（合集）促销策划7篇
促销策划 篇1
一、活动目的
XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：
1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头：闪耀二十年，感恩超低价
主题：暑期建材大放价
口号：XXX建材6.8折大优惠
四、 活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一） 现场签单大酬宾
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）
签单最终结算金额在两万元以上的，送价值20xx元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二） 品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；
2、折上折上折：
同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。）
（三） 文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
（1）价格猜猜猜：由本店拿出一款刚上市的'新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。
（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。
（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、 活动时间和地点
文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08
促销活动时间：20xx年7月-8月
活动地点：xxx建材店
六、 广告配合方式
（一） 电视台广告
在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。
（二） 车体广告
促销策划 篇2
一、超市背景
沃尔玛超市属于大型超市，是一家由美国西部杂货店铺发展为当今世界500强企业之一的现代化超市。沃尔玛超市在万州占地面积21亩，总建筑面积4、5万平方米，2万多种商品，主要有水果、粮油、袋装食品、饮料、服务、居家用品、水产品等，还有诸如自行车、大件家电、汽车用品等其他超市没有而只能在沃尔玛看到的商品，属于沃尔玛品牌独有的还有自主品牌产品——惠宜系列食品、SB休闲服饰类。
二、活动时间
三、活动主题
“粽团飘香，礼送万家”
三、活动内容
（1）、端午节购物，购满即送
凡在x月x日—x日促销时间内，在万州沃尔玛超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。
奖项设置：
1、一等奖送价值3000元电视机一台。（1名）
2、二等奖送价值1000元洗脚盆一个。（5名）
3、三等奖送价值100元购物券一张，限x月x日—x日使用。（10名）
（2）与粽子有关产品特价促销
食品类：散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋
生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
礼品类：酒类、各种礼品粽子
饮品类：橙汁类、牛奶类
1、成立活动管理小组
主管：销售部经理
副主管：值班经理（负责对突发事件的处理）
服务科科长（负责对整个服务进行监督指导）
客服科科长（负责顾客对本次活动产生的意见进行处理）
保卫科科长
奖品供应部负责人：采购科科长（负责与厂商谈判赞助问题）
机动组负责人
仓管科科长
2、成立突发事件应急小组
组长：值班经理
副组长：服务科科长、客服科科长、保卫科科长
小组成员：换购活动区3名（维持秩序），比赛现场。卖场外4名（应对突发事件），仓库出3名（负责比赛原料的供应）。
3成立宣传小组
（一）端午节快讯（6000份）
（二）店内广播
1．节日广播，主要包括三大部分内容。
（1）节日问候。
（2）公告特价商品信息。
（3）端午当天促销活动介绍。
2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。
3．背
景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（三）店内展示板、POP海报
（四）门店广场的彩旗、条幅
（五）班车车身广告
4时间进程促销活动的`时间进程及任务进度安排如下
x月x日—x日特价商品的准备。（采购人员）
x月x日—x日特价商品的拍照。（营销部企划人员）
x月x日端午节快讯、店内展示板POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写。（营销部企划人员）
x月x日端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作。（营销部企划人员）
x月x日端午节快讯的发放及店内广播到位。（营销部企划人员）
x月x日促销活动正式执行所有相关人员。
促销策划 篇3
1、促销活动目的
刺激消费者购买欲以促进换季产品的销量达到较理想的销售业绩
2、促销目标对象
目标人群：中高档消费者
3、促销活动主题
主题：欢喜购物迎国庆.齐家同贺旺财年
4、促销活动地点
地点：重庆茂业百货大楼
5、促销活动时间
时间：XX年10月1—7日
6、促销方式
(1)“欢乐t台秀，乐透迎新年”
针对时尚女装及品牌男装如：艾尔玛丝、耶尼尔、basic hous、vero、teenie、思维雅、太平鸟等品牌参加商场门口的t台秀，聘请模特对我们的服装专业的展现，彰显服装魅力，从而刺激消费者的购买欲，完成购买过程，同时也树立自己的品牌，树立品牌形象，走出自己的个性。
(2)“玩转游戏，豪礼派送迎新年”
针对某些商品可进行配送礼品，即吸引顾客的方式。凡每天购买商品满100元的前50名均可参加，游戏“蛇年拼图大赛” 以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“蛇”或有蛇的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内完成拼图的，并且拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。
另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。
(3)“噼里啪啦迎新年，超值奖品任你拿”
