产品策划(合集)
产品策划 篇1
开发一个新的产品需要有具体的策划方案，下面就由小编为你介绍一下产品开发策划书怎么写的吧，希望对大家有帮助！
一、市场分析
（一）果汁市场形势分析
一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。
渠道分析：
1，酒店，餐饮渠道
果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。
2，批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。
3，商超渠道
商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。
4，团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。
一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。
赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。
二、项目分析
（一）发展新品牌的意义：
1，传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，"，"中国雪花梨之乡"，年产量3。8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。
（二）总体市场构成：
三、项目可行性分析
价格定位：1。5—2。0元的中低档价位。
目标消费群：
市场需求：价格在1。5—2。0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。
品牌定位： "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。（待定）
理由：
（一） 果汁时尚化
随着70、80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。
1，目标人群：
中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。"雪梨果汁"把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。
2，主要特质：
注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；
事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；
社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；
工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。
3，消费特点：
消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。
4，媒体接触习惯：
A喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。
B 阅读以时尚，体育杂志为主
C 习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）
5，潜在消费 ：
夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的'酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）细分营销
细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。
（三） 价格定位科学合理，物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。
（四）区域市场分析
目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。
四、市场销售预测及公司目标：
（一）根据产品开发进度， 20xx年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。
（二）到20xx年，在一年的时间内实现2500万的销售额。
（三）预计20xx年突破6000万。
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。
