企业策划

[精]企业策划

企业策划 篇1

　　(一)背景: 目前，大学生就业难已经成为社会公认的事实，自从20xx年大学扩招以来，普通高等院校毕业生大幅度增长，我校毕业生也由20xx年的786人增加到20xx年的'1245人， 09届毕业生将近1401人，就业工作任务将更加困难和艰巨。为促进我校毕业生就业，特举办此次校园招聘会。

　　(二)宗旨:宣传学校，促进就业

　　(三)主办单位: 广州大学市政技术学院

　　(四)协办单位: 就业与职业发展部、青年志愿者协会、组织宣传部、外联部、组织部、资讯部、各系的部门

　　(五)对象: 本次校园招聘会将面向我校20xx届毕业生及有实习需求的在校生

　　(六)时间: 20xx年3月12日(星期四) 1:30-17:00

　　(七)地点: 学校正门广场

　　(八)目的: 为吸引招聘单位来校参会选才，我们需通过各种途径大力宣传此次校园招聘会，作为我校举办的大型综合毕业生校园招聘会，学校相关部门和各院(系、部)要高度重视、全力配合，确保本次招聘会的成功举办。

　　(九)活动事件与负责单位:

　　(十)准备工作

企业策划 篇2

　　一、公司销售策划方案运作平台

　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造**第一终端网络。

　　配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

　　确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　　二、公司销售策划方案产品的设计

　　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　　1、按**的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　　2、按**的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

　　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　　三、公司网络系统建立销售策划方案

　　对原有的`经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　　四、公司销售策划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　　五、公司产品利益分配和销售策划方案的费用

　　（一）产品利润分配销售策划方案

　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　　（二）销售策划方案营销费用的管理；

　　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　　（二）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）；

　　1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

　　2、制定直销产品上市造势活动方案；

　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太**网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

企业策划 篇3

　　营销主题：塑红都文化，展红都风采

　　活动时间：XX年9月15日—10月5日

　　活动内容概要：

　　本次“红都文化节”活动是为了宣扬红都企业文化，拉开红都名品购物中心与南阳市其他服装企业在产品及文化品位上得距离，确保企业在整个地区得领头羊地位。所有项目广告活动在空间上由点到线形成了一条促销链，可以充分发挥整个系列活动对消费者最大的传播和沟通价值，并充分展示出红都名品购物中心的文化品位与企业形象。

　　红都文化节系列活动一：

　　（一）促销活动主题：相亲相爱，“红都”一家人

　　（二）促销活动创意：

　　南阳市城市化进程的加速和市场化与信息化的发展，使现代人之间的交流越来越少，缺乏沟通也成为越来越多城市人群身上存在的问题。红都把“相亲、相爱一家人”作为切入点，通过寻找姓名中含有“红都”两字或其中一字的人群，为这部分共同营造一个相亲相爱的家园。这个活动必然会引起名字相符或部分相符的人群关注，而名字不符的人群也会考虑自己的亲戚朋友之中是否有相合者。因此，此活动不仅可利用报纸、电视等广告媒体传播，还可以充分利用人们的口碑进行传播，在社会上起到较大影响。为今后红都发展自己的品牌打下基础

