促销策划（经典3篇）
促销策划 篇1
“胡蝶，快看呀！”候鸟对着一道逛街的同伴大呼小叫。
胡蝶被候鸟拉着，直往人群里钻。
正是十一国庆节，街道人山人海，尤其是紫蝴蝶服装城人群拥挤。
“哟，这名字好有趣，用的你的网名呢，里面好像是卖什么东西特别便宜，我们也去看哈。”候鸟拉着好友， 拼命往前冲。
“这年头，什么都是假的，哪有什么便宜的好货？”胡蝶不以为然地说：“再便宜的东西， 我也不能买，除了手机。”
可是，候鸟只是拉着她，继续往前挤。
“看来，你身高1米75还是有好处的，肯定看到了什么稀奇吧，这么拼命的挤的？”胡蝶已经热得气喘吁吁。
然而，立刻，她就没有牢骚了，一则立着的广告牌吸引了她的视线：
“有奖购裙：
A、凡国庆期间即10月1日至10月10日，在本店购裙者，享受五折优惠；
B、凡在大厅选择到与本人身材尺寸完全符合的，此裙免费赠送；
C、凡在二楼选择到与本人身材尺寸完全相符的，此裙免费赠送，并赠三星手机一部（注：二楼裙装皆为名牌系列！）
D、凡在本店购物达280元以上者，赠随身听一幅（含耳机）。……
——紫蝴蝶服装城”
候鸟一边念，一边往前挤，口里说：“进去看看么！”
胡蝶说：“我们把手机买来再来吧，我担心一逛，就搞忘记了。明天上班需要啊！”
然而人流并不允许她们向后退，并且，把她们推向门口，推向大厅；门外，是长龙一般的女士队伍，要退出是一件难事。
“一楼人多，我们就到二楼看看吧。”胡蝶死了退出的心，索性拉了候鸟往二楼挤。
上至楼梯拐角处，发现设有关卡：一张长方形办公桌横在那儿，三个挂着“紫蝴蝶服装城/工作证”挂牌的漂亮的小姐站在桌后。当胡蝶和候鸟挤到跟前时，一位小姐开口道：
“二位请过来，请在这里量尺寸。”
还没等她们反应过来，人家早给她们量好了，并将二人的尺寸各写在一张卡上，再分别交给她们，并说：“上去试试吧!”
两位乐天派于是好奇心大发，齐声说：“那就，到裙子的世界碰碰运气吧！”
二楼，有如裙子的迷宫，她们在里面穿来穿去，直看得眼花缭乱。一碰到比较喜欢的，她们就试，一面互相品评。
胡蝶说：“我觉得，这只不过是商家刺激消费者的策略，希望不大！”她于是不再试装，而是逐件欣赏。
转了一圈又一圈，候鸟试了一件又一件后，胡蝶忽然看到了一件紫长裙，她叫道：
“天，真美！”她惊叹不已：“典雅，高贵！”
候鸟打断了她的话，说：“试试看！”说着急不可耐地把它取了下来，并帮好友试穿。
一会儿后，她围着胡蝶，说：“嗯，正合适！到位！帅！”
“天，你真是胡乱用词，如何用个帅字？”胡蝶开心地责怪好友。
“现在不是讲男女平等吗？文字也可以平等了！”
她们兴奋地来到楼梯拐角处，候鸟抢先问：
“这套裙子她穿着正合适，请问，是否赠送？”
三位小姐一看，大吃一惊：“这可是本服装城最昂贵的裙子哦！请出示您的尺寸卡。”
胡蝶从口袋里拿出来，递给了她，同时目不转睛地盯着这位工作人员。
她认真地核对了卡后，又重新为蝴蝶量一次尺寸，接着与另外二位互换眼神，说：“请你们稍等片刻！”
说完，她上了三楼。
二分钟后，一位青年男子尾随这位小姐下楼了。
“陶总，就是这位小姐！”
陶总含笑点头，他一面细细地打量着蝴蝶，一面说：
“您带了身份证或者其它证件吗？”
候鸟问：“难道，没带证件，赠送会失效？”
“不，如果您有证件，我们方便登记上报总公司；否则如此高档的裙装和手机去向，会被总公司怀疑的！”
