招商策划4篇(通用)
招商策划 篇1
一、现状分析
蔓延开的经济低迷形式所致,自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。但是随着济南城区的发展和不断东扩,以及二环周边同类型物流市场,因为各种原因的拆迁重建(如黄台物流市场等)。为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看,周边物流小市场(如南徐物流市场及二环周边其他小市场等)的建设和广泛入住,势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率,仓储中心也有相对很高的出租率,现阶段情况下势必保持竞争意识,提高园区管理水平,规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势,保持续签率。同时随着交易大厅1、2的竣工,其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。 SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度预订经营计划,稳扎稳打夯实发展
2、招商范围
招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场
3、招商对象
①全省范围成型企业打算扩充业务,有大型仓库需求的;
②各大型商超、第三方物流。(此类客户一般因进成型市场投资太大,一般会选择新市场进入);
③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径
(1)任务目标确立
根据物流市场招商周期,每年的`4月-9月招商黄金期,例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
(2)相关宣传策略
对外宣传主要分为三个大块:网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传;
A、网络推广的5个必要途经
a、集团**网站的针对性宣传介绍页面;
b、各种物流专业网站发帖和必要推广;
c、大众性网站发帖进行宣传;如58、赶集网、手拉手等(免费)
d、有偿使用百度搜索或其他引擎;
e、物流论坛、物流群进行灌水(免费,但注意方法避免托的嫌疑)
B、线下宣传(此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式) 招商宣传不同于大众性宣传,宣传的目标是确定的,做有大型仓储需要的客商,所以建议做以下宣传
a、彩页直接发放宣传(事实证明,此类方简易有效);
b、专业物流报纸、刊物宣传;
c、收集各成型市场大客户信息,进行对应的短信发送;
d、班车的流动性宣传;
e、人口密集区可适当选择公交宣传,以弥补户外宣传的空白;
f、汽车广播宣传(建议选择专业频道)
g、公交站牌、户外广告(此项宣传投资较大,前期不建议使用)
h、小区内公示牌、电梯内宣传位(在后期的大众性宣传中可适宜使用)等等
C、突击宣传
此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。针对情况采取集中发放彩页,组织班车,专门宣传、接待团队同时给予具有“组织者”角色的商户特殊照顾。
(3)、其他支持
①进场优惠政策、鼓励性政策(对业务)、刺激性政策(对组织性质的商户)的制定和实施;
②招商团队的培训:礼仪、谈判技巧、咨询规范的制定;
③流畅的物业、安全管理支持。
三、操作中的注意事项
1、招商人员应快速、准确地掌握信息并保持信息的积累和刷新。如:其他市场拆迁信息等;
2、招商中利用现有的关系网络和人际关系进行招商可以达到事半功倍的效果;
3、招商人员应该尽可能的了解商家选择仓库的条件和偏好,紧紧把握潜在的要求,和商户保持良好的关系;制作规范的招商手册,对招商人员进行礼仪、谈判技巧、咨询规范的必要培训,此项非常重要,是进行下一步招商成功的先决条件;
4、市场外墙、冠名牌、指示牌、条幅进行合理利用;招商部形象、工作证、便签、言谈举止、纸杯、手提袋等等的必要流畅设计;
5、市场为主体积极促进各装修公司、厂家、经营商户之间的合作;
6、树立服务意识,尽可能的提高物业和安全的服务质量和管理水平;
7、招商中坚持平等互利、信用相容的原则,缓和细腻处理和商户的各类冲突;
8、以市场营销为主把客户的扩展发展服务放在首位,以大型商超为龙头带动整个市场;
四、展望
总之我们要取得竞争优势,树立良好的形象,以专业的市场运营模式、优厚的经营条件,赢得市场的口碑,才能赢得更多客户,达到双方共赢的目的。
招商策划 篇2
招商引资的程序:确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等,招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作,应该从以下几点考虑:
一、区域营销
目前,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大,做好招商引资的形象设计、宣传和推介,树立良好的区域形象和品牌,已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中,要有准确的区域形象定位,在认真对区域形象实际的调整研究基础上,确定区域形象理念和行为基准等因素,以视觉识别系统开发的方式表现出来,经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神,真正体现区域的特点。
对于这项工作,我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。
二、招商引资方法
目前各地在招商引资过程中,招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。