凡在商场内购买商品满200元，可通过购物小票到卖场指定区域获取扎气球获好礼的机会。凡满200元可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有5个商场徽印，2名，奖品为价值500元的礼品或消费券;二等奖：4个徽印，5名，奖品价值为300元;三等奖：3个徽印，10名，奖品价值200元;四等奖：2个徽印，20名，奖品价值50元;五等奖：1个徽印，25名，奖品为价值10元。
(4)“ 新年惊喜换购价”
XX=200+11=XX+11=?购物满200元，加11元可换购价值21元的商品;购物满XX元，加11元可换购价值110元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如吉祥蛇、手套、化妆品等)
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效;如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
(5)“vip会员，至尊独享”
为感恩商场的vip顾客长期以来的支持，vip购物即可享受双倍积分，若当日购物满XX元，更可享受多达三倍之积分，换取更多茂业购物礼券，尽享尊贵权益。
凡当日购物满积分XX分，即可获赠之价值188元多达围巾一条与您共度寒冷一冬。
凡当日累计购物满积分3000分，即可获赠288元茂业特别为您定制的精致化妆包一个，与您共赏丽人时尚。
凡当日累计购物满积分4000分，即可获赠价值388元玫琳凯化妆品一套，与您共鉴亮丽人生。
7、促销活动宣传设计
⑴ 促销活动宣传策略：
①、广告坚持真实性、感召性、简明性和针对性。
②、可以运用广泛的广告形式，进行促销活动宣传。
③、运用场地活动的宣传。
④、可以在网络上面发布相关促销活动的消息，把顾客引进卖场
⑵ 促销活动宣传方式
①、在茂业百货的每个入口以pop或kt版组合展示宣传，使广告语更加醒目，对进入茂业购物的顾客进行导向
②、海报宣传：茂业百货入口处贴一张大海报，列出优惠项目，在价格上实施数字战略，利用尾数为8或者9这类的数字，以及赠品等物品附图，海报用刺眼颜色(如黄，红)。在沿途通向销售卖点的地上贴上趣味性图标和一些特色商品引起购买欲，并一步步接近卖点。
8、促销流程及部门安排
1、负责传真活动联系函至各商户，与商户洽谈各项配合事项，春节黄金周希望商户能够在优惠措施、礼品方面大力度支持，达到国庆期间较好的销售业绩，(洽谈时间为：15至20日、保证90%的专柜参加节日特惠活动，租金专柜由自己承担优惠金额。
2、要求参与活动的专柜必须准备50份节日礼品，确保真实。
3、30日下午之前必须分析整理一份商品组合、款式、和较畅销的商品价格明细表提交策划拍照(商品必须最时尚、经典25个单品)
4、营运负责整个活动的具体组织实施，督促各专柜于22日前做好商品的进货、补货、dm商品的陈列、跟踪商品特价与现行pop及时到位、负责对营业员本次活动细则的培训。
5、协助行政在专柜奖品的'借用。
6、30日必须完成vip会员免费领取商品的洽谈(专柜赞助、数量详见费用处)
7、电脑收银必须在31日前对收银进行活动相关培训，以免给顾客解释时出错。
策划负责本次活动的宣传推广，dm设计投放、现场pop、展板、外墙广告、短信稿、广播稿、拼图板的设计和制作、模特的联系、气球内奖品的装置、跟踪dm商品陈列、和整个活动。
工程部31日完成气球的摆放,31日晚上与防损部协作挂好国庆吊旗。 财务部31日完成奖品的审购 行政部
31日下午必须准备照相机一台，拍摄照片用做宣传海报
31日之前要营运协助完成奖品的借用，以及所缺奖品的购置， 31日安排人员搭建t台。 31日安排门厅模特走秀。
10月1日至1月7日的拼图和扎气球要各安排两名人员，活动期间其他日期每天要安排一名人员派送礼品。
9、活动预算(略)
10、预期效果
通过迎国庆所开展的各项促销活动，能够提高商场各商品的销售量，并获得可观的收益，提高营业额，更能提高各品牌在消费者心中的形象。
11、注意事项
1、及时记录每天的销售量和营业额，严格管理资金流量与会计账款;
2、促销人员应当以最大的热情去促销，了解每一位顾客的需求，给顾客介绍最合适的产品，提供最细致最好的服务;
3、在百货门口设点促销人员应注意礼仪，树立良好的形象。
4、t台四周应增添保安人员维护秩序以及安全疏通。
5、增进安全措施如：增开安全通道，配备应急消防员，以防危险事故发生。
促销策划 篇4
活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。
活动内容：根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。
一、店内装饰、气氛
1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。
2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作
3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。
二、广告宣传
1、宣传单张。
2、报纸广告。
3、海报制作。
解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。
三、促销分工
1、宣传单的派发由相关部门完成；
2、散客、常客预订工作由各店面具体负责；
4、促销及预订工作由店经理全面负责。
四、具体促销活动
1、“大型团体餐促销活动”
活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的`顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠（正月十五当日除外）。
2人——4人可以享受9折优惠。
5人——8人可以享受8、8折优惠。
9人——12人可以享受7、8折优惠。
春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：
餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：
a、主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。
b、包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。
c、系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。
营销活动应在以下五个方面下功夫：
