项目策划3篇（精）
项目策划 篇1
摘 要：随着国家走出去战略的深入实施，“一路一带”发展战略的推进，越来越多的企业，特别是国有大中型企业已经进入或正在进入国际基础设施建设领域。其中电力建设工程项目占据了国国际工程承包业务较大的比重。本文探讨了国际EPC电力工程项目实施的策划思路。
关键词 随着国家走出去战略的深入实施，“一路一带”发展战略的推进，越来越多的企业，特别是国有大中型企业已经进入或正在进入国际基础设施建设领域。其中电力建设工程项目占据了国国际工程承包业务较大的比重。根据多年来参与国际电力建设项目的实践，以自己公司承担的中美洲某国燃煤发电厂EPC工程的成功经验和教训为案例，探讨国际EPC电力工程项目实施的策划思路。
案例背景：项目规模2台150MW燃煤发机组，项目业主为某西方国家能源投资公司，项目业主与项目所在国签署了购电协议。购电协议（PPA）规定了购电规模和购电启止时间，并规定了不能按时向电网足额供电的相应罚则。业主方聘请了国际著名工程咨询公司作为业主工程师代表业主参与项目管理，西北电力建设工程有限责任公司作为EPC承包商负责项目的设计、设备采购、施工、调试和移交。本人作为该项目的负责人，主持了项目的策划和实施。
工程项目的实施策划是项目实施的纲领性文件，是各项工程项目建设管理工作开展的依据，体现了项目管理者的管理思想和管理理念。一般来讲，不同项目的项目实施策划，既有共性，又具有个性。共性体现在项目实施策划都涵盖了设计管理、设备采购管理、施工管理等内容。个性体现在如何进行设计管理、设备采购管理和施工管理。因此编制EPC项目实施策划的重点是编制项目实施策划的思路。下面结合案例背景，探讨编制国际电力工程EPC项目实施策划的思路。
孙子兵法曰：“谋定而后动”。为了确保项目实施策划对项目实施的指导性和有效性，在着手制定项目实施策划前，一方面要收集项目的背景知识，掌握项目特点，明确项目执行的战略指导思想，为确定策划思路做好充分的准备工作，确保形成的思路符合工程的特点，切合企业的实际。另一方面结合项目的特点和各类资源的供给条件，站在公司发展战略和项目全局的高度制定出设计、设备采购和施工等方面的管理策划思路。
1 确立项目实施策划思路的准备工作
项目的实施策划决定着项目实施的成败，项目实施策划的成功与否在于制定项目实施策划的思路，而思路的确立，需要全面思考项目自身的特点和项目执行可能遇到的内外部制约条件。因此项目实施策划思路的形成需要深入细致考虑，掌握尽可能多的基础资料和背景知识。确立项目实施策划思路的准备工作主要包括以下几个方面的内容。
首先，要确立项目实施策划的指导思想。指导思想不仅体现了公司的经营理念，也决定着项目策划的方向。我们公司作为一家拥有6xx年历史的专业化电力建设中央企业，国际化经营是企业的长期发展战略，每一个国际工程项目都肩负着企业的使命和国家的荣誉，以及中国发电设备的声誉。基于以上考虑，公司确定了确保项目如期建成发电，并在机组移交后长期稳定运行，保证业主方投资收益的双方共赢的指导思想。树立赢得企业信誉也是利润的理念。发挥公司的专业管理优势，通过管理能力的提高追求合理利润。
其次，参与合同谈判的商务和技术人与项目实施主要负责人，项目策划主要编制人员一起认真研读和掌握合同文件的真实意思表达，牢记业主要求所表达的关切，认真分析项目的技术、质量、进度要求。本项目业主最为关切的是按时发电和长期稳定大负荷发电。因此进度和设备可靠性是项目实施策划的核心。
再次，充分了解项目实施的主要外部条件，保证项目实施策划的可行性。这些外部条件主要包括工程所在国的`资源供给情况、劳务政策、签证政策、税收和相关法律法规等。这些外部条件决定了项目实施方案的可行性。本案例工程所在国与我国没有外交关系，签证办理存在一定的困难，在加之外来劳务限制政策等外部条件，否决了大批国内队伍参与现场工程建设的可能性。
最后，设立项目实施所希望达到的目标。在设定项目实施目标时一定要充分体现项目实施的指导思想，同时要兼具可行性。公司为该项目制定了利润
率10%，满足合同工期和质量要求，不发生较大及以上安全、质量和环境事故，争取延伸本项目的业务范围，承接外方运行检修人员培训及机组移交后运行维护指导业务，确保机组移交后能够长期稳定运行，赢取企业信誉，打造企业国际品牌的目标。
2 电力工程EPC项目实施策划主要内容策划的思路
