[优秀]促销策划6篇
促销策划 篇1
活动时间:20xx年3月4日-6日
![[优秀]促销策划6篇](/pic/00/b2dfbbae27_5fbf7ef16afd5.jpg)
活动主题:20xx年元宵节促销策划
活动口号:浓情元宵(相会在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)
活动节日分析:
1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团圆甜蜜吉祥幸福的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节热闹的气氛。
2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的.一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。
活动内容:
一、团团圆圆过元宵 美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。
活动说明:
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对客户来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，客户凭购物小票到服务处领取小吃券，客户凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、 小吃摊位设置:除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、 除了用小吃券消费外，客户也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让客户一目了然。
三、良辰美景共赏 元宵游园齐乐(惊梦)
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
促销策划 篇2
一、团团圆圆过元宵
美味汤圆大联展
1、开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。
2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。
二、元宵小吃一条街
活动说明：
1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的'小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。
2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。
3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。
4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。
5、
小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。
6、
除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。
三、良辰美景共赏
开辟一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物或购物券，价值根据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。
同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。
套圈：购物满100元即可参加套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根据价值大小来进行远近距离拜访。物品总体价值设置可根据满多少
的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高。一般而言，物品价值不可过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参与人数。顾客也可自己出钱套圈。
民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节热闹气氛。
注：游园布置必须精美，注意维持活动现场秩序。游园活动的开始和结束可以以爆竹鸣号。
促销策划 篇3
一、前言
二、活动背景：
三、活动主题：
思念随心而动，枣片传递真情
四、活动目的：
1、提高销售量，扩大销售。
2、吸引新顾客，巩固老顾客。
3、提高知名度，树立企业形象。
五、活动范围：
石家庄地区
六、活动时间：
腊月二十——元宵节，总共为期25天。
七、活动形式：
*活动一：
活动主题：“好想”唱歌——思念你来唱
活动时间：20xx年腊月二十九
活动地点：石家庄市内五家实体店
活动具体安排：
腊月二十九，在实体店门口举办“‘好想’唱歌——思念你来唱”活动，一首歌曲，各种演绎，唱的好听，赢得奖励!
活动步骤：
1.主持人现场挑选10名观众，在舞台上就座，担任大众评审;
2.凡购买xxx枣片的消费者，无论购买多少，均可现场报名、自愿上台演绎《xxxx》这首歌曲，演唱风格不限。
3.由台上10名大众评审打分评选出前6名。
奖项设置：
一等奖1名，获奖金200元及精装枣片一盒
二等奖2名，获奖金100元及精装枣片一盒
三等奖3名，获奖金50元及精装枣片一盒
参与投票的10名观众均获赠280g装枣片一盒
前期宣传媒介安排：
出租车LED：循环播放活动相关信息。
时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。
海报：在实体店内外张贴活动海报。
时间安排：腊月二十六、二十七、二十八三天。
DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放。
时间安排：腊月二十八。
POP：在店内设置展牌、海报、DM单，供消费者阅读了解。
在店外设置展牌、搭建舞台、幕布背景、布置气球花束等。
活动预算：22300元
*活动二：
活动主题：“新年换新颜，喜气过大年”
活动时间：20xx年腊月二十五——腊月二十九，为期5天
活动地点：石家庄市内五家实体店
活动具体安排：
凡购买xxx枣片满200元，即可获赠价值88元的美容卡一张，到指定地点进行美容即可享受88元优惠，新年换新颜，喜气洋洋过大年!