a、要搞好“降价促销”。“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。
酒店春节的布置及装饰：
1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。
2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
3、大门口悬挂“XXX大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案
6、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒
7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
案例：
酒店餐厅春节促销活动：
1、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票
餐饮：666元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅）
客房：288元/间、天（含双早）
娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时
客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间、天
凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份
大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜饭：588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十（21：00—12：30）推出“富贵”年夜饭888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00赠送吉祥如意饺子一份
提前预定年夜饭，有小礼品赠送。定餐满1000元，赠送大抱枕一个（抱枕价值20—30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在）、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个
春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴： 688元/桌
富贵吉祥宴： 788元/桌
五福临门宴： 888元/桌
春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。
2、“特别的情人节，温馨与甜蜜，XXX送给您！”
活动内容：大年初一情人节当天，昂贵菜品全部八折优惠，而且情侣消费更有甜蜜礼品赠送。
解释说明：礼品可以选有纪念意义的，能够让消费者能收藏，甚至可以定做精致的小礼品，一定要让消费者看到这个礼品就能想到XXX。当天其他活动不予进行。
3、“春节抓钱大行动，抓出新年好财运”
活动内容：活动期间，每桌消费满100元，即可亲自动手去抓钱，抓出财运，抓出精彩！
解释说明：此活动的目的是为了活跃店内的气氛，让顾客在春节期间觉得店内的活动有心意，而且寓意很好。可以先准备好一个小罐子，罐口可以小些，罐内放入硬币，硬币的面值主要以1角和5角为主，但也要放入一些1元的。自己反复实验，争取用最少的金额获得最好的效果。（此活动与其他活动不能同时参与）。
4、“您消费，我送“财””
活动内容：活动期间，凡是进店消费的顾客，每桌赠送两道精品涮菜！
解释说明：送“财”的“财”即为涮菜，取其谐音。赠送的两道菜，应取一个与“财”有关的名字，突出新意。
5、“正月十五元宵节，美味元宵送给您”
活动内容：正月十五当天，只要来本店就餐，每桌顾客将免费获得本店赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受XXX的温暖。
解释说明：此活动的目的是提升餐厅在顾客心目中的形象，加深顾客对餐厅的好感。元宵方面，可以事先准备好一些价格始终、口味较好的产品。
在餐厅推出元宵节、情人节商品促销活动的同时，宾馆、酒店、酒吧也不失时机地推出了各种各样的“团圆宴”、“情人套餐”、“烛光晚宴”，一些酒吧还推出了情人节舞会。餐厅除了吃团圆宴赠元宵外，还制作了象征团圆、吉祥的五彩元宵进行外卖，推出了就餐送玫瑰、巧克力和红酒，以及多个档次的团圆宴、情侣套餐、烛光晚宴。
西餐历来是情人节餐饮的主角，今年的情人节餐饮市场仍不例外。虽离情人节还有好几天，一些西餐厅便早早行动了，有的餐厅已经打出了“2·14情人节情侣套餐”、“温馨浪漫烛光晚宴”的条幅。在那摇曳的烛光、可口的手扒饭和冷餐会让人感觉好极了，体验到最甜蜜的情人节活动，为此，他们的西餐厅推出了“一世情缘”浪漫情人节烛光晚宴，同时餐厅也可以推出“情系情人树，爱在哈根达斯”活动，将向客人献上世界闻名的哈根达斯冰淇淋。元宵节，餐厅还将向客人送上自制的五款馅心元宵。
促销策划 篇5
超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
一、内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次赠品主打月饼。
二、超市布置
(1)超市外
a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
d、在入口，挂“**超市 贺中秋”的横幅。
(2)超市内
a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
d、月饼区的上空挂大红灯笼。
三、活动费用
中秋活动系列赠品：6万
场内、场外的布置费：0.8万
月饼费用：6万
共计：12.8万人民币
四、工作安排
1、场内、外布置的.具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。
3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月18日前完成。
4、防损部负责超市防损及防盗工作。
5、生鲜部负责精美月饼的制作。
促销策划 篇6
一、促销策划目的
1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品
2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位
二、市场分析
(一)产品分析
在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!
