当前位置：领文网>实用文>策划>项目策划

项目策划

时间：2026-05-01 08:38:44 策划

项目策划实用（7篇）

项目策划篇1

　　一、项目概述

项目策划实用（7篇）

　　项目提出的背景

　　项目概念与独特优势

　　项目成功的关键要素

　　资源、能力与竞争实力

　　资金保证与赢利预测

　　二、市场分析

　　市场环境分析

　　消费者分析

　　产品竞争力分析

　　问题及其对策

　　（一）市场环境分析

　　宏观环境分析——PEST模型

　　行业环境分析——波特模型

　　竞争环境分析

　　SWOT综合分析技术

　　宏观环境分析——PEST模型

　　行业环境分析——波特模型

　　竞争环境分析——市场障碍

　　直接竞争者分析

　　间接竞争者分析

　　竞争环境分析——市场空档

　　竞争分析中优劣势的对比评价项目

　　竞争环境分析——市场地位

　　市场领导者

　　市场挑战者

　　市场追随者

　　市场补缺者

　　SWOT综合分析技术

　　（二）消费者分析

　　消费者的总体消费态势；

　　现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主

　　要机会点；

　　潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

　　（三）产品竞争力分析

　　产品特征分析

　　包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势

　　及现处生命阶段分析

　　产品品牌形象分析

　　包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

　　产品竞争力分析（SWOT分析法）

　　三、定位策略

　　战略定位

　　市场定位

　　产品定位

　　传播定位

　　（一）战略定位

　　（二）市场定位

　　目标市场

　　购买需求与购买习惯都类似的.一群人

　　生活方式相同的一类人群

　　目标市场的定位方法

　　将整个市场细分化

　　确定主要和次要的目标市场

　　（三）产品定位

　　整体产品的概念

　　核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格

　　附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足

　　（四）传播定位

　　理性诉求

　　感性诉求

　　四、营销组合（4P组合）策略

　　产品策略

　　定价策略

　　渠道策略

　　促销策略

　　（一）产品策略

　　产品组合策略

　　包装策略

　　新产品开发策略

　　（二）定价策略

　　吸脂定价策略

　　渗透定价策略

　　满意定价策略

　　心理定价策略

　　（三）渠道策略/ 渠道的选择

　　直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售

　　间接销售：

　　批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商

　　零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售（电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、委托交易市场

　　（四）渠道策略/渠道的管理

　　给予合理的利润和折扣

　　交易中予以特殊照顾

　　竟销额外奖金

　　合作广告补助和展览津贴

　　经销店内外装潢资金援助

　　给予技术支持

　　代办财务分析和市场分析

　　共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划创办“经销商”刊物

　　（五）促销策略

　　优待券

　　附赠赠品

　　竞赛或抽奖

　　加量不加价

　　集点优待

　　降价促销

　　（六）促销策略/广告与公关策略

　　广告目的

　　广告对象

　　广告地区

　　广告主题与创意

　　广告表现

　　广告阶段策略

　　媒介组合

　　广告预算及分配

　　广告效果预测

　　五、风险应变策略

　　外部风险应变策略

　　政策环境的变化经济环境的变化

　　法律环境的变化人文/风俗的抵触科技的发展/专利与知识产权的保护

　　内部风险应变策略

　　资金的问题市场的问题管理的问题公关的问题人员的问题

　　六、财务计划与投资收益分析

　　投资效益分析

　　项目总投资预算

　　资金来源分析

　　产品成本计算

　　经济效益分析

　　静态经济效益指标

　　动态经济效益指标

　　市场推广费用预算分配

项目策划篇2

　　（一）活动背景

　　旅游业是战略性产业，资源消耗低，带动系数大，就业机会多，综合效益好。改革开放以来，我国旅游业快速发展，产业规模不断扩大，产业体系日趋完善。旅游作为第三产业，在当今社会发挥着越来越重要的作用，如何充分利用发展机会积极发展旅游业，是目前所有旅游行业提高竞争力的核心。

