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广告策划

时间：2023-05-01 14:53:24 策划我要投稿

有关广告策划范文合集七篇

广告策划篇1

　　第一部分告策划书之系别：物理系专业：光电器件及其应用方向班级：1301班组别：第五组创作成员：

有关广告策划范文合集七篇

　　背景分析……………………………………………… 3

　　1、生态文明校园的内涵……………………………………3

　　2、此次广告策划的必要性……………………………4

　　第二部分市场调研 ………………………………………………5

　　1、客观条件……………………………………………52

　　第三部分主观条件……………………………………………5

　　1 广告文案 ………………………………………………5

　　2广告目标………………………………………………5

　　3广告对象………………………………………………5

　　4广告主题………………………………………………6

　　5 广告策略………………………………………………6

　　6广告创意………………………………………………6

　　第四部分广告媒体选择…………………………………………6

　　1 预算和效果……………………………………………6

　　2广告预算……………………………………………6

　　3效果评估……………………………………………7

　　第一部分背景分析

　　一、生态文明校园的内涵

　　（一）概述

　　生态文明校园分绿色校园、文化校园、生态校园三方面。 “绿色校园”是指在实现其基本教育功能的基础上，以可持续发展思想为指导，在学校全面的日常管理工作中纳入有益于环境的管理措施，并持续不断地改进，充分利用学校内外的一切资源和机会全面提高师生环境素养的学校。

　　文化校园就是把校园建设成有活力、讲文明、有浓重文化内涵的校园。

　　生态校园就是运用生态学的基本原理与方法规划、设计、建设、管理及运行的人与自然关系和谐，各物种布局、结构合理且自然环境优良，物质、能力、信息高效利用且对环境友好的集学习、工作、活动、休闲功能与一体的人工生态系。随着社会的发展，社会对人们综合能力的要求越来越高，我国也在努力发展素质教育，让孩子们在德、智、体、美等各方面的全面发展，提高综合能力，这就需要一个好的环境。为了响应我国可持续发展的战略，20xx年，在河北省廊坊市香河第一中学，我国绿化委员会、教育部、国家林业局、中国生态文化协会联合启动了一项名为"弘扬生态文明、共建绿色校园"的活动。同时，我国的农业也在面临一个大的转型，现在农业类型很多，比如:绿色农业、休闲农业、立体农业、订单农业等等，都旨在提升农业的附加值，这些都是新兴的创意农业。用我国最根本的农业来规划一个更具有意义的教育基地----"生态校园"，是件支持我国可持续发展的实事。

　　（二）我国生态文明校园建设的现状分析

　　大学生生态文明教育的现状、问题及对策研究有关当前国内生态文明教育的现状研究方面，王康在《高校思想政治理论课加强生态文明教育的思考》中指出：我国的环境教育虽然从20 世纪80年代就已经起步，但长期处于被忽视的地位。从总体上说，大学的生态文明教育一直没有明确的要求，没有把环境素质作为21世纪大学生必备素质列入培养目标，这是导致大学生生态道德意识不高的最主要的原因。目前，高校在普遍缺乏生态教育公共必修课的情况下，加强面向各层次、各科类大学生的公共必修课——高校思想政治理论课的生态文明教育的力度显得尤为重要和迫切。周传勇、綦玉帅在《大学生生态文明教育的主体性构建》中阐述：大学生生态文明教育是个系统工程，其中不断加强教育者和受教育者的主体性建设是其核心内容。大学生生态文明教育的主体既是从事高校德育的广大教师，又是接受德育内容的广大学生。只有从双重主体建设的高度,双管齐下才能收到良好的成效。孙凯军在《论新时期高校生态德育教育》中指出：尽管目前大

　　学生生态文明教育问题方面有很多建树，但是现在大学生生态文明教育问题的研究正处于刚刚起步和探索阶段。目前，大学生生态文明教育工作存在低效性问题，具体表现在如下方面。第一，认识观念偏差。许多院校只重视专业教育，没有把生态德育作为大学生必备素质列入培养目标，而忽视了生态德育教育。第二，大学生生态道德内容体系零散。在现实中缺乏生态道德教育内容

　　体系，生态教育内容十分零散，生态文明还只是一些系或专业的专业教育内容，不能形成上下贯通的完整体系。第三，教育实践存在误区。德育实践忽视了校外德育途径的价值。谢东娣、岳君在《科学构建高校生态教育新体系》一文中指出：与欧洲及美国等发达国家把生态学作为一种世界观和方法论相比，国内高校公共教学中的生态教育，无论从内容、形式还是手段、方法以及最终的教育目标上都显得十分薄弱。全社会的生态教育体系尚未形成，存在的主要问题是：

　　（1）生态教育的地位没有得到提升；

　　（2）生态教育没有渗透到整个教育理念中；

　　（3）在环境保护事业队伍中师资力量匮乏，缺乏人文与社会科学的人才。

　　二、此次公益广告策划的必要性

　　我国大学生的公共生态教育是非常薄弱的。正是从这点出发，我们要加强生态文明教育，拓展高校德育的内容。在高校教育中必须将公共生态教育作为素质教育的重要组成部分，相应的大学生的生态素质也应成为学生素质评价的重要指标。高校不仅要对生态专业的学生，而且要对非生态专业学生进行生态教育。对于专业学生的生态教育，往往容易实现，主要问题在于如何不断改进教育方法、手段，进一步提高教育效果。而对于非专业学生的生态教育，必须尽快改变对生态教育课程的认识，明确其在高校教育体系中的地位。国家教育行政部门应明确将其作为高校公共基础必修课程，在学生中不断普及、传授生态学相关知识，切实提高学生的生态环境保护行动技能、生态环境保护行动初步经验等方面的素质，引导学生认识生态环境、体验生态环境、关注生态环境，进而采取适当行动力所能及地去解决某些生态环境问题，以此提高学生的生态环境持续发展的素养。

　　第二部分市场调研

　　一、客观条件

　　据调查，我校公益广告标志牌很缺少；校园中的公益广告标志牌已经为数不多…… 为了挽救校园环境，关注公益问题已经刻不容缓！

　　二、主观条件

　　随着人们生活水平的日益提高，人们不再只关心自己的衣食冷暖，而是把更多的目光放到了和自己生活息息相关的周边环境。环保已然成为一个人们普遍关心的热门问题，也更成为一个沉重的话题。而作为当代青年中佼佼者的大学生们的环保意识的强弱也是人们关注的一个社会问题。调查显示，大多数同学能够认识到环保的重要性，但是行动能力还有待提高。

　　现状一：大学生的道德意识和环保意识比较强

　　据调查有80%的同学认为自己的道德意识比较强。89%的同学认为自己的环保意识很强，并愿意积极参与到环境保护工作当中，仅11%的同学认为自己的环保意识一般。目前环境问题已经成为世界性的问题，越来越多的大学生已经意识到了环保的重要性，这是值得我们欣慰的。