前期宣传媒介安排：
海报：在实体店内外张贴海报广告。
时间安排：腊月二十——腊月二十五
DM单：在实体店附近路段安排发放人员随机发放给女士
时间安排：腊月二十——腊月二十五
POP：在实体店内设置展牌、海报，供消费者阅读了解
活动预算：12500元
*活动三：
活动主题：见面依然想念，爱你不怕说出口
活动时间：20xx年腊月二十九和大年初二，为期2天
活动地点：石家庄市内五家实体店
活动具体安排：
“即使天天见面，依然十分想念”，凡购买xxx枣片，无论购买多少，均有机会当众向你的爱人表白心声，爱TA不怕说出来，你就大声说出来!表白者均可获赠xxx枣片70g装2盒。
宣传媒介安排：
DM单：在五家实体店附近路段安排发放人员随机发放
时间安排：腊月二十九和大年初二，为期2天。
POP：在店内设置展牌、DM单，供消费者阅读了解。
在店外设置展牌、铺设地毯、幕布背景。
活动预算：6800元
*活动四：
综合石家庄地区各大实体店的一年的销售业绩和年终活动成效，对5家实体店进行业绩表彰：
设第一名1名，给予“销售金牌”和3万元奖金，
设第二名2名，给予“销售银牌”2万元奖金，
设第三名2名，给予“销售铜牌”1万元奖金。
活动预算：90000元
*活动五：
年底很多人因为各种原因回不了家，xxx将你的思念送回家，送到你的至亲身边。
由于网络的'巨大连通性和广泛的覆盖范围，网上购物也逐渐成为了现代人消费的方式之一，因此，我们打算开展一个网络促销活动。
而仅局限于石家庄地区就略显狭小了，因此我们将范围限定在全国范围内。
活动主题：相隔千里，思念零距离
活动时间：20xx年腊月二十——元宵节，总共为期25天
活动范围：大陆地区。
活动方式：网络促销。
活动具体安排：
腊月二十——元宵节，凡在网上购xxx枣片满100元，即可享受全国包邮服务。xxx，带去你的想念，送上你的关怀。
宣传媒介安排：
手机：短信告知活动信息，群发给石家庄市消费者
网络：通过新浪、搜狐、百度、淘宝等全国知名网站发布网络广告
活动预算：50000元
八、附注
由于在各个活动安排中都一些出具体的媒介安排及预算费用，故省略媒介排期、预算两部分
以上是枣片春节促销方案的全部内容，希望这份红枣促销策划案例可以帮助到大家，如果您还需要其它促销方案请查看本栏目的其它内容。
促销策划 篇4
类别：促销
主题：三月女人天，亮丽妇女节
目的：吸引目标顾客，原创：尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合3。15消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象；同时塑造和提高商场的品牌形象，提升商场的知名度和美誉度。
时间：3月3日————3月15日
目录
活动主题
活动目的
时间分析
活动内容
店内气氛布置和宣传
费用预算
控制方案
活动开展实施计划
一、活动主题
三月女人天，亮丽妇女节
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
三、活动内容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。
活动时间：3月3日—3月8日
活动内容：
活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。商场将于3月8日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。
商场将于3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。
最佳“煮”意奖：奖价值168元的商品（1名）
优秀“煮”意奖：奖价值10斤大米1袋（38名）
备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。
2、商场送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴”活动
活动时间：20xx年3月3日——3月8日
活动主题：美丽与您同行生日有我相伴
活动细则：
①凡于3月3—8日出生的女性均可参加本项活动。
②商场总服务中心为您专门设立了“妇女节幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性，凭电脑小票和身份证到服务中心，经确认后将电脑小票投入“妇女节幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商场妇女节礼品包（xxxx阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）、洗发露、牛奶）。
③3月8日下午将从“妇女节幸运抽奖箱”中抽取8名幸运的女性朋友，名单公布在商场正门宣传板上。
④领奖时间：3月8日下午—3月10日，逾期作废。
3、扮靓女人天，购物添光彩
活动目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的.忠诚度。
活动时间：3月7日—8日8：30—18：50
活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满38元的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，我商场将赠送您相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。
时间设定（每30分钟为一单元）：
8：30——9：00赠蒙牛牛奶1盒
9：00——9：30赠蒙牛牛奶1盒
9：30——10：00强生婴儿滋润沐浴露300ml
10：00——10：30赠蒙牛牛奶1盒
10：30——11：00美加净柔润护手霜75g
11：00——11：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）
11：30——12：00美加净柔润护手霜75g
12：00——12：30天成当归阿胶乌鸡精1盒（20ml×10）