　　本次展览旅游活动策划主要侧重于对商丘旅游的策划与设计，景点作为旅游活动中得不可缺少的一部分，其质量的高低直接影响着游客的重游率及宣传效果。本次庙会策划与设计，注重充分挖掘商文化历史文化内涵，将火神文化融入到庙会中，同时与商丘现代文化融合，体现着古典文化与创新的紧密结合，将商丘推向旅游的前端。

　　本次策划主要划分为三部分：

　　（1）景点内涵延伸区；

　　（2）传统旅游纪念品地区代表展览区；

　　（3）庙会纪念品创新区。

　　商丘作为中原文明发源地，其旅游纪念的开发与设计有其自身的优缺点与机会和威胁。以下分析，为开发提供参考。

　　1、优势分析：

　　旅游文化资源丰富。商丘古城是全国重点文物保护单位，中国历史文化名城之一, 又名归德府城, 建于明正德六年，距今已有近500年的历史。商丘古城是一个很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的设计充分体现了中国古代天人合一的哲学思想。城墙、城廓、城湖三位一体，圆形的外城郭和护城湖环绕着方形的'内城，使古城呈外圆内方的古钱币造型，有商丘作为华夏之邦商品、商业、商文化发祥地之隐喻。九十三条街道形如棋盘，隐含九三阴阳圆满和谐之数。东西两门错街而建，是为避金木相克之理。

　　古城内目前尚保存有大量的文化遗产和文物古迹, 有远古时的燧人氏墓、帝喾陵、阏伯台、宋微子墓、梁苑的平台、清凉台、三陵台、金果园和官竹等，还有隋堤、八关斋、六忠祠、三圣庙、娥媚台、中五台、小南海等有据可查的古迹l00多处，具有很高的旅游价值。

　　2、劣势分析:

　　1. 对其自身优势宣传力度不够，宣传方式比较单一

　　2. 旅游配套设施不够完备

　　3. 景点规划不够合理，缺少一些特色旅游线路，景点整合性不好

　　（二）活动目的及意义

　　加强各个景区的联系，将景区打包给游客。目前来说，商丘比较有名的景区是“睢阳古城”和“芒砀山汉墓群”，但还有很多价值比较高的景点还没有推出去，鉴于这个情况，商丘旅游景点应加强景点关联带动效应，利用著名景点带动客源较少的景点，逐渐使潜在资源得到充分利用。在此方面，应加大景区的整合性，将景区打包给游客，可提供的参考有：

1、在本景区的介绍中尽量多提及与其相关的景区，引起游客兴趣。

2、打造几条快捷的旅游线路，将景区联系起来，使游客能在较短的时间内游览不同的景区。

3、印制精美的当地综合性景区宣传册，免费发给游客，游客就会带回家中，无形中对其家人和朋友起到了了宣传效果及带动作用。

　　（三）活动目标及主题

　　芒砀山：芒砀山文物旅游区，位于豫、鲁、苏、皖四省结合部，是豫东边陲一座新兴的汉文化旅游胜地。占地十二平方公里，内括四大景区，三十个旅游景点，是中原“一线五点”旅游开发的重点。其中价值较高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿园西汉壁画墓、僖山金缕玉衣墓、僖山西汉梁王墓、汉代梁王室陵墓群、僖山画像石墓等。该陵墓群为全国重点文物保护单位，国家级“AAAA”级旅游景区。柿园汉墓中出土的“四神壁画”被中外专家、学者赞誉为“敦煌前之敦煌”，西汉梁孝王刘武之妻李王后陵以其庞大的规模及非凡的价值，被誉为“天下石室第一陵”。为纪念高祖刘邦斩蛇起义而立的石碑夜晚用灯光直射即可看到高祖的灵光幻影，被誉为“天下奇观”，吸引游客竞相探秘。除此之外还有水浒英雄聚义的三星道观，位居芒砀山峰顶的三国猛将张飞筑寨伐魏的张飞寨，春秋时期孔子周游列国在此避雨晒书的夫子崖，巍峨壮观的文庙，挺拔秀丽、精雕细刻的郭塔，抗日文化价值极高的抗日民族英雄鲁雨亭纪念馆等。