电力工程EPC项目实施策划的内容即为顺利完成EPC合同文件所规定的工作内容的并满足业主要求，以及保障和履行合同权利义务的工作策划，以期达到为项目实施预定的目标。针对国际电力工程EPC项目的特点，项目实施策划主要内容要涵盖项目总体进度管理、设计管理、设备物资采购、设备运输、现场施工、运行维护、合同管理、综合管理、协调管理。
2.1 项目总体进度管理思路
虽说国际工程项目管理的内容与国内项目并无差异，但国际工程的特点决定了进度管理的难度较国内项目大了很多，再加之工期又是EPC合同的重要考核指标，往往与合同罚则挂钩。同时项目总体进度又是协调开展项目建设各项工作的依据。在项目总体进度管理策划上，要充分考虑设备材料运输及人力资源调遣的时间周期，以及项目实施的总体部署。项目总体进度管理的主要任务是确定合理的里程碑进度，并以保证现场施工进度为前提制订满足合同工期要求的一级控制进度计划。案例中，进度管理策划的思路是，以合同工期提前3个月为项目实施工期，在充分调研设计周期、订货周期、设备加工制造周期、设备物资运输周期、资源调遣周期、工程所在地气象信息的基础上，倒排项目总体进度计划的思路。
2.2 设计管理策划的思路
设计是整个工程建设的龙头，不仅决定着项目的技术性能，排放指标能否达到合同要求，同时也确定了项目的基本建设成本，施工难度，并充分体现了承包商的建设理念。设计管理将是EPC项目管理的重中之重，关乎项目的功成垂败。为此项目的设计管理策划一定要体现主动管理的思想，设计成果要在尊重科学的基础上体现EPC总成包商的管理理念。
项目策划 篇2
(1)前言:
美丽的黄海之滨
盐城。一个与“盐”结缘、因“盐”而立的美丽城市。
此间仙鹤飞舞、神鹿畅游，更拥有我国最大的号称“大陆之肺”的神奇湿地。八百里芦苇沟壑、千万亩海涂霞光，沿途白桦成林、放眼一望无际，是对“最是天然盐阜景，入世出世两相宜”的现代闲适生活的最好诠释。
在美丽江苏生态的东北部，盐城以其最美妙、最悠长的黄金海岸线，历尽2100年沧海桑田，曼妙出绝妙的生态湿地之都，成就了独特的.“东方湿地，水绿盐城”的稀世景观。此间，您可以体验养生生态的至高境界，呼吸天然氧吧的仙境空气，放眼萧散旷远的滩涂风光，淡定之情幽然升腾，诗意之念顿然飘忽。此间，看仙鹤曼舞、神鹿悠鸣，方可味此间有真意，欲辨已忘言的真谛!此间，享黄海海味之妙，品盐阜汤菜之神，方可味盐阜长寿惬意之妙!此间，听江淮地方妙剧，看盐阜地方风情，方可味淳朴善良进取之境!此间，寻千年盐渎之迹，探董永仙女迷踪，方可味神奇浪漫内涵之韵!有仙鹤神鹿为伴，承天仙孝子之奇，斯世岂不为神仙?!我们承诺:以一流的运作、一流的产品、一流的服务，为您体验神奇、感受仙境、独享生态之旅浓情奉献!盐城欢迎您!
(2)城市介绍:
盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员。这里生态环境优美，文化底蕴丰厚，交通便捷，以“东方湿地之都，仙鹤神鹿世界”而闻名。
(3)开发旅游理由:
1、保持本旅游中心的利益增长，创造更多的经济价值。
2、提升本旅游集散中心的知名度和美誉度，塑造该公司的形象。
3、扩大市场占有率，在激烈的市场竞争中立于不败之地，巩固该公司在市场中的地位。
4、扩大本旅游中心的社会影响力，拥有固定的市场份额。
(4)活动的目的及意义:
(一)目的:通过旅游项目在十一黄金周的首次上市，旨在推动本中心在旅游旺季及以后淡季也能保持销量及利润增长，同时更好地做好本中心的品牌，牢固在大众心中的地位。
(二)意义:通过此促销战略，初步进入这个项目，增加本旅游集散中心的战经验，提升企业竞争力。
(三)时间:5月1号正式推出
(四)地点:盐城旅游上海推广中心，江苏新干线上海推广中心，盐城凯越体育旅行社。
(5)活动目标:
“踏东方湿地之都，游仙鹤神鹿世界”宣传促销活动。
(6)活动开展:
1、挑战自我，魅力四射，在上海的地铁站，车站，火车站等公共场所现场进行才艺表演，以现场人投票为主，前五十名这将免费参加上海盐城一游。
2、旅游知识竞猜活动:通过抢答的形式竞答一些旅游知识点，答对者将获得盐城任意旅游景点的免费门票。
3、自行组织团队，10人以上(含10人)，可以对其打八折。
4、活力校园:在各大知名学校里举行活动，吸引更多的学生参与进来。
(7)经费预算:
1、筹备费用
(1)上海到盐城费用0、5万元。
(2)盐城接待旅游客人0、8万元。
2、宣传费用
(1)宣传海报3000份0、5万元。
(2)电视广告3个月1、5万元。
(3)报纸广告3期0、7万元。
3、活动费用