12：30——13：00赠蒙牛牛奶1盒
13：00——13：30厦士莲洗发露1瓶200
13：30——14：00赠蒙牛牛奶1盒
14：00——14：30强生婴儿滋润沐浴露300ml
14：30——15：00赠蒙牛牛奶1盒
15：00——15：30血尔口服液（152ml×2）
15：30——16：00赠蒙牛牛奶1盒
16：00——16：30赠沙宣加强造型啫哩150ml
16：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒
17：00——17：30赠夏士莲洗发露1瓶200
17：30——18：00赠蒙牛牛奶1盒
18：00——18：30强生婴儿滋润沐浴露300ml
18：30——17：00赠蒙牛牛奶1盒
19：00——19：30美加净柔润护手霜75g
19：30——20：00赠蒙牛牛奶1盒
20：00——20：30赠万基女人缘美颜口服液1盒（120ml×4）
预计每天每个时间单元送出的赠品10盒，机动费用1000元
备注：企划部须根据客流等情况，将赠品赠送数量尽量控制在预示之
内，（如控制好时间、参与人数等），若有赠品赠送数量高于预计数量，必须使超出费用在机动费用1000元以内。活动时间以购物小票上的时间为标准，商场保留活动的一切解释权。
4、“老朋友，更真诚”消费者恳谈会
目的：利用315消费者权益保护日这个节日，在活动中注重以公关活动为主，
营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间：20xx年3月15日上午9：00—12：00
活动内容：
亲爱的顾客朋友：
您们好！
感谢您一直以来对本商场的热心支持，有你的日子，我们发展得更快。老朋友，更真诚，为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月15日上午9：00—12：00在商场正门开展“老朋友，更真诚”消费者恳谈会活动，届时本商场的处长、经理和店长等领导将和您对面，处理你的投诉、接受你真诚的意见和建议！
老朋友，更真诚，让我们相约3。15，xx商场永远是您的好朋友！
再次感谢您对xx商场的支持和厚爱！
活动细则：
①企划部于上午9：00前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传板、意见本、投诉记录本和笔等；
②编排好处理你的投诉、接受顾客建议的人员安排表，保证人员职位为处长以上，在场人员不少于3人。
5、“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会
目的：利用三八妇女节和315消费者权益保护日这两节日，在活动中注重以公关活动为主，穿插商场的促销活动，营造本商场注重消费者权益的良好形象；同时塑造和提高商场的品牌形象。
活动时间：20xx年3月3日——3月15日
活动内容：无论是您本人手工制作、原创：编织的饰物，还是您书写、描绘的艺术书画，甚至是您珍藏已久的工艺品……，只要您愿意，都可以把它义捐到xxx商场，我们将会把所有的工艺作品于3月14日——3月15日于商场内进行陈列展示，并于3月15日下午16：30举行“因为奉献，所以快乐”公益义捐拍卖会，所有拍卖所得将由商场统一捐给有关慈善机构（暂定为红十字会），拍卖金额最高的前3名，将被评为“公益慈善爱心大使”，颁发荣誉证书，同时每位义捐的顾客均可得到由本店店长签字的纪念书签一张。
因为奉献，所以快乐
请让我们一起
用真诚去服务顾客
用承诺去保证质量
用爱心去编织温暖
用行动去奉献爱心
……
*作细则：
①xx商场将义捐出售价总价为20xx元的家用电器、日用品等（不少于5件），保证义卖底价为1000元以上（义卖最高金额评选不包括商场义捐的商品）；
②服务中心、防损部和企划部负责收集顾客捐赠工艺品，并进行编号、保存和登记（包括工艺品主题、规格、工艺品的来历、顾客的意愿拍卖价格和顾客的基本资料如姓名、身份证号和联系方式等），认真填好捐赠登记清单，并须顾客签字和防损值班人员签字确认。
③企划部需做好活动信息传播，包括pop和拍卖现场的布置、陈列和拍卖工作；
④企划部需做好工艺品的陈列展示工作包括放置工艺品资料；
⑤企划部、防损部、财务部、收银部需做好义卖金额统计和上报工作；防损部需严格监督义捐拍卖过程，企划部、财务部须认真填写《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》并需企划经理、店财务经理和防损人员、店长签字确认，并于活动结束后3天内（即3月18日前）将《xx商场315工艺品义捐拍卖清单》统一由总部财务部转给相关慈善机构。
控制方案（controlling）
①必须在大门口或明显促销区域堆头陈列。
②背景音乐：店内广播反复宣传。
③入口处粘贴大型pop、大条幅，配合店内气氛pop。
④dm海报派发：22万外派（第一、二商圈）。
⑤店内员工必须熟悉活动整体内容及*作方法。
⑥保证赞助赠品和促销商品货源到位。
⑦按策划方案做好促销营运工作，按气氛布置样图制作和布置商场气氛布置，做好促销活动前的赠品、礼品准备。
⑧宣传部负责跟踪宣传促销活动，撰写媒体软广告，以形成良好的促销效果
促销策划 篇5
活动主题：
金秋十月，+ + 有礼
活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。
活动时间：20xx年9月29日--10月25日
活动门店：全市各自营门店
活动内容：
【方案一】1+1=3?买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖
活动内容：
1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;
2、 在指定促销产品型号内选购： 厨房砖LNA45111，LMA53029，卫生间LMA53701，LNA45401阳台砖GDP310 MD300SB
文案：
"1+1=3"组合购买方案
买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱?这是真的!
