房地产营销策划书

时间:2025-03-21 15:50:02 小英 策划 我要投稿

房地产营销策划书(通用17篇)

  时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,我们又迎来一个新的工作阶段,要定下新的目标了,让我们对今后的工作做个策划吧。一起来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编整理的房地产营销策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

房地产营销策划书(通用17篇)

  房地产营销策划书 1

  前言:营销理由

  传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。

  然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。

  现在已经步入了知识经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

  二房地产营销策划书-促销:点石成金

  现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽。

  (一)房地产营销策划书-立异:以租带售

  房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难。因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈,市场明显供大于求。在此情况下,如果华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此,必须尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度。所以,房地产营销应当调整思路,改变策略,在不“变”中求“变”:“千变万化”(营销手段方面),采取“租售结合”的营销策略。

  “租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销策略:先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者。这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实,房地产行业本身就特别注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现:随着大佛山的启动及招商成绩的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋一直出现紧缺,并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试!

  (二)房地产营销策划书-顶楼:困中创“圆”(园)

  众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分避免不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原,我们必须找出导致其独特命运的原因:人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,在决定高消费品时,他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”,特别是左右自己全家命运的物产时,他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来。具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这种现状,我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”,它虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,它的材料及铺设形式有异:直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了可以防热外,还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。

  并且,我们投入也不大,100平面大概只需2000元即可,同时,我们的大量建设又可以产生规模效应,进一步降低“花园”建设成本。至此,顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。(具体操作方法可以到“永安新村”“取经”)

  阻碍顶楼销售的难题还有二:过高、容易漏裂。在这里,要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分,目标群定位于年轻阶层(如本人);另外,还必须采取低价、甚至成本价销售,在价格上对其固有的缺点以一定的补偿,以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题,在建造的过程当中如果严把了质量关的话,是不会发生这样的质量问题的,但是既然现在房已建好,我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的),如果有的话,那在售房时,我们可以大胆对消费者以“三包”的.承认,并签订附外质量保证合同。这样,顾客们在够买时就会很放心了。(其实,这样的营销要以高要求的产品质量为基础的,因为营销是“末”,而产品是“本”;营销是“术”,而产品是“道”)

  (三)房地产营销策划书-中楼:以旧换新

  俗话说:“没有不好的产品,只有不好的定位”,市场如战场,“凡战者,以正合,以奇胜”。市场不同情弱者,在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中,没有领先的、具有创新推广手段的企业,就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业,必定走不出恶性竞争的阴影,最后也逃离不了失败的厄运。因此,企业只有永远保持创新的头脑,不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式,并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场,胜出于与己激烈竞争的强手之林。

  目前,作为弹丸之地的高明,已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在,市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略,努力创造与对方的差异,以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者,从而获取成功。经过苦苦寻思,本人又“卤莽”献上一计:随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里,本人将这80%的人定为低层消费者),二手房市场异常火暴,有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动,这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流,不可逆转!有时,机会就出现在市场的变化中,跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场,而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机,毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价,然后由消费者支付这个结果值即可。

  关于这个手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市场依据的。毕竟,高明旧楼多分布于市区西面,即荷香路以西,这里,多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式,设有保安及其他物业管理服务人员,安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟,在有一定经济条件下,市民多有“卖旧买新”的冲动,而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到),一次又一次的激发着他们的购买欲,调动着人们的冲动感。在这样的作用下,成交是迟早的事。记住:市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。

  (四)房地产营销策划书-绿化:诗意栖居

  “诗意栖居”是人类居住的最高梦想!所以古人云“无水则风到气蔽,有水则气止而风无。其中以等水之地为上等,以藏风之地为次等”,有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要,遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今,人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者,人文、自然与建筑对话的灵性空间,于其中,人性获得升华。建筑为园林让路,生活回归自然。本人今天考察过贵园,微觉不妥,完美当中有那么一丝丝不足:花园外围绿化带未建立,从外看,给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时,必将带给您们更多的“选票”。

  满眼的绿色意味着宽阔的视野,洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制,保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景,吸引更多市民“埋单”。

  (五)房地产营销策划书-物业:“和谐”民主

  现代消费从一般消费转向体验消费,由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心,再加上人都是有感觉的动物,在享受服务时,必须要受到特别的待遇、绝对的尊重,他埋单时才满意,以后也高兴再次光临;在购买商品时,人们需要的是热诚的售后服务。在这方面,海尔集团的品牌建设可算上乘。

  海尔产品的核心价值就是“真诚”,品牌口号是“真诚到永远”,其星级服务,产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此,海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

  在这方面,我们都得不耻于问师海尔,并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了,才会受到更多消费者的追棒。具体操作:引进一家富有实力的物业管理公司来接盘,为现有业主提供优质的服务,带来人性化、亲情化的先进服务管理理念,同时,最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样,老业主带动新客户,必将提升“华翠园”销量。

  三房地产营销策划书-推广:多管齐下

  一个成熟、成功的品牌,到最后所拥有的,并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象,而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌,并不是消费者有意识认定的“好品牌”,而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人,而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子:你爱上一个女孩必须勇敢追啊!否则,你只能在单相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!对吗?

  最主要的,因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费,一生中就那么一两次。面对它们时,谁不慎之又慎、顾这盼那?倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗?这点从下面的图表就可以看出来:图中阴影部分为人们车房消费,他们在面对这二者时都富有理性,这就要求我们借助一切可以借助的力量(手段)全力去说服他们、征服他们

  (一)房地产营销策划书-广告:媒体打压

  广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主,以高明有线电视台为辅。其中,电视台广告尽量少放,一来减少广告投入费用,最大限度地提高广告资金的回报率;二来高明电视台上映时间短暂,又没有自己固定的频道(只是在黄金时段插播少次),收视率低下,再者,电视广告是最招致观众反感的媒体。其实,采取任何活动都一样,在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨,通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

  通过本人多次经验的证明,现有个很好的考核方法:

  如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道,企业是赢利组织,它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化!好!既然这样的话,我们在酝酿广告投入时,必须将其费用投入结构最优化,以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子,如果你在平静的池塘里投一个小石子,激起的涟漪就能让你看得请清楚楚,这是效果;而你往大海里扔一块大石头,激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大,这是无效,而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本,石头不在大小,关键要扔对地方,而把大石头扔在池塘里,那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的结论。

  另外,特地针对区内各乡镇农村市场的实际,本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”,更快、更准、更优地抢占农村市场。的确,墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的,通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下,一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实,企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查,墙体广告是观众回忆度最高的广告,我能回忆到的也只有几个,“中国

  移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达,并没有完全把旧式的媒体淘汰掉,反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术,讲究外表舒适、品位高雅。但是,我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则!我们提倡的是“实实在在”的那点东西!对吧?

