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广告策划

时间：2023-05-05 14:46:43 策划我要投稿

实用的广告策划范文集锦九篇

广告策划篇1

　　一、前言：

实用的广告策划范文集锦九篇

　　随着中国加入WTO步伐的加快，汽车工业首当其冲,中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点，他们纷纷抢滩、合资建厂，上海别克、广州本田、一汽奥迪、上海大众等却都只能以国产化率40%推出合资新车，但仍俏销市场。

　　兰州市，地理位置得天独厚，高新技术产业密集，拥有300多万人口。据有关部门统计，**年，全国汽车保有量达40余万辆，兰州市汽车保有量达到40余万辆，并且汽车人均拥有量的比例为全国前几。据交通管理部门统计，兰州市拥有各类汽车40余万辆，1998年新增2、9万辆

　　1999年有近5%的市民有强烈的购车欲望,其中1%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,期望有比较合适的新款轿车。中国加入WTO后汽车将降价的事实，也使一部分人持币等待着低价轿车的驶近。随着近几年人民生活水平的提高，汽车业越来越成为一个人事业，身份成功的象征。

　　二、广告商品：汽车

　　三、广告目的：促进汽车销售

　　四、广告期间

　　五、广告区域：甘肃省及周边地区

　　六、广告对象

　　1）期盼低价轿车的潜在人群

　　有近5%的市民有强烈的购车欲望，其中1%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，期望有比较合适的新款轿车；中国加入WTO后由各大汽车公司特许经营的2S和3S专门店有20多家，仅占各类汽车服务店总数的1%；具备3S或3S功能以上的特许经营店为四家。

　　本田店和奥迪店这两家具有多功能一体的专门店，虽然其理念很新，口号很响，但与他们实际的工作有很大的距离；在经济效益上也由于这样那样的原因而面临亏损的局面。

　　2）中产阶层

　　有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，认为S缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务，对理想中的汽车专售店充满热切的期望。

　　3）营运团体

　　营运团体是兰州汽车市场又一个具特色的重要消费团体，他们的主营业务就是出租汽车服务。在选购营运汽车时，决策者会多方收集信息，参考消费水平相近的城市出租业情况，考虑政府有关法令和主管部门有关政策，从多方面对营运车辆做出比较和选择，其中最重要的因素为：（1）付款方式（能否提供买方信贷）

　　（2）价格经济、质量可靠的；

　　（3）售后服务及时、保证零配件供应、具专业维修水准的`；

　　七、广告构想

　　1、多媒体广告

　　傍晚时分两个热恋中的年轻男女在海边相偎而坐，女孩向男孩提出一个年少时的梦想，想去月亮。她多么想有一天能实现，我也不知道怎么编了，你自己来吧，反正是男孩带着女孩坐上车，男孩把车开上了月亮。实现了她的梦想，或者你用那个大象与汽车也行，你看吧。

　　2、纸质广告

　　B、自身环境优越，占地面积大，整个销售中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是兰州乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

　　C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

　　D、汽车销售中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

　　八、广告策略

　　1、广告定位

　　前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

　　2、广告诉求

　　以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

　　3、广告目标

　　争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

　　1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车附属行业的经销商和生产商来投资。

　　2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

　　3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

　　4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

　　九、广告主题表现及媒体应用

　　A、在众多的广告媒体中，甘肃地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

　　B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

　　C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

广告策划篇2

　　一、广告前言

　　现如今，地球环境问题越来越严重，以前的青山绿水离我们也越来越远。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大级沙城暴。在经济社会快速发展的今天，人们似乎忘了人类生活在环境中，与环境密不可分的。大量的水污染、空气污染、噪音污染、固体污染等环境污染问题日益严重。这些环境污染严重影响着人们的健康，影响着自然界的生命。