　　黄河故道国家森林公园：黄河故道国家森林公园位于商丘市梁园区北部的黄河故道区域内，距市区11公里，规划区总面积约65平方公里。由森林公园中心园区、天沐苑景区和天泉湖景区3大景区共20多个景点组成。被国家旅游局评为国家AAA级旅游景区。黄河故道国家森林公园的中心园区，林木茂密，百鸟争鸣，野生动物出没其中。故道南岸绵延横亘着被誉为“水上长城”的美誉。天沐苑景区天沐湖有水面12000多亩，天泉湖景区天泉湖有水面5000多亩，平均水深2米左右。两处湖面碧水荡漾，湖水清澈见底，湖内鱼翔浅底，湖边芦苇茂盛，一年四季侯鸟栖息，成为独特的“北国水乡”。黄河故堤平均高出地面13米，构成了独特的黄河故道“悬河”景观。商丘黄河故道国家森林公园是以绿为主，极具观赏的生态自然旅游区，同时也集中了休闲游乐、动植物观赏、高效农业示范等多种功能，集旅游观光、生态保护、休闲娱乐、科普宣传为一体的旅游性国家森林公园。

　　火神台：有着千年历史的火神台庙会已经成为商丘市春节文化活动的亮点。

　　位于商丘市睢阳区古城西南的火神台（阏伯台），是祭祀火神阏伯的地方，距今已有4000多年的历史。传说在原始社会时期帝喾让儿子阏伯到这里任“火政”，阏伯尽职尽责地为人类保存了火种，他死后，后人为纪念他，就在他保存火种的土台上修了“火神台

　　1、活动日程安排：

　　考虑到旅游重在宣传旅游景区和地方文化，以及旅游活动具有季节性的特点，故活动安排在12月31日—1月2日之间，为期三天的展览，在以参展商、参与者为服务主体，欢迎零散游客参与的理念下，将展览的优势发挥到极处，使其影响到寒假人们的旅游动向，为商丘的旅游淡季创收，避免旅游资源的浪费与闲置。

　　活动问题及细节

　　由于庙会重在宣传旅游特色既文化特色，在制作过程中应本着顾客就是上帝的原则，将产品做的精细，美观。旅游纪念品在展览过程中要防盗窃，减少损失。此外对其他紧急状况能够及时处理，保证整个活动的顺利进行。

　　（四）主要负责人与参与者

　　本次展览活动主要负责人为活动的主办方，参与者主要有参展商、与会者、以及临时观众（零散旅游者）。

　　（五）总结

　　庙会发展直接影响到旅游业快速的发展，设计出符合地域特色、品种多样、做工精良的旅游纪念品不仅能繁荣旅游纪念品市场，而且也会促进旅游业的发展，繁荣我省经济，对社会的发展具有重要意义。

项目策划篇3

　　多元化养殖是湖北憨憨生态养殖种植有限责任公司自成立之时起就确定的战略发展方向，经过三年多的运作，牲猪养殖项目已经趋于稳定，因此公司决定开辟第二第三养殖单元。经过考察和集合公司现有的资源，山羊养殖是一个值得尝试的方向。

　　今年来，牲猪的价格起伏不定，而牛羊肉的市场一直非常稳定，利润也相对稳定，其风险相比较牲猪而言，具有投资小，见效快，管理简单等优势。公司有大面积的山场，因为土壤层偏薄，杂木太多，不易成才。但是作为山羊的放场，确实得天独厚的资源。

