关于广告策划模板汇总9篇
广告策划 篇1
前言
随着中国社会老龄化程度的加剧，老人越来越多。据民政部统计，目前我国老龄人口约有1.69亿，其中40%是空巢老人，个别老城区“空巢老人”家庭已达到70%，20xx年达到80%以上。“空巢老人”问题已不仅仅是个人问题，而是全社会亟待解决的社会问题。
本策划深入分析总结了此现象出现的原因、现状及后果，号召关爱老人，并希望媒体配合宣传。
现状分析
空巢老人的儿女不在身边，只要人们能主动关爱、帮助空巢老人，那么每一个付出爱的人，都是老人们的儿女，他们将被这些爱包围，不再孤独。对空巢老人来说，他们需要的并不是物质上的满足，而是精神的抚慰，可能只是陪他们逛逛菜市场，听他们讲积攒了一辈子的故事，或者过一个并不隆重，但热热闹闹的生日。用爱温暖老空巢人，是社会发展的需要，我们每个人都能做到。
他们通常比较沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调，愁容满面，常常流泪、自责，认为自己没有完全尽到做父母的责任，同时也会觉得子女不关心自己。
原因分析
经济的飞速发展带来了优越的`物质生活，同时，地区发展不均衡及文化水平的限制，让很多年轻人选择离开家乡到外面打拼，导致老人只能在思念儿女中渡过，而且一代又一代的生活方式不同导致他们之间的摩擦不断，最终年轻一代宁愿选择搬离父母。
后果分析
由于沮丧、郁闷、孤寂、食欲低、睡眠失调，愁容满面，自责，最终导致了老人们难以与人好好相处的现状，并产生心理危机感，如：失落感、孤独感、衰老感、抑郁感、焦虑感等。
目标市场
郑州市地区及其郊区、远郊区，并逐步扩展只全省乃至各地。
广告目标
随着社会的发展和人们意识的增强，广告越来越被人们关注并出现在各类媒体上，而且此类广告在媒体上出现的次数不多，定能引起人们关注。
定位策略
1. 广告定位
以情感诉求为主，加上孝顺老人，以感性说服向目标传达广告概念。
2. 广告对象定位
外出打工的子女;没有儿女在家陪伴的老人;在外上班的子女。
媒体策略
1. 接受习惯
老人独自在家没有儿女陪伴，只能以报纸、电视为主。
外出打工的子女，商业信息类的报纸、杂志、网络等。
在外上班的子女，娱乐性、时尚性强的媒体，电视、杂志、网络等
2. 广告媒介
电视，河南电视台，采用动态画面，生动活泼，有很强的视觉冲击力，突出个性，易懂并传达信息。
网络，点击率较高的网站，如百度，新浪网等。
户外媒体，公交车身广告，广播。
报纸媒体，郑州晚报。
广告效果预测
准确的回馈信息，一起人们的重视，最终打到关爱老人的目的。
广告语
关爱空巢老人，就是关心你自己
关爱空巢老人，从精神赡养做起
广告策划 篇2
一、 前言
随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展。经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要。近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。
二、 市场分析
a) 现状：
近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。 b) 市场构成：
相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性。在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场。要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传。
三、 消费者分析
1) 影响消费者因素：
如图所示，而后随着年龄的.增加有所下降。在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素。
2) 消费者行为：
不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同。春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售。
3) 潜在消费者
其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群。
四、 产品分析
1) 产品简介
1、 该广告主打洗面奶这一类护肤品。根据上述市场分析：针对本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销售，同时兼顾每个人的体质销售创出产品个性化销售 l、质量。洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉。 2、包装。洗面奶的包装颇富亲和力与吸引力。 3、价格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 销售渠道
同一规格功效的产品，价格从10~30元不等，但主要集中在六大渠道：
1、商场专柜
2、大卖场
3、超市
4、专卖店
5、美容院
6、直销
五、 广告设计
1) 广告对象定位
打工族，上班族，
2) 广告目的
经过今年的广告攻势，在消费者心目中，初步建立纤竹草的知名度与好感度通过广告效应增加广告收益。
3) 广告效果
本广告主要以绿色为主，从视觉的角度，绿色给人以开朗、自然的感觉，一绿色符合产品自然的特点，以清爽的形象出现，给人印象深刻。以植物为背景，展示草本的天然成分居多，给消费者一定的心理安全感。具有生态的原创性
水滴透视效果，形象的展示了广告的清新、自然，靓丽的一边，在广告中起着震撼的作用，也是强调的作用，也是本则广告的创新的地方。它在这不仅仅是这样，同时也是洗面奶起到作用的表现——滋润的作用。
广告主打形象是产品广告，一纤维草的网内包装出现，展示产品，提高一定的产品知名度，同时也是消费者区别假冒伪劣产品识别的重要途径之一。
六、 广告预算