　　二、广告目的

　　本次属于公益广告类型，意在呼吁人们保护环境，唤醒人们的环保意识，传播环境保护知识，使人们了解目前我们所生存的环境状况。

　　三、广告期间

　　电视台广告时间：安排在平常日时期的周末一两次，节假日四五次，环境保护日时期的七八次，持续20xx—20xx一年。广告牌广告时间：在电视台播出前一个月。

　　四、广告区域

　　全国各个地区，着重宣传经济发展较快的城市。

　　五、广告对象

　　所有中国人们，但青少年主要广告对象。由于他们的可塑性高，正是养成保护环境意识时期，培养正确的价值观、科学观、世界观。

　　六、广告构思

　　现在我们地球的`空气质量越来越差，而我们人类却是无时无刻呼吸着空气，这与我们的生活息息相关。而人们却没有意识到环境的恶化，仍只图眼前的利益，为了一点经济利益，乱砍乱伐，工厂排放了大量的有毒气体以及有害气体。空气中的二氧化碳只会排放不会被吸收，而我们就呼吸这样的空气，不仅仅受害的是我们人类，连臭氧层也开始破裂，而且越破越大，越破越快。那么不久之后，环境仍是没有改善的话，等臭氧层完全破裂，我们人类将会在哪？

　　于是我们小组就想出了一个广告文案构思，先是放PPT图片，主要放一些人类砍伐树木，排放有害气体等图片，并采用了对比法。先是一张湛蓝的天空图，但人们由于发展经济却把它变成了一张黑云压山图。后是一张青山绿水图，但人们为了一点利益，让青山不会，让绿水不还。强烈的视觉对比冲击，让人们产生觉悟，我们做了很多错事，应该要保护环境。最后播放动画，是臭氧层逐渐破裂，而且越破越大，越破越快。仅仅用了21秒，臭氧层就完全破裂。这只是21秒，那么我们人类想要多久？21年？210年？那么我们的后代呢？将何处何从？

　　七、广告主题表现及媒体运用

　　（一）、广告牌的广告内容

　　在广告牌上画的是一个残破不堪的地球，地球的颜色是灰色的，看得见的只是树桩和冒着烟的烟囱。地球旁是一个在襁褓中的婴儿，正在痛苦的哭泣着。这个广告主要为了体现现在环境的恶化，并且是由于人类的破坏导致，以至于自己的后代遭受着环境恶化的后果。这是一种极不负责的行为，使人们觉悟。

　　（二）、电视台广告

　　画面：fash动画播放：一个臭氧层正在破裂，越破越大，越破越快。画外音：你听见绿树被砍到的声音了吗？你看见树桩上的年轮了吗？你闻见工厂所排放出来的臭气了吗？当你听见、看见、闻见之时，我们的大气臭氧层正在破裂，越破越大，越破越快。看！仅仅“21秒”，它将完全破裂不复存在。你还能容许它再破裂下去吗？一起来保护我们的“皮肤”吧，别再让它受到伤害了。（语气低沉带着怜惜）

　　八、广告经费预算

　　广告牌费用：月租费一万，属于公益广告打折后8000/月，人工费1200，材料费3000，合计11200元。

　　电视广告费用：不属于黄金时段，再加政府出面，打个折，且仅21秒，协商预定一年40万。

　　广告经费总计411200元。

　　九、广告预期效果

　　广告牌：在电视广告播出之前投放。先给人们唤醒环保意识，普及目前

　　我们所遭受的环境问题，以及我们为后代所留下的糟糕环境。用这样直白的效果激起人们的环保冲动。这前期工作的效果还是会相当好的，但主要还是广告牌有多少人看到，具有一定的局限性，这也是作为前期工作的用途。电视广告：它属于后期工作，用于广告牌广告之后，多多少少会在前期

　　工作后给人们一个印像，紧接着电视广告的深入，使得环保知识及意识深入人心。对于后期重复播放的广告，收到的效果会更好，加强人们的印象，在潜移默化中达到呼吁人们环保的意图。

　　十、广告总结

　　我们人类与环境是息息相关的，环境遭到了破坏，那么最直接将受到灾害的也是生存在环境中的生物，而我们人类就是最主要的。这不是我们之后想要去弥补就能补回来的。所以这次保护环境公益广告文案是一件利己利民利地球的事，我们需要时不时的宣传，做好普及环保工作，为社会，为地球，为下一代子孙出一份力。