案例演示：
陈先生一家装修一套100平方米两室两厅的新房，他和太太在东鹏陶瓷参加了"1+1=3"的组合购买方案，其中厨房选用了45111，面积15平方米，卫生间选用了45401，面积22平方米，阳台选用了GDP310，面积6平方米，按平时的购买价格，陈先生共需花费4913.86元，但是"1+1=3"的组合方案，使陈先生和太太的阳台用砖完全免费，节省了671.88 元，而且，东鹏陶瓷的搭配非常和谐美观，等于帮陈先生家里做好了免费设计，陈先生和太太真是既省开销，又有面子。
活动规定：
1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;
2、 所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动;
3、 厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各提供两款，在指定型号内按85折选购;
4、 阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积= (厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2，如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;
5、 提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回。
【方案二】1+1=1?买任何一片东鹏的玻化砖，送一片釉面砖
文案：
"1+1=1"配送方案
1加1怎么等1?在东鹏购买任意一片玻化砖，就意味着你同时拥有了一片釉面砖，是完全免费的哦!
案例演示：
王阿姨最会持家，这不，购买了新居，在装修上不但要省钱，还要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了东鹏陶瓷的"1=2"活动。王阿姨的新家三房两厅，她决定在客厅铺玻化砖，既时尚，又实惠，平时也容易清洁，测算下来，客厅地面面积40平方米，她在东鹏陶瓷选中了新产品BG602013，共需要购买111片，她家的厨房和卫生间当然也要铺贴东鹏的釉面砖，她选中了东鹏最贵的釉面砖LNA63713，由于她参加了"1=2"促销活动，111片釉面砖完全是免费赠送的哦，节省了4110.3元。
活动规定：
1、 用户购买任何一片600*600以上规格东鹏玻化砖在85折优惠的基础上，再获赠一片釉面砖，全场任选;
2、 单片零售价格在60元以下的玻化砖和特价促销产品不参加本活动;
3、 如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;
4、 提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回;
5、 所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动。
活动店面：
1、喜盈门专卖店:宜山路320号2楼258展厅 电话:64281643
2、同福易家丽专卖店:扬高南路3303号东鹏陶瓷1楼258展厅 电话:68368897
3、金盛专卖店:铜川路185号1楼A6金盛国际家居展示中心 电话:52241410
4、榕辉专卖店:闵行区七莘路1865号榕辉家居1楼A19-29 电话:51522391
5、松江好饰家专卖店:荣乐中路方舟广场318号B-18 电话:57704070
6、春申江专卖店:翔殷路1000号春申江建材家具城2楼B15 电话:65336407
"相约南百 靓装巨献"十一促销活动方案
--主题活动：
活动一、贺五象购物中心2周年店庆--3.8折起限时抢购
活动二、相约南百 靓装巨献 -- 十一真情回馈
1、秋季新品满100省30
2、《南风》初赏 靓装南百尽搜索--《南风》时尚杂志首刊发行
3、秋水伊人·化妆节盛情登场
4、庆典晚会 倾情奉献
活动三、五象两周年店庆活动(独家)
1、幸运大抽奖(9月21日~9月23日)
2、2元超值换享2周年(9月27日~9月28日)
3、两周年庆典晚会
--具体活动内容：
活动一、南百靓装巨献暨 五象购物中心2周年店庆--3.8折起限时抢购
活动时间：9月29日(09：10-24：00) 活动地点：五象购物中心、南宁百货大楼南北楼
活动内容：全天3.8折起限时抢购(含新品)
化妆品3倍积分，超市商品8折起
商场须知：
1、为了保证活动的效果和整体性，"3.8折起限时抢购"活动，要求80%以上的品牌达到7.8折以下。
2、对于不参加活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂"本柜不参加活动"的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖"不参加活动"的印章，并做好解释工作。
3、各商场经理、组长应熟知该活动的`内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。
4、各商场按照公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌，做好卖场布置，营造购物氛围。活动结束后，及时取下折扣牌并保管好，留待下次活动使用。
5、团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注"团购"或"不参加活动"字样。
面积覆盖消费人群;活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个;1、视觉部分(1)悬吊旗：营造活动氛围，传达活动;(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了;(7)样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈;(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发;3、触觉部分：海报、宣传单张、企业画册、产品画册;1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条