　　在国际羊肉市场，产量正在逐年下降，自从英国相继发生“疯牛病”和“口蹄疫”以后，欧州各国对畜群实行了严格的检疫和大规模的屠杀，导致该地区羊肉自给率从200X年的81%下降到76%。欧盟国家因“疯牛病”和“口蹄疫”而被迫重新调整畜牧业布局，预计5年内羊肉产量下降30%，比日前减少3.2万吨，特别是英国在受口蹄疫打击后，羊肉产量下降幅度比预期大。美国和加拿大羊肉生产同样令人担忧，未来数年内羊肉产量将下降1.8万吨，降幅达14%。俄罗斯由于遭受天气奇寒而导致羊肉产量下降。中东地区是世界上主要的羊肉进口区域，因土壤和气候条件决定了该地区羊肉产量在近年内不会增加，且供给更加紧张。澳大利亚和新西兰作为世界上最主要的羊肉出口国，因天气持续干旱，羊肉产量锐减。在全球羊肉产量下降的大趋势下，全球的羊肉消费量却大幅度增加，美国还被迫取消了羊肉进口的限制。因此，世界主要羊肉生产国产量下降已成定局，需求供给差距进一步拉大，这为我国的羊肉生产提供了广阔的空间。成本和效益分析

　　一、期初投入

　　以目前而言,养殖50头种羊为例核算投入.

　　50头种羊,按照公母比例需要3头公羊,总计53头,母羊均一年2窝,每窝1-3头,总产羔按照50*2*1.5=150头。

　　1、引种总费用:50*1000+3*1500=54500元

　　2、全年饲料费用:种羊53*0.8*1.5*365=23214元,商品羊按

　　照180天出栏计算150*1.0*1.5*180=40500元,

　　3、医疗费全年5000元.

　　注:以上数据来自网络筛选,其中饲料是指散养后加喂的精饲料.主价以豆粕玉米为主.

　　4、基建

　　按照每只羊1.5平方米计算,总羊圈面积为(53+150)*1.5=304.5*150元/平方米=45675元.

　　5、工人工资1人*1600*12=18000元

　　期初总投入:55000+24000+41000+5000+46000+18000=189000元.

　　二、效益分析

　　1、当年总收入:75*80*13=78000元.

　　2、正常情况下全年总收入150*13*80=156000

　　3、利润情况:

　　种羊可繁育5年,每年种羊成本=55000/5+24000=35000元. 商品羊成本即为饲料成本为41000元.

　　工人成本18000元.

　　基建按20年折旧成本46000/20≈2300元

　　医疗成本为全年成本5000元.

　　综合以上数据,50头种羊全年总利润=156000-35000-41000-18000-2300-5000=54700元.平均每头种羊利润=54700/50=1094元.此数据较网上数据每头种羊纯利润1500略低.但是我们的分析诸如成活率、销售价格等都是按照比较保守的情况做的`计划.

　　4、周转资金以上预算中,饲料和医疗费用即为周转资金,总额

　　为:24000+41000+5000=70000元. 市场前景与销售渠道

　　以上数据分析都是按照常规价格计算的,其实按照我们的放养模式,是属于很典型的生态放养模式,是我们农场继散养土鸡项目之外的第二个可以亮出生态牌子的产品.

　　据悉,今年上半年,国家绿色产品认证系统正式建立,这也是我们开展生态食品战略规划最合适的时机.

　　产品的销售主要针对市场是武汉中高端消费人群,武汉到随州3个半小时的车程,随州已经在作为武汉市场的辐射范围内.

　　此次去随州长岗喻虎养羊合作社考察,通过交流我得知,他们的商品羊很多都是通过“阿里巴巴”“百度推广”等销售渠道销售出去的,这也给我们提供很好的思路.从地域上讲,他们的位置比我们基地更加偏僻.但是人家做的比我们更好.其中不乏武汉的高端酒店、餐饮机构等对生态食品要求比较高的客户.

