争日益激烈，市民的择优消费观念在不断地更新发展，希望产品做到“新、奇、特”。

　　因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持[[市场份额]]的关键与基础。由于以前公司在产品开发方面相对忽略了公众需求，所以与公众新的消费需求尚有一定距离。

　　三、促销目标战略

　　总体目标

　　通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，树立公司的公益形象。