1) 产品收益分析：
本产品消费份额约占洗面奶消费市场的40%：
2) 广告预计消费：
纤竹草洗面奶网络广告策划书
年度 上一年度收益 上一年度广告支出 上一年度广告收益百分比 今年收益预算 今年广告支出 今年预计收益百分比 费用/百分比（百万）
3) 各大广告收费分析
广告媒介发布的监控：网络广告
综合网易、新浪、3g门户网站等个大网站，结合公司自身的收益个预计能支付的广告支出，选择： 方案1、
新性通栏02上按钮01 10万100万
七、 广告活动的效果预测和监控
广告主题符合广告的商品形象，主要展现了产品自然的特点。广告费用与预算相对较吻合，符合实际，就有可实施性。广告效果基本达到说要求的效果，能增加产品的知名度，同时也能增加产品的销售。
广告策划 篇3
一、前言
根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。
二、广告商品
三星触屏手机i9300系列
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
**年6月——**年11月
五、广告区域
全国各地区（以城市为主）
六、广告对象
所有居民用户
七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的'广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买三星i9300
2、促使手机店家老板主动推荐i9300
八、广告策略
针对消费者方面。
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
<<好品质在三星>>
把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
内容：
预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。
（三）广播台
广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。
广告策划 篇4
一、活动背景
和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的.损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。
二、活动主题
文明校园，你我同行
三、活动目的及意义
彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。
四、活动时间
20xx年5月10日
五、活动地点
咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活动对象
基础医学院10临床本二班全体成员
七、活动流程
㈠活动前准备工作阶段
1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片；
2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单；
3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
㈡活动进行阶段
1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；
2、两点半活动正式开始,各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理；
3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。
㈢活动后期阶段
1、负责人为此次活动写活动总结；
2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。
八、注意事项
1、在活动的过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；
2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备；
3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；
4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，注意安全；
5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个大集体。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
活动预算
1、水桶15个
2、抹布30块
3、砂子100张
4、小刀或铲子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15个
基础医学院10临床本二班
20xx年5月3日
广告策划 篇5
活动主题：放眼世界，演绎焦点时事
博采众长，创意精彩生活
活动宗旨：以模拟采访和公益广告的比赛形式为载体，各团员密切结合专业知识，策划出有新意、有深度的采访和广告，用新闻人和广告人的独特视角审视社会，并以此进一步提高同学们专业学习的兴趣
活动口号：让“表演”在知识中进化 让知识在“表演”中升华
主办单位：中南民族大学工商学院新闻系分团委学生会
承办单位：中南民族大学工商学院新闻系分团委组织部
活动对象：新闻系全体团员
活动时间：11月27日——12月5日
一、活动要求
模拟采访和公益广告选取的主题应内容积极健康，聚焦时事热点，具备一定思想深度。
二、活动形式
1、比赛分为采访组和广告组，各团支部推选一支代表队，任选一种比赛形式参赛。
2、代表队人数不超过10人，有各自个性的队名，自备背景音乐等道具。
3、各代表队表演时间不超过10分钟。