　　在合适的时机,我们还是要建立之间的销售终端,那就是生态食品专卖,通过店面可以有效的推广我们产品和理念,更可以通过店面和上述高端客户群体达成稳定长期的合作关系。

项目策划篇4

　　市场分析

　　1、销售环境分析

　　企业家、外国人、港台人士政府官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言，随着人们的生活水平日益提高，越来越多的中国人开始喜欢，并且经常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料，喝葡萄酒有利于身体健康，当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分，喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象，可以提高生活品味：扩大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一种享受生活的方式。

　　2、自我剖析和销售比较

　　“人头马”葡萄酒品质精良，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡萄，保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过近三个世纪的探索，成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。

　　“人头马”是国内知名的法国红酒品牌，根据我们在中国的`市场调查问卷得知，“人头马”旗下的王朝排名靠前，购买人数很多，购买原因，一是品牌效应，而是因为质量上乘。而中国近期内的市场调查数据如下：

　　冠军：张裕葡萄酒

　　亚军：长城葡萄酒

　　第三位：王朝葡萄酒

　　第四位：百利生葡萄酒

　　第五位：怡园酒庄

　　第六位:银色高地酒庄

　　第七位：贺兰晴雪酒庄

　　第八位：香格里拉葡萄酒

　　第九位：威龙葡萄酒

　　第十位：云南红葡萄酒

　　虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚，但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了一定的中国红酒市场。

　　3、消费者分析

　　地域特色结合“人头马”概念，差异化分产品、分品牌推出，打破单一产品局限，全面拓宽市场空间。全新概念“人头马一开，好运自然来”，以“生活态度”引导消费，前所未有的产品个性，品牌极具成长潜力，与世界知名葡萄产区紧密合作，严格按照欧洲名酒标准生产，优异品质为中国带来全新干邑标准。优异的品质，尊贵身份的体现。

　　4、竞争对手分析

　　根据对其他品牌的调查我们得知，消费者选择“香格里拉”红酒的原因是因为他在中国知名度不高，选择“威龙”、“云南红”的原因是这两种红酒价格定位在主要在中抵挡。相对以上品牌而言，张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档，其竞争相当激烈。“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者，在于它的以葡萄酒为主，多酒种全面发展；以中、高档产品为主，高中低档产品全面推进，继续实施细分市场和分类营销的差异化战略，优化产品结构和渠道结构，稳步提高中高档产品销售比重；同时，公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设，推出适合市场需要的中低价位葡萄酒，逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距，进一步提高市场占有率。再看“张裕”和“长城”，他们的葡萄和水也很有特色，销量排名超过王朝。那么，王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢？又如何利用这一特色促进销售？这都需要仔细分析。

　　广告策略

　　下面我们更详细的说明：

　　1、广告方式

　　首先，选用电视媒体。在央视一套和天气预报之间的黄金时段，这是是收视率的高峰时期，能够迅速提高知名度。

　　其次，选用报纸媒体。在全国一二线重点城市中选择主流报纸，能够直接面对社会大众,曝光率高,展示画面大,吸引眼球。

　　再次，就是选用POP广告。主要是一二线重点城市的商场超市，可以吸引消费者视线，刺激其购买欲望，唤起消费者潜在购买意识。

　　然后，选用路牌广告。户外媒体能够很好的树立和强化品牌广告，保持品牌一个良好的形象和市场份额，让目标受众能够感受到品牌的实力和人气。

　　最后，选用网络广告。互联网广告传播范围更加广泛，可直达产品核心消费群，具有强烈的互动性，互联网广告富有创意，感官性强，更加节省成本，另外，互联网广告可准确统计广告效果。

　　2、广告定位

　　诉求点：品牌大，品位高。广告语：人头马一开，好运自然来。

　　3、广告表现

　　Flash脚本、POP牌

　　广告总策划

　　（1）广告目标：主要通过电视广告吸引消费者对“人头马”品牌的关注度，初步树立品牌形象；通过节日特别是春节的酒类销售最高峰，深度引导消费者；等商务事宜渐入正轨后加大针对性宣传。3-5年占领中国红酒市场30%的份额。