现阶段,我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明,许多地区自行招商,结果总是浪费了大量的人财物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
三、项目管理
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施,促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学,其内容主要包括项目的.经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构,规范操作行为,努力营造一种促进项目实施的软硬环境,使项目向"洼地"主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度,为项目直接提供全方位的服务,切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制,做到工作有章可循,有计划目标,有检查评比,考核奖惩等配套措施;从实际出发,因地制宜,采取现代管理手段,不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路,工作计划《招商引资计划书》。加强招商引资项目的管理和评析,利于促进招商引资实现预定目标。
四、突出优势载体推进园区建设
近些年来,我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用,以园区为载体扩大招商引资,形成集聚效应,带动相关产业的发展,集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点,一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设,加大园区招商力度,坚持建设与招商同步,在园区规划上,将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接,从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划,从而形成各具特色,注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题,一要更加注重规划,坚持高起点,拿出大手笔,做到与本地产业优势相结合,与经
济结构调整相结合,与城镇规划建设相结合,与生态环境相结合;二要更加注重特色,坚持走特色发展之路、差别化发展之路,打造鲜明的特色品牌。
五、优化软环境打造投资“洼地”
现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视,招商人员为招商引资都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平,与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境,要以建设服务型机关为目标,转变政府职能,自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨,加大招商引资人员专业培训力度,使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商,才能取得招商引资的成功,造福一方。
招商策划 篇3
中国的化妆品市场一直处于群雄割据的混战场面。许多企业为求生存,纷纷开展招商活动。更多的企业意识到外脑的作用,援请营销策划公司出谋划策,打造成功招商活动。招商活动,作为一种快速的、低成本的拓展产品通路的方式,往往能出其制胜让企业突出重围。
企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想,所以当步步为营。
第一步:认清目标
招商第一步,认清目标是关键。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段,中小企业基本上不具备详实周密的调研条件,而招商专家 组在这方面绝对专业,借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持,帮助企业认清招商形式,进而找准目标,包括所有招商策略的制定与落实,招商指导书的制 定;招商广告的媒体选择;招商费用预算及效果评估;招商会议的组织实施;招商信息的管理;经销商常见问题应答;经销商甄选标准与核查。
还有就是,诸如,设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持,事情便一定程度上变烦为简,因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷,又可以利用外脑“旁观者清”的优势,认准形式,找准对策。
第二步:找准定位
一个企业要招商成功必须走自己的路,应找准产品的定位,不失时机的把产品“嫁”给代理商。定位要准,不能单纯模仿同类竞品的定位,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的卖点,只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点,助推产品招商工作顺利进展,这时外脑主要职能是统揽整个产品,重新梳理产品功能核心定位,切中同类竞品的“喉管”,制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招”。
对于化妆品企业来说,首先,应当做好完善的企划。面对不同区域的潜在客户,挑选不同的产品,选择产品有两个注意:一是注意挑选主导,二是注意选择品牌驱动市场的产品,这也就给中小企业一点启示:产品招商要主动迎合市场口味,从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。