广告策划篇3

　　第一部分创意背景

　　1、丢水壶现象概述

　　水壶是大学生活必备品之一，有些同学为了方便，会将水壶放在水房附近，比如门口边侧或者食堂里。在我们学校，并没有一个指定的固定的地方可以集中放置水壶，也无专人看管。而且，同学一般会在上下课、中午、晚间经过水壶集中停放处。尤其在晚间，灯光黑暗，拿错壶的几率很大，而可恶的是有很多水壶是被“顺手牵羊”了，给丢壶的同学造成了经济损失。

　　同学们厌恶偷水壶行为，而我们公益广告的创意出于来自于对文明提壶的倡导。

　　2、创意原型

　　有同学为了打来的水够用和方便，她准备两个壶。而当这位同学的其中一个壶被偷走的时候，必定给同学的生活带来不便，而两只壶在一起时间很长，“感情很深”，将它们分开无疑像是分开一对日久生情的恋人，以情感诉求，告诉偷拿水壶的人，不要再这样做，不仅伤的是money，更伤的是“心”。

　　第二部分广告策略

　　一、广告目标

　　偷盗行为自古可耻，通过公益广告宣传，将文明守则植入每个人的大脑，对贪图便宜的人起到惊醒作用，为被偷壶的同学讨回个公道。以实现构建和谐校园、完善校园文化的目的和作用。

　　二、广告对象

　　前期先在辽大新校区投放，针对所有大学生。主要给曾经偷过壶的人以指责，和教育后来人有些尊严，告诫有这个行为或有这种倾向的学生或者非学生人士，“偷壶”不应成为大学生活中存在的.现象。

　　三、广告主题

　　丢失的水壶往往给主人带来烦恼和困扰，而两个日久生情的水壶，你何必忍心拆散，伤的不止是面子，更是人心。

　　四、广告策略

　　1、广告目标对象所有在校园中生活或者工作的人群，重点是会途经水房的人

　　2、广告区域在广大的中和大学校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。

　　3、广告信息刺激以“受害者”丢壶的经历提出广告诉求。

　　五、广告创意

　　1、故事梗概：以故事叙述形式，内容以一个女孩儿的两个水壶为主线，水壶本来同属一个人，是两小无猜的恋人，相濡以沫。后来各分天涯。其中一只壶不知所踪，被人偷走，剩下的水壶哭泣、落寞。配音乐和台词。(详情见脚本) 台词经典：我们是两只水壶，我们相濡以沫??有人图壶，有人糊涂??“你知道我在等你吗?”

　　2、形象设计：手很纤细的女孩儿，两只“情侣”水壶(粉色和蓝色)，

　　手很粗糙的男子

　　3、广告形式：

　　(1)flash动画(在电视或者网络视频上投放)

　　(2)漫画、连环画形式(在校内报纸、杂志、网页论坛等处投放)

　　(3)海报(在校内食堂、北苑、博文博雅楼公示处张贴宣传)

　　六、广告媒体选择

　　1、网络现在网络已经是大学生最常用也最喜欢使用的媒体，在网络上投放效果比较好，性价比高。主要可以选择BBS论坛、人人网、QQ空间、微博等方式进行截图宣传，在视频网站进行flash动画播放宣传

　　2、报纸杂志版面有限，安排一些图片格式，变成四格漫画或者连环画性质的，增强吸引力，实现双赢。

　　3、电视对于我校实际情况而言，这部分不是重点。

　　4、频率分配

　　网络长期投放，杂志间隔两期投放，报纸每星期间隔一天投放。

　　八、广告评估

　　采用抽样调查的方式，在不同年级、专业抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。

广告策划篇4

　　一、前言

　　随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。

　　二、市场分析

　　1、市场环境分析：

　　旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。

　　2、旅游环境分析：

　　清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的`“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。

　　3、竞争情况分析：

　　今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水平却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。

　　4、旅游消费者分析：

　　1)、注重价格，讲究经济

　　相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。

　　2)、旅游景点以短期、自然风景类为主

　　年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣

　　3)、出游方式多以自组群体为主

　　大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。

　　4)、年轻人从众心理显着，信息传递迅速

　　大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着;同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