　　（2）广告时间：

　　A、POP广告、路牌广告、网络同时铺开，广告时间为1月到2月中旬，为期45天；

　　B、报纸广告为下半年内间断投放36次；

　　C、电视广告为1月到2月中旬，为期45天。

　　（3）广告预算：

　　报纸：2700万元电视媒体：9000万元 POP广告：500万元路牌广告：3000万元网络：1000万元

　　总费用：1.62亿元

　　Flash广告脚本

　　（场景：晚会上）

　　一群商务人士在喝着人头马，一位女歌唱家在唱着歌，接着镜头切换到一瓶人头马被打开，歌唱家拿着羽毛并把它在一位商务人士的脖子上对其唱歌，周围的人走在笑，商务人士也笑了，她老婆后来也笑了，接着又一瓶人头马打开了。

　　（场景：房间里）

　　一群人在打麻将，突然一个人自摸了，但是拍桌子的时候把桌子拍倒了，麻将都乱了，其他人很高兴，喝起了人头马来庆祝。

　　（场景：大街上）

　　一个中年人士在投币的时候，正转身要走，突然装硬币的箱子自己打开了，硬币都掉在了地上。

　　（画面字体：人头马一开，好运自然来）

　　说明：这是个故事性广告，一般采用正面镜头来表现，第一个镜头较长，第二个次之，第三个最短。配乐使用的时粤语歌曲。

　　这个广告的主旨是：“人头马”红酒是符合中国人重亲情、节日合家团圆的喜庆气氛是中国最看重的社会文化，而且喜庆之日必备美酒助兴。于是人头马写出了迎合中国人心理的广告语：“人头马一开，好运自然来”。

项目策划篇5

　　为促进我院学生就业创业工作的开展，提高学生自主创业能力，着力培育有创业本领、创新意识、创造精神的大学生，支持鼓励大学生创业、以创业促就业。我院特举办20xx年新疆农业职业技术学院“译华”杯创业大赛及创业孵化项目推介会，方案如下：

　　一、活动主题

　　梦想在心中点燃，创业在脚下实现

　　二、活动时间

　　3月20日—5月10日，具体时间安排为：

　　宣传发动：3月20日—3月30日；

　　作品创作及评选：3月20日—4月10日；

　　决赛暨颁奖仪式：5月10日

　　三、主办单位

　　新疆农业职业技术学院

　　四、协办单位

　　昌吉州市创业指导中心，昌吉市译华职业培训学校

　　五、冠名单位

　　昌吉市译华职业培训学校

　　六、资金来源

　　由新疆农业职业技术学院设立创业基金，从**年就业专项经费出列支五万元，昌吉市译华职业培训学校赞助二万元，并倡议社会团体及个人（校友）捐助。计划募集资金十万元。

　　七、组织机构

　　（一）组织委员会

　　成立新疆农业职业技术学院组织委员会（以下简称组委会），负责活动的组织协调，组成人员如下：

　　组长：杨贵泉

　　副组长：艾健、滕云（昌吉译华培训学校校长）

　　成员：吉文丽、邓双义、罗建国、王新艳、李慧、杨功元、张晓青

　　组委会下设办公室和评审委员会，办公室设在新疆农业职业技术学院就业办公室，负责整个大赛日常事务，组成人员如下：

　　主任：艾健、滕云

　　副主任：李瑞星、李陈、滕明

　　成员：柳旭伟、江兆鹏、李瑜、王青、郑瑞楠、王俊丽、叶成香、

　　袁娜、吕健辉

　　（二）评审委员会

　　成立“新疆农业职业技术学院评审委员会（以下简称评委会）”，成员由相关单位人员、专家学者、企业家、风险投资机构人员组成，负责大赛评审及工作的组织协调。

　　八、参赛对象

　　参加SYB培训并持证的学院在校学生。

　　九、活动内容

　　1、比赛形式

　　以各分院为单位，初赛时，每个分院推荐5—10份创业计划书；参赛团队项目成员不得超过3人，每个团队或者个人最多申报一个项目。

　　2、项目要求

　　参赛项目要求有现实意义，可行性和实操性强。参赛项目应符合国家政策以及当前产业升级与转型发展的导向，有良好的市场容量和较强的市场竞争力，有较好的潜在经济效益和社会效益。鼓励设计具有自主知识产权的`创新项目。