　　现状二：大学生的行动能力还有待提高

　　面对道德与利益抉择时，40%的学生愿意选择道德。当发现有污染现象时，17%的同学会找有关部门反映，20%的同学会组织有关行动来制止，56%的同学想参与但由于单身力薄而放弃，7%的同学会视而不见。大多数大学生的表现让我们质疑大学生是否真正具有环保意识。保护环境需要我们每一个人的实际行动。我们不仅要自己行动起来，还应该阻止他人破坏环境。

　　现状三：其他因素会影响道德和环保意识

　　64%的同学支持全国实施的超市、商场、集贸市场等商品零售场所塑料购物袋有偿使用的制度，12%的同学不支持，24%的同学则无所谓。同时，如果市场上禁止使用方便性饭盒、一次性筷子，61%的同学表示十分赞同，积极配合相关工作；29%的同学表示无所谓，让用则用，不让用则不用；10%的同学表示不该禁止使用。环保一旦和经济因素相连，必然会使一部分同学的重心偏移。在考虑消费的时候，68%的同学选择健康度，14%的同学选择廉价性，10%的同学选择便利性，仅仅有8%的同学选择环保度。在考虑消费时，同学们需要的考虑的因素增多，往往就会忽略环保意识。

　　现状四：校园环保道德和教育有待加强

　　60%的同学存在浪费水电的现象。 46%的同学从电视、广播、电影等获取环保知识，22%的同学从网络获取，20 %的同学从报刊杂志获取，12%的同学从校园内获取。社会的环保宣传对环保教育做了一定程度的贡献，同时，也反映了学校的`环保教育还有待加强。

　　第三部分广告文案

　　随着人类社会的发展，环境问题日益突出；全球变暖、冰山融化等现象预示着环境恶化的速度越来越快，中国最近几年的自然灾害也使人们明显的感觉到了环境恶化。我国的道德文明问题也日益突出，随着物质生活的丰富，人们生活方式也发生了改变，追求物质利益已经成为一种主流，社会的道德风尚在某些方面有了一定程度的退化。文明意识和环保意识已经在人们的心中占据着一定的位置，通过广告宣传, 加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化。大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

　　一、广告目标

　　通过广告宣传，把环保意识和道德文明植入大学生的大脑，让人们感觉到其重要性，树立一种危机感，让大家意识到，道德文明和生态文明对人类的发展至关重要。

　　二、广告对象

　　生态和文明意识是本次广告的对象，人的意识决定行动，行动是意识的反映。通过对现在环境的环境危机的呈现，让人们产生危机感，进而唤醒环保意识和道

　　篇三：“节约能源环保”主题公益广告设计大赛策划书

　　活动名称：“建设资源节约型、环境友好型社会”广告设计大赛

　　活动口号：让心灵闪现，让思想腾飞

　　活动目的：为了丰富校园文化生活，培养同学们自主创新的能力，让同学们亲身体验到广告语的魅力，提高他们对商业的洞察力，同时也为企业挖掘高校人才做好准备。我商务协会特举办本次广告设计大赛，让同学们在设计作品过程中提高他们自身的创新能力和实践能力。为同学们提供一个公平竞争和挑战自我的平台。

　　评分标准：

　　（1）主题鲜明，突出重点20分；

　　（2）在介绍作品时思维清晰，表达流畅且简明扼要15分；

　　（3）富有创意20分；

　　（4）个人形象及礼仪15分；

　　（5）要求有极具感染力的广告语30分；

　　比赛内容：

　　1、活动主题:“建设资源节约型、环境友好型社会”公益广告设计比赛，表现节约资源能源与人类生产，生活的关系，以及对未来的展望。

　　2、主题内容要围绕以下几个方面创作：

　　◆节约能源，利用可再生资源

　　◆节约用水

　　◆节约源材料

　　◆大力节约和集约用土地

　　◆资源综合利用

　　◆大力发展循环经济，全面推行环保型生产

　　3、参赛对象：武汉船舶职业技术学院所有在校大学生

　　参赛方式：个人或团体（注：团体人数2——4人）

　　4、参赛时间：xx年5月5日—xx年5月19日

　　5、作品交至：商务协会办公室(1305)或联系办公室艾永兵

　　（15172536357，61357）

　　6、参赛内容要求：

　　〈1〉作品表现形式：分为绘画作品和电子稿作品两种。绘画作品可以是油画，水彩画，铅笔画等作品，也可以是电子稿作品等。以上作品可以是单幅，也可以是有互相关联的多幅。

　　<2>作品表现内容：参赛者可根据自己的观察和了解，针对所给主题并结合自己的感想来合理设计，用自己的双手勾勒出心目中的图画。主办单位将根据情况将系列优秀的作品将在博海广场展出，以获得进一步的宣传效果,作品要对建设节约型社会具有一定的宣传效果易于让大众理解并接受.

　　参赛作品必须是a3规格

　　<2>电子稿作品

　　要求以打印稿参赛

　　作品需要在背面注明姓名、班级和联系方式；

广告策划篇2

　　前言

　　海天调味食品股份有限公司历史悠久，肇始于清代乾隆年间佛山古酱园，发展到20xx年成功上市，海天酱油更是家喻户晓。世界在进步，海天需要发展，一直以来，海天都积极努力的推出新的产品以谋求更大的发展，除了酱油，海天推出了许多不同的产品，例如黄豆酱，获得了巨大的成功，海天已经拥有了自己较为完整的产品体系，近年来海天再推出新产品——海天招牌拌饭酱，面临着新的机遇与挑战。无论是从专业的分析角度，还是人们直观的感觉，提起海天，第一反应应该是酱油和蚝油，招牌拌饭酱作为海天新的成员，在知名度上远远不及海天旗下的其他产品，虽然海天招牌拌饭酱论制作工艺，原料，风味都是如今的较高水平，但是产品还是太过年轻，市场占有率偏低，面对其他品牌的成熟产品还是有一定的挑战。另一方面，挑战中往往暗藏机遇。在老百姓的餐桌上，两大主要的调味品：酱油和辣椒类酱料。海天在酱油市场不可撼动的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒类酱料的突破。今日，牌拌饭酱正好具有辣椒酱的特性，让其占有市场对海天的'意义是无比重大的。

　　一、广告市场调查

　　（一）企业品牌介绍

　　海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

　　海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

　　经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足1个亿到20xx年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段！

　　（二）市场环境分析

　　1.市场细分

　　海天招牌拌饭酱进行中青年知识分子进行市场细分，定位于走低调奢华路线，行走与一二线城市，在此基础上，我们发现——

　　{ 大学生洪勇而至 }

广告策划篇3

　　根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式。

　　封面：

　　一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

　　广告策划小组名单：

　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

　　目录：

　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

　　前言：

　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

　　· 总体的经济形势

　　· 总体的消费态势

　　· 产业的发展政策

　　(2)市场的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

　　(3)市场的文化背景，

　　· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

　　· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

　　2.市场营销环境中的微观制约因素。

　　· 企业的供应商与企业的关系

　　· 产品的营销中间商与企业的关系

　　3.市场概况。

　　(1)市场的规模，

　　· 整个市场的销售额

　　· 市场可能容纳的最大销售额

　　· 消费者总量

　　· 消费者总的购买量

　　· 以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　· 未来市场规模的趋势

　　(2)市场的构成，

　　· 构成这一市场的主要产品的品牌

　　· 各品牌所占据的市场份额

　　· 市场上居于主要地位的品牌

　　· 与本品牌构成竞争的品牌是什么?