  (二)房地产营销策划书-造势:声势浩大

  我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述:“流水之激,至于漂石者,势也;故善战者,求之于势,而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西,给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化,即单纯的符号化,有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度,品牌无一个个性化的内涵,它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时,我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

  具体推介有多种操作方法:

  1、利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场,作战,不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己,对于知名度不高的品牌来说,会有出其不意的广告效果,而对于知名品牌来说,更是具有拉动力。

  2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会,将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二:一来,可以提高推销力度跟效率,因为这样的活动进行时,推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来,也就是最主要的一点,这样可以补充广告的不足,使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针;让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型;令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

  四补漏:瞻前顾后

  最后,特别要注意的是,在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度,全面贯彻可持续发展战略,在广告中,可以顺便提起后来楼盘开发的信息(如名称、地址、性质等),其实在推介新有楼上,可以随便找个借口(理由、原因)进行,如可以是“推陈出新”(“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘)。

  五收尾:殷诚期待

  在市场经济条件下,只有饱和的思想,没有饱和的市场。市场无处不在,缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想,如何将思路与财路紧密地联系起来,必须抓住以下三个关键:

  1、勇于打破思维定式。

  2、善于另辟蹊径。

  3、敢于抓住机遇。

  房地产营销策划书 2

  一:房地房地产策划师证书产名目房地产策划师要求 策划所包涵内容:

  一)房地产市场拜访

  项目特性阐发、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和房地产策划书范文设备、功能设置装备摆设、物业经管、生长商背

  景、结论和建议

  二)房地产目标用户阐发

  经济后台:经济气力 /房地产策划师要求行业特性 /公司、家庭

  野蛮后台:践诺体式格局、媒体抉择、创意、表达体式格局、

  三)房地产价格定位

  实际价钱 /成交价格 /租金价钱 /价格战略

  四)入市机会、入市姿势

  五)广房地产策划师证书告战略

  告白的阶段性区分、阶段性的房地产策划师要求广告主题、阶段性的广告创意浮现、广告成果监控

  六)房地产序文战略

  序文抉择 /软性新闻主题 /序文组合 /投放频次 /费用预算

  七)房地产践诺用度

  事发地房地产策划师要求包装(营销中间、树范单元、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)序文投放

  二:房地产发卖房地产策划师证书 策划所包涵内容:

  一)销售事发地筹办

  二)销售代表培训

  三)销售事发地经管

  四)房号销控管理

  四)销售阶段总结

  五)销售广告评价

  六)用户跟进服务房地产策划书范文

  七)阶段性营销打算调剂

  第三节:房地产发卖 筹谋的`内容信息及步房地产策划书范文骤

  一:项目钻研:即项目销售市场及销售状况的钻研,详细分析名目的销售状态、购买人群、接收价

  位、购买出处等。

  二:市场调研:对所有单干敌手的具体了解,所谓 心腹知彼、百战不殆

  三:房地产名目 利害势分析:针对名目的销售状况做详尽的客观阐发,并找出支持理由。

  房地产营销策划书 3

  时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,我们的工作又将迎来新的任务和目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢?以下是小编家整理的房地产营销活动策划书范文,希望对家有所助。

  一、市场背景:

  汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

  城南嘉园所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

  二、竞争对手分析:

  由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

  1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

  2、在汉沽我们的间接竞争对手?

  在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

  绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都噪于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

  绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;

  绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

  三、竞争项目基本信息:

  项目名称规划面积销售均价基本情况

  绿地人家27万平方米1760社区规模较,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

  滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

  井田蓝月湾6万平方米20xx l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。

  分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的`认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求

  在两室,对于一室户型的销售由于存量较,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90100之间,这样也从另一侧面映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

  1、楼栋售出率分析

  分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。

  2、已售出产奇积区间与总价格区间分析:

  四、已购客户分析

  1、付款方式分析:

  分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

  2、年龄结构分析:

  分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多映出的、是对子女教育的关注较多。

  3、行业分析:

  行业累计销售套数累计百分比

  天化58 30.05%

  石化5 2.59%

  个体及私营36 18.65%

  银行9 4.66%

  学校9 4.66%

  医院5 2.59%

  盐场6 3.11%

  税务5 2.59%

  规划局2 1.04%

  保险2 1.04%

  其它56 29. 02%

  总计193

  分析:从已购客户的行业特征来看,部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所映出的是我们业主部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

  4、居住区域分析:

  分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

  五、产品前期市场推广简要分析:

  城南嘉园在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

  在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

  六、分析总结:

  1、对市场、产品、消费者的总结:

  我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:

  市场:在汉沽的房地产市场中充斥着量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场,将快速成长为供于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

  我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。

  产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。

  消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他煤买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。

  房地产营销策划书 4

  一、活动目的

  1、针对目前销售的进展情况,了解到股东优惠卡未完全发放到位,为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

  2、以项目本身的特色加大宣传,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的市场目光。

  3、快速积累新客户,为项目的开盘作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注,促进销售。

  二、活动时间

  单位定点宣传:xx月xx日——xx月xx日

  团购促销时间:xx月xx日——xx月xx日

  三、活动目的

  1、增加小区的知名度。

  2、制造营销气氛,最大化的.去化二期剩余房源。

  3、增加三期A1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。

  四、活动主题

  主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”

  主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”

  主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”

  五、活动内容

  1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。

  2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。

  3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:

  一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)

  二等奖:台历三名

  三等奖:购物袋若干

  六、宣传方式

  1、通过网络宣传

  2、短信(短信定于xx月xx日、xx月xx日每天两万条信息)

  3、报纸广告

  4、国庆宣传易拉宝

  5、户外演出一场或花车游行3天

  七、现场包装

  室外:

  1、横幅:0.7x10米x2条

  2、国庆抽奖礼品的堆放

  3、气球装饰:大门、礼品区

  4、吊旗

  5、易拉宝展示

  房地产营销策划书 5

  一、市场调研

  1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等;

  2、市场分析

  (1)当前区域市场数据分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

  (2)区域市场成本分析(销售价格、成交情况)

  3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势

  4、竞争个案项目调查与分析

  5、消费者分析:

  (1)购买者地域分布

  (2)购买者动机

  (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

  (4)购买时机、季节性

  (5)购买反应(价格、规划、发展、投资等)

  (6)购买频度

  6、结论

  二、项目环境调研

  1、地块状况:位置、面积、地形、地貌、性质

  2、地块本身的优劣势

  3、地块周围景观(前后左右,远近景观,人文景观,综述)

  4、环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

  5、地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地铁的直达交通)

  6、公共配套设施:(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等)

  7、地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

  三、项目投资分析

  1、投资环境分析

  (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、区域产业等)

  (2)房地产的政策法规

  (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的`售价和租价作为参照)

  2、土地建筑功能选择

  3、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

  4、土地延展价值分析判断(十种因素)

  5、成本敏感性分析:容积率、资金投入、边际成本利润

  6、投入产出分析:成本与售价模拟表、成本与期望值概算

  7、同类项目成败的市场因素分析

  四、营销策划

  (一)市场调查

  1、项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)

  2、建筑规模与风格

  3、建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

  4、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等)

  5、功能配套(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

  6、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

  7、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质等)

  8、结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

  (二)目标客户分析

  1、经济背景

  (1)经济实力

  (2)行业特征(公司实力、规模、经营管理、模式、承受力、面积、行业等)

  (3)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

  2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式

  (三)价格定位

  1、理论价格(达到销售目标)

  2、成交价格

  3、租金价格

  4、价格策略

  (四)入市时机、销售周期

  1、预售推广、排号登记

  2、开盘设计

  3、销售周期

  4、销售比例

  (五)广告策略

  1、广告的阶段性划分

  2、阶段性的广告主题

  3、阶段性的广告创意表现

  4、广告效果监控

  (六)媒介策略

  1、媒介选择

  2、软性新闻主题

  3、媒介组合

  4、投放频率

  5、费用估算

  (七)推广费用

  1、现场包装(营销中心、示范单位、围板等)

  2、印刷品(销售文件、售楼书、宣传单页等)