(1)租用场地1万元。
(2)景点门票费用0、3万元。
合计4、6万元。
项目策划 篇3
一、前言
广东从化是著名的荔枝之乡，全国荔枝生产基地之一。历史上，从化市荔枝主要分布在交通方便的流溪河两岸各区（镇）海拔60米以下的丘陵、台地。建国后，荔枝的生产，除流溪河两岸区域仍继续新增外，逐年向海拔100米高的丘陵台地发展,甚至在良口以北的流溪河林场大芒坳以及吕田的桂峰、南坑村等部分山区也引种荔枝。荔枝种植 也从零星种植发展为连片大面积种植，荔枝生产逐步向商品化方向发展，成为从化农业的重要支柱和优势。 至今，全市荔枝种植面积13万亩，是1949年的9倍多。这里，是荔枝的故乡。
二、营销策划目的
通过周密的营销方案，使荔枝的销售额达到最高，获得更高的净利润。
三、营销策略内容
（1）营销目标和战略重点：打造新的荔枝基地，将从化发展成全国荔枝生产最好的基地，同时也是销售量最高的产额。
（2）产品和价格策略：
初期：以较好的质量以及较低的价格进入市场，获得一定消费者的关注及惠顾； 中期：出售中档价格的荔枝，同时让价位提1~2个层次；
后期：在初期和中期的基础上再加以销售“桂味”、“糯米池”、“妃子笑”等有名的荔枝。 分析：这样不仅提高了销售额，也不会让顾客流失。在顾客已经建立了浓厚的信任度之后慢慢提高价格，从中获得更高的利润，是一个重要的营销战略。
（3）渠道和促销策略
可通过店面直销、经销代理、批发、网上销售等。
采取“买一送一”、“参与荔枝之舞活动”“打折扣”等优惠方式及活动，让整个促销过程有趣又有收入。
四、营销环境分析
（1）市场环境分析
广州地区唯一丘陵山区，工业化程度低，环境质量连续三年第一，好山好水孕育出优质荔枝。
（2）产品分析
荔枝素有“水果之王”的美称，不但其果实色艳美观，肉质细嫩多汁，清甜可口，而且营养较丰富，每100克含蛋白质0.9克、脂肪0.2克、碳水化合物14克，还富含多种人体必需的微量元素和维生素，所以，适量品尝，不但可大享口福，而且对身体亦有一定裨益。
（3）竞争分析
荔枝在从化面临很大的挑战，销售荔枝的企业多不胜数。但是有竞争才会有进步，主要看销售方式以及促销手段。
（4）消费者分析
荔枝香甜可口，男女老少皆宜，目标市场是所有年龄层的消费者，可见，消费者的涉及面是很广的。
五、SWOT分析
优势：
1.环境优势：广州地区唯一丘陵山区，工业化程度低，环境质量连续三年第一，好山好水孕育出优质荔枝。
2.地理气候优势：北回归线横穿南部太平镇，典型亚热带气候、阳光充足、雨量充沛、丘陵地带土地肥沃。
3.位置优势：广东中部，广州北面40公里。贴近大都市却远离都市繁嚣。广东珠三角地区自驾车一天往返。
4.旅游优势：泡温泉、打野战、峡谷漂流、森林浴、呼吸新鲜空气。
劣势：
1、从化天气变幻莫测，时好时坏，导致荔枝的生长速度不宜控制。
2、荔枝采摘后不易保鲜，给荔枝贮运和生产带来一定的影响。
3、从化近山区，运输相对弱势一些。
机会：从化是著名的荔枝之乡，也是全国荔枝生产基地之一，因此在这么有优势的条件下发展的机会与空间还是比较大的。
威胁：农业专家介绍，生晒荔枝干，味道鲜美，越南地区偏好这类做法，而从化地区对荔枝干的制造有一定的技术限制，因此这将会是威胁荔枝发展的一大问题。
六、实施计划
考虑到近几年来顾客在消费方面对口感需求的比重不断上升，我们采用最新的体验式营销理念，即在注重产品的质量的同时，注意对顾客对产品口感需求的满足，让服务与顾客的理想的.自我概念相吻合，并重点突出：
1、个性需求：即所有的服务体现诠释出一种全新的概念、体贴温馨，让消费者在购买前都可以有免费尝试的机会，而且可以带少量回家让家人尝试后再决定购不购买；
2、心灵关怀：我们将在服务的开始之前就进行全方位的市场分析，重点在对消费者的分析上面，要求尽可能了解消费者的消费心理，了解消费者想要什么，这有利于我们服务到位；
3、情感营销：在了解消费者的心理后，针对消费者的心理推出一系列的人性化服务，符合消费者的需求并使他们满意，如果购买超过十斤的话，我们将会有免费送上门服务。
七、结束语
从化历史悠久，源远流长，底蕴深厚，其中从化种植荔枝的历史，写就了活色生香、丰富多彩的荔枝文化。因此从化20xx年上市荔枝一定会销售得红红火火，这虽然不是一份很完美的策划书，但是我已经很努力去完成了，希望这个营销策划方案能够起到一定的作用。
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