在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售火热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。
英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。
目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。
与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。
手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。
(二)竞争对手分析
手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。
摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。
诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。
(三)结论
手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。
三、促销产品
(一)展示形象产品——着重推荐的新款手机
这几款是06年最新推出的掌上通手机 ，这几款手机无论从性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的`商务人士，当然要所有信息一手掌握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。
诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都适合。
商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。
GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但发展潮流是不可逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不容易，有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。
(二)战斗产品——特价或低价销售的产品
我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。
众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。
今年，价格依然是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。
首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。
其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。
另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。
再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。
我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：
诺基亚3100 原价758.00 现价650.00
诺基亚3120 原价850.00 现价750.00
诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00
诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00
总的特点是价廉物美;机不可失，时不再来。
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：20xx年五月一日————五月七日
(二)促销地点：义乌地下商城
(三)现场促销布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2、舞台布置：
在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆一个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)
每个柜台有两位销售员
(四)促销活动：买就送(送完为止)
凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：
1、购买任何一款手机都送号码一个
2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳
3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色
4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件
(五)促销宣传
1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。
人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量很多，是理想的地点之一。
2、现场横幅、海报和POP宣传
五、促销预算：
1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元
2、 临时销售员 40人，共四天，每人每天50元，共计8000元
3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元
4、 购买太阳伞的费用共计1500元
5、 搭舞台的费用共计12000元
6、 购买礼品的费用：
外壳300个900元;
水晶挂件50套1500元;
耳脉及手机挂件200件共计3000元;
7、其他费用共计5000元
总计：36740元
六、售后服务
消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：
(1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的
(2) 保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点
促销策划 篇7
活动主题：
你的权力，你做主
活动时间：
3月11日-20日
活动目的：
结合3.15国际消费者权益日，营造各个超市注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度。
活动内容：进行“面对面”商家、消费者恳谈会
为了让超市做得更好，为了让超市更了解顾客的需求，为了让经营者和消费者更亲近，建议超市于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30在超市正门处开展“面对面”消费者恳谈会活动，同时可以邀请省市消费者协会、工商行政管理有关领导，律师事务所的律师、省市电台、电视台、各主要报刊的'新闻记者与本超市的店长.经理等将和顾客面对面接受消费者真诚的意见和建议!
活动细则：
①超市企划部应于上午900前布置好现场，包括长桌、椅子、红布、宣传海报、意见本、投诉记录本和笔等;
②编排好处理对你超市的投诉、接受顾客建议的接待人员安排表，在场维持秩序的保安人员不少于2人。
店外正门处悬挂今年"国际消费者权益日"主题内容的横幅和新产品广告,宣传资料等。宣传方式：流动字幕海报广播商品展板 三八妇女节促销活动方活动主题 ：爱心送红颜 活动业务 ：个人写真、全家福
活动方式 ：
设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务
活动操作办法：
广告策化：
店前悬挂条幅(有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置)
条幅用语：
a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节 b 爱心送红颜、(皇家新娘)有好礼
c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分
d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心
请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。
宣传单：
1 铜板纸精印，要求精美(版样另复)
2 简易传单文字版。
发放地点：所在(镇 市)及所属下级(镇 村)
发放数量：所辖区人口数量 1%
广播：
与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。( 3 月 1 日前后播出) 电视：
根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容逐情修订)。(加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出)
报纸：
选择当地有影响的报刊登(板样另复)。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。
建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。
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