  3、媒介投放

  4、其他费用等

  五、概念设计

  1、小区的规划布局和空间组织

  2、小区容积率的敏感性分析

  3、小区道路系统布局(人流、车流)

  4、小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)

  5、小区建筑风格的形式及运用示意

  6、小区建筑外立面色彩的确定及示意

  7、小区户型比例的搭配关系

  8、小区经典户型的功能判断及面积划分

  9、小区环境绿化概念原则

  10、小区环艺小品主题风格确定及示意

  11、小区文化提炼

  六、识别系统

  (一)核心部分

  名称、标志、标准色、标准字体

  (二)运用部分

  1、现场:工地围板、彩旗、挂旗、欢迎牌

  2、营销中心:形象墙、门楣标牌、指示牌、展板规范、胸卡、工作牌、台面标牌

  3、工地办公室:经理办公室、工程部、保安部、财务部

  4、功能标牌:请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警

  19、消防通道、监控室

  七、公共关系

  1、公共关系目的与意义

  2、公共关系方式、内容

  3、公共关系策划与推广

  八、售后服务

  1、售后服务

  2、物业服务

  3、招商租赁

  房地产营销策划书 6

  一、背景分析

  随着我国经济的不断发展,房地产市场也逐渐成为了一个重要的经济增长点。然而,随着市场竞争日趋激烈,房地产业的发展面临着越来越多的挑战。如何在市场竞争中脱颖而出,成为了房地产企业必须解决的问题。

  在此情况下,本企划书旨在帮助房地产企业制定出一系列的营销策略,以应对日益激烈的市场竞争。

  二、目标客户

  我们的目标客户是30岁以上的年轻白领阶层和中高收入家庭。这一群体具有一定的购房需求,同时对房屋的品质和安全要求较高。

  三、竞争分析

  我们的主要竞争对手是附近的其他房地产开发商。他们与我们的产品相似,同时也拥有较强的市场影响力和品牌认知度。要想在如此激烈的竞争中脱颖而出,我们必须做好充分的市场调研,掌握目标客户的需求和偏好,并且提供更具有性价比的产品。

  四、营销策略

  1、定价策略

  根据市场调研,我们发现目标客户对于销售价格较为敏感,因此我们的产品建议定位在中等价格区间,以吸引更多的目标客户。同时,我们还将提供一些优惠活动,例如在购买前几位的`客户可以获得一些购房券或者赠送家电等等。

  2、广告宣传

  为了提高品牌知名度和影响力,我们将组织各种宣传活动。首先,我们将在多个社交媒体平台上推出广告,如微信公众号、微博等等,以便能够及时地吸引更多的潜在客户。其次,我们还将组织一些线下活动,如楼盘开放日,以便让客户能够更好地了解产品的特点和优势。

  3、客户服务

  我们将提供高质量的客户服务,以便能够赢得客户的信任和忠诚度。我们将提供个性化的服务,例如房屋装修方案、家居风格设计等等。同时,我们还会积极听取客户的意见和建议,以不断改进我们的产品和服务质量。

  五、营销效果评估

  我们将根据销售额、客户满意度和品牌知名度等指标来评估我们的营销效果。通过这些指标,我们可以及时发现和解决问题,以便更好地提高我们的市场竞争力。

  六、总结

  通过以上的营销策略,我们将为房地产企业提供一个系统化、科学化、实用化的营销方案,以应对市场竞争的挑战,提高企业的市场占有率,进而获得更大的市场价值。

  房地产营销策划书 7

  一、活动时间:

  9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

  二、活动对象:

  教师,以及持教师证客户;

  三、活动方式:

  主推26#楼,大幅优待,强力促销

  四、活动内容:

  1、看房送礼:

  凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

  2、26楼大幅优待:

  整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26#楼者,一次性优待8888元,分期、按揭优待6888元。

  3、额外优待:

  凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优待工龄年数×100元的优待(工龄需要学校开具证明)。

  4、旅行促销:

  在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅行,九月十日教师节当天组团成行。舍弃者充抵200元房款。

  一样说服客户舍弃旅行,充抵房款,等于教师再额外优待200元。

  五、宣传手段

  1、派单

  8月30日,31日两天一样为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。

  单页设计框架:以第xx个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优待为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优待为亮点,以额外优待和旅行吸引眼球。建立本案社会公众形象,打造人文社区。

  2、活动字幕:

  从8月30日至9月2日,连续做四天活动字幕。

  活动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优待,另有惊喜额外优待以及送“中原第一漂”旅行。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:XX。

  3、短信群发:

  公司短信平台,针对原积存客户,全部发送一遍。

  短信内容:参照活动字幕内容。

  六、预期目标:

  26楼销售十套左右。

  此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是全部“金九银十”的`高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。

  房地产营销策划书 8

  一、销售节奏

  (一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一样连续34个月的时间,由于项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外,由于销售节点比工程节点易于调剂,一样情形下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相干节点只是初稿。待工程节点肯定后,再终究定稿。

  1、推广销售期安排34个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持连续、连贯。

  2、鉴于年底邻近过年的情形,开盘销售强销期应躲开春节假期。

  3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。

  (二)销售节奏安排:

  1、XX年10月底XX年12月,借大的推广活动推出项目。

  2、XX年12月底XX年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

  3、XX年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

  4、XX年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

  二、销售准备(XX年1月15日前准备完毕)

  1、户型统计:

  由工程部设计负责人、营销部共同负责,于XX年12月31日前完成。鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

  2、销讲资料编写:

  由营销部、策划师负责,于XX年12月31日前完成。

  项目销将资料包括以下几个部分:

  购买的理由:产品稀缺性销讲。

  基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX年12月31日前,由整理后,统一作为产品和项目优势说辞。

  建筑工艺及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采取的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX年12月31日前,由整理后,作为材料工艺说辞。

  客户问题集:以答客问情势书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲授决办法。

  样板区销讲:

  不利因素公示

  1、置业顾问培训:

  由营销部负责,培训时间从XX年11月底XX年1月。

  培训内容包括:

  销讲资料培训,时间:XX年11月底XX年12月初。

  建筑、景观计划设计培训,时间:XX年12月初。

  工程工艺培训,时间:XX年12月初。

  样板区、样板房培训,时间:XX年1月9日。

  销售培训,时间:XX年12月XX年1月出。

  2、预售证

  由销售内页负责,于XX年1月10号前完成。

  3、面积测算

  由销售内页负责,于XX年1月10号前完成。

  4、户型公示

  由于项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。

  由策划师负责,于XX年1月10号前完成。

  5、交房配置

  由工程设计线蒋总负责,于XX年1月10号前完成。

  6、一公里外不利因素

  由策划师负责,具体调研后,与销售经理会商后,于XX年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。

  三、样板区及样板房

  (一)样板区

  1、样板区范畴:推敲到项目销售必须突出良好居住环境的'气氛,因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的全部大区都打造成为样板区。物管,保洁等须依照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行乐趣长廊、叠水喷泉、及10#的暂时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)

  2、样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高级、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特点的建筑风格。

  3、样板区展现安排:

  肯定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;肯定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和成效交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实行节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)

  (二)样板房

  1、样板房挑选:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视野,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情形。选定1#楼平层、底跃各一套。

  2、样板房作用:推敲到项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的知道户型设计,同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。

  3、样板房展现安排:

  前期设计,包装由项目部同事负责,跟进和谐。样板房应于XX年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。

  四、展现道具

  包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:

  1、沙盘模型:和策划师协商后,由策划师联系相干单位制作2、户型模型:和策划师协商后,由策划师联系相干单位制作

  3、户型图:和策划师协商后,由策划师联系相干单位制作

  五、价格策略

  均价肯定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和职业顾问踩盘整理数据,策划员协同写出定价报告,报领导审批后实行。价格按建筑面积运算,不包括赠送面积。

  价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。

  价格走势分析,节点价格初步估计,职业顾问优待权限,销售主管优待权限,销售经理优待权限,内部员工推荐优待权限,公司领导优待权限,一旦肯定优待权限,坚决实行,避免权限不明,私放优待,扰乱现场销售。

  房地产营销策划书 9

  一、策划缘起

  东部旅游节日在即,全城热销海岸生活

  7月22日,在xxxx省文化厅和xxxx市xxxx区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,xxxx的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,xxxx需要宣传,xxxx需要更加时尚的海风吹拂。

  二、合作优势

  《xx周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

  同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《xx周刊》正式创刊。《xx周刊》是xxxx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《xx周刊》为xxxx生活传递信息。

  三、媒体互动

  《xx周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式

  为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业xxxx,《xx周刊》与名震全国的`分众传媒机构联手,在遍布xxxx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

  四、报道方法

  全景描绘xxxx生活,为置业东部展示立体画卷

  1、介绍xxxx简史:概括山海xxxx,几年巨变

  2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境

  3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁

  4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事

  5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告

  五、其他配合

  全面互动,《xx周刊》期待合作

  1、采访国土局、交易中心领导介绍xxxx规划与发展蓝图

  2、组织看楼专车免费服务

  3、赠送老板、总经理专访文章

  4、请中介公司、专家畅谈置业xxxx的多重优势

  5、其他合作另行协商

  房地产营销策划书 10

  端午佳节即将来临之际,叶集锦绣城项目部为做好营销宣传工作,拟以 “品质生活,全城热练”为主题,由叶集徽商锦绣城与皖西当代职业技术学校共同参与,以校企联合形式开展叶集试验区全民晨跑宣传活动。

  一、活动主题

  品质生活,全城热练,端午全民晨跑,共享运动健康。

  二、活动口号

  用真诚感动顾客,用行动树立口碑

  三、活动目的

  1、为贫困学子提供勤工俭学的'机会。

  2、引起路人关注,拍照、视频,迅速形成对锦绣城的口口传播。

  3、引导有购房意向的客户前往锦绣城看房、购房。

  4、树立良好的企业形象,弘扬新徽商精神,打造口碑效应。

  5、提升锦绣城项目部工作人员综合素质和团队精神。

  6、引导,宣传,全民参与健身运动的重要性。

  四、活动安排

  时间:xx月xx日—xx月xx日7:30----8:00

  路线:

  五、参与人员

  1、项目人员年龄40周岁以下必须参加,40周岁以上的自愿参加;

  2、校园自行征集30—40名“校园晨跑达人”。

  3、社会自愿者(报名参加晨跑)

  六、活动要求

  1、每日7:15前按四列纵队将队伍集结完毕。

  2、晨跑活动(含跑步途中与退场)由项目工作人员带队,确保步调一致、口号响亮。

  3、各小队队长必须按时监督本小队的晨跑活动。

  4、各小队队员如因事、病等请假,需提供签字假条。

  5、严格按此策划书内容执行,如遇恶劣天气,当日活动可取消;如有其它活动安排,另行通知。

  七、活动礼品

  活动期间,社会参与人员均可获赠锦绣城宣传t恤一件。活动结束后,公司将提供一些精美适用的礼品赠送给参与活动的学生以作纪念。礼品为运动器材,如跳绳,乒乓球拍,或者学习用具,笔记本,水笔等。

  房地产营销策划书 11

  一、前言

  在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。

  x商业城项目是x房地产开发公司开发的精品物业,将成为x市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

  x商业城座落于x市城区北部的x广场旁,是x地产开发公司的新建项目。本项目占地x平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为x余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为x多平方米,商业裙楼建筑面积约x平方米,塔楼建筑面积约x余平方米。项目总投资约x万元。

  经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

  二、项目营销总体策略

  营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的.营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

  三、项目营销目标方针

  根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

  1、树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

  2、倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

  3、提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

  4、启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

  5、酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

  四、销售目标

  1、销售(招商)目标。

  2、销售目标分解,根据项目的定位及施工进度计划,进行营销工作。

  五、项目销售时机及价格

  为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

  (一)项目入市时机及姿态。

  1、入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年x月份房交会期间开盘(或20xx年x月),可以抓住20xx年春季房交会等机会掀起第一个启动高潮;在x节、x年秋季房交会、x等重要时期掀起新的销售高潮。

  2、入市姿态:以全市乃至x地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

  (二)价格定位及价格策略。

  1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

  2、价格定位:整个商业项目的销售均价为x元/平方米,其中起价为x元/平方米,最高价为x元/平方米。

  3、价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为x元/m2,尾盘销售变相略降。

  六、宣传策略及媒介组合

  (一)宣传策略主题。

  1、个性特色:“x商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

  2、区位交通:本项目地处x广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

  3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

  (二)宣传媒介组合。

  1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。

  2、开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。

  3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

  房地产营销策划书 12

  x介绍楼盘的特色;

  x介给开发商及建筑理念等;

  x活动目的:为了展示xx置业发展有限公司的企业风采,进一步提升xx楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“xx楼盘x月x日开盘庆典”活动。

  x活动概况在策划过程中,我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目的。

  x地点:

  x主办单位:xx置业发展有限公司

  重庆xx广告策划有限公司

  x参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

  x策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出xx楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的.销售。

  一、现场布置

  1、背景板:中国大学排名

  2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球

  3、广场四周:插满印有“xx置业”和“xx楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。

  4、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。

  二、仪式议程、仪式开始前

  仪式开始前

  1、舞狮表演中国大学排名

  2、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。

  3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送

  4、弦乐四重奏表演——下午

  仪式开始

  1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。

  2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。

  三、活动备忘

  1、电源配置。

  2、礼仪小姐换装处。

  3、来宾休息处。

  4、来宾停车位。

  5、现场秩序维护。

  房地产营销策划书 13

  一、活动目标

  通过精心策划的营销活动,提升楼盘知名度,吸引潜在客户,促进楼盘销售,增强品牌影响力。

  二、活动主题

  以“梦想家园,宜居生活”为主题,强调楼盘的`高品质居住环境和舒适生活体验。

  三、活动策略

  线上推广:邀请网红、意见领袖进行直播带货,增加曝光度。

  线下活动:举办楼盘开放日,邀请潜在客户参观楼盘,现场体验高品质居住环境;设置互动游戏和抽奖环节,增强客户参与感。

  优惠政策:推出优惠、购房补贴等政策,吸引客户购房。

  四、执行步骤

  制定详细的活动计划,明确各部门职责。

  设计活动海报、宣传册等物料,制作线上推广素材。

  联系网红、意见领袖,邀请他们参与直播带货。

  安排楼盘开放日活动,准备现场互动游戏和抽奖环节。

  推出优惠政策,制定购房合同等相关文件。

  五、预期效果

  通过本次活动,预计能够吸引大量潜在客户关注楼盘,提高楼盘知名度;增加楼盘销售量,提升品牌影响力;树立楼盘高品质、宜居生活的品牌形象。

  房地产营销策划书 14

  一、活动背景:

  教师节行将到来之际,为了向我们敬爱的人民老师致敬,XX将展开庆祝活动。XX项目周围毗邻XX中、XX中两所市重点学校,教育师资雄厚,长期在此任教,第一推敲的是置家问题,居住需求量较为可观,同时教师对居住环境要求较高,我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)XX风格人文社区,绿化率高是首选居家之处。

  二、活动目的:

  1、提升形象:通过本次活动,进一步宣传提升公司名誉以及项目形象,提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度; 2、增进成交:通过该活动吸引教师与市民的关注,最大限度转化成交率,减少公司积房压力,并提高市场占有率;

  3、集合人气:增加客户来访量,拉近客户与项目的距离,增进客户对项目认可,增加项目在市场上的`优势与特点;

  三、活动时间:

  20XX年8月x日至20XX年9月x日

  四、活动对象:

  所有客户群体;

  五、活动内容:

  1、活动期间,凡购房者均可享受XX元/每平米优待;

  2、活动期间,每天前60名意向看房客户均可转取荣幸转盘机会; 3、活动期间,意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个,2000元红包10个);

  4、老带新客户再享3600元优待;

  5、一次性付款总房款减5000元;

  6、活动期间,老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优待31000元/套;

  六、物料准备

  1、活动物料:

  荣幸转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

  2、物料到位时间:8月10日到位;

  七、荣幸转盘活动:(只针对每天前60名来访意向看房客户)

  1、轮盘设计:

  (1)面积划分均等的16块;

  (2)奖项分别划为:

  现金奖:100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

  奖品:茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

  2、活动规则:

  (1)本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户;

  (2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

  (3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

  (4)客户转动轮盘,当转盘上的奖品项停留在“荣幸指针”上时,摇奖人获得该奖项;

  (5)客户在轮盘转动进程中,不得用手或其它外力影响转盘转动,否则结果无效;

  (6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时,客户可重新转动轮盘一次;

  八、红包抽奖:(只针对意向购房客户)

  1、红包设计:将100个装有1000元及2000元购房券的红包放置在红包墙上;

  2、抽奖规则:

  (1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问肯定);

  (2)每位客户只能抽取红包一次;

  (3)红包奖项为价值不等的购房券;

  (4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金:

  九、推广:

  1、网站通栏:XX敏谢师恩,绝版多层八月火爆推出荣幸转盘、千元购房券、老带新、教师节优待,一度升温;景观高层特惠一口价房源豪情一夏!

  2、短信群发、报纸、展架、网站软文

  3、公交站牌

  房地产营销策划书 15

  一、全员营销的目的和意义

  全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的`积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

  二、实施办法

  1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

  2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)

  三、销售流程

  ① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

  ② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

  ③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。

  ④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

  ⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。

  ⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

  ⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。

  四、业绩提成

  1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。

  住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。

  业绩提成=合同总房价×比率

  2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

  房地产营销策划书 16

  一、全员销售的目的和意义

  全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

  二、组织机构设置

  公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

  组长:廖xx

  副组长:陈xx

  组员:史x、肖xx、姜xx、郭xx、马x、金xx、陶x

  具体分工:

  1、廖xx:对全员营销工作全盘负责,联系方式:xxxx;

  2、陈xx:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:xxxx。

  3、史x:配合陈永红做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式:xxxx

  4、肖xx:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:xxx。

  5、各售房点负责人:郭xx(xxx市场售房负责人xxxx、马xxxx(金xxx售人员)、金xxxx(金xxx人员)、陶xxxx(xxx房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的`顺利实施。

  6、姜xx:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:xxxx。

  三、实施办法

  1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;

  2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;

  3、适用范围:公司所有员工;

  4、现可售地产项目:金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭;

  四、销售流程

  1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;

  2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。

  3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。

  4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。

  5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

  6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

  五、销售提成

  1、按照公司规定:

  (1)住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

  (2)商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

  2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

  3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

  以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。

  房地产营销策划书 17

  一、营销概况:

  房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显着的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

  二、创意理念:

  房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:

  1、具有高度的自信野心;

  2、富于竞争,且乐此不倦;

  3、头脑敏锐,不拘传统;

  4、感性认识和理性认识相处融洽;

  5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

  三、构思框架:

  1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;

  2)展现楼盘的综合优势;

  3)体现楼盘和谐舒适生活;

  4)直切消费群生活心态。

  四、实战流程:

  1、形象定位:

  对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。

  好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

  2、主要卖点:

  对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:

  1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

  3、绘制效果图:

  根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

  4、广告诉求点:

  1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的`升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

  5、广告阶段划分:

  对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:

  第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

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房地产营销策划书(通用17篇)

  时间稍纵即逝,辛苦的工作已经告一段落了,我们又迎来一个新的工作阶段,要定下新的目标了,让我们对今后的工作做个策划吧。一起来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编整理的房地产营销策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

房地产营销策划书(通用17篇)

  房地产营销策划书 1

  前言:营销理由

  传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。

  然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。

  现在已经步入了知识经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的具体内容。

  二房地产营销策划书-促销:点石成金

  现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的。在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式。做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽。

  (一)房地产营销策划书-立异:以租带售

  房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难。因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈,市场明显供大于求。在此情况下,如果华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高明独树一帜。但我们不能满足于此,必须尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度。所以,房地产营销应当调整思路,改变策略,在不“变”中求“变”:“千变万化”(营销手段方面),采取“租售结合”的营销策略。

  “租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销策略:先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者。这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢确实,房地产行业本身就特别注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现:随着大佛山的启动及招商成绩的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋一直出现紧缺,并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试!

  (二)房地产营销策划书-顶楼:困中创“圆”(园)

  众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分避免不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况。追本嗍原,我们必须找出导致其独特命运的原因:人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,在决定高消费品时,他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”,特别是左右自己全家命运的物产时,他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”。其实顶楼最要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来。具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这种现状,我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”,它虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,它的材料及铺设形式有异:直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了可以防热外,还可以起到美化环境及净化空气的作用(土坯本身具有非一般的吸热功能)。

  并且,我们投入也不大,100平面大概只需2000元即可,同时,我们的大量建设又可以产生规模效应,进一步降低“花园”建设成本。至此,顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了。(具体操作方法可以到“永安新村”“取经”)

  阻碍顶楼销售的难题还有二:过高、容易漏裂。在这里,要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分,目标群定位于年轻阶层(如本人);另外,还必须采取低价、甚至成本价销售,在价格上对其固有的缺点以一定的补偿,以弥补其不足。对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题,在建造的过程当中如果严把了质量关的话,是不会发生这样的质量问题的,但是既然现在房已建好,我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么?(当然我对您们还是有信心的),如果有的话,那在售房时,我们可以大胆对消费者以“三包”的.承认,并签订附外质量保证合同。这样,顾客们在够买时就会很放心了。(其实,这样的营销要以高要求的产品质量为基础的,因为营销是“末”,而产品是“本”;营销是“术”,而产品是“道”)

  (三)房地产营销策划书-中楼:以旧换新

  俗话说:“没有不好的产品,只有不好的定位”,市场如战场,“凡战者,以正合,以奇胜”。市场不同情弱者,在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中,没有领先的、具有创新推广手段的企业,就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业,必定走不出恶性竞争的阴影,最后也逃离不了失败的厄运。因此,企业只有永远保持创新的头脑,不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式,并成功付诸实践。才能稳固并拓展市场,胜出于与己激烈竞争的强手之林。

