企业策划

企业策划4篇[精选]

企业策划 篇1

　　一、策划缘起

　　金果茶业，生机盎然。

　　作为崛起于巴山楚水的新兴绿色企业，其年轻的治企团队、创新的开拓精神、睿智的市场意识、明确的发展方向，一路走来都广受业界关注、赢获多方支持

　　。近年以来，在企业以蓬勃态势稳步发展的时日，人们注意到金果企业不断投身公益、回报社会，践行着企业的社会责任。这恰恰是一个注定会卓有建树的企业所应该具备的，也自然地为企业文化建设累聚了魅力积分。而企业文化建设，正是金果茶业与壮大企业实力相提并论的长久夙愿。

　　09年来，企业管理者计划推出阶段性企业文化建设项目，笔者应邀为金果企业先期创作、制作、推出一首行业歌曲。作为成长于恩施本土的文艺策划人，除了对企业管理团队的'治企理念、企业发展的良性势头深为钦佩之外，同时也视宣传推介家乡企业为应尽之责，便欣然应允，萌发了创作激情。

　　二、主题诠释

　　综合考量金果企业的发展方向与前行步伐，本案将金果茶业之歌仍定位在品牌宣传为主、企业理念为辅的思路上，从金果企业和金果产品的契合入手，使之具有宣传产品和推广企业的双重功效。将歌曲定名为《金果香》，直奔主题地代言“金果”品牌，宣传“金果”企业， 唯美地诠释金果茶业“企业受青睐、产品受欢迎”魅力格局。该作品既是企业形象歌曲，更是产品广告歌曲，这是金果企业现阶段文化包装的最佳定位。

　　三、风格定位

　　该作品摒弃落套的口号歌曲创作手法，唯美地、艺术地展现企业的品牌魅力。

　　歌词仿佛是在写远隔天涯的恋人深切的相思，却句句不离那片茶园，那片山岗。精心描摹的那份思念，那份热爱，何尝不是天下茶友对金果茶香的浓情密意。

　　考虑后期音乐电视摄制的画面需要，本案歌曲风格定位与著名企业广告歌曲异曲同工，唯美、抒情、曼妙、动人。并不直接歌唱企业产品，却在精美故事的描绘中，呈现出企业、产品醉人之美。文中也巧妙地提及了“家乡茶”、“那片山岗”、“共品尝”、“金果飘香”等词句，是艺术歌曲中的软广告手法。

　　金果企业目前的发展阶段虽未达到著名企业文化建设的层级，但在企业文化理念的追求上，必须具有前瞻的、高远的视野。

　　四、词稿曲谱

　　金果香

　　周龙然 词曲

　　花儿开放，鸟儿歌唱

　　滴绿的季节最惹人思乡

　　那道小河，那片山岗

　　梦绕魂牵是谁的模样。

　　一杯家乡茶

　　品不够山高水长长

　　满眼金果香

　　相思的人儿啊，还在老地方。

　　走遍天涯，故土难忘

　　那片山寨就是思念的方向

　　谁的身影，浮现眼前

　　像那月儿挂在温馨梦乡

　　一段故乡谣

　　唱不够深情有多长

　　金果飘香时，

　　醉人的甜美啊，等你共品尝。

　　五、应用范围

　　该作品采用分步制作、逐步成型的方式完成，最终成品为企业歌曲音乐电视作品。适用于多种媒体宣传推介之需要。

　　1、网络发布：制作歌曲MV的网络视频版，在公司网站长期挂榜推广，于国内网络媒体多方发布、广泛推介。结合企业形象片、专题片、企业活动视频等，进行动态更新、宣传推广。

　　2、电视展播：借助企业与本土电视媒体的长期合作关系，作为音乐电视单曲在电视媒体长期展播，或于产品推广重要时段在各级媒体集中推广。亦可作为企业各种专题片、形象片的主题歌，贴片播出。