　　（三）促销活动目的：

　　通过一种亲情化的社会活动来提高红都的知名度和美誉度，建立起红都独特的企业文化内涵，塑造“红都”品牌形象。

　　（四）促销活动时间：9月15日上午

　　（五）促销活动内容：

　　1、广告目标对象设置

　　（1）名字中含有“红都”两字的南阳市居民及其外地在宛流动人口

　　（2）名字中含有“红”或“都”字的南阳市居民及其外地在宛流动人口

　　2、活动奖项设置

　　（1）1—16岁，赠送价值60元的德克士家庭套餐一份（含4人）。

　　（2）16岁以上，赠送价值150元的杉杉衬衣一件。

　　注：

　　（1）年龄以身份证和户口簿上的实际年龄计算。

　　（2）出生日期在1986年9月16日以前为16岁以上，1986年9月16日——XX年9月16日之间为1——16岁。

　　3、活动奖品的发放

　　（1）对名字含有“红都”两字的消费者，可不直接通过抽奖形式决定奖项发放，直接参照2，预计人数在3—5人之间。

　　注：预计1—16岁2人，16岁以上3人

　　（2）对名字中含有“红”或“都”字的.居民，预计人数应在1500—XX之间，按当日到场1000人计算，设计中奖率为4%，发放奖品为40人，奖项参照2发放。

　　注：不保守预计1—16岁20人，16岁以上20人

　　4、抽奖活动安排

　　在活动现场设立登记处，参与活动人员带身份证或户口簿先到登记处签到。对名字含有“红都”两字的消费者，送领奖卡到点时直接领奖。对名字中含有“红”或“都”字的消费者，签到后请其首先填写抽奖卡，然后将抽奖卡集中放入抽奖箱中，最后请现场观众抽奖。

　　抽奖卡的操作方式：

　　（1）抽奖卡上要写明参与者的姓名、身份证号、家庭住址、联系电话等资料。

　　（2）将抽奖卡放入抽奖箱后，请现场十位观众上台抽奖，规定每位观众抽出五名中奖者，并当场公布。

　　（3）请中奖者上台领奖，由王东总经理、樊斌总经理和其余领导上台颁奖。

　　（六）媒体参与：

　　南阳电视台 2人

　　南阳晚报 1—2人

　　南阳日报 1—2人

　　南阳广播电台 1人

　　南阳广播电视报 1人

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　　时间 阶段 操作项目

　　9月11日 准备阶段 活动现场彩旗、气球

　　条幅1定制（内容：相亲相爱，“红都”一家人）

　　条幅2（内容：热烈祝贺红都文化艺术节开幕）

　　活动奖品的预备

　　活动各种票据（套餐卷），抽奖卡的印制

　　抽奖箱的预备

　　话筒、音响的准备

　　15日当日活动程序引导图

　　现场主持人员的落实（比较活泼、有挑逗性）

　　现场保安、管理人员的落实，确保安全

　　身份证鉴别人员落实，防止假冒

　　考虑舞台的搭架与否（由王东总经理决策）

　　9月12日 关注阶段 对广告的审核、定稿，送交报社（广告稿件附后）

　　对第二天工作人员的工作情况进行分工

　　9月13日－ 14日 9月13日，广告在南阳晚（日）报上刊登

　　做好咨询工作，并做好记录

　　届时邀请新闻媒体参与

　　对活动现场的布置，如抽奖台的建造，各种电线线路的安装、条幅、彩旗、气球的提前悬挂等

　　9月15日上午 实施阶段 9：00 以前全部工作人员到位，准备工作就绪

　　9：00 活动正式开始

　　9：00—10：30 参与活动人员登记

　　10：30—10：40 统计参与活动人员人数

　　10：40—11：20 开始抽奖

　　11：20—11：40 发放奖品，王总、樊总与中奖者合影共欢

　　11：40 活动结束

　　（八）促销活动费用预算（略）

　　附：促销系列活动一广告设计图：（略）

　　红都文化节系列活动二——红都论坛

　　（一）促销活动主题：你为南阳做贡献，我请专家来充电

　　促销活动副标题：专家支招企业品牌建设

　　（二）促销活动创意思路

　　邀请著名策划专家来宛授课支招，可充分显示出红都名品购物中心的公关实力和组织能力。同时，以活动为契机，拉近企业与南阳市政府、经贸委、市委宣传部、南阳各大媒体的关系。并通过此次活动，建立起企业客户档案，为企业未来的经济运营创造一个良好的环境，再加上本次活动是一次公益性活动，目标对象主要针对企业的高层决策人员，这必然会大幅度提升企业在目标客户群体中的美誉度和影响力，培养红都的潜在目标顾客。

