招商策划（荐）
招商策划 篇1
招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨 “xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及企业实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
(2)地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a.企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等) d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划
对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排
招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的.客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2企业介绍(配合文字及vcd资料投影展示)企业负责人10-15分钟
3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)企业营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)企业销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1.9：00-10：00来宾签到(派发礼品)，参观展示(人员陪同讲解)。
2.10：00-10：30领导讲话
3.10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等)，
4.11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11：20-12：00签单会仪式(可安排前期签约者签约)，工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6.12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7.1：30-3：00分组讨论;
8.3：00-5：00公司参观，签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：(1)进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。(2)在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示企业组织、控制管理、企业基本素质的活动，关系着企业整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
招商策划 篇2
一、项目名称：
XXXX项目招商策划书
二、项目概述：
将XXXX打造成为国家4A级旅游景区，振兴南珠产业。
三、策划书主要内容：
项目初步选址：位于广西XX市XXXX周围1.62平方公里，拟按国家4A级旅游景区规划建设。
主要建设内容有：恢复性扩建现有XXXX。修复完善老城，保护旧城墙、古井、古榕树，修建大棚保护裸露的珍珠贝。以南珠文化为元素，修立太监坟碑，介绍提升“太监割股藏珠”等故事或传说；建设南珠历史展览馆，通过科普珍珠知识，展示南珠历史演变、种类、品质；建设南珠碑林，将汉唐以来赞美南珠的诗词歌赋刻碑展示；建设与南珠有关的名人廊；挖掘与南珠及三婆庙有关的'神秘故事和传说；复原当年白龙城，制作展示白龙城模型；开发南珠旅游纪念品，印制南珠画册；开发游客体验性旅游产品如渔家乐等，实现“当一天渔民，住一宿渔家，看千年南珠文化”。
项目总投资：不少于3000万。
产业背景及优势：XXXX地处白龙海湾，拥有丰富的海洋、沙滩、红树林等自然旅游资源。XXXX是南珠文化的标志，六百多年历史遗址，是北海“疍民”、“珠民”的生产生活历史见证，具有丰富的人文旅游资源内涵，历史文化源远流长。通过古城保护和旅游区的打造，挖掘北海南珠文化，拓展和延伸北海中国历史文化名城名村的内涵和外延，进一步加大对非物质文化遗产的保护。
四、招商方式：
在各投资商提交的项目策划书中，通过专题研究、实地调研、专家评估等方式，遴选最优最佳方案。
五、项目用地：
由规划、国土部门出具用地情况及开发条件，对策划书中标公司依法优先供地。
六、提交成果截止时间：
5月12日。
七、联系人及联系方式：
略
招商策划 篇3
玛珀利是由四川省四喜农业开发有限公司自创的高端养生桑葚干红品牌。玛珀利桑葚干红酒产品既具有浓郁的桑椹果香，回味甘甜，又具有很高的营养保健价值。玛珀利品牌系列的桑葚红酒历经陈酿，口感醇厚饱满，余味悠长；口感细腻圆润，酒香浓郁，豪迈宽广。其产于原生态的攀西高原桑葚园。
玛珀利红酒招商具体方案介绍如下：
·保证产品质量
玛珀利承诺每一瓶桑葚红酒皆来自攀西高原原生态桑葚园；每一瓶都是100%原装；每一瓶都是全果酿制，百分百保证了桑葚果原有的营养价值；玛珀利对生产的严格控制，保证了每一瓶酒皆品质高贵。
·提供因地制宜的营销
玛珀利承诺根据经销商、代理商所处不同市场，因地制宜的制定营销方案。玛珀利提供专业团队跟踪策划，保证永远在市场最前沿。
·区域独家经销
玛珀利承诺每一个独立区域单品只设一家代理商，保证您在区域内的独家垄断经营，保证您独享区域内全额利益。
·提供理想的利润空间
玛珀利承诺将给您非常丰厚的利润率，让您以最快的速度在红酒淘金浪潮中得到第一桶金。
·强有力的支持政策
1、保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%原装玛珀利桑葚红酒。甲方郑重承诺：公司每一瓶酒皆为100%原装，若非原装，按零售价的十倍赔偿；
2、向经销商、代理商提供独家区域代理授权书；
3、对代理商进行玛珀利桑葚红酒知识培训；
4、保证每地市单品只设一家代理商，保障您的利益。
【合作程序】
1、公司或个人提供招商所需的资料（个人身份证，公司三证）；
2、玛珀利对申请公司或个人资料进行审核 ；
3、达成合作意向；
4、签定合作销售合同 ；
5、开始合作 。
【合作模式】
一、大区经销
1、定义
大区经销是以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式。
2、大区经销商的资质条件
（1）具有合法的经营资格。
（2）认同本公司的`经营理念和经营管理模式。
（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。
3、大区经销政策
（1）首批进货：5万；
（2）公司为经销商提供管理和销售培训支持；
（3）物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费；
（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）。
二、大区代理 （大区代理和大区商超代理）
1、定义
大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有玛珀利品牌系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。
2、大区代理商的资质条件
（1）前期必须与公司合作半年以上才有资格代理（或首次拿货量达到一定量）；
（2）有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；
（3）有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口红酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业；
（4）有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有 50万以上专用流动资金；
（5）有固定的办公设施，有适宜红酒存放的库房；
（6）认同我们的经营原则和代理商政策。
3、大区代理政策
（1）首批进货：10万。
（2）人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。
（3）培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持。提供人员培训，帮助进行直销、会议营销系统的建立。
（4）促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册，酒架，冰桶等）
（5）年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架等。
【招商策划】相关文章：
招商策划08-26
【精选】招商策划04-20
招商策划08-04
招商策划【荐】01-10
招商策划(推荐)03-08
[通用]招商策划03-12
[优]招商策划06-16
【实用】招商策划09-01
招商策划（集合）04-28
（合集）招商策划10-10
文章代写服务
品质保证、原创高效、量身定制满足您的需求