　　· 未来市场构成的变化趋势如何?

　　(3)市场构成的特性，

　　· 市场有无季节性?

　　· 有无暂时性?

　　· 有无其他突出的特点?

　　4.营销环境分析总结。

　　(1)机会与威胁

　　(2)优势与劣势

　　(3)重点问题

　　二、消费者分析

　　1.消费者的总体消费态势。

　　· 现有的消费时尚

　　· 各种消费者消费本类产品的特性

　　2.现有消费者分析。

　　(1)现有消费群体的构成，

　　· 现有消费者的总量

　　· 现有消费者的年龄

　　· 现有消费者的职业

　　· 现有消费者的收入

　　· 现有消费者的受教育程度

　　· 现有消费者的分布

　　(2)现有消费者的消费行为，

　　· 购买的动机

　　· 购买的时间

　　· 购买的频率

　　· 购买的数量

　　· 购买的地点

　　(3)现有消费者的态度，

　　· 对产品的喜爱程度

　　· 对本品牌的偏好程度

　　· 对本品牌的认知程度

　　· 对本品牌的指名购买程度

　　· 使用后的满足程度

　　· 未满足的需求

　　3.潜在消费者。

　　(1)潜在消费者的特性，

　　· 总量

　　· 年龄

　　· 职业

　　· 收入

　　· 受教育程度

　　(2)潜在消费者现在的购买行为，

　　· 现在购买哪些品牌的产品?

　　· 对这些产品的态度如何?

　　· 有无新的购买计划?

　　· 有无可能改变计划购买的品牌?

　　(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潜在消费者对本品牌的态度如何?

　　· 潜在消费者需求的满足程度如何?

　　4.消费者分析的总结。

　　(1)现有消费者，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 重要问题

　　(2)潜在消费者，

　　· 机会与威胁，

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点，

　　(3)目标消费者，

　　· 目标消费群体的特性

　　· 目标消费群体的共同需求

　　· 如何满足他们的需求?

　　三、产品分析

　　1.产品特征分析。

　　(1)产品的性能，

　　· 产品的性能有哪些?

　　· 产品最突出的性能是什么?

　　· 产品最适合消费者需求的性能是什么?

　　· 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

　　(2)产品的质量，

　　· 产品是否属于高质量的产品?

　　· 消费者对产品质量的满意程度如何?

　　· 产品的质量能继续保持吗?

　　· 产品的质量有无继续提高的可能?

　　(3)产品的价格，

　　· 产品价格在同类产品中居于什么档次?

　　· 产品的价格与产品质量的配合程度如何?

　　· 消费者对产品价格的认识如何?

　　(4)产品的材质，

　　· 产品的主要原料是什么?

　　· 产品在材质上有无特别之处?

　　· 消费者对产品材质的认识如何?

　　(5)生产工艺，

　　· 产品通过什么样的工艺生产?

　　· 在生产工艺上有无特别之处?

　　· 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

　　(6)产品的外观与包装，

　　· 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称?

　　· 产品在外观和包装上有没有缺欠?

　　· 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?"

　　· 外观和包装对消费者是否具有吸引力?

　　· 消费者对产品外观和包装的评价如何?

　　(7)与同类产品的比较，

　　· 在性能上有何优势?有何不足?

　　· 在质量上有何优势?有何不足?

　　· 在价格上有何优势?有何不足?

　　· 在材质上有何优势?有何不足?

　　· 在工艺上有何优势?有何不足?

　　· 在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

　　2.产品生命周期分析。

　　(1)产品生命周期的主要标志

　　(2)产品处于什么样的生命周期

　　(3)企业对产品生命周期的认知

　　3.产品的品牌形象分析。

　　(1)企业赋予产品的形象，

　　· 企业对产品形象有无考虑?

　　· 企业为产品设计的形象如何?

　　· 企业为产品设计的形象有无不合理之处?

　　· 企业是否将产品形象向消费者传达?

　　(2)消费者对产品形象的认知，

　　· 消费者认为产品形象如何?

　　· 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

　　· 消费者对产品形象的预期如何?

　　· 产品形象在消费者认知方面有无间题?

　　4.产品定位分析。

　　(1)产品的预期定位，

　　· 企业对产品定位有无设想?

　　· 企业对产品定位的设想如何?

　　· 企业对产品的定位有无不合理之处?

　　· 企业是否将产品定位向消费者传达?

　　(2)消费者对产品定位的认知，

　　· 消费者认为的产品定位如何?

　　· 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

　　· 消费者对产品定位的预期如何?

　　· 产品定位在消费者认知方面有无问题?

　　(3)产品定位的效果，

　　· 产品的定位是否达到了预期的效果?

　　· 产品定位在营销中是否有困难?

　　5.产品分析的总结。

　　(1)产品特性，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　(2)产品的生命周期

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　(3)产品的形象，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　(4)产品定位，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　四、企业和竞争对手的竞争状况分析

　　1.企业在竞争中的地位。

　　· 市场占有率

　　· 消费者认识

　　· 企业自身的资源和目标

　　2.企业的竞争对手。

　　· 主要的竞争对手是谁?

　　· 竞争对手的基本情况

　　· 竞争对手的优势与劣势

　　· 竞争对手的策略

　　3.企业与竞争对手的比较。

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　五、企业与竞争对手的广告分析

　　1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

　　· 开展的时间

　　· 开展的目的

　　· 投入的费用

　　· 主要内容

　　2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

　　· 广告活动针对什么样的目标市场进行?

　　· 目标市场的特性如何?

　　· 有何合理之处?

　　· 有何不合理之处?

　　3.企业和竞争对手的产品定位策略。

　　4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，

　　· 诉求对象是谁

　　· 诉求重点如何 "

　　· 诉求方法如何

　　5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。

　　· 广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　· 广告创意如何，有何优势?有何不足?

　　6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

　　· 媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处?

　　· 广告发布的频率如何，有何优势?有何不足?

　　7.广告效果。

　　· 广告在消费者认知方面有何效果?

　　· 广告在改变消费者态度方面有何效果?

　　· 广告在消费者行为方面有何效果?

　　· 广告在直接促销方面有何效果?

　　· 广告在其他方面有何效果?

　　· 广告投入的效益如何?

