促销策划

促销策划合集[4篇]

促销策划 篇1

　　一、活动目标

　　市场现状

　　传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。

　　榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。

　　今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。

　　之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。 活动目的

　　产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。 品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。

　　终端：通过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。 销量：通过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。

　　二、活动对象

　　由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。

　　三、活动主题

　　促销主题

　　“湿”意生活，有“汁”有味。

　　宣传口号

　　大折扣了 199元九阳榨汁机带回家!

　　冬天来了 春节还远吗 为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧

　　好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

　　四、活动方式

　　活动主办方：九阳榨汁机制造厂以及经销商。

　　方式

　　第一步：寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内，通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传，让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息，确保消息传递的全面性。

　　第二步：活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机，每样数台，陈列在活动的现场，不仅以样品的形式供人们参观，还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。

　　第三步：活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温，保证此次活动能够带给消费者足够的信息。

　　五、确定时间和地点

　　活动时间：20xx年12月

　　活动地点：合肥市步行街

　　六、广告配合方式

　　邀请数名记者以摄影师一名，利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传，具体方式有：

　　1、报纸软文：九阳—打造中国小家电的第一品牌形象

　　2、报纸广告：“湿”意生活，有“汁”有味

　　3、电视广告：突出九阳榨汁机的功效，健康生活

　　4、路牌广告：新鲜九阳，健康向上

　　七、前期准备

　　物资准备：

　　高一米、长*宽=8*6米的舞台，背景结构架=8*4米，用于主持人介绍产品、主持活动。

　　产品展示架四个，用于陈列各式各样的榨汁机，有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。

　　音响设备，由于空间大、噪音大，为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍，主持人除了有很好的口才之外，声音还要足够大。

　　促销奖品

　　主要赠品：九阳榨汁机

　　小礼品类：保温杯、暖水袋

　　人员安排：

　　主持人一位，主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁机，宣传此次促销活动的主题和内容，要求口才一流，有幽默感；

　　公司员工一名，主要负责帮助主持人，能够更好的将活动进行到底； 专业模特两名，主要负责展示产品；

　　导购员四名，主要负责与顾客互动，解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。 公司保安数名，主要负责维持活动现场的秩序，保证促销活动的顺利进行； 公司技工一名，保证现场设备的完好无损。

　　八、中期操作

　　规范工作人员的制服，统一形象，另外进行专业知识及礼仪的'相关培训，以此来维持现场活动的纪律，控制好活动现场。

　　活动的具体内容：

　　名称：刮刮乐，惊喜带回家

　　目的：通过新颖的抽奖道具，吸引顾客关注，积聚人气。

　　规则： 顾客凭借公司发出去的传单、海报，即可参与抽奖，从幸运盒里面抽取卡片，只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项，每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品，先到先得，“赚”完为止。

　　游戏道具：幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。 活动互动：

　　主要是演出及现场的互动，期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演，增加活动现场人气。

　　另外，由专业的模特现场展示产品秀，让人们在观看模特之时，也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后，导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解，趁机勾起顾客的购买欲望，进而在价格上打点折扣，务必让消费者感觉自己赚到了。从而增加现场榨汁机的销售量。

　　最后，送温暖活动，由于是在冬季，活动难免会给顾客们带来寒冷上的不舒服，我们可以不时的送出暖水袋、保温杯，一方面，可以留住观看的顾客，另外还能给大家带来真正的身体上的温暖。企业表面上宣传的是产品，但真的需要宣传的是企业的形象，这样，更能够令企业给消费者留下美好的印象。

促销策划 篇2

　　一、活动目的：

　　1、利用"十·一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;

　　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;

　　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度;

　　4、利用"十·一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

　　5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

　　二、活动主题： 平分秋色

　　--塞尔曼喜迎国庆促销活动

　　三、活动时间：

　　20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活动地点：

　　各地专卖店

　　五、活动内容：

　　喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

　　满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

　　此次活动的.解释权归塞尔曼总公司所有。

　　六、礼品种类

　　1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

　　七、广告的投入

　　1、现场招贴宣传海报

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉宝

　　八、平面设计的使用

　　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

　　1、使用时间：整个活动期间

　　2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜

　　3、涉及项目的使用方法：

　　A、吊旗

　　悬挂在专卖店的天花板上。

　　B、POP

　　贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

　　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

　　D、店铺海报

　　将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

　　E、促销海报

　　使用方法与店铺海报相同。

促销策划 篇3

　　元旦家电促销方案

　　一．活动目的

　　a.提高商场零售量：目前湖南代理商调整完成，东芝小家电销售需趁此展现新面貌。通过本次活动希望达到以点带面，良性发展的`局面。

　　b．提高目标消费群认知度：本次活动将针对东芝目标消费群，通过演示、堆头、产品展示达到增加消费者对我产品的认知、树立品牌形象目的。

　　二．活动时间

　　1月1日—1月31日

　　三．活动地点

　　平和堂、友谊阿波罗广场、通程东塘旗舰店、通程河西店、株洲百货大楼、百联东方广场。

　　四．活动主题

　　新年新芝味 生活好品位

　　五．活动内容

　　a. 购电饭煲lmd、lme、lmes系列顾客可赠送厨房三件套+餐具三件套+淘米箩。

　　b．购lmfs，lmf系列顾客可赠送厨房三件套+淘米箩。

　　c．购la系列顾客可赠送餐具三件套+蒸笼+淘米箩。

　　e．购lb系列顾客可赠送餐具三件套+淘米箩。

　　f．购电磁炉顾客可赠送东芝清洁大礼包。

　　g．电饭煲rc-15lmfs特价678元。

　　h．产品演示、产品堆头。

　　六．活动物质准备

　　a．赠品厨房三件套、餐具三件套、蒸笼、淘米箩、东芝清洁大礼包b．演示台、演示物品和物料

　　c．演示台位置、产品堆头位置

促销策划 篇4

　　一、市场现状与分析

　　1.市场背景

　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　(3)品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和他们比还是有一段距离。

　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2.竞争者状况 (温州地区)

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3.消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

　　4.***的市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解XXX真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：

　　一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。

　　二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示XXX独特的`个性魅力。

　　2、提高***的美誉度。

　　3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进***在市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

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