三、时间安排
1、11月27日向各团支部传达比赛相关事宜，切实在各团支部做好宣传工作。
2、11月29日各团支部上报参赛代表队及队员名单。
3、12月4日进行广告组比赛。
4、12月5日进行采访组比赛。
5、12月10日两个组的第一名代表队作为记者节闭幕式的'表演节目。
四、事务安排
1、请宣传部在12月3日前出一期海报，张贴在各寝室楼下宣传栏处。
2、11月27日召集各团支书开会，布置活动相关事宜，详细讲解活动要求及评分标准。
3、11月28日邓成龙落实比赛需要用的教室。
4、11月29日各团支部上报参赛代表队名称，人员，队长及其联系方式。
5、12月3日前邀请各辅导员老师作为嘉宾。
6、12月4日和5日进行比赛。
7、12月4日和5日下午，请宣传部负责会场的布置；文艺部帮助借话筒和安排两名主持人；学习部负责调试多媒体和参赛团队的到会情况；科研部负责比赛计分工作；女生部负责收发评分表；生活部负责评委老师的服务工作。
五、评比
(一)评委
院团委竞赛科科长王强老师、新闻系分团委书记陈玲老师、辅导员赵慧老师、亢海玲老师、罗茵老师，以及新闻系分团委副书记佘梦丹同学、学生会主席陈博威同学。
(二)奖项
1、采访组和广告组分别设前三名。
2、两个组的第一名作为记者节闭幕式的表演节目。
(三)评分标准(评分表另附，分数精确到小数点后一位)
1、主题明确，内容积极健康。 3分
2、采访各环节设置合理，符合人物身份，表现形式多样、有新意；
广告的主题新颖，富有创意，有思想深度，时间紧凑 。4分
3、形式多种多样，有创意，准备充分，借助多媒体等。 2分
4、效果良好，时间控制在10分钟内，超时酌情扣分。 1分
六、记分
1、选手最后得分为缺掉一个最高分与最低分，然后将分数相加后取平均值。
2、前一支代表队的分数由主持人在下一支代表队表演完后公布。
新闻系分团委组织部
xx年10月30日
广告策划 篇6
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、市场分析（略）
三、广告定位
1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、商品定位：
简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装
3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情
4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁
四、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、对店员全面、系统的'规范化培训；
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；
展示品牌的独特魅力和产品特色；
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；
由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：
时尚、优雅的欧陆风格
环保的仿毛皮大衣
高贵品位的低价产品
4、策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
②、拍摄并制作一册高档次的画册；
③、设计制作一份精美的加盟手册；
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
⑥、促销活动：
引导期：
几个销售终端的建立
VIP卡的免费派送
开业活动
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会
补充期：在各种节假日实行SP活动
广告策划 篇7
(一)前言：
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品，可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙酸牛奶巧克力，而且每年求新应变，希望给在家美好的巧克力体验。
(二)市场分析：
据调查结果显示，柳州巧克力市场品牌集中度极高，消费者主要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占60.2%和28.8%。总合计消费比率达到近90%，这种现象在其它类食品市场从未有过。
(三)竞争对手的分析：
吉百利和金帝等产品较早的进入市场，在消费者心目中占有一定的份量，在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场，这个市场的产品销售恰好似礼品/礼盒为主，可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大，而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送亲朋好友，就连调味品也有礼品装并且也进入了亲朋好友的家门。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
(四)广告战略：
1，广告目标，提高消费者购买兴趣，从而增加消费者对产品的特点有一个比较清晰的认识与了解，用以激起
经济规律的购买欲望，这广告主要介绍该品牌的.口感。
2,广告对象，16-40岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛恋爱时比较注重浪漫，40岁以上的中年男女，容易患有糖尿病或高血压等综合病症，不易年轻的女性，22-38岁的青年男女为主要的消费市场，这类青年男女大多数都有较为稳定的工作，又比较喜欢浪漫，追求时尚，精力也颇为旺盛，懂得品味生活，懂得如何去享受自己的人生，16-21岁的小青年为这一消费品的奢侈者，他们大多为在校的学生，没有工作，唯一有的是自己每月可得的父母给的微少的零用资金，为此无力去消费，但也不乏处于青春期初朦懂的状态带上所谓的女友去消费那么一两次，去享受一下有情调的感觉。