　　8.总结。

　　· 竞争对手在广告方面的优势

　　· 企业自身在广告方面的优势

　　· 企业以往广告中应该继续保持的内容

　　· 企业以往广告突出的劣势

　　第二部分广告策略

　　一、广告的目标

　　1.企业提出的目标

　　2.根据市场情况可以达到的目标

　　3.对广告目标的表述

　　二、目标市场策略

　　1.企业原来市场观点的分析与评价。

　　(1)企业原来所面对的市场，

　　· 市场的特性

　　· 市场的规模

　　(2)企业原有市场观点的评价，

　　· 机会与威胁

　　· 优势与劣势

　　· 主要问题点

　　· 重新进行目标市场策略决策的必要性

　　2.市场细分。

　　(1)市场细分的标准，

　　(2)各个细分市场的特性，

　　(3)各个细分市场的评估，

　　(4)对企业最有价值的细分市场，

　　3.企业的目标市场策略。

　　(1)目标市场选择的依据，

　　(2)目标市场选择的策略，

　　三、产品定位策略

　　1.对企业以往的定位策略的分析与评价。

　　(1)企业以往的产品定位：

　　(2)定位的效果，

　　(3)对以往定位的评价，

　　2.产品定位策略。

　　(1)进行新的产品定位的必要性

　　· 从消费者需求的'角度

　　· 从产品竞争的角度

　　· 从营销效果的角度

　　(2)对产品定位的表述，

　　(3)新的定位的依据与优势，

　　四、广告诉求策略

　　1.广告的诉求对象。

　　(1)诉求对象的表述，

　　(2)诉求对象的特性与需求，

　　2.广告的诉求重点。

　　(1)对诉求对象需求的分析，

　　(2)对所有广告信息的分析，

　　(3)广告诉求重点的表述，

　　3.诉求方法策略。

　　(1)诉求方法的表述，

　　(2)诉求方法的依据，

　　五、广告表现策略

　　1.广告主题策略。

　　(1)对广告主题的表述，

　　(2)广告主题的依据，

　　2.广告创意策略。

　　(1)广告创意的核心内容，

　　(2)广告创意的说明，

　　3.广告表现的其他内容。

　　(1)广告表现的风格，

　　(2)各种媒介的广告表现，

　　(3)广告表现的材质，

　　六、广告媒介技咕

　　1.对媒介策略的总体表述

　　2.媒介的地域，

　　3.媒介的类型;

　　4.媒介的选择，

　　· 媒介选择的依据

　　· 选择的主要媒介

　　· 选用的媒介简介

　　5.媒介组合策略，

　　6.广告发布时机策略，

　　7.广告发布频率策略

　　第三部分广告计划

　　一、广告目标

　　二、广告时间

　　· 在各目标市场的开始时间

　　· 广告活动的结束时间

　　· 广告活动的持续时间

　　三、广告的目标市场

　　四、广告的诉求对攻

　　五、广告的诉求重点

　　六、广告表现

　　1.广告的主题:

　　2.广告的创意，

　　3.各媒介的广告表现，

　　· 平面设计

　　· 文案

　　· 电视广告分镜头脚本

　　4.各媒介广告的规格

　　5.各媒介广告的制作要求

　　七、广告发布计划

　　1.广告发布的媒介，

　　2.各媒介的广告规格，

　　3.广告媒介发布排期表:

　　八、其他活动计划

　　1.促销活动计划，

　　2.公共关系活动计划，

　　3.其他活动计划，

　　九、广告费用预算

　　1.广告的策划创意费用:

　　2.广告设计费用，

　　3.广告制作费用，

　　4.广告媒介费用，

　　5.其他活动所需要的费用，

　　6.机动费用，

　　7.费用总额:

　　第四部分:广告活动的效果预测和监控

　　一、广告效果的预测

　　1.广告主题测试，

　　2.广告创意测试，

　　3.广告文案测试，

　　4.广告作品测试，

　　二、广告效果的监控

　　1.广告媒介发布的监控，

　　2.广告效果的测定，

　　附录：

　　在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。

　　1.市场调查问卷

　　2.市场调查访谈提纲

　　3.市场调查报告

　　封底：

　　(略).

　　资讯调查报告

　　我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。

　　资讯调查报告一般的结构是：

　　1.与投资项目相关的社会经济环境分析

　　(1) 政策环境

　　(2) 金融环境

　　(3) 产业分布特点

　　(4) 所有制结构特点

　　(5) 集团购房与私人购房比例

　　(6) 流通环境

　　(7) ----------

　　2.该区域住宅开发总量分析

　　(1) 各住宅分区开发量理状

　　(2) 各住宅分区开发量走势

　　(3) 各住宅分区开发量前景分析

　　3.该区域商品住宅消化总量分析

　　(1) 历年商品住宅消化总量的主要贡献率(结构分析)

　　(2) 商品住宅消化总量现状

　　(3) 商品住宅消化总量前景分析

　　4.该区域不同类型房地产需求量与现状分析

　　(1) 商业(商场)类地产需求量与现状分析

　　(2) 办公楼类地产需求量与现状分析

　　(3) 住宅类(高层、多层、别墅)需求量与现状分析

　　(4) 酒店类地产需求量与现状分析

　　5.该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析

　　(1) 豪宅类市场需求量与现状分析

　　(2) 普通类市场需求量与现状分析

　　(3) 经济适用型类市场需求量与现状分析

　　(4) 福利类市场需求量与现状分析

　　(产权/租赁，一手、二手、三手市场)

　　6.该区域明星楼盘分析(住宅市场)

　　(1) 历年明星楼盘界定

　　(2) 明星楼盘的分布及结构分析

　　(3) 明星楼盘的主要营销特点

　　(4) 明星楼盘的参与者与制造者

　　(5) 明星楼盘的溢价

　　(6) 未来明星楼盘的充要条件

　　7.该区域畅销楼盘分析(住宅市场)

　　(1) 畅销楼盘界定

　　(2) 畅销楼盘营俏特点

　　(3) 畅销楼盘畅销原因分析

　　8.该区域滞销楼盘分析(住宅市场)

　　(1) 滞销楼盘界定

　　(2) 滞销楼盘分布及结构分析

　　(3) 滞销楼盘的营销特点

　　(4) 滞销楼盘的参与者及损价

　　(5) 如何避免落入滞销楼盘

　　9.该区域最受欢迎物业类型分析(住宅市场)

　　(1) 最受欢迎物业界定

　　(2) 该区域最受欢迎物业比重及分布特点

　　(3) 该区域最受欢迎物业营销特点

　　(4) 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点

　　(5) 如何加入该区域最受欢迎物业阵营

　　10.该区域文脉状况分析(居住文化)