名称预设：1、"赵州桥雪梨汁""安济（赵州桥别名）梨汁"—————适合中低端大众消费
2、"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3、"万倾梨园雪梨汁"————适合高端白领中年以上人群消费
4、"非梨雪梨汁"————时尚人群
5、"魅梨雪梨汁"———女性消费
广告语：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情
4、来而不买，非梨也！
5、选择也是一种魅力！
产品策划 篇2
职责
1、挖掘产品亮点与卖点，结合受众群关注点进行切入，对产品进行直观、感性、富有吸引力的文字撰写描述;
2、对产品进行编辑、策划、审校和优化，使商品描述实现多样化、品牌化，提升消费者购物欲;
3、了解各类宣传媒体，掌握搜索引擎总店关键词的配置和优化，灵活运用于实际撰写中，加强与相关部门的.沟通与协作，参与内外部访谈交流，促进公司营销传播;
4、负责电子商务渠道的产品信息的收集、调研和分析工作，主动挖掘市场需求、客户需求、产品需求,并协助上级完成其他安排的任务。
岗位要求
1、大专以上学历，市场营销、中文、饰品等相关专业者优先;
2、两年以上网络文案经验;语言和文字表达能力上佳;
3、对产品、图片、文字、色彩等有极高的敏感性，优秀的创作、设计能力，较强的独立作业和独立思考的能力 ;
4、有一定的时尚品味、对服饰等流行趋势及搭配有一定研究;
5、具有较强的执行能力，有良好的沟通及组织协调能力。
产品策划 篇3
产品名称：气缸套
产品代号：XXXXXXXXX
根据潍坊柴油机有限公司xxxx年3月5日下达的《样品试制协议书》要求，按照质量体系文件中质量策划控制程序规定，对样品试制进行产品总体质量策划。以确保满足产品特性要求。
一、策划依据。
《样品试制协议书》（xxxx年3月5日）
二、质量目标：
根据协议书及产品特性要求，产品质量应达到如下要求：
a、 材质：Cu-B珠光体合金铸铁，按N05107执行。
b、 内孔。气缸套内径直径尺寸φ126，外径尺寸φ130.01。
c、 台阶。气缸套安装台阶处R0.4,尺寸φ134.5，其对基准A的同轴度φ0.04，安装面对基准A的跳动0.02，上下面平行度0.01，台阶高度4.78。
d、 平台珩磨，微观不平度Rt=（1-2）μm基本长度上无光滑部分，当切削深度在5μm以下时，沟槽数目（在4.8mm长度上测出）至少6个，珩磨表面不得有撕裂和挤出的材料（包括外表面）。
e、 其它：按产品图要求及有关标准执行。
三、试制过程中质量控制措施
样品试制大致流程：由铸造车间进行毛坯离心浇铸→由机工车间进行样品加工→成品。
1、毛坯铸造。由铸造车间实施铸造过程的质量控制。
a、 根据产品特性要求制订出合理的铸造工艺。
b、 根据工艺要求采购合格的原材料，确保投入生产的原材料符合工艺要求。
c、 为满足产品特性要求，在熔炼工艺上采用高温出炉，低温浇铸进行离心浇铸，炉温控制由红外温度仪进行监测。
d、 为保证毛坯材质符合产品特性要求，炉前化验室和金相室必须配合进行，炉前化学成份分析，可采用C、S分析仪和光谱分析仪进行分析检测。
浇铸后的毛坯必须进行机械性能，金相组织检验，合格后方可往后流转投入机加工生产。
e、 操作工要求：炉前操作工必须是由炉前操作经验丰富，有5年以上工龄的操作工进行操作。
2、机加工。由机加工车间实施机加工过程的质量控制。
a、 样品毛坯在投入机加工前必须进行一次去铸造应力退火，完成退火后方可加工。
b、 样品的机加工分为三个阶段。粗加工→消应力退火→中加工→精加工。
粗加工后再进行一次消应力退火，以消除机加工应力。
c、 中加工阶段：利用进口高精度数控车床、立式金刚镗等设备来完成，为保证样品各部位机加工尺寸及特性要求，必须保证工装夹具的.精度，在样品机加工前对各工序的工装进行精度检验以符合工艺要求，同时对试制工艺进行验证。
d、 精加工阶段。最终特性要求完成阶段
外圆直径利用进口数控无芯磨床进行尺寸精度保证，4.78台阶利用进口高精度数控车床及进口液压涨胎夹具来完成和保证尺寸形位精度，缸套内孔直径和内孔平台网纹利用进口数控珩磨机床来完成。在样品试制前要求对各工序工装进行检验，同时验证试制工艺，以确保各特性尺寸符合产品要求。
e、 操作人员的要求。对参加样品试制的操作人员必须进行试制前的工艺培训，由操作技能和技术素质比较高的员工参加。
f、 在样品试制过程中，为确保对生产过程的有效监控和产品质量控制，对试制过程实行过程专检和成品终检。
对样品缸套的内外圆要求采用内外径气动量仪进行全检，为了保证平台网纹符合要求，在珩磨拉网之前应对所用砂条进行效果验证，符合工艺要求后方可投入使用，平台网纹的检测采用我厂进口的网纹检测仪，进行内孔网纹检测。台阶圆弧和形位要求，除利用进口的数控车床及工装保证外，还须利用万能工具显微镜及形位检测工装对台阶的特性要求进行全面检测。