　　（三）促销活动目的：

　　丰富客户资源、建立客户档案、提升企业美誉度，打造企业品牌形象

　　（四）促销活动内容

　　1、活动简述

　　（1）邀请著名营销策划专家陈放先生来宛为企业家作《中小企业如何打造自己的品牌》报告会。

　　（2）邀请著名营销策划专家范云峰先生来宛为企业家作《企业如何在竞争中获得更大市撤报告会。

　　说明：本次报告会实际上是红都邀请专家免费作报告，但在宣传过程中，不可这样张扬，毕竟，没有价值的东西人们都不会珍惜的。票面（入场券）金额要保持在600元左右。

　　2、目标对象

　　南阳市内注册资金30万元以上的各企业老总、副总。

　　说明：该群体文化品位较高，用专业术语来将，他们的顾客寿命价值更高，而且短期内就可给红都的发展带来惊喜。

　　3、目标对象参与方式

　　（1）通过经贸委，提前向地市内各企业单位发与会通知（分配名额及企业的规模状况）；

　　（2）红都要向自己现有的企业客户发出邀请函，以更好地联络感情；

　　（3）通过媒体广告吸引企业老总与会。

　　注：本活动公益性比较强，红都应通过政府公关，取得南阳市政府、经贸委、市委宣传部的支持，争取广告免收费用或给予较优惠的广告政策，或借助政府广告对外宣传。

　　4、广告宣传

　　前期以新闻报道及广告吸引目标对象，后期以新闻形式向公众传播。

　　（五）主办单位：

　　南阳市人民政府

　　南阳市经贸委

　　南阳市委宣传部

　　红都名品购物中心

　　（六）支持单位：

　　河南省营销协会

　　中国策划研究院

　　《中国策划》杂志社

　　《销售与市撤杂志社

　　《市场周刊》杂志社

　　《公共关系》杂志社

　　（七）媒体参与：

　　南阳电视台 2人

　　南阳日报 2人

　　南阳晚报 2人

　　南阳广播电视报 1人

　　南阳广播电台 1人

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　　（八）活动时间：XX年9月13日下午3：00—6：00（暂拟）

　　（九）会议地点：南阳市建国饭店

　　注：会议规模为200—300人

　　（十）报名办法：

　　（1）企业凭营业执照复印件到南阳市红都名品购物中心领取门票（每家企业限1-2人）

　　（2）企业电话订票。订票热线*******

　　（3）报名截止日期：XX年9月12日下午6：00

　　注：经贸委发给企业的传真件、红都发出的邀请函均应注明领票地点在红都名品购物中心、订票电话及报名截止日期。

　　时间 阶段 操作项目

　　9月4日以前 前期准备阶段 协调与南阳市政府、经贸委、市委宣传部的合作关系

　　会议地点的安排与落实

　　会议时间的准确落实

　　9月5日－9月7日 中期准备阶段 会议条幅的制作，横幅1：红都文化艺术节——红都论坛

　　横幅2：红都名品购物中心热烈祝贺本次报告会圆满成功

　　竖幅1：推动企业品牌建设

　　竖幅2：繁荣南阳区域经济

　　门票的印制（票面价格不低于600元）

　　客户资料调查表和客户意见调查表的印制（表格附后）

　　政府有关情况的信息反馈，结合政府情况，当天广告预备完毕，并提交电视台和报社

　　9月9日要发布新闻稿件准备完毕，审核后提交报社及电台

　　红都与自己客户的传播交流工作陆续开始，并做好相关记录

　　9月9日 — 9月12日 关注阶段 9月9日，广告在南阳晚报、日报、电视报上登出

　　9月9日，软性新闻在晚报、日报、电视报上登出

　　工作人员做好电话记录，并及时汇总

　　做好报名、接待、登记、发放门票工作，并请留下客户资料

　　工作人员主动向政府联系，询问反馈信息状况

　　做好专家的迎接工作，专家住宿、返程安排，要有专人负责

　　12日下午会场布置完毕，音响、幻灯机等准备完毕

　　会场内外条幅的安排

　　媒体、政府人员的邀请落实确认

　　9月13日 实施阶段 工作人员1：00全部到位，设立接待处、问讯处

　　做好现场卫生工作，一定保持现场的清洁

　　1：00—1：30检查现场音响设备、播放设备（投影机）是否正常，茶水是否预备齐全等

　　1：30—3：00 检票入场，检票时发客户意见调查表 安排车辆，接授课专家到会场

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