　　(1) 该区域居住构筑物的演变与主因分析

　　(2) 该区域居住构筑物的文化归类

　　(3) 未来该区域居住构筑物的文化延伸

　　11.该区域住宅租金水平分析

　　(1) 该区域住宅均租水平总体分析

　　(2) 该区域住宅租金回报率分析

　　(3) 该区域住宅租金及租金回报率预测

　　(4) 该区域住宅租金对区位优劣的影响

　　12.该区域住宅市场空置率分析

　　(1) 空置率界定

　　(2) 该区域商品住宅总空置率分析

　　(3) 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析

　　(4) 该区域商品住宅空置率的结构分布

　　(5) 该区域商品住宅未来空置率走势

　　13.该区域住宅市场消费者分析

　　注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略。

广告策划篇4

　　前言南江金银花通过多年培育和近年来的大力发展，已成为四川省绿色经济发展中的骨干产业之一。为加快其产业化进程，促使其对“增收裕民富财政”发挥应有的最大效益，应对南江金银花产业进行调整。总的看，产品基地发展势头趋涨，加工开发领域有所拓展，但产业链尚未形成，制约加快发展的因素仍然存在，需要认真地加以解决。四川省南江县是“中国金银花之乡”，金银花产量大，质量好。为增强南江县金银花的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。

　　一、产品介绍

　　金银花，又叫金花、银花、双花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分类学上属种子植物门、被子植物亚门，双子叶植物纲、合瓣科亚纲，忍冬科，忍冬属。早在两千多年前，《神农本草经》就将其列为上品，并有“久服轻身”的记载。金银花不仅是重要的中药材，又是生活中必不可少的保健品。

　　南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效，乃保健饮用之佳品。

　　随着人们物质生活水平的提高，金银花用途越来越广，利用金银花为主要原料研制而成的各类金银花茶，具有较好的保健作用，市场销路很好。日用化工、化学品中，利用金银花作为原料，如忍冬花牙膏、银仙牙膏、金银花菲子水、花露水等等，随着现代高新技术的不断发展，金银花的药用保健功效将被人们逐步开发利用，服务于人民大众。近年来，该县开发的金银花露保健饮料，金银花茶，金银花提取物高含量元酸远销国内外大中城市，产品供不应求。

　　二、营销目的

　　南江金银花，中药材金银花品种，四川省南江县特产。因南江县特殊的地理气候环境特别适合金银花生长，产品有效成分高，品质好，很受欢迎。产品被列入中国国家地理标志产品予以保护。南江金银花历史悠久。早在二十世纪六十年代初，南江金银花就享誉全国。八

　　一年五月，南江被定为全国金银花生产基地县。南江金银花资源丰富，有8大类32个品种，主产于海拔800-1400米的巴山深处，产品天然、气味芬芳，具有无污染、无农残、无公害等特点，具清热解毒、生津止渴，养顏益寿之功效。金银花作为常用中药材，主治风热感冒、温病发热、咽喉肿痛、热毒血痢、痈疮肿毒、丹毒、肝炎、关节炎等多种病症。现代医学研究发现其具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降血脂作用等。金银花也是传统的夏季饮品 “主寒热、身肿，久服轻身，长年益寿”

　　然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金银花并没有在市场上并没有取得到好的销售成绩。为增强南江县金银花的产品知名度，提高南江县品牌知名度，促进销售量。要加强对南江县金银花的品牌建设，为其在四川省内建立稳定市场打下坚实基础。

　　三、品质特征

　　南江位于米仓山南麓，属长江上游天然林保护区，森林覆盖率达62.2%。同时，南江属北亚热带秦巴山区湿润季风气候，光照充足，水源充沛，立体气候明显，土壤以红糯泥、棕紫泥为主，PH值在5.5—6.5之间。其土壤内富含硒等多种微量元素，是适宜金银花生长的最佳生态区。南江金银花富含绿原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多种挥发油和三萜类化合物、10多种无机元素。经省药检所、重庆中医药研究所、成都中医药大学测定，南江金银花绿原酸含量一般在5.5%，最高达12.3%，高于省内外同期取样的其它种一倍以上。南江金银花具有广谱抗菌、抗病毒、抗炎及解热、保肝、降压、降血脂、增强免疫功能、延年益寿等作用，是常用中药材之一。以优质南江金银花为原料生产的南江金银花茶产品，色碧、味甘（微回甜），天然、质佳，口感良好、汤色靓丽、花形秀美，是常用的天然保健饮品。

　　20世纪70年代全国供销总社在闻名中国的金银花之乡——兴马乡召开了现场会，使南江金银花在全中国享有盛誉。1981年5月在河南省原阳县召开的“全国金银花生产会议”上，南江被定为“全国金银花生产基地县”。1999年10月，中药材现代化科技产业（四川）基地协调领导小组，首批把南江定为优质无公害栽培技术规范（SOP）金银花生产示范基地县，南江金银花进入了跨越发展的新阶段。20xx年1月，南江被中药现代化科技产业（四川）基地协调领导小组正式批准为“金银花规范化种植南江科技示范区”。20xx年7月，国家质量监督检验检疫总局将南江金银花列入农业标准化示范项目，20xx年7月，通过验收。20xx年2月被四川省农业厅授予四川省第一批优质金银花基地。20xx年南江金银花茶获四川·中国西部农业博览会名优农产品称号。20xx年被选参加“FOOD·JAPAN——国际食品博览会”和“中日绿色食品贸易洽谈会”。20xx年4月南江金银花通过国家原产地域产品保护认证。20xx年12月参加第二届四川中国西部国际农业博览会获银奖。20xx年6月“南江金银花”证明商标通过国家商标局正式注册。

　　四、市场分析

　　一、营销环境分析

　　（一）、饮料市场概况

　　1、市场规模

　　饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

　　2、市场构成

　　饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

　　3、市场热点

　　功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

　　二、营销环境分析的总结

　　1、劣势

　　全国金银花种植基地多，产量大，竞争激烈

　　南江县地处川东北，交通不便，不易与外界沟通

　　2、优势

　　南江县近年建设特色县，加大了对金银花产品的宣传

　　国家政策性扶植，有一定政策优惠

　　生活水平提高，对生活品质要求更高，需求增大

　　三、消费者分析

　　1 、消费者的总体消费态势

　　（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

　　（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。

　　2 、消费者行为分析

　　在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要。

　　五、产品定位分析

　　金银花的用途越来越广，开始由单一的中草药逐步走向茶叶、饮料、食品和日用化工产品等方面发展。近年来，金银花茶、金银花露、金银花晶、含有金银花的中华牙膏、高露洁牙膏以及含有金银花成分的啤酒也都相继开发生产。金银花新产品不但在国内市场销售，在