面积覆盖消费人群
(三)派发礼品
活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个手提袋/环保袋+橱柜、衣柜画册各1本+筷子1盒+特价套餐折页1张)。 三、商场自行宣传形式 宣传方式 媒体选择 平时积累的准客户名单; 手机短信 老客户名单; 向楼盘购买业主号码; 冠军联盟盟友提供客户名单。 终端展示 横幅、X展架、吊旗、地贴、抽奖规则牌、中奖公示栏等。 投放时间 活动开始前发两轮，活动中期发一轮。 最佳时间：上午11点左右 备注 1、准客户 2、普通客户 9月1-9月18日 针对进店顾客 小区推广 组织业务人员深入小区进行驻点，或购买小区广告资源进行宣传。 设计师公关 向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。 四、终端展示形式 (一)门店现场
1、视觉部分(1)悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 (2)挂横幅：吸引眼球，让消费者知晓活动内容。 (3)贴海报：向消费者表达参加活动的价值。 (4)X 展架：让消费者详细了解活动内容。
(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了解产品信息。 (6)地贴：营造活动氛围。
(7)样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。 (8)现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。
(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发消费者购买欲及参与度。 2、听觉部分： 背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。
3、触觉部分： 海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区。 (二)卖场周围
1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可适当增加其他形式。 2、当地户外广告牌，视情况更换为活动主题画面。 (三)推荐展示
1、明星异形KT板：欧派之夜中秋晚会出演明星的异形KT板，以及"携手广东卫
视，赏欧派之夜中秋晚会"等字幕做成的广告门头。
2、"中国结"式吊旗："中国结"式吊旗，现代与传统结合，营造终端店内的中秋气氛。
3、嫦娥仙子派单页：活动期间，临促可以装扮成嫦娥仙子在建材市场、小区等人流量大的地方派发传单。
第四部分：接待工作(具体详细方案由接待组拟定另外通知)
为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受"欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游"，给他们留下深刻美好印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作非常关键，要求以08年欢乐中国行、及10年亚运会的接待工作的心态和标准来组织本次活动。
接待工作要点： 接待项目 工作职责 工作要点 (1)各商场需自行确定所需刮刮卡数量及对应奖刮刮卡分配 关键节点 项数量，于20xx年10月30日前把刮刮卡需求上报经销部; (2)对商场提报刮刮卡需求，经销部审核报批的最终方案必须于20xx年10月30日前报与市场部。 商场对获得"欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游"8月17日 票务及统计 中奖名单统计 大奖的顾客身份进行核实、确认，并于第二天12：00之前将顾客信息向公司报备。 督促各商场须于上报中奖名单日起2日内将中奖9月19日 机票信息统计 者往返广州的机票信息上报。统计所有中奖者往返9月20日 广州机票信息。 (1)根据具体情况制订合理的旅游线路，线路须中奖者广州旅包含广州特色游，需安排就近的餐饮和住宿地点。 旅游接待 游线路制定 广州旅游接待 参观工厂接待 交通食宿接待 定 (2)旅游线路确定后，由公司下发全国商场，以供中奖者了解并确定往返广州行程。 按照旅游线路全程跟进。 顾客参观公司接待 与"XXX"(旅游公司)对接进行机票预订。 机票及酒店预(1)根据票务及统计小组提交的各商场机票信息，(2)公司审核选定"XXX"(旅游公司)提供活动期间的住宿酒店及报价方案，为中奖者安排对应的旅游线路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案并执行具体接待工作。 (1)各地以商场为单位，负责将当地中奖者送到接机送机 接机、送机 机场，并与区域经理做好对接工作，由区域经理与接机小组对接。 (2)制定合理的接送机方案，并执行接送机工作。 观晚会接待
观看中秋晚会 负责中奖者安全、及时的送抵晚会现场，协助办理入场手续，晚会结束，确保安全及时送回酒店。 第Ⅱ阶段 中秋国庆常规促销期
一、活动时间：20xx年9月22日-20xx年10月7日 二、活动地点：全国欧派商场 三、活动主题
"派"送幸福 让爱"惠"家
--欧派20xx中秋国庆百城千店大让利
四、活动内容
【幸福"派"送】
活动期间，凡订购欧派橱柜并交订金3000元，即可获赠价值20xx元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金3000元，即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。
【让爱"惠"家】
订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券，依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券)
【工厂"特"供】 橱柜特供价： 栎韵套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高档3节路轨 11000元/套