　　5、企业经营情况分析

　　自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人

　　员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。

　　三、广告地区

　　根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大著名景点。

　　四、广告受众

　　清远市的情侣，年龄：18—35岁左右

　　收入状况：全日制学生，1000/月元以下

　　工薪一族，1000/月—3000元

　　公司白领，3000—4000元/月

　　情侣旅游的消费特点

　　1、消费能力较强

　　情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。

　　2、主要以年轻人为主

　　毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。

　　3、对目的地的环境要求较高

　　情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。

　　五、广告策略

　　广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆!”。

　　促销活动：

　　活动目的—为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。

　　活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。

　　活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。

　　主要对象—清远市的各地情侣

　　活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。

　　六、媒体策略

　　1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。

　　2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。

　　3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。

　　七、广告预算及分配

　　电视广告费用： 20xx元每月，24000元

　　广播宣传费用： 1000元

　　报纸宣传费用： 500元

　　杂志宣传费用： 1000元

　　户外广告费用： 15000元

　　户外广告维修费用： 1000元

　　其他费用：20xx元

　　总费用：44500元

广告策划篇5

　　（一）广告策划中广告词的创意技巧

　　1．广告策划综合型：所谓综合型就是“同一化”，概括地把企业加以表现。如：××服务公司以“您的需求就是我们的追求”为广告词。

　　2．广告策划暗示型：即不直接坦述，用间接语暗示。例如吉列刀片：“赠给你爽快的早晨”。

　　3．广告策划双关型：一语双关，既道出产品，又别有深意。如一家钟表店以“一表人材，一见钟情”为广告词，深得情侣喜爱。

　　4．广告策划警告型：以“横断性”词语警告消费者，使其产生意想不到的惊讶。有一则护肤霜的广告词就是：“20岁以后一定需要”。

　　5．广告策划比喻型：以某种情趣为比喻产生亲切感。如牙膏广告词：“每天两次，外加约会前一次”。

　　6．广告策划反语型：利用反语，巧妙地道出产品特色，往往给人印象更加深刻。如：牙刷广告词：“一毛不拔”；打字广告：“不打不相识”。

　　7．广告策划经济型：强调在时间或金钱方面经济。“飞机的速度，卡车的价格”。如果你要乘飞机，当然会选择这家航空公司。“一倍的效果，一半的价格”，这样的清洁剂当然也会大受欢迎。

　　8．广告策划感情型：以缠绵轻松的词语，向消费者内心倾诉。有一家咖啡厅以“有空来坐坐”为广告词，虽然只是淡淡的一句，却打动了许多人的心。

　　9．广告策划韵律型：如诗歌一般的韵律，易读好记。如古井贡酒的广告词：“高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡”。

　　10．广告策划幽默型：用诙谐、幽默的句子做广告，使人们开心地接受产品。例如杀虫剂广告：“真正的谋杀者”；脚气药水广告：“使双脚不再生‘气’”；电风扇广告：“我的名声是吹出来的”。

　　（二）营销策划中广告策划的应用

　　目前，我国经济大环境属于繁荣时期，市场经济发展平稳，没有太大的波动，但是市场竞争正在逐渐激烈起来，现在的企业也是数量繁多，而且多样化，为了加强宣传，从提高企业知名度各方面考虑，广告的应用必不可少，然而我国的广告事业方兴未艾，种类新意多种多样，所以，企业为提高销售能力，就要依托广告的宣传，从而将企业办大办强，这更加体现出企业营销策划决定着广告策划的方向，朝着可控性发展。本文将就营销策划决定着广告策划方向问题，进行粗浅的研究与探讨。

　　一、广告策划的现状

　　当今时代下发展的中国，市场经济发展使中国商品销往世界各地，在市场经济日趋激烈的竞争下，对广告的需求更是急迫，致使我国广告业迅速发展，中国广告业依靠自己的在资金、人才、经验、地域等方面的优势，使中国广告业长足发展。作为根植于本土市场的广告业，更能谙熟中国企业的广告策略，同时，中国的广告产业正在逐步朝着专业化、规模化、多样化发展。