　　国际市场上也受到了普遍的欢迎与青睐。同时，金银花也是馈赠亲朋好友的上等礼品。四川南江出产的金银花，远销全国。现就其在四川市场定位作如下分析：药用市场：金银花药用历史悠久，对于多种致病菌有较强的抗菌作用和较好的治疗效果。南江县金银花公司可以为川内大中型制药企业达成供销关系，提供含金银花成分药品的原料。保健品、饮料市场：市场上常见的用金银花为原料生产的保健和饮料产品有：忍冬酒、银花茶、忍冬可乐、金银花汽水等。南江县金银花公司可以通过专门营销团队积极开拓市场，与保健品和饮料行业达成供销关系，如王老吉、金沙源等。同时，加强自主品牌的研发，自主生产金银花相关饮料和保健产品。

　　花卉市场：金银花品种丰富，对环境要求也不太严格，对氟化氢，二氧化硫等有毒气体有较强的抵抗力。并且适应性强，种植管理方便，作为庭院种植和盆栽花卉，发展前景广阔。可在县内成立专门的绿化公司，培育以金银花为主的盆栽植物。

　　饲料工业等：金银花内含有丰富的氨基酸、葡萄糖和维生素，是一种良好的饲料营养成分。金银花主要药效成分绿原酸等有抗菌消炎的作用，对兔、鸡等有防病治病的功效。金银花作为饲料添加剂，可与饲料公司达成原料供应，具有广阔的前途。

　　刺猬还可以用金银花中的有效成分来生产化妆品植物农药，既可以保护环境，有可以杀虫抗病。县政府应放宽限制，设立专门公司生产。

　　六、营销品牌的'策略、方法

　　南江县金银花虽成立了特产协会，建成了3个乡级银花专业市场，在成都、重庆、西安、广元、达川、巴中、汉中等省内外7个城市建代销点5个、联络处2个，设营销专柜200多个。在种植技术方面，一是筛选主推品种。与省农科院、成都中医药大学、四川省中药材研究所等有关单位合作，深入全县48个乡镇，采集360多个金银花品种标本，对南江金银花生长特性、内含物反复测定，最终筛选确定了细毡毛忍冬作为南江金银花主推品种。二是开展课题研究。与成都中医药大学联合开展课题研究，马逾英教授亲临南江县指导，协同完成了南江金银花生境考察、采收加工贮藏方法研究等工作，形成了完整的科研资料。三是制定技术标准。20xx年国家质监总局将南江金银花列入农业标准化示范项目计划，该县聘请了四川省农科院、质量技术监督局专家，编制了南江金银花系列标准，并先后被采纳为省级行业标准和市级地方标准。

　　但其品牌宣传力度还不够，在川内外营销力还不足。需从以下几个方面加以改进。第一，壮大基地，严格标准促增产。要继续推行标准化示范建设，辐射带动基地不断发展壮大。加大标准化宣传、推广和实施力度。确保产地无害化，严格禁止使用重金属含量超标的化肥和农药，加强对基地土壤、水质和大气的监测和保护。

　　第二，狠抓落实，积极支持促增长。各级相关部门要围绕南江金银花产业的快速健康发展积极做好服务工作。帮助搭建发展平台，特别是积极拓展投资渠道。要将扶贫开发、以工

　　代赈、退耕还林、农业综合开发、农业产业化等政策性资金配套使用，集中投入重点基地和优势区域。及时理顺关系，解决好发展中的体制和机制障碍。

　　第三，无论“南江金银花”作药品还是饮品，都应当在基地发展到一定规模的时候拥有自己的加工龙头。一是要落实责任尽快对原加工厂进行改制重组。充分利用已有的技术力量和市场网络，建立适应南江金银花产业发展的新型企业。二是要按照市场经济原则整合现有的金银花茶加工厂。集中优势、集中技术、集中规模，真正起到龙头带动作用。

　　第四，可以做大购销企业、畅通销售渠道，加强营销队伍建设。建议在全县组建以金银花为主的中药材购销公司，走公司+基地+农户的路子，运用现代先进管理技术，建立在全国有一定影响的农产品购销企业。通过出台系列优惠政策，对原有企业进行技术改造，引领各企业业主们纷纷加入到银花产业开发领域。

　　第五，加大招商引资力度和政府扶持力度。利用西部开发和国家扶贫有利时机，推出系列优惠政策，多渠道与国内外知名制药企业建立合作关系，切实做好招商引资工作；同时加大政府扶持力度，通过财政倾斜、技术支持等手段，力争使南江县金银花产业纵深发展，进一步开拓川内市场。

　　七、品牌传播策略

　　为了进一步拓宽南江县金银花在四川省市场范围，南江县金银花应按照“一园一业、一园一特、集约经营、规模发展”的思路，走龙头集团化、基地规模化发展道路，坚持以天然、绿色、健康创建品牌。第一，力创品牌，精心打造促增效。品牌就是市场，品牌就是效益。南江金银花品牌，要成立项目攻关小组，确保《中国药典》再版时南江金银花能获取“准入证”。同时要开发利用好现有的绿色品牌，并进一步做好后续绿色品牌的争取和认证工作。要加速实现绿色品牌量的扩张，比如南江金银花能否与通江银耳合成“双银露”，或者与矿泉水合成“银泉春”等等；要强化品牌宣传，提高品牌知名度，扩大品牌的市场占有率。

　　第二，抢占市场，强力拓展促增收。市场需求是产品生产的决定因素。要切实强化市场建设、市场信息、市场管理、市场监督，畅通绿色大道。在现有营销大户中培养一批拓展市场业务的务实型人才。广拓市场，大抓订单，在最短时间内以最佳价格进入流通领域。加工龙头要拥有自身的营销策略、营销手段和营销网络。树立“市场首入”观念，主动出击，抢占市场先机，实现市场带流通、流通促生产、生产上品牌、品牌扩市场的良性循环。按照市场原则加大对外招商引资力度。要敢于让利，降低“准入”，优化投资环境，促使本地资源和外地资金的有效结合。

　　第三，充分运用媒体广告和互联网平台，畅通信息网络，制作金银花宣传网页，在互联网上发布供求信息，畅通销售渠道，全面提升产品知名度；成立专门培训机构，培养包括市场调查师、市场分析师、营销策划师、营销执行师在内的营销队伍，造就营销精英，提高营销技术水平。

　　第四，开放绿色通道，通过政策支持促进宣传。个体商贩、运输大户也是营销的桥梁，

广告策划篇5

　　摘要：《广告创意与策划》作为广告学专业的核心课程，对学生的创新意识和动手实践能力有较高的要求，文章以模拟情境式的广告实践教学为研究对象，探讨广告教学实践方法改革。

　　关键词：广告策划与创意；模拟情景式；实践

　　《广告策划与创意》是广告学体系中实践性较强的一门课程，该课程旨在让学生了解广告策划的全过程，重点在于锻炼学生的广告调研、合作沟通、项目策划、团队运营等综合能力，策划水平是衡量广告人才专业素质的核心指标之一，而实际操作能力和创新能力的训练是广告策划课程的关键。模拟情景式的广告教学方法能够为学生营造较为真实的广告公司环境，提供学习、训练、竞争平台，让其打造属于自己的广告公司，激发其实践创造的欲望，使课堂教学与广告创作的实际需求紧密结合，提升学生适应广告市场的真实能力。