  目前,作为弹丸之地的高明,已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在,市场形势更趋严禁。我们必须采取差异化的市场策略,努力创造与对方的差异,以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者,从而获取成功。经过苦苦寻思,本人又“卤莽”献上一计:随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”(社会中80%的钱掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制着20%的财富。在这里,本人将这80%的人定为低层消费者),二手房市场异常火暴,有些时日甚至赶超新房成交量。跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动,这种市场结构状况必定还将延续甚至加深。二手楼交易已成为一种发展潮流,不可逆转!有时,机会就出现在市场的变化中,跟随于雷声轰隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市场,而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会。我们必须抓住这大好时机,毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式。交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价,然后由消费者支付这个结果值即可。

  关于这个手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市场依据的。毕竟,高明旧楼多分布于市区西面,即荷香路以西,这里,多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式,设有保安及其他物业管理服务人员,安全系数更大。再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟,在有一定经济条件下,市民多有“卖旧买新”的冲动,而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上(后面提到),一次又一次的激发着他们的购买欲,调动着人们的冲动感。在这样的作用下,成交是迟早的事。记住:市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”(销售模式)而付出。

  (四)房地产营销策划书-绿化:诗意栖居

  “诗意栖居”是人类居住的最高梦想!所以古人云“无水则风到气蔽,有水则气止而风无。其中以等水之地为上等,以藏风之地为次等”,有山水怀抱之地才为风水宝地。于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要,遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中。至今,人们对于物业的绿化要求更高一层。花园者,人文、自然与建筑对话的灵性空间,于其中,人性获得升华。建筑为园林让路,生活回归自然。本人今天考察过贵园,微觉不妥,完美当中有那么一丝丝不足:花园外围绿化带未建立,从外看,给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。请尽快将其“整容”一番。至时,必将带给您们更多的“选票”。

  满眼的绿色意味着宽阔的视野,洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制,保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景,吸引更多市民“埋单”。

  (五)房地产营销策划书-物业:“和谐”民主

  现代消费从一般消费转向体验消费,由理性消费发展为感觉消费。以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心,再加上人都是有感觉的动物,在享受服务时,必须要受到特别的待遇、绝对的尊重,他埋单时才满意,以后也高兴再次光临;在购买商品时,人们需要的是热诚的售后服务。在这方面,海尔集团的品牌建设可算上乘。

  海尔产品的核心价值就是“真诚”,品牌口号是“真诚到永远”,其星级服务,产品研发都是对这一理念的注释和延展。因此,海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一。

  在这方面,我们都得不耻于问师海尔,并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上。因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度。只有我们的认同度高了,才会受到更多消费者的追棒。具体操作:引进一家富有实力的物业管理公司来接盘,为现有业主提供优质的服务,带来人性化、亲情化的先进服务管理理念,同时,最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉。这样,老业主带动新客户,必将提升“华翠园”销量。

  三房地产营销策划书-推广:多管齐下

  一个成熟、成功的品牌,到最后所拥有的,并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象,而是与消费者形成的牢固的心理上的联系。最高境界的品牌,并不是消费者有意识认定的“好品牌”,而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态。强的品牌并不气势压人,而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感。市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺。所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理。举一个最简单的例子:你爱上一个女孩必须勇敢追啊!否则,你只能在单相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!对吗?

  最主要的,因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费,一生中就那么一两次。面对它们时,谁不慎之又慎、顾这盼那?倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”。人家会“下嫁”于我吗?这点从下面的图表就可以看出来:图中阴影部分为人们车房消费,他们在面对这二者时都富有理性,这就要求我们借助一切可以借助的力量(手段)全力去说服他们、征服他们

  (一)房地产营销策划书-广告:媒体打压

  广告宣传主要以《高明信息报》、街巷横幅条为主,以高明有线电视台为辅。其中,电视台广告尽量少放,一来减少广告投入费用,最大限度地提高广告资金的回报率;二来高明电视台上映时间短暂,又没有自己固定的频道(只是在黄金时段插播少次),收视率低下,再者,电视广告是最招致观众反感的媒体。其实,采取任何活动都一样,在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨,通过自己的逻辑考核看它是否“经济”。

  通过本人多次经验的证明,现有个很好的考核方法:

  如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行!可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道,企业是赢利组织,它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化!好!既然这样的话,我们在酝酿广告投入时,必须将其费用投入结构最优化,以达到花最少的费用而获取诉求的最大化。举个例子,如果你在平静的池塘里投一个小石子,激起的涟漪就能让你看得请清楚楚,这是效果;而你往大海里扔一块大石头,激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大,这是无效,而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本,石头不在大小,关键要扔对地方,而把大石头扔在池塘里,那就更好了。正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的结论。

  另外,特地针对区内各乡镇农村市场的实际,本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”,更快、更准、更优地抢占农村市场。的确,墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的,通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用。特别是在现今媒体不断出新的情况下,一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的。但其实,企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策。据调查,墙体广告是观众回忆度最高的广告,我能回忆到的也只有几个,“中国

  移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等。时代进步、经济发达,并没有完全把旧式的媒体淘汰掉,反而给了一些旧式媒体更多的空间。广告虽是艺术,讲究外表舒适、品位高雅。但是,我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则!我们提倡的是“实实在在”的那点东西!对吧?

  (二)房地产营销策划书-造势:声势浩大

  我个人比较欣赏《孙子兵法》对“势”的阐述:“流水之激,至于漂石者,势也;故善战者,求之于势,而不求之于人。”造势主要靠进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会。目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能。因为广告是一个很抽象化的东西,给人以一种虚幻感。推广过于单调容易产生品牌的空心化,即单纯的符号化,有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度,品牌无一个个性化的内涵,它对消费者购买决策的影响力非常有限。这时,我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”。

  具体推介有多种操作方法:

  1、利用突发事件(包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件)来进行炒作。商场如战场,作战,不是只凭胆量就能取胜的。借助突发事件宣传自己,对于知名度不高的品牌来说,会有出其不意的广告效果,而对于知名品牌来说,更是具有拉动力。

  2、必要时可以在荷城广场展开一个展销会,将商品主动送到人的生活中。这样的好处有二:一来,可以提高推销力度跟效率,因为这样的活动进行时,推销员跟顾客之间是一对多的关系。相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效。二来,也就是最主要的一点,这样可以补充广告的不足,使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品。为其冲动购房时打了一剂强心针;让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型;令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码。

  四补漏:瞻前顾后

  最后,特别要注意的是,在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度,全面贯彻可持续发展战略,在广告中,可以顺便提起后来楼盘开发的信息(如名称、地址、性质等),其实在推介新有楼上,可以随便找个借口(理由、原因)进行,如可以是“推陈出新”(“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘)。

  五收尾:殷诚期待

  在市场经济条件下,只有饱和的思想,没有饱和的市场。市场无处不在,缺的是“发现”二字。缺的是独具匠心、别具一格的思想,如何将思路与财路紧密地联系起来,必须抓住以下三个关键:

  1、勇于打破思维定式。

  2、善于另辟蹊径。

  3、敢于抓住机遇。

  房地产营销策划书 2

  一:房地房地产策划师证书产名目房地产策划师要求 策划所包涵内容:

  一)房地产市场拜访

  项目特性阐发、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和房地产策划书范文设备、功能设置装备摆设、物业经管、生长商背