“哦——！”胡蝶点了点头，掏出身份证。高个小姐接过后，在身旁的复印机上复了二份，原件退还给胡蝶，复印件交给陶总。
陶总伸出右手，说：：“恭喜您！”
此时，三楼又下来一位男子，手捧一精致例子，递给陶总。陶总又双手呈给胡蝶，说：“胡蝶女士，这是您的手机了，请当场验收,请在文件上签字！”
“谢谢！”胡蝶高兴地回答，顺手将盒子交给好友。
候鸟是卖手机的，她内行地检查起来。
最后，一位小姐将手机包装好，将裙装包装好，用一个礼品袋封闭后，交到胡蝶手上。
在进行这一程序时，她们这才发现，楼下不仅挤着许多围观者，而且还挤着电视台摄像工作人员 ，他们正对着二位小姐摄像。
当她们告别拐角处众人后走到大厅，挤向门外时，发现人们依然蜂涌而入。
“哇，你真幸运！需要手机时，手机有人送了；需要裙子，裙子也有人送了！多好啊！”
忽然，候鸟猛地拍了好友一下，大惊小怪地叫了起来：“唉呀，刚才，我发现陶总看你时，眼神挺特别的，就像就像我男友第一次约会时，看我的神情：激动、羞涩、赞赏、爱恋等，都有呢！”
“胡说么，大家都是陌生人！”
“可是，那眼神，真的非常特别。”
晚上，胡蝶和候鸟又泡网上了。胡蝶穿上了那条赠送的紫裙。
胡蝶的网名是“紫胡蝶”，候鸟的是“落单的候鸟”。
上网半个小时后，胡蝶与一个叫“蝉”的聊上了，他是胡蝶几年的聊友啦。
蝉：你好，国庆快乐！
紫蝴蝶：彼此，谢谢！
蝉：今天有什么特别的事？
紫蝴蝶：当然有……。
她将今日事告诉了网友“蝉”。
蝉：你真幸运，恭喜你！
紫蝴蝶：那么，你呢？
蝉：非常开心！
紫蝴蝶：为什么？
蝉：白天遇见了一位与你特别相似的姑娘，晚上却在屏幕前遇见到你！
紫蝴蝶：哦——？
蝉：紫蝴蝶，我们在网上已经认识多年了，我将手机号码、坐机号码、家庭住址等等都告诉了你，你却什么也没告诉我，太不公平了，更不用说在生活中遇到你。因此，今天的偶遇，让我感觉，离你很近了。
紫蝴蝶：是吗
蝉：既然你今天这么幸运，心情一定很好，那么，告诉我，你的电手号码，行吗？
紫蝴蝶迟疑着，望电脑屏幕，发呆。
蝉：我们在同一个城市，聊了这么多年，你都不让我知道你的丝毫信息。这样吧，你不告诉我手机号码也行，今晚，我们见一面吧，你说个地点。
紫蝴蝶：15827882938.我从不见网友！
蝉：这是你的手机号？太好了。可是，我有理由见你。
紫蝴蝶：？
蝉：五年前，如果不是你在网上给我的鼓励，我可能——，难以设想！五年了，如今我已经从负数变成正数了，因此，我想当面谢你！
紫蝴蝶：哦——，既然如此，什么地点，你说吧
蝉：你上网的天若有情网吧门口！
紫蝴蝶：天，你如何知道？
蝉：你QQ上显示出的.啊！
紫蝴蝶对候鸟叫道：“丫头，快过来看啊，蝉要求见面，就在这家网吧门口呢！”
好友飞奔过来，盯着屏幕看。
“见就见，又不是见不得人！再说，如果他是个坏蛋，我们也不用怕他！”
两位好友手牵手出现在网吧台阶上。
一辆红色轿车开了过来，一个青年男子从车上走下来。
“陶总？”候鸟惊叫。
“紫蝴蝶，落单的候鸟，你们好!”
胡蝶轻声说：“今天的促销活动，是你策划的？”
“不，是你教我策划的？”
“什么时候我教你啦？”
“五年来，你一直在教我么，你忘了，蝉曾经告诉你，做服装生意亏了，痛不欲生，你说：一切可以重头再来。你还建议我重新从摆地摊开始，建议我开店时如何策划促销，等等!”