　　一、模拟情景式教学实践实施流程

　　模拟情景式教学是教师根据所教授课程的内容和目标，进行针对性的情景设计。对广告专业的教学而言，模拟情景式教学是模仿广告公司实战环境的实践教学方式，让学生组成团队，模拟小型广告公司的日常运作流程，让学生扮演广告公司中的一员，根据其自身的特点承担广告公司中的某种业务角色，让他们在高度模拟仿真的环境中获取知识和应对市场的综合能力。老师作为策略引导者、方案合作者和共同参与者，力求将课堂从教师单向度的知识传授变为以客户真实需求为导向的教师与学生之间、学生与学生之间的多向思维交流和碰撞，实现了理论与实践的接轨。

　　（一）成立广告公司，让兴趣“动”起来

　　对广告专业的学生而言，兴趣是创造力的源泉，模拟成立广告公司这一行为本身对学生而言有新奇性，意味着从课堂内容走向了真实市场。根据社会群体稳定性的相关调查研究，要求学生以5人为一组分别成立广告公司。在模拟的广告公司中，明确各部门各职位的'要求，让学生依据自身的兴趣、专业特长及未来的职业规划来选定自己在广告公司中所承担的业务。其中广告公司总监一名，除外有客户部、市场部、创意部、策划部以及媒介部等，根据选择分别负责广告公司运作中不同环节的工作。在课堂中讲述华盛顿合作原则，强调广告是团队合作的工作，广告公司总监需要做好团队管理工作，培养成员的协作能力，职位选择亦能为其进入职场做铺垫。在本次教改的实际运作中，学生对为自己所建广告公司确定名称表现出极大的热情，从数十上百个组合中最终选择能代表其公司理念和企业文化的名称。广告公司的定位是要在客户、潜在客户、员工和公众中建立其独特的形象。学生在定位过程要根据公司的人员组成结构来考虑能为客户带来什么样的传播服务、解决何种问题、想得到哪一类客户以及公司的实力。在确定公司的定位后，建立自己的宗旨，并把它写出来，作为企业CI系统设计的基础。CI系统的设计工作能够加强学生对其所述团队的归属感，学生经过多次讨论、头脑风暴、无数次的推翻再来，最终将每一位公司员工的精神导入理念识别、行为识别和视觉识别系统中。由于经费的限制，有些学生选择用手工的形式将其公司的名片、信封、笔记本等制作出来，别具匠心创意颇多。在广告公司形象展示环节中，有58%的小组主动拍摄2-5分钟的企业形象宣传片，从脚本设计、拍摄、出演及后期剪辑等环节均由其公司成员完成，在自编自导自演的过程中学生的学习积极性明显提高。另有33%的小组以动漫、场景应用的形式来表现其所在公司的定位、理念和企业文化，在这个过程中学生主动学习新知识，培养深厚的技术功底。

　　（二）校内外横向合作，让学生“动”起来

　　模拟情景式实践教学应建立在对真实广告环境了解的基础上，所以我们以学院为依托，利用各种资源寻找企业或相关社会机构，进行校企横向合作，给学生提供真实的创作需求和广告环境。目前本学院已与四家社会单位二家广告公司初步达成合作意向，分别为甘肃莫高实业股份有限公司、娃哈哈集团有限公司、甘肃一建集团、广东天亿服饰有限公司，以及兰州海润广告有限公司、临夏永和广告传媒有限公司。学生可依托此资源展开进一步的业务联系，包括产品、包装设计、平面广告的制作、企业形象广告的方案设计及品牌推广方案的设计及执行等。除学院资源外，更鼓励学生自主的寻找和开发广告实践项目。学生以模拟广告公司的运作流程与目标单位联系，获取客户需求，并进行理解与分析，通过分组讨论然后由教师总结分析，进入创作环节。学生在一个相对自由，充分发挥个人创造性的动态环境中学习、实践，希望最终能形成面向社会，自负盈亏的专业性广告团队，由此实现真正的教、学、研一体化。

　　（三）提案设计，让创意“活”起来

　　在广告主营销策略的指导下结合市场调研、消费者洞察，找到其产品在推广过程中的问题所在，根据问题确定策略继而通过头脑风暴进行创意思考，鼓励多形式的广告作品，媒介策略的组合要突显其产品的特性。创意亦要求体现在最后的提案环节中。首先在课堂中用实例讲述“如何做好一个提案”，以“你的故事如何设计”开头，告诉学生提案时的结构逻辑简单明了，要将所学理论与所作策略结合起来，考虑提案结束后想要客户记住的什么。要将几十天甚至几个月努力的内容浓缩到15分钟-20分钟之间，善用图表来说明，将观点视觉化。其次要确定客户的组成，由老师、业界代表和学生模拟客户代表组成。由各广告公司的代表进行提案陈述，老师、业界代表和学生模拟客户代表可提问质疑，学生需根据客户的反应来调整自己提案的状态以及对提案现场的控制。通过提案的实践环节，学生学会了感性的说故事更需要通过理性的设计；学会了将方案大声说出来配合语音的起伏效果更好；学会了把握陈述时间，因为要预留足够的时间来讨论；学会了热情是提案中最生动的部分，要自信的说服客户；学会了适当的玩笑会调节提案氛围，让整个会场轻松起来，能更好地的掌控提案节奏。

　　二、模拟情景式教学实践评价体系

　　（一）引入监督和评估机制

　　根据小组成员所承担的工作量、工作进度、完成质量，团队的协作能力，课堂陈述效果等多方面综合来评估，可采用老师、学生共同打分的模式。通过整个学期的实践教学，分别评出“最佳策略奖”、“最佳创意奖”、“最佳文案奖”、“最佳提案奖”、“最佳实效广告奖”、“最佳团队奖”、“最具潜力广告人奖”（个人）等多项大奖，激发学生的参与热情，肯定学生的实践能力。

　　（二）依托行业资源，共建评价体系

　　依托学院与具有实力的广告公司合作。前期组织学生去广告公司参观，对广告实战的关键问题进行讲解，后期有请业界人士参与模拟情景式的教学实践活动，从广告创意、策划撰写、方案执行力、广告的效果测评等方面对学生提交的广告作品进行打分，在保证方案执行力的情况下结合教师评估、模拟广告主的意见共建广告策划作品的评价体系，进一步检验实践教学模式与社会需求相结合的程度。

　　（三）利用新媒体，搭建网络广告模拟平台

　　利用新媒体技术建立网站为学生提供广告信息的发布平台以及优秀广告作品库，择其优者或被企业及相关机构采纳的作品，既可激励学生又可吸引更多的合作单位，进一步扩大横向合作的范围，为广告学专业的教师和学生提供实践创新的机会。