(五)广告对象
德芙是目前中国的巧克力第一品牌。德芙的丝滑香浓，不仅代表着巧克力的“黄金标准”也成为了新时代女性的情感代言出口。纵情的德芙时刻，丝滑的真我享受。
16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。
(六)广告创意
阿甘说：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会拿到那一块”。从前喝咖啡都不加伴侣，因为初中时代受了一个高雅女孩的影响，认定咖啡得简单地喝，不用加如何附属品，除此之外，另外的都会影响咖啡的品质及至喝咖啡的那个人的品质，这样教条了多年，直到某一天，内心对“伴侣”二字涌起一股异样温馨的感觉，忽然想有所改变，想：如果在咖啡中加入伴侣，会不会甜味多一点，一如德芙巧克力的广告词，有那么丝般的感受，这样的想法在我心里越漾越大……
(1)广告主题。感受口齿留香的感觉。一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢的德芙巧克力。不久，男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就说了一句，德芙巧克力，真的很好吃。
(2)广告主题，让你的梦成真。有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`
通过对德芙营销策划的分析，我深深地感到，市场营销工作在企业日常工作中的重要性。企业若想在竞争中取胜，一定要生产适合企业自身特点的产品，制定符合企业经营目标的价格策略，建立良好的销售渠道，采用各种促销手段，还要取得政府的支持，公众的信任。企业营销策略不是一成不变的，是企业在日常的生产中摸索好总结的。优秀的企业，一定要不断的学习先进的营销理念，结合本企业的实际情况，制定正确，合适的营销政策。
广告策划 篇8
一、前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却 又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点， 所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行， “衣”排在第一位， 并不是浪得虚名的。 据我所知， 刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。 服饰是表现时代潮流的商品， 而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令 人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰 博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破， 也许会有更新的格局诞 生，更可能是一个全新的时代来临。 通过一个小贴士不难看出我国服装的前景： 拥有14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。 据国家统计局统计， 20xx 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币， 比较上年增长 7.3%。 国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元 人民币。据统计在 20xx 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示 在 20xx年国内服装销售总量为 5.7 亿件， 大型商场销售总量2.34 亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的'商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。
四、广告定位
1、 市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。
2、 商品定位：张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、 广告定位：个性,潮流的青春风格
4、 广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(1、 对店员全面、系统的规范化培训。
(2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。
(3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。
(4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略
1、 广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受。
展示品牌的独特魅力和产品特色。
初步树立品牌的形象。
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场。 由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
个性,潮流的青春风格
个性品位的中档产品