  景、结论和建议

  二)房地产目标用户阐发

  经济后台:经济气力 /房地产策划师要求行业特性 /公司、家庭

  野蛮后台:践诺体式格局、媒体抉择、创意、表达体式格局、

  三)房地产价格定位

  实际价钱 /成交价格 /租金价钱 /价格战略

  四)入市机会、入市姿势

  五)广房地产策划师证书告战略

  告白的阶段性区分、阶段性的房地产策划师要求广告主题、阶段性的广告创意浮现、广告成果监控

  六)房地产序文战略

  序文抉择 /软性新闻主题 /序文组合 /投放频次 /费用预算

  七)房地产践诺用度

  事发地房地产策划师要求包装(营销中间、树范单元、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)序文投放

  二:房地产发卖房地产策划师证书 策划所包涵内容:

  一)销售事发地筹办

  二)销售代表培训

  三)销售事发地经管

  四)房号销控管理

  四)销售阶段总结

  五)销售广告评价

  六)用户跟进服务房地产策划书范文

  七)阶段性营销打算调剂

  第三节:房地产发卖 筹谋的`内容信息及步房地产策划书范文骤

  一:项目钻研:即项目销售市场及销售状况的钻研,详细分析名目的销售状态、购买人群、接收价

  位、购买出处等。

  二:市场调研:对所有单干敌手的具体了解,所谓 心腹知彼、百战不殆

  三:房地产名目 利害势分析:针对名目的销售状况做详尽的客观阐发,并找出支持理由。

  房地产营销策划书 3

  时间过得太快,让人不知所措,工作已经告一段落了,我们的工作又将迎来新的任务和目标,为此需要好好地进行策划,写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢?以下是小编家整理的房地产营销活动策划书范文,希望对家有所助。

  一、市场背景:

  汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

  城南嘉园所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

  二、竞争对手分析:

  由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

  1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?

  2、在汉沽我们的间接竞争对手?

  在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

  绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都噪于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;

  绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;

  绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

  三、竞争项目基本信息:

  项目名称规划面积销售均价基本情况

  绿地人家27万平方米1760社区规模较,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

  滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

  井田蓝月湾6万平方米20xx l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。

  分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的`认可,所以我们有理由说,汉沽市场的主要需求

  在两室,对于一室户型的销售由于存量较,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90100之间,这样也从另一侧面映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

  1、楼栋售出率分析

  分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因,一方面是现场销售控制的原因,一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售,提供有力的产品支持。

  2、已售出产奇积区间与总价格区间分析:

  四、已购客户分析

  1、付款方式分析:

  分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出,一次性付款与贷款的比例相差较,说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题,但他们具有相当稳定和充足的还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

  2、年龄结构分析:

  分析:我们从已购客户的年龄层面上去分析,主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主,他们对新事物的接受能力较强,具有一定的购买力及资金支配能力,相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题,即是他们的需求不只存在于房子一方面,在生活当中还有更多的需求,比如:子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧,更多映出的、是对子女教育的关注较多。

  3、行业分析:

  行业累计销售套数累计百分比

  天化58 30.05%

  石化5 2.59%

  个体及私营36 18.65%

  银行9 4.66%

  学校9 4.66%

  医院5 2.59%

  盐场6 3.11%

  税务5 2.59%

  规划局2 1.04%

  保险2 1.04%

  其它56 29. 02%

  总计193

  分析:从已购客户的行业特征来看,部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所映出的是我们业主部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多,为我们提供了较好的市场承接力,且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

  4、居住区域分析:

  分析:从项目已购客户现居住区域情况的分析中,我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

  五、产品前期市场推广简要分析:

  城南嘉园在前期的媒介宣传过程中,主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动,主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

  在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位,也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系,缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

  六、分析总结:

  1、对市场、产品、消费者的总结:

  我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析,通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解,我们在明示如下:

  市场:在汉沽的房地产市场中充斥着量的房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求,而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场,并为市场带来新的产品,这样我们就可以说20xx年的汉沽房地产市场,将快速成长为供于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说,汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

  我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知,虽然各竞争对手之间的差异较(包括产品及价格),但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点,成为市场销售的领跑者,成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下,一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会,一方面也让我们思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中,及时总结我们的经验教训,及时调整我们的营销战略,及时登上市场领者的宝座,我们的项目明天将会异常光明。

  产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们的产品规模是最的,不能单就一个方面说我们的产品是最好的,但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符的,这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高,但那只是表面现象,那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们的产品,看到我们的产品价值,我们的销售必然会放量,我们的项目必然会成为市场关注的热点,我们的项目必然会成为市场的领跑者。

  消费者:在汉沽当地的消费市场中,主要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高,但是却相对稳定,这为他煤买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就说明他们是我们的目标消费群体,是我们产品信息释放的主渠道。

  房地产营销策划书 4

  一、活动目的

  1、针对目前销售的进展情况,了解到股东优惠卡未完全发放到位,为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

  2、以项目本身的特色加大宣传,扩大品牌知名度和影响力,吸引更多的市场目光。

  3、快速积累新客户,为项目的开盘作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注,促进销售。

  二、活动时间

  单位定点宣传:xx月xx日——xx月xx日

  团购促销时间:xx月xx日——xx月xx日

  三、活动目的

  1、增加小区的知名度。

  2、制造营销气氛,最大化的.去化二期剩余房源。

  3、增加三期A1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。

  四、活动主题

  主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”

  主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”

  主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”

  五、活动内容

  1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。

  2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。

  3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:

  一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)

  二等奖:台历三名

  三等奖:购物袋若干

  六、宣传方式

  1、通过网络宣传

  2、短信(短信定于xx月xx日、xx月xx日每天两万条信息)

  3、报纸广告

  4、国庆宣传易拉宝

  5、户外演出一场或花车游行3天

  七、现场包装

  室外:

  1、横幅:0.7x10米x2条

  2、国庆抽奖礼品的堆放

  3、气球装饰:大门、礼品区

  4、吊旗

  5、易拉宝展示

  房地产营销策划书 5

  一、市场调研

  1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等;

  2、市场分析

  (1)当前区域市场数据分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

  (2)区域市场成本分析(销售价格、成交情况)

  3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势

  4、竞争个案项目调查与分析

  5、消费者分析:

  (1)购买者地域分布

  (2)购买者动机

  (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

  (4)购买时机、季节性

  (5)购买反应(价格、规划、发展、投资等)

  (6)购买频度

  6、结论

  二、项目环境调研

  1、地块状况:位置、面积、地形、地貌、性质

  2、地块本身的优劣势

  3、地块周围景观(前后左右,远近景观,人文景观,综述)

  4、环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

  5、地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地铁的直达交通)

  6、公共配套设施:(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等)

  7、地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

  三、项目投资分析

  1、投资环境分析

  (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、区域产业等)

  (2)房地产的政策法规

  (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的`售价和租价作为参照)

  2、土地建筑功能选择

  3、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

  4、土地延展价值分析判断(十种因素)

  5、成本敏感性分析:容积率、资金投入、边际成本利润

  6、投入产出分析:成本与售价模拟表、成本与期望值概算

  7、同类项目成败的市场因素分析

  四、营销策划

  (一)市场调查

  1、项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序)

  2、建筑规模与风格

  3、建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

  4、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等)

  5、功能配套(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

  6、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等)

  7、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质等)

  8、结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

  (二)目标客户分析

  1、经济背景

  (1)经济实力

  (2)行业特征(公司实力、规模、经营管理、模式、承受力、面积、行业等)

  (3)家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

  2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式

  (三)价格定位

  1、理论价格(达到销售目标)