四、进度时间安排
成立由张鹏武负责的样品试制小组，具体安排如下：
1）样品试制
时间要求：xxxx年3月8日——3月28日。
实施单位：缸套厂。
责任人。张鹏武
2）毛坯浇铸，提供合格毛坯：
时间要求。xxxx年3月8日——3月20日。
实施单位：铸造车间。
责任人。梁晖
3）机加工生产，加工出合格的样品：
时间要求：xxxx年3月18日——3月28日。
实施单位：机加工车间
责任人。王留柱
4）检验和监控：
时间要求：xxxx年3月8日——3月28日。
实施单位：科技质量处。
责任人：顾君
5）样品评审和鉴定：
时间要求：xxxx年3月29日。
实施单位：评审小组
组长：王开一
样品完成后由样品鉴定评审小组对样品进行评审和鉴定，决定最后送样。
xxxx年3月6日
试制鉴定意见书
鉴定项目
615000010319气缸套样品试制
时间
xxxx年
地点
缸套专业厂会议室
会议依据，我厂与潍坊柴油机厂签订的样品试制协议书和潍坊柴油机厂提供的图纸要求，对615.00.01.0319气缸套样品试制结果进行鉴定。
1、 样品试制中的实施内容均已按期完成。
2、 样品金黄色相、理化检验报告齐全，结果符合图纸要求。
3、 样品的各部分尺寸检测记录齐全，结果符合图纸要求。
鉴定结论。
根据以上样品试制过程的检验记录和样品实物的检验记录，质量指标满足产品特性要求，样品试制结果有效。同意样品送潍坊柴油机厂，接受用户检验。待潍坊柴油机厂样品检验信息反馈后，依据其意见，进行改进，然后批量生产、供货。
产品策划 篇4
一、促销背景
新学期伊始，大一新生们怀着希望和梦想进入了向往已久的大学校园，手机是必不可少的。远离了家人和朋友随时需要联系和沟通。在大学里，不比高中很多时候大家都很难在一起所以大学里同学之间的联系又是一个很大的问题，而经调查几乎全部的大学生远距离之间联系都靠短信。手机是必不可少的。据以往经验，在开学一段时间内手机购买将是一个高潮。
对于mp3、mp4等电子产品大学生们的需求市场也是很乐观的。鉴于此，我们想在新生入学前几天进行一次电子产品的促销活动。
二、目标：
扩大商场方在石油大学的知名度，促进电子超平销售，并树立良好的企业形象。代理学生得到一定的报酬，并树立良好的学生代理形象，便于进一步发展，达到互利共赢。
三、销售战略：
1、目标市场：主要针对中国石油大学（华东）东营校区20xx届新生。
2、销售位置：石油大学校内二餐西北空地
3、销售模式：采取户外人员密集处设点、多方渠道宣传、登门演示促销、同学网促销等。
4、销售队伍：学生5-7人（可有商场方进行短期培训）、商场方2人
5、售后服务：售后服务完全由商场方负责（发票、维修卡登均需齐全）
6、广告：具体制作有商场方负责，可做大型喷绘，传单等，但商场提供的.电子产品必须达到广告的90%以上。（建议：可印成双面，一面为广告另一面为对新生的忠告，以有利于引起家长以及新生的关注）
7：产品定价：稍低于市场价
四、优劣势分析及对策：
1、优劣势分析：
经过市场调查，目前在石油大学主要的电子产品经营店面大小有五家，但是他们却存在经营模式单一、规模小、品种不全等缺点。在新生入学那几天虽然也有网通、联通、移动的促销站点。但是由于网通的小灵通存在地域的局限性基本不能够构成竞争；联通、移动的主要目的是为了发展用户，其手机款式单一、不能够迎合大众的需求。
他们的劣势正好使我们的优势，我们营销模式多样、产品品种齐全、质量有大商场作保证，学生与商场联合互相补充。
不过我们从在的劣势主要有：
a） 产品安全不易保证
b） 不易取得新生信任
2、具体应对策略：
1）取得信任方面，努力做好台面布置，以吸引新生眼光，并且发票保修卡要齐全，拿出大商场的气势。
2）准备可以秘密进行，以便抢占良好商机。
3）对于安全方面，可以由商场提供一面包车停于旁边，专人看管手机（这人最好商场方提供），专人提手机，专人管理钱币，在桌面上尽量用模型。
五、行动方案：
1、9月3日以前，广告印刷，人员培训，模型收集，场地布置材料准备等前期准备。
2、9月4日-9月6日，广告，销售全面展开阶段。
3、9月6日之后两个星期内，户外销售转向室内，在校内张贴广告，留下宿舍电话，手机号码，短期代理阶段。
六、合作双方权益：
1、商场方：提供广告费用，人员培训，必要的材料准备等，并与代理方共同负责安全问题；
2、代理方：负责宣传、销售、学校工作、和商场方一起负责安全问题。
3、合作方式：代理方不接受电子产品，不缴纳押金。根据销售量提成。
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