　　3、商务推介：可广泛应用于企业商务推介、产品展会等活动中，与企业宣传片一道宣传展播，更可与企业推介片一道制作光碟赠品，面向客户及社会友好人士发放推广。

　　4、其它方式

　　该作品也可适用于企业员工学唱、企业文艺活动及地方性文艺汇演等等。

　　六、推广步骤

　　该作品推广采取整体策划、分步实施的方式完成，大致分为音乐制作演唱录音、企业员工推广学唱、网站背景音乐发布、春节档期演艺推广、音乐电视拍摄制作、完成作品集中推介等6个步骤。分步进程为：

　　20xx年9月至10月，制作歌曲音乐，完成歌手录音及混音制作；同期企业网站提供歌曲试听，启动相关企业文艺新闻宣传；

　　11月内，进行歌曲MV拍摄细案策划；

　　12月，歌曲春节档演播策划，于各级电视媒体春节联欢晚会演播。

　　20xx年3月，启动歌曲MV摄制，同期启动相关企业文化建设新闻推介；

　　4月为后期制作、发布期。网络、电视、商务等媒体集中发布。

　　七、费用预算（略）

企业策划 篇2

　　一、公司简介

　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　　二、公司目标

　　1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　　2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。

　　3、价格价格稍高于同类传统产品。

　　4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　　7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的'改进方案。

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、管理：

　　网络营销战略的实施:

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　确定负责部门、人员、职能及营销预算:

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

企业策划 篇3

　　活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人)，进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。

　　一、活动主题

　　劳动创造美——五一节系列活动

　　二、活动口号

　　我劳动，我美丽——主广告语

　　三、说明

　　五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的`档次明显提高，对提升企业形象很有好处;同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

　　另外活动：

　　1)凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。

　　2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券;获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废

　　某超市“五一”部分特价商品：

　　奇宝太平各式饼干 原价￥5.60 现价￥4.50

　　同益丹麦曲奇908克 原价￥39.80 现价￥25.90

　　美味源银唛生抽500ml 原价￥5.60 现价￥3.80

　　雀巢家庭装冰淇淋820克 原价￥17.40 现价￥13.90

　　威尔小助手压力锅20cm 原价124.80 现价￥79.00

　　亿美超迷你三折伞a5308 原价￥58.70 现价￥23.00

　　亿美超迷你三折伞a5302 原价￥42.80 现价 ￥18.00

　　亿美超迷你三折伞a5301 原价￥34.20 现价￥18.00

　　飘柔清凉滋润洗发露750ml 原价￥28.40 现价￥22.90

　　丽纯均衡美白洁面乳120克 原价￥18.50 现价￥13.90

　　丹芭碧阳光套装 原价￥61.50 现价￥29.90

　　护舒宝瞬洁丝薄方便装16片 原价￥20.90 现价￥15.90

　　护舒宝瞬洁贴身全系列方便装 原价￥18.20 现价￥12.10

　　鑫踏牛巴革女运动鞋 原价￥78.00 现价￥59.00

　　鑫踏牛巴革男运动鞋 原价￥99.00 现价￥69.00

　　jvc摄像机gr-dvl511ed 原价￥8,599.00 现价￥6,999.00

　　三星相机fin020sestd 原价￥250.00 现价￥195.00

　　德斯堡路衬衣 原价￥268.00 现价￥90.00

　　卡廷奥伦衬衫 原价￥205.20 现价￥99.00

　　捷卡衬衣 原价￥288.00 现价￥169.00

　　朗逸各式t恤 原价￥168.00 现价￥100.00

　　爱苿莉短袖衬衣 原价￥168.00 现价￥79.00

　　雅棉纯素色贡缎绣花六件套 原价￥783.00 现价￥352.00

　　金兰特价纯棉四件套sta-4 原价￥407.00 现价￥169.00

　　雷达电蚊香片7型 原价￥9.60 现价￥8.50

企业策划 篇4

　　写策划书的注意事项第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里偷号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

　　第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

　　第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

　　第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

　　第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

　　第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

　　第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

　　第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

　　第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

　　第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

　　一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业策划书了。

　　如何撰写商业计划书？

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　　对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　（1）创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

　　（2）创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

　　一、怎样写好商业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的.目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4、表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5、展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6、出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引祝它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

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