　　三、模拟情景式教学实践教学的局限

　　在本次广告策划与创意的授课及实践方式的改革中，模拟情境式教学模式虽然能提升学生的实践经验，为学生走向专业广告公司提供了可贵的经历，但在教改方案首次实施过程中仍存在一定的局限性：第一，单一的客户资源降低学生的创新程度。本校地处夏官营镇距离城市商圈较远，学生能够接触到的实际客户资源十分有限，且客户运营规模小能够利用的媒介资源稀少，较大程度上限制了学生在实践过程中的创新性。且由于合作商家可提供费用的有限性使得大部分的创作依旧只能停留在方案层面，无法付诸实践。第二，单纯追求方案的创意效果而忽略广告执行力。广告业界的实战过程须在广告公司、媒介和企业内部才能发生发展，难以被搬进课堂，学生进入实践环节难免会发生与理论脱节的现象。学生无法模拟完全真实的媒介运营环境，在方案讨论与制作过程中一味强调创意性，媒介组合偏理想化，忽略广告执行层面以及广告效果的测评，无法体会广告行为的复杂性对广告策划案的影响。综合利弊分析发现，模拟情境式的广告策划与创意教学实践模式，实现了理论与实践的接轨，可使课堂教学与广告创作的实际需求紧密结合，培养出适应广告行业各岗位需要的复合型营销应用人才。

　　参考文献:

　　[1]肖建春.广告策划与创意课程教学方法及考核模式改革研究[J].成都理工大学学报（社会科学版），20xx.

　　[2]张瑞.《广告策划与创意》课程教学改革与实践[J].青年记者，20xx.

　　[3]朱平.《广告创意》课程实践教学模式研究：模拟、参赛、实战[J].云南财经大学学报（社会科学版），20xx.

广告策划篇6

　　中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

　　好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

　　中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据大片领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场,但目前消费群体少。

　　5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法——价格战，各地市场都有不少品牌。

　　3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。

　　4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。

　　消费者的总体消费趋势

　　健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的'饮料，令人忍不住十指大动。

　　学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个年龄段的消费者都将是潜在消费者。

　　月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷个性消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产品个性。

　　月饼的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

　　广告战略

　　1)广告目标

　　a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

　　b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求

　　c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

　　d、促进月饼中秋团购销售

　　2)广告对象:好利来中秋月饼

　　3)广告地区:点击率高的网页

　　4)广告创意:以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立“人性化的时尚”的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

　　5)广告方式:在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

　　问题点

　　1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2 虽然今年的销售额不错,但也暴露出一个致命的问题,那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。

　　解决方案

　　针对全国总体市场：

　　1:继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

　　2:凭借口碑,向外地由北至南的宣传产品,宣传好利来,家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的成功人士，同时宣传品牌文化.

　　3:赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音) 的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，(元旦后)

　　广告策略

　　根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或“永远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等

　　1在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康,以往的色调也行.

　　2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

　　3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)

　　4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

　　5，报纸广告(新产品的上市)

　　6，在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.

　　媒体策略

　　企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

　　1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

　　2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

　　3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)

　　广告预算分配

　　电视及网络将花XX万元人民币。

广告策划篇7

　　茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。但随着饮品市场的不断扩大发展和人们对饮品格调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量非常大。

　　１９９９年，龙井茶被确定为我国原产地域保护产品工作的试点，２０００年１０月１８日向国家保护办提出了龙井茶原产地域产品保护申请。龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史近千年。据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井周围、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。但是盛名之下难免泥沙混杂。龙井茶生产一度遍布浙江５０多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被平庸化，严重影响了龙井茶这一民族精品的健康发展。系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。

　　一、市场环境分析

　　营销环境分析

　　1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素

　　1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

　　总体经济形势：今年来我国中东部地区经济发展迅速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成绩。已达到中等发达国家水平。

　　总体的消费态势：人民收入水平明显提高，导致消费水平也比较高。中国已位居世界奢侈品消费之首。产业的发展政策：有机绿茶是政府鼓励发展的重要产业之一。政府鼓励发展特色农业，对工业产业也给予财政和税收上的资助。

　　（2）市场的政治、法律背景

　　完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：积极培育创业载体、提供对接平推介，创业项目。各种保护企业的利益的法律措施已经建立。

　　二、消费者心理分析

　　茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。茶叶的消费者集中在中高消费群。龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。

　　（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析

　　1、购买动机分析：

　　结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要原因是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示因为健康的原因而喝茶。

　　2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。

　　影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。质量安全，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严重等问题，曾经严重威胁产品的质量安全和声誉，现在消费者格外重视质量安全，“安全产茶，生产安全茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有一定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依赖仅占9%。说明了茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、安全等方面下功夫，打响品牌的好时机。此外，调查发现，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。

　　（二）消费者购买渠道分析：

　　1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者提供了便捷的购买渠道。

　　2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，许多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。

　　3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。

　　4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。

　　5、有13%的消费者通过朋友代购。

　　（四）目标消费者特点分析

　　1、工作忙碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着一定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。

　　2、对健康十分关注。

　　3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。

　　4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。

　　5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。

　　（五）目标消费者策略分析

　　针对目标消费者的特点制定具体的策略：

　　1、在广告具体表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求。

　　2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣传点。

　　三、广告商品

　　（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。

　　（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。

　　龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交错相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色明亮，滋味甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。龙井茶以"色绿、香郁、味醇、形美"四绝著称于世因此，平面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。

　　四、广告定位

　　（一）广告受众定位：热爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等

　　（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档娱乐场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。

　　（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息浓厚。

　　（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。

　　五、广告目标

　　经过数百年的历史演变，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。因此售后服务不容小觑。

　　六、广告表现与创意：平面广告为例

　　（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型

　　正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有一定的药理功效。其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必须符合社会实际状况，以人文特色取胜。本系列龙井茶的平面广告主要采用建立在理性诉求基础上的感性诉求。

　　（二）、西湖龙井平面广告系列

　　1、西湖龙井广告系列一

　　文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯平和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位成功男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。色彩搭配详解：金属色中的.一点绿，夸张对比。主色调：锃亮的金属色，属冷色调，深沉肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清澈的绿，茶清澈的绿色，漂浮的嫩叶，深沉的颜色中一点绿。两种形成鲜明的对比，视觉冲击大，绿色更显眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与成功人士高大形象并列，寓意高贵的姿态、高雅的品味。

　　构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。书桌置于左侧的竖线下方。主题突出，具有层次感

　　文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的美

　　画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然自得轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品味色彩搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。

　　构图：采用黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。

　　细节：周围环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品味和功效。

　　七、广告诉求重点

　　特殊饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持一致的传播，寻找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。

　　具体操作：

　　（一）广告宣传：

　　a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。

　　b：在电视广告上做宣传，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。 c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。 d：参加公益活动，提高形象。

　　e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。

　　f:品牌营造，大力宣传品牌。

　　（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精美礼品

　　八、广告媒体运用

　　广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)

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