4、针对消费者方面： 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1.制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2.制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4.创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
广告策划 篇9
广告是企业营销活动中的一个重要组成部分，在实现企业总体战略及营销战略过程中发挥着不可忽视的作用。企业想取得良好的广告效果，必须对将要进行的广告活动在周密的调查分析和研究的基础上作出整体布局与具体安排，即广告策划。随着竞争日趋激烈，市场需求水平和结构不断更新，企业需要明确有关产品、服务的广告策划与市场营销活动的关系并采取措施进行有效整合以取得最大的传播影响力。
一、广告策划遵循的基本原则
广告策划是一个有着特殊规律的系统工程，也是一种创造性的思维活动过程。尽管不同类型的广告活动在策划上会有一些区别，但都必须遵循一些基本原则，包括目的性原则、整体性原则、科学性原则以及操作性原则等。
（一）目的性原则。广告策划必须明确广告活动的主要目标。广告策划起始于广告目标的确定，落实于广告目标的实现。广告目标的选择是科学策划的起点，一经选定，便贯穿于整个广告活动的始终，指导整个广告运作过程。
（二）整体性原则。整体性原则也称统一性原则，广告策划既要保持广告策略与营销策略的整体一致，也要保持广告活动自身的整体一致性。整体性原则具体体现在四个方面：一是产品和广告，必须相互统一，相互协调；二是广告的内容与形式要和谐统一，内容决定形式，形式服从内容；三是广告的传播媒介相互配合，协调一致；四是广告运作状况受外部环境变化的影响，需要不断调整，保持统一性。
（三）科学性原则。广告策划是一个创造性的思维过程，具有严谨的科学性。主要体现在两个方面：一、广告策划需要遵循一定的程序；二、广告策划是一个由众多科学知识交叉融合的过程，在将广告学原理、心理学、传播学、营销学等多门学科充分运用的基础上，通过计算机网络及现代通信网络等先进技术手段为广告主提供有关广告决策的依据，从而评判出最优的行动方案，实现取得最好的经济效益和社会效益的目的。
（四）操作性原则。广告策划的最终目的是能够在实际的运用过程中进行操作。因此，广告策划时必须遵循具体明确、可操作可衡量并且可灵活运用的原则。策划应该具有具体的步骤以及明确的环节，即策划出来的任何一个步骤、环节以及方法都是能够实际操作的。
二、广告策划与市场营销的关系
广告策划是市场营销活动中的一个重要组成部分，它在市场营销活动中居于服从、服务的地位，是对营销战略的具体贯彻。开展促销活动离不开广告。广告的目的是通过各种传播媒体，对商品、劳务或观念等信息进行非人员介绍与推广，从而激发消费者购买欲望，吸引消费者购买相应的产品。营销战略决定了广告的目标受众、广告的诉求定位、广告的发布范围以及广告的传播媒介，这些因素很大程度上还决定广告策划将采用什幺样的技巧。比如香奈儿、迪奥、LV等奢侈品牌下的高档产品象征金钱、身份与地位，定价较高，从而决定了其广告的目标受众——高收入的时尚女性群体。
尽管广告策划在客观上是服从、服务于市场营销计划的，但它不是一种被动的活动。广告策划不仅需要有具体明确的广告目标和广告主题，还需要追求广告创意的关联性、创新性和震撼力，即广告作品既要考虑说什幺，又要考虑怎幺说。广告为商品销售摇旗呐喊，推波助澜，一旦失去广告，商品销售必然会黯然失色。正因如此，社会对广告的作用作了充分的肯定，如“广告是拓展市场的武器”，“广告是企业竞争的帮手”，“广告是打开产品销路的先锋”，等等。广告策划对市场营销的能动作用体现在以下几个方面：1、明确产品定位，执行广告主的定位策略；2、明确目标市场、推动目标市场策略的实施；3、进行创造性的媒介选择和组合；4、明确广告诉求和表现策略。
总之，市场营销计划对广告策划起着决定作用，规定了广告策划的方向、方法、内涵、外延[4]，广告策划服从和服务于市场营销计划，广告目标与企业营销目标始终保持一致。同时广告策划又反作用于市场营销活动，对市场营销计划的实现起着辅助的作用及促进的作用，保证企业营销目标的实现。
三、广告策划与市场营销活动的有效整合的措施
（一）广告部（广告代理公司）与市场部之间有效沟通机制的`建立
企业广告部门或接受委托的广告公司应当与企业接触和沟通，尤其是企业的市场部门，了解企业的意图和愿望，与之建立行之有效的沟通机制，在此基础上进行广告策划。在进行广告策划时，需要考虑市场环境和消费者心理等因素，并通过沟通机制及时传达和反馈市场信息，及时调整和修改广告策略和广告运动策略。广告部（广告代理公司）与市场部之间建立有效沟通机制的途径有以下几点：一是提高双方的沟通频率。深入沟通，活跃沟通氛围，提高双方员工的积极性；二是强调沟通双方地位的平等。使双方感受到彼此在合作过程中的的重要性，排除个人偏见及经验主义；三是优化内部组织结构。通常组织结构越复杂，信息在传递过程中越容易扭曲、失真，降低工作效率，因此双方需要不断提高自身组织结构的合理性；四是建立完善的反馈机制，注意观察有效沟通后的反应和行动，并收集可用的反馈信息，为有效沟通做出评判和改进方法。
（二）广告目标与企业总体战略目标以及营销目标的统一
广告策划需要明确广告目标与营销目标的关系。广告目标由企业总体战略目标和营销目标决定，需将营销目标转化为科学的广告目标。营销目标是企业市场经营活动所要达到的具体要求，一般包括市场开拓目标、销售增加率目标、利润目标和市场占有率目标等，而广告目标就是促成企业上述营销目标的实现。广告目标必须是具体明确、切实可行、可操作可衡量的，在制定恰当的广告目标时，企业需要考虑几方面的因素：企业所面临的市场机会、产品生命周期、目标客户进入市场的程度以及竞争的需要等。比如百事可乐公司去年的广告宣传片邀请六小龄童参演，一出“美猴王炼成记”与猴年的主题完美地结合在一起，抓住了绝好的市场机会，通过病毒式传播等手段，取得了很好的传播效果。
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