　　3、创业大赛流程

　　（1）预选（20xx年4月2日—4月10日）

　　预选由各分院组织实施。参赛团队填写《新疆农业职业技术学院创业大赛报名表》（见附件1），到各分院教学就业科报名。其中，每分院向大赛组委员会推荐5—10个创业计划项目。于4月10日将材料汇总报到大赛组委会办公室（新疆农业职业技术学院就业办公室）

　　（2）初赛（20xx年4月15日—4月20日）

　　大赛评委会根据《创业计划书》对项目进行初评，筛选出20个左右的项目，聘请专家对参赛选手进行培训，并且进入复赛。

　　（3）复赛（20xx年4月20日4月25日）

　　初赛结束后，组委会组织创业导师对进入复赛的团队（个人）进行创业计划书写作培训。评委会对20个创业项目的计划书进行书面评审（评审标准见附件3），选出10名参赛选手进入决赛。

　　（4）决赛（20xx年4月28日5月10日）

　　决赛每场限时15分钟。先由参赛团队结合PPT进行8分钟以内的项目展示陈述，评审团接着就相关问题向团队（个人）进行询问。评审团根据评审标准对项目进行评分，评出相关奖项，并现场颁奖。

　　十、表彰奖励

　　比赛项目设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖4名。

　　一等奖团队（个人）可获创业基金10000元，

　　二等奖团队（个人）可获创业基金5000元，

　　三等奖团队（个人）可获创业基金3000元。

　　优秀奖团队（个人）可获创业基金1000元。

　　十一、报名方式

　　1、参赛团队（个人）凭身份证明（学生证）在各分院教学就业科办公室领取并填写报名表，报名即可参加比赛。

　　2、报名材料报名时，各参赛选手须提交以下材料：①参赛选手报名表纸质版一式两份，电子版一份（附件1）；②创业项目计划书纸质版一式两份，电子版一份；

　　③参赛选手2寸彩色免冠照片两张（贴在报名表正面）；④参赛选手身份证、学生证复印件一份。（复印在同一张纸上）

　　十二、工作要求

　　（一）高度重视，加强领导。此次活动是是促进大学生就业创业的重要举措，各分院要高度重视，把这项工作列入重要议事日程，责任到人，狠抓落实。

　　（二）广泛发动，大力宣传。各分院要积极整合资源，充分利用各种宣传媒介，层层发动，层层动员，广泛组织学生积极参与此项活动，形成一定的规模和声势，营造浓厚的活动氛围。

　　（三）扎实推进，务求实效。各分院要把握活动结合点，把竞赛与促进大学生就业创业的政策宣讲结合起来、与完善大学生就业创业服务与分院孵化基地建设结合起来、与培育和宣传大学生就业创业的优秀典型结合起来；要把握活动关键点，深刻理解各个竞赛环节，有序推进活动，确保活动取得实效。

　　十三、特别声明

　　1、组委会将严格保守参赛作品涉及的技术秘密和商业秘密。参赛者与发明创造或专利技术持有人的一切纠纷与组委会无关。

　　2、参赛者需要遵守附件二的所有条款。

项目策划篇6

　　一、市场分析

　　1、网店服装行业分析

　　近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。

　　2、网络购物群体分析

　　网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。

　　3、竞争对手：911M日韩风服饰地址：XXX

　　二、网店定位

　　网店名称：傻兔子807馨衣女装店

　　经营模式：集体经营

　　主营商品：时尚女装

　　顾客群：18岁-30岁的女性

　　三、市场定位

　　1、消费者定位

　　消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。

　　2.产品策略

　　衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的.为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。

　　3、价格定位

　　价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。

　　4.渠道策略

　　B2C网上销售模式。

　　5、促销策略

　　①网上折价促销

　　②网上赠品促销

　　③积分促销

　　④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。

　　⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。

　　四、网站建设

　　1、修饰商品

　　①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适;

　　②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读;