　　二、营销策划与广告策划的关系

　　企业营销策划在企业经营方面处于关键地位，主要是包括确定战略目标和竞争对手、制定营销战略、分析市场发展状况，从而带动企业实现专业化的目的。广告策略的.制定是从营销策略方面分析的，将是服从并服务于企业的营销，广告策划可以说是营销策划的一个关键部分，二者对立统一，实现良性友好发展，营销策划决定着广告策划方向。在市场竞争的激烈发展下，企业更需要消费者，重视市场，加大市场投入力度，市场营销在经济生产中的地位越来越举足轻重，然而广告策划正是促进销售的一项重要策略，在消费者心中建立起一个良好的企业形象，有利于市场营销活动的展开，促进产品的销售。

　　三、营销策略在广告策划中的意义

　　广告的策划就是将企业想要推广的意图和要求以广告的形式表达出来并传播给消费者。

　　１．广告创意对于广告策划的重要性

　　广告在设计时不能只看重艺术感、形式感，关键要将内容表达清楚明白，让人更直观地了解广告内容。所谓广告创意，简单来说就是以新颖、独特的思维，很巧妙地让传播内容在主题明确的前提下，具有创造力的表现出来。要想更加准确地表达出广告创意，就需要深入了解主题内容、企业的营销理念和满足消费者心理的市场需求，广告创意做到了贯穿始终，就能将广告策划制作成功，以吸引广大消费者为目的，激发大众购买欲。广告创意在广告策划中优势明显，同样的一个产品有时需要做多组广告，更新使用，以德芙巧克力的广告为例，曾经的“德芙，让我纵向丝滑。”“下雨天，巧克力和音乐更配哦！”让我们耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新广告，更换代言人，广告词，广告场景，但依旧不变的是情侣两个人的爱和德芙巧克力给人的丝滑感受。宣传广告将德芙丝滑的特点，展现给观众，让观众了解德芙的丝滑，大大提升消费者的购买力。

　　２．营销理念需求影响着广告策划

　　营销理念在广告策划中也发挥着重要作用，根据营销产品需要面对的消费人群，广告策划设计也会有很大的不同，面对年轻人自然就会选择比较青春活力的创意，选择的代言人也就是年轻人喜欢的，而面对老年人的广告就该是比较老龄化一点的，而且年龄段不同，消费心理也不相同，所以各采用的广告创意就不能相同。其次，广告理念也要不断更新，不能固守传统观念，要与时俱进，不断创新，实时观察市场需求，应对变化，改变促销手段。

　　３．营销策划中广告策划的应用意见

　　（１）深入了解市场需求。广告的策划主要是服务市场的需求，在现在经济发展的状况下，任何企业都不可能占据主导，所以，就更应该深入了解市场，在竞争中适应市场，选择好自己的目标市场，在市场中占据合理的位置。市场的竞争环境，给企业提供的一些契机，给企业放活，企业要想在市场中寻求生路，就得不断了解市场，不断更新改良自己的营销策略，策划出适合市场需求的广告策划，来吸引更多的消费者。

　　（２）制定相应的策略。企业生产出优质的产品是根本，但是宣传也是另一项重要工作。广告在营销工作中主要是推广的作用，基于企业的长远发展来看，生产优质的产品才是做好企业的根本，不过要想占据市场优势，还必须要科学合理地制定出广告策略，根据产品的特点，发挥广告创意，获得消费市场。

　　（３）发挥人员销售的促进作用。人员销售是与消费者之间建立长远合作的重要途径，销售与消费者进行面对面的交流，整合人员销售的优势，拓展市场，在广告策划中，人员销售可以发挥重要作用，为广告策划增添色彩，更加符合现代营销手段。在赢得了消费者之后，就需要人员销售进行沟通交流，拉近与消费者之间的距离，使产品在营销中不被市场淘汰。

　　四、结束语

　　经济发展的繁荣发展，企业只有在这经济巨浪中稳固自己，才能在市场竞争中脱颖而出，广告在营销策划中作用十分明显，通过信息传播，在目标市场中沟通企业与消费者之间的联系，促进产品销售。营销策略决定着广告策略的方向，广告创意的不断更新就更是一项必不可少的工作了，营销策划不但关系着企业的发展，更导向着广告策划的有序运行，所以，在经济发展迅速的市场下，企业拥有长足的营销策略能使企业屹立不倒，广告策划的发展方向则更是关系企业的知名度，使企业长久发展。