胡蝶无语，笑了：“没想到，你发展得真快！”
蝉说：“今天的促销，真是一举两得，一是让我终于见到最想见到的人，二是今天的利润数出现奇迹，刷新记录！”
“那么，你是如何知道我的身高、尺寸、喜爱的颜色的？”
“这太容易了！有一次，你告诉我，买了一条29的牛仔裢；还有一次，你又告诉我，买裙子时，有一条尺寸太小，以至于自己钟爱的非常美丽的紫色裙子，没有买成,等等！”
“但是，无功不受禄，我如何能随便接受人你的裙子和手机呢？我明天就把应给的钱给你！”
“哈，这是付给你的策划费的零头! 我们认识五年，你却为我整整策划了三年！”
胡蝶不知说什么好，沉默。
“如果不是你的开导，我早就倒下；如果不是你的策划，我无法闯过数次难关——第一次上网，我是准备自杀的，但是，幸运的遇见了你！你对网友的真诚、大度、善良，挽救了我！也许，对于你，是自然不过的事！然而，这些发自内心的用智慧敲打出来的文字，却改变了我的人生，遇到你，是我的幸运哦！今天，在这里，有机会，说声谢谢，也有机会表达我对你的感激之情，实在是最最开心的事情！”
“既然如此，那就遵命！”胡蝶思索一会，回答。
陶总望了一眼，回头对胡蝶说：“你觉得哪里去吃比较有兴趣？”
胡蝶说：“其实，我不想吃夜宵，我们，去汉水边走走吧。”
候鸟有些不高兴，她小声耳语道：“其实，我有点饿了!”
胡蝶也小声地说：“傻瓜，那儿一样有夜宵嘛”
汉水河堤上，凉风阵阵，人流密集；陶总为两个女孩买了烧烤，然后，三人走到一处人少的地方，站住了。
两个女孩一面吃，一面看河水，看船，看夜色中的天空，心情爽朗！陶总呢，
他的魂魄，只维系在紫裙飘飘的胡蝶身上。
促销策划 篇2
一、促销时间：20xx年1月xx日-20xx年1月xx日
二、促销背景
新年前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用"新年"黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：xx、xx可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，xx豆浆机抱回家;366，xx多功能炖盅提回家;129，xx榨汁机带回家; 99，xx电水壶"捡"回家，xx电水壶老顾客不买也有礼送，过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥--xx
活动负责人--xxx
方案的撰写、下发、检核--市场部
物料发放--客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等
八、活动要求
严格按"xx终端促销活动指引"的.要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
九、促销点评
1、 促销时间：今年的新年离传统春节相距较近，新年前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用"抱回家、带回家、提回家、捡回家"等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。"抱"、"带"、"提"、"捡"等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。"过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧"更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
促销策划 篇3
一、新春促销活动
【促销主题】恭贺新禧，喜迎新春;共庆佳节，倾情奉献。新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的.日子里完美汇聚，**男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日!
【促销时间】建议20xx年1月xx日起
【促销内容】
1、新年新气象，全场___折起.
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
二、店庆促销活动(包括新开店)
【促销主题】：**男装××店喜庆×周年
【促销时间】：自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：
1、全场服饰___折，部分商品除外;
2、活动期间来店即送精美礼品一份;
3、折后满____元赠送指定服装一件;
4、活动期间推出店庆价新款服饰;
5、可以旧换新， 只需补足前后购衣差价;
6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);
7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以____折特价购买任意服饰一件。
三、单品文化月(周)促销活动
【促销主题】：**男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)
【促销时间】：自定
【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合)：
1、全场服饰___折起。
2、打折后累积消费满___元，可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过赠送库存产品提升销售额。
3、××原价_______一律_____。
主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。
为统一**品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新春"促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的主题、时间、内容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。
店庆促销(包括新开店)，单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆、单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。
为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆(包括新开店)及单品系列促销的时间、内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容。
请于xx月xx日前将表格回传公司企划部，企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧，喜迎新春"促销物料，店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具，请重复使用。
促销物料平面设计方案可登陆弹出窗口"春节前后促销物料"查看或点击"服务中心"里的"促销物料"查看。
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