衣柜特供价：
1、 特价移门： 398元/㎡;
2、 超值衣柜套餐：6998/ 套(配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台;
另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询;) 注：特价产品与其他优惠不可同时享受
【折上有"折"】
同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。 五、终端布置(部分布置可沿用第一阶段)
1、常规物料：吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑，营造出浓郁的终端促销氛围。
2、礼品堆头：将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头，用以提升顾客进店购买的欲望。
3、临促运用：活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。
4、门口铺设红地毯：门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，让消费者有尊崇的感觉。 六、广告与新闻推广 (一)总部层面
1、总部新闻传播：由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿，同时提供地方软文投放模板。
2、总部提供企业宣传片，供全国各地商场活动期间在店内播放。 (二)区域层面
各地商场于中秋促销结束后，马上开始进行新一轮广告宣传，要求促销信息全面渗透。
1、以当地重点新楼盘，以及有二次购买需求的楼盘为主攻对象。活动开始前一周进行小区推广活动，需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员，摆设摊位，发放宣传资料的同时，为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务：如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。
2、在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息;在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报;给新、老顾客进行短信预告; 3、其他宣传推广
(1)有条件的商场可根据自身情况增加舞台表演、抽奖、游戏、互动问答等形式进行蓄客。
(2)设计师公关：向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。
促销策划 篇6
一、活动目的：
双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
二、 活动主题：
购机狂欢节——中国电信*聚划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
(安全、便捷、实惠、售后更有保障)
三、活动时间：
20xx年11月9日-11日
四、活动专柜：
XX路天翼卖场——联想专柜
XX路综合营业厅(XX路XX数码城正对面)
五、活动预热：
1、 群发短信、微信、QQ群：
双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传：计划10000份(单页)
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路
(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!
发放时间：11月7日—11月11日
3、宣传车(由电信公司支持)
宣传时间：11月8日—11月11日
六、活动内容：
1、光棍不光 惊喜满框
(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可 参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)
(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪 低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
中维恒泰H520原价298元 5折价149元
中维恒泰H530原价398元 5折价199元
百合C6 原价358元 5折价179元
C、(9号)“双十一三星专场——品牌直降”
三星W789 原价6999元 优惠价5999元
三星S4 原价5699元 优惠价4888元
三星I869 原价2588元 优惠价2288元
三星I879 原价2790元 优惠价2190元
D、(10号)“双十一华为HTC专场——品牌直降”
华为A199 原价1999元 优惠价1590元
华为8813D 原价1590元 优惠价1111元
HTC802D 原价4980元 优惠价4380元
HTC528D 原价2199元 优惠价1699元
E、(11号)“双十一全场特惠“
中兴N980 原价1590元 优惠价1111元
中兴N986 原价1790元 优惠价1290元
中兴N880G 原价1090元 优惠价800元
酷派9150 原价20xx元 优惠价1690元
酷派5890 原价1090元 优惠价800元
酷派5876 原价990元 优惠价800元
联想820E 原价1390元 优惠价1111元
联想A375E 原价699元 优惠价499元
海信EG958 原价1090元 优惠价800元
F、充电宝9元抢 (每日限量10个)
双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的.让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
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