广告策划篇6

　　广告主题：

　　保护环境

　　广告目的：

　　1、引起社会对环境保护的关注。广告中的现象触目惊心，可引起人们的自我反省。

　　2、广告以大学生经历为主线，以大学校园环境为背景。大学生是素质较高的人群，大学生做出有损环境保护的事情，更能引起人们的关注。同时，也反映出大学生的素质有待提高，环境保护意识有待提高。再者也提醒教育工作者对大学生素质教育的重视提高

　　广告对象：

　　1、广大公众，尤其是环境意识低下，对环境破环严重的个人以及企业。

　　2、广大教育工作者以及对于环境改善保护具有影响力的政府部门;

　　背景简介：

　　作为发展中的社会主义国家，我国人民在现代化建设的过程中，面临比世界其他国家更为严峻人口、资源和环境形势。沉重的人口负担，人均资源不足。环境状况恶化，严重影响着党和政府发展经济的.宏观决策，也影响着人民群众生活水平的提高，成为制约我国社会主义建设的首要问题。20xx年3月5日，朱镕基总理在政府工作报告中语气沉重地说，我国生态环境问题相当严重。随着人口的急剧增加和社会经济的快速发展，环境问题已经成为影响我过社会主义现代化建设和人民群众生产、生活的首要问题。因此，提高国人的环境保护意识刻不容缓。

　　广告创意：

　　一男生给他女友发短信说，很想念你，出来见见吧。他们约好时间见面。男生在草坪上等女生，男生身边堆着很多零食，并且边等女生边吃，吃完后垃圾袋之类的仍的身边到处都是。女生走过来，正准备叫男生，看到男生身边一堆的垃圾，转身就走，便走边给男生发短信，短信内容是：我们分手吧，我不想与垃圾为伍。

广告策划篇7

　　一、前言

　　上海持梦(Dreamon)旅游策划公司，是经国家旅游局、国家工商局批准成立的国际旅游策划公司。公司为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、会员服务等一站式全方位的旅游策划。本公司总部位于上海市浦东新区金海路2360号，设有人力资源部、财务部、门市部、策划部，拥有高素质的专业人才、策划团队，以及严格规范的内部管理体系。

　　作为旅游策划行业中的一员，持梦旅游策划公司坚持将客户感受和体验放在第一位，不断提高产品质量和服务水平，让旅游者真正体验到旅行的乐趣，享受公司的服务。未来，不断锐意进取的持梦旅游将为广大消费者和企业客户提供更优质、更专业、更经济、更便捷的产品和服务，成为市场上最可信赖的伙伴，为中国旅游事业的发展做出杰出的贡献！

　　持梦旅游，让你爱上旅程！

　　二、市场分析

　　**年，中国旅游业保持快速发展势头。国内出游人数26、4亿人次，比上年增长13、2%；国内旅游收入19306亿元，增长23、6%。入境旅游人数13542万人次，增长1、2%。国内居民出境人数7025万人次，增长22、4%。其中因私出境6412万人次，增长24、5%，占出境人数的91、3%。目前，中国成为世界第三大入境旅游接待国和出境旅游消费国，并形成全球最大的国内旅游市场。

　　在三大旅游市场蓬勃发展的'同时，旅游业各子行业亦得到较快发展。因此，特成立本公司：上海持梦旅游策划公司，为游客特别策划属于你的最佳旅游线路，让您体会美妙旅程！

　　三、公司目标

　　为中国旅游业的国际化发展贡献自己的力量，勇于创新争做中国旅游服务的先驱者。并通过为顾客策划特定旅游路线，让他们体味生活的本来面目，使平时不易得到的快乐通过得到充分的释怀并成为一生永久而美好难忘的记忆。

　　四、创意说明

　　我们衷心希望为您倾力策划的旅程能让您感到身如梦境！秉持着这个愿望，也是本公司全体员工的梦想，特取名持梦旅游策划公司。

　　五、媒体策略

　　(1)广告计划

　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

　　(2)销售促进及交易展示：如进行订购数量多有优惠，并与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券达到宣传目的。另外，本公司也会举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