所谓挑选主打产品,大部分化妆品企业都有很多产品,并一一视为宠儿对待,毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛,企业必须立足实际,从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色,集中优势兵力,成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于资源整合的目的,利用经销商在当地市场的网络,实现产品。其优势是通路建设速度快,加快了产品市场渗透速度,争取竞争先机,同时建设和维护成本相对较低。
因为招商仅仅是产品进入市场的第一步,更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式、多方的资源整合实现终端动销,这样才有可能真正成就企业的好市场。
最后,就是招商的执行能力。再好的策略、规划,落实到实际中无法执行或没有执行到位,都是徒劳的。
第三步:选好模式
建立完善的结构模式,确保细致,健全尤其重要。外脑在对市场与企业产品的分析了解基础上,针对特定的市场环境与代理商需求进行产品拿出一套实战性模 式,制定出适合当地市场消费者口味的宣传文案与广告媒体组合及有效的促销方案;同时制定出一系列能激发零售商与业务员积极性的销售政策,引导促销员对终端 进行精耕细作,铺货理货、维护终端客情关系、开展促销活动、收款等环节的进行;健全的模式和政策,服务人员会针对消费者的`实际情况开展有效地售前、售中、 售后服务,并同时处理一些消费者关于产品效果的事件;财务人员努力控制费用不要浪费,严格按经理的意见进行市场收支两条线。健全、可操性模式绝对可以调动 代理商口味。
另一方面,外脑会利用自身强大品牌实力和权威影响力,帮助企业给代理商提供增值服务,不断调整模式,并且根据不同市场不同渠道的代理商量身打造一个 创新性、差异化的营销模式,实现产品推广的全面盈利。包括直营网络与关联网络在内就在总部的统一管理下形成强大的、稳定的模式系统,具有完善的分销能力和 网络覆盖优势,也实现了规模效应。
第四步:规避风险
招商成功与否,风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等,还涉及到后期的整合执行。
企业要想有效的规避企业的招商风险,首先在企业内部机制和管理上下足工夫,成立专门的职能招商部门,从组织架构上予以重视和确立,招商工作完成后, 招商部门自动转为销售部门或市场管理部门,同时计划专业人才的引进,高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块,产品有 了,思路清晰了,资金到位了,万事俱备,关键时候完成“临门一脚”,取得业绩。
其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策,包括产品定价、招商价、招商区域,各个产品的主次,从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品,作为主角,集中优势兵力,先让主角成名。
企业尽快做好长远的规划,给企业的前景做一个描绘,树立一种长久发展的企业形象。让代理商感觉到这是一个很有发展潜力的企业。同时,为代理商建立一 种可操作的简单的经销模式,从店面的、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作,只要大家创造性照这种模式运 作,就可以有一个很好的收益,极大化规避市场风险,消除后顾之忧。
成功的招商活动,不仅需要外脑的营销策划能力,更需要企业的实际执行力。双方和谐配合,才有真正促成招商活动的事半功倍。
招商策划 篇4
一、学校简介
广东工业大学是以理工科为主的2a类院校,分大学城、东风路、龙洞三个校区,校本部在大学城。全日制学生约45000人,其中大学城校区约35000人。广东工业大学大学城校区是大学城内占地面积最大,学生人数最多的学校,人数约为大学城所有学生人数的四份之一。之前在大学城校区的十个学院都是理工科学院,从本学期开始,大学城的应用数学学院与龙洞校区的外国语学院进行了对调,让大量女生进驻大学城校区,使大学城校区的女生市场更加丰富。
二、《新生礼包》项目介绍
为了方便新生们入学的.生活,我们学生会准备为新生们派发《新生礼包》,里面包括《新生指南》、商家传单、笔记本、小礼品等。《新生礼包》统一用公文袋或者大点的信封装好,待新生入学注册时免费派发给每一位新生。《新生礼包》初步预计数量为1XX份,覆盖大学城、龙洞和东风路三个校区的新生,以及外国语学院和应用数学学院的老生。
发放时间:9月16-17日
发放对象:覆盖全校一万多名新生(包括本科生、研究生以及博士)以及外国语学院大二至大四的老生。
发放地点:广东工业大学大学城校园生活区本科生:东区2、6栋一楼 西区8-9栋一楼研究生:东区14栋一楼 西区11栋一楼 龙洞校区 实验楼一楼东风路校区 图书馆大厅七号楼一楼
三、商家合作方式
1.提供包装:《新生礼包》是用较大的信封或公文袋,外观需要有学生会logo,数量初定为1XX份。
2.笔记本:笔记本为a5大小,预计60页左右,具体情况得根据商家数量而定。记事页面为黑白页面,页面顶部或尾部可出现大赞助商的logo。商家页面为彩页,商家可以自行设计上面的宣传信息。
3.小礼品:商家可提供小礼品(例如卡套、卡贴、钥匙扣、圆珠笔、文件夹、小本子等),我们将根据数量和大小以及学生会人手状况,决定是否将小礼品放入《新生礼包》中。
4.传单: 商家提供传单,规格为a4以下。具体得根据我们的包装的规格来决定传单是否有必要对折再放入《新生礼包》。
四、其他注意事项
1.商家可以在一个页面独立做宣传,若资金不允许,也可以联合多个商铺合作赞助。
2.《新生礼包》的整体内容规划、版面设计、图片添加等工作,我们尊重商家的意见,合作之前与商家会充分沟通,让双方对《新生礼包》的情况深入了解,尽可能满足商家,但是最终决定权仍然归广东工业大学学生会所有。
3.商家资讯的页面设计由商家进行设计,但是要提前将样板交给学生会审核。
4.排好版后,双方要印刷出样板,提交给广东工业大学学生会以及学校领导审核,通过了才能批量印刷发放。
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