　　③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。

　　2、商品上架

　　①上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点;

　　②上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。

　　五、网店营销推广

　　成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：

　　①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。

　　②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。

　　③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。

　　④在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。

项目策划篇7

　　一、活动背景

　　20xx年上半年至20xx年下半年，我队六十余名志愿者以“奉献、友爱、互助、进步”为宗旨，立足荆山，志愿为荆山学生提供爱心支教服务，取得了良好的效果。我队之所以取得如此优良的效果，离不开本队主要工作者的辛勤付出，也离不开众多队员集心协力的努力。而今之际。在众多队员支教满半年，或一年，即将离队的情况下，我队负责人经详细的讨论，决定在本队开展“优秀志愿者评选活动”

　　二、活动目的

　　1、为了鼓励先进。对过去一年里，辛辛苦苦，兢兢业业支教的队员进行表彰。并号召其他队员向他们学习

　　2、希望以此活动来增加队员与队员之间，队员与学生之间，队员与家长之间的情感与交流。 3、以此活动，表示这一学年荆山支教活动的圆满结束，欢送那些即将离队的队友。

　　三、活动主题

　　表彰，激励，团结，送别

　　四、活动口号

　　奉献于心，服务于行

　　五、活动对象：五四爱心学校支教所有队员

　　六、前期准备：1)

　　发布通知 1

　　优秀志愿者征集活动通知应于五月十日之前确保每

　　位队员已知道。2.由于本场活动兼有送别的性质，所以应征集一定的节目。

　　2)材料上交在所有上交申请的志愿者里，根据考勤记录、参加本社团活动的积极性进行初步筛选。缺勤记录不得多余六次。此外节目也要进行筛选，要求内容积极健康向上，活动有感染力。

　　3)场地布置：要求布置人员提前准备好布置场地的道具，想好布置的基本步骤和基本效果。 4)暖场

　　PPT。请组织部的队员提前做好有意义的PPT，PPT的内容，主要放五四爱心学校的宣传片，回放一些本队以前的活动。

　　5)人员安排：1.请荆山社区的当地负责人3人，本队队长，副队长，4~5名日常表现突出的非参赛队友作为评委。2.参赛候选人十五人左右，要求全部的荆山社区支教队的所有支教成员和学生来充当观众，组织10到15名家长作为观众。3请男女队员各一位作为主持人，还可以请一个小学生做小主持人，来调节气氛，增加快乐因子。4服务人员，组织部人员6名，负责给评委，家长等倒水，表示欢迎等，同时请他们负责全场的.秩序。

　　七、活动流程

　　1）工作人员到场：请布置场地的队员，在七点半点之前到达场地，于八点半之前一定要将场地布置好。

　　2）要求所有的观众都要在九点之前全部到场，并已坐在相应的位置。

　　3）暖场：从九点开始放组织部以前做的宣传PPT，以及好听的背景音乐。

　　4）请评委，参赛候选人，家长于九点十五之前做到指定位置。

　　5）评比会议于九点半正是开始，由主持人介绍本次活动的名称，目的，意义。介绍各位评委，与会人员。介绍本次活动的评比内容，规则，纪律等。约十分钟。 6）请荆山社区本地的联络人，代表荆山发表简短讲话。

　　7）事先将十五人分为三组，每组为五人。先请第一组的队上台，向大家介绍自己，介绍自己在支教活动中的成果，经验。并由评委向参赛选手提一些契合活动主题的问题。每位选手五到六分钟。由评委打分，十秒钟左右。由组织部同学及时收取。

　　8）问题回答完毕后，二组完毕。

　　9）中场15分钟1.节目表演两到三个节目。2.表演结束后，由主持人宣布上半场两组选手的成绩，同时宣布下半场开始。

　　10）观众无记名投票。

　　11）继续节目。在节目表演的同时，随机抽取5个人作为唱票，和公证唱票的人。请这些人劳累一点在后台唱票。

　　12）在十一点的时候节目结束。主任讲话，同时分数结算。