　　(3)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

　　(4)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

　　六、活动概况

　　目前本公司国内路线主要为，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，国外主要路线是亚洲，欧洲、北欧、俄罗斯、澳新、非洲、中东、美洲、邮轮、普吉岛、巴厘岛等旅游线路。公司还为情侣们特别开设了“情牵你我”专栏和古镇主题专栏“一起寻梦故乡”等。

广告策划篇8

　　现在的婴儿游泳馆很多都是年轻妈妈有了孩子以后，带自己的孩子去游泳馆游泳，发现这个项目很好，很适合自己创业。很多父母很注重孩子的健康成长，你就会认为这里面充满商机，于是决定做与孩子健康有关的项目。

　　婴幼游泳的原理及好处

　　古人云”三岁看到老“是非常有道理的，宝宝的大脑发育在3岁之前就基本完成，在宝宝三岁之内的运动及他的综合信息刺激对宝宝起着决定性作用。婴儿在游泳时个人肌肉关节同带得到均匀运动，心理放松，神情愉悦，运动所带来外周围刺激反馈至人脑皮层，对脑神经起着良好作用。婴幼儿游泳虽然时间不长只有10到15分钟左右，但相对1岁内的而言绝对是全身大量运动。凡是坚持3个月以上的游泳宝宝的肺活量，心脏功能，免疫功能和消化系统功能及睡眠情况均优越于同龄宝宝，专家表示“婴儿水疗”能促进婴儿身体五大系统发育。

　　市场分析及市场介绍：

　　婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展。

　　现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。

　　市场规模：由于我国人口基数大，每天诞生的婴儿较多，消费群体较大，并且新生婴儿在家庭消费中的比例较重，因此其市场规模很大。

　　随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。因为当代年轻父母基本上也都是独生子女，而下一代子女的各项消费又是他们不得不面对的问题。

　　目标市场：

　　主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于大型社区36个月内的新生婴儿市场。

　　婴儿游泳的SWOT分析：

　　一．Strength(优势

　　婴儿游泳馆的优势在于属于朝阳行业，现在还存在大量市场机会，进入门槛低，收益大，家长的早教观念比较重。相比于医院的等机构，专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的服务，服务种类齐全，容易被消费者接受。

　　1．竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。

　　2、运作灵活，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较容易，灵活，建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所。

　　3．价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是40--60元一次，如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。

　　4、成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备，和聘请一些专业的人员即可。

　　5、利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的智力开发的.，他们在这方面的投资较大。

　　二、Weakness(弱势

　　而门槛低收益大又是婴儿游泳馆的双刃剑，这也会导致行业内竞争加剧。行业品牌服务质量水平、产品设备质量度上，参差不齐，这也需要用心去观察，实地考察，考验行业品牌口碑。

　　宝贝计划婴儿游泳自始至终坚守为加盟商提供优质的市场环境，在公司产品设备生产上，狠抓质量关，保证设备优质!公司体系完善，各部门恪尽职守，完善的售后服务体系，为加盟商保驾护航，提供优质服务。宝贝计划在广告媒体、网络宣传的加入，强有力的塑造品牌形象，不断提高品牌影响力，成为行业指向标

　　三．Opportunity(机会

　　婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。现代新生儿及幼儿一代的父母多受过高等教育，对于早教越来越重视，而婴幼儿游泳对儿童的早期智力开发、身体健康都有好处，综合性服务婴幼儿店越来越多，婴儿游泳馆的细节服务必将会被更加深入的挖掘，服务项目将出现进一步细分，因此其市场潜力巨大。

　　四．Threat(威胁

　　如今市场现状，中低规模婴幼儿游泳馆较多，利用其价格优势占据市场中较大份额。作为高端婴儿游泳馆市场在打开局面上会遇到一些困难。但新兴发展的婴儿水育早教，却可以很好的抢占市场。上海伊贝莎公司高端品牌宝贝计划水育早教将传统婴儿游泳与幼儿早教结合到一起，总结出更科学先进的方法，改变了婴儿游泳行业的格局。针对家长对幼儿早期教育的重视，从细节服务上拓展，应对了婴儿游泳行业发展的一个趋势，当今市场的综合，更是获得家长的认可和好评

　　1、由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险比较小，但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严重的后果，

　　2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其健康。各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。

　　小贴士：

　　婴儿游泳注意事项

　　1、游泳时间不宜过长。家长要控制好宝宝在水中的游泳时间和运动量，并不是游得越久越好。婴儿第一次游泳7分钟就可以了，以后可根据情况适当延长至15～20分钟，最长不宜超过30分钟。同时要掌握好宝宝在水中的运动量，既不要漂浮着不动，也不要一刻不停地运动四肢。如果游得时间过长，或在水中运动过多，会造成宝宝一定程度的疲劳，严重的还会出现虚脱现象。

　　2、游泳时给宝宝一定的主动性。在宝宝游泳的过程中，妈妈和宝宝的安全监护距离要保持在一臂之内。妈妈不要手抓泳圈来回移动泳池中的宝宝，可以握住宝宝的手让宝宝在水中移动。3个月以上的宝宝在游泳的过程中，妈妈要尽量避免宝宝在游得高兴时双腿向前蹬泳池壁，造成身体后仰。

　　3、游泳后要注意休息游泳后用浴巾包裹好孩子，并将孩子的身体擦干，然后涂一些婴儿护肤品，给孩子做全身的按摩。休息片刻后再饮水或吃奶，以缓解宝宝的疲劳。从游泳室出来，要吹干宝宝头发，注意把孩子包裹好，不要着凉。孩子回家后要好好休息，注意观察孩子的睡眠、吃奶量、精神状态及大小便等情况，如有异常应及时向医生或游泳训练老师反映。

　　哪些婴儿不适合游泳？

　　（Pulse）、皱眉动作即对刺激的反应（Grimace）、外貌（肤色）（Appearance）、呼吸（Respiration），是孩子出生后立即检查他身体状况的标准评估方法。在孩子出生后，根据皮肤颜色、心搏速率、呼吸、肌张力及运动、反射五项体征进行评分。满10分者为正常新生儿，评分7分以下的新生儿考虑患有轻度窒息，评分在4分以下考虑患有重度窒息。大部分新生儿的评分多在7 - 10分之间。）

　　1、有新生儿并发症，或需要特殊治疗的婴儿

　　2、胎龄小于32周的早产儿，或出生体重小于20xxg的新生儿，在足月（37-40周，视婴儿身体健康发育状况而定）后或体重5000g以上游泳较为适宜

　　3、皮肤破损或有感染的

　　4、感染、感冒、发烧、拉肚子、脚易抽筋、身体异常者、免疫系统有问题、呼吸道感染（具传染性）

　　5、注射防疫针24小时以内

　　6、湿疹局部有感染或非常严重的不适宜游泳

广告策划篇9

　　一、前言

　　特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃，全国各地都有，风格迥异，就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地，诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响是十分巨大的。

　　我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属——广丰炒粉。

　　广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中，干湿自如，入口爽滑，香味独特，被誉为“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。

　　二、产品及市场分析

　　（1）产品分析

　　炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉为江西民间的一种食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐。

　　尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。

　　首先是原料的外观和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉，直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏美感，弹性、口感俱是最佳。其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法，下面简单介绍下：

　　制作原料：广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒

　　做法：

　　1．广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全；

　　2．猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐；

　　3．放入广丰米粉，加少许酱油调色；

　　4．看广丰米粉炒至五成热时，加少许啤酒；

　　5．炒至八成热时，加少许味精；

　　6．把剩汁炒干，出锅。

　　另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香味未出，入口无味。要掌握正确的火候，全凭经验，相信聪明的你在不断实践不断感悟中，一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。

　　（2）市场分析

　　炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食，其市场的伸展性还是很好的，而且价格便宜，物美价廉，至少在广丰附近是非常出名的，上饶市的各种阶层的`人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉。但如果把市场放在全国，就不得不考虑更多的竞争问题，这里首先分析下粉类的小吃竞争对手：

　　1、桂林米粉。该米粉历史悠久，已形成一定的知名度，但外面挂“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，没有形成相对的统一。