  2、成交价格

  3、租金价格

  4、价格策略

  (四)入市时机、销售周期

  1、预售推广、排号登记

  2、开盘设计

  3、销售周期

  4、销售比例

  (五)广告策略

  1、广告的阶段性划分

  2、阶段性的广告主题

  3、阶段性的广告创意表现

  4、广告效果监控

  (六)媒介策略

  1、媒介选择

  2、软性新闻主题

  3、媒介组合

  4、投放频率

  5、费用估算

  (七)推广费用

  1、现场包装(营销中心、示范单位、围板等)

  2、印刷品(销售文件、售楼书、宣传单页等)

  3、媒介投放

  4、其他费用等

  五、概念设计

  1、小区的规划布局和空间组织

  2、小区容积率的敏感性分析

  3、小区道路系统布局(人流、车流)

  4、小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等)

  5、小区建筑风格的形式及运用示意

  6、小区建筑外立面色彩的确定及示意

  7、小区户型比例的搭配关系

  8、小区经典户型的功能判断及面积划分

  9、小区环境绿化概念原则

  10、小区环艺小品主题风格确定及示意

  11、小区文化提炼

  六、识别系统

  (一)核心部分

  名称、标志、标准色、标准字体

  (二)运用部分

  1、现场:工地围板、彩旗、挂旗、欢迎牌

  2、营销中心:形象墙、门楣标牌、指示牌、展板规范、胸卡、工作牌、台面标牌

  3、工地办公室:经理办公室、工程部、保安部、财务部

  4、功能标牌:请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警

  19、消防通道、监控室

  七、公共关系

  1、公共关系目的与意义

  2、公共关系方式、内容

  3、公共关系策划与推广

  八、售后服务

  1、售后服务

  2、物业服务

  3、招商租赁

  房地产营销策划书 6

  一、背景分析

  随着我国经济的不断发展,房地产市场也逐渐成为了一个重要的经济增长点。然而,随着市场竞争日趋激烈,房地产业的发展面临着越来越多的挑战。如何在市场竞争中脱颖而出,成为了房地产企业必须解决的问题。

  在此情况下,本企划书旨在帮助房地产企业制定出一系列的营销策略,以应对日益激烈的市场竞争。

  二、目标客户

  我们的目标客户是30岁以上的年轻白领阶层和中高收入家庭。这一群体具有一定的购房需求,同时对房屋的品质和安全要求较高。

  三、竞争分析

  我们的主要竞争对手是附近的其他房地产开发商。他们与我们的产品相似,同时也拥有较强的市场影响力和品牌认知度。要想在如此激烈的竞争中脱颖而出,我们必须做好充分的市场调研,掌握目标客户的需求和偏好,并且提供更具有性价比的产品。

  四、营销策略

  1、定价策略

  根据市场调研,我们发现目标客户对于销售价格较为敏感,因此我们的产品建议定位在中等价格区间,以吸引更多的目标客户。同时,我们还将提供一些优惠活动,例如在购买前几位的`客户可以获得一些购房券或者赠送家电等等。

  2、广告宣传

  为了提高品牌知名度和影响力,我们将组织各种宣传活动。首先,我们将在多个社交媒体平台上推出广告,如微信公众号、微博等等,以便能够及时地吸引更多的潜在客户。其次,我们还将组织一些线下活动,如楼盘开放日,以便让客户能够更好地了解产品的特点和优势。

  3、客户服务

  我们将提供高质量的客户服务,以便能够赢得客户的信任和忠诚度。我们将提供个性化的服务,例如房屋装修方案、家居风格设计等等。同时,我们还会积极听取客户的意见和建议,以不断改进我们的产品和服务质量。

  五、营销效果评估

  我们将根据销售额、客户满意度和品牌知名度等指标来评估我们的营销效果。通过这些指标,我们可以及时发现和解决问题,以便更好地提高我们的市场竞争力。

  六、总结

  通过以上的营销策略,我们将为房地产企业提供一个系统化、科学化、实用化的营销方案,以应对市场竞争的挑战,提高企业的市场占有率,进而获得更大的市场价值。

  房地产营销策划书 7

  一、活动时间:

  9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

  二、活动对象:

  教师,以及持教师证客户;

  三、活动方式:

  主推26#楼,大幅优待,强力促销

  四、活动内容:

  1、看房送礼:

  凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

  2、26楼大幅优待:

  整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26#楼者,一次性优待8888元,分期、按揭优待6888元。

  3、额外优待:

  凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优待工龄年数×100元的优待(工龄需要学校开具证明)。

  4、旅行促销:

  在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅行,九月十日教师节当天组团成行。舍弃者充抵200元房款。

  一样说服客户舍弃旅行,充抵房款,等于教师再额外优待200元。

  五、宣传手段

  1、派单

  8月30日,31日两天一样为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。

  单页设计框架:以第xx个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优待为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优待为亮点,以额外优待和旅行吸引眼球。建立本案社会公众形象,打造人文社区。

  2、活动字幕:

  从8月30日至9月2日,连续做四天活动字幕。

  活动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优待,另有惊喜额外优待以及送“中原第一漂”旅行。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:XX。

  3、短信群发:

  公司短信平台,针对原积存客户,全部发送一遍。

  短信内容:参照活动字幕内容。

  六、预期目标:

  26楼销售十套左右。

  此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是全部“金九银十”的`高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。

  房地产营销策划书 8

  一、销售节奏

  (一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一样连续34个月的时间,由于项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外,由于销售节点比工程节点易于调剂,一样情形下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相干节点只是初稿。待工程节点肯定后,再终究定稿。

  1、推广销售期安排34个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持连续、连贯。

  2、鉴于年底邻近过年的情形,开盘销售强销期应躲开春节假期。

  3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。

  (二)销售节奏安排:

  1、XX年10月底XX年12月,借大的推广活动推出项目。

  2、XX年12月底XX年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

  3、XX年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

  4、XX年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

  二、销售准备(XX年1月15日前准备完毕)

  1、户型统计:

  由工程部设计负责人、营销部共同负责,于XX年12月31日前完成。鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

  2、销讲资料编写:

  由营销部、策划师负责,于XX年12月31日前完成。

  项目销将资料包括以下几个部分:

  购买的理由:产品稀缺性销讲。

  基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的,由其出具销讲材料。XX年12月31日前,由整理后,统一作为产品和项目优势说辞。

  建筑工艺及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采取的新工艺材料,新技术等基本基本资料。XX年12月31日前,由整理后,作为材料工艺说辞。

  客户问题集:以答客问情势书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲授决办法。

  样板区销讲:

  不利因素公示

  1、置业顾问培训:

  由营销部负责,培训时间从XX年11月底XX年1月。

  培训内容包括:

  销讲资料培训,时间:XX年11月底XX年12月初。

  建筑、景观计划设计培训,时间:XX年12月初。

  工程工艺培训,时间:XX年12月初。

  样板区、样板房培训,时间:XX年1月9日。

  销售培训,时间:XX年12月XX年1月出。

  2、预售证

  由销售内页负责,于XX年1月10号前完成。

  3、面积测算

  由销售内页负责,于XX年1月10号前完成。

  4、户型公示

  由于项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。

  由策划师负责,于XX年1月10号前完成。

  5、交房配置

  由工程设计线蒋总负责,于XX年1月10号前完成。

  6、一公里外不利因素

  由策划师负责,具体调研后,与销售经理会商后,于XX年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。

  三、样板区及样板房

  (一)样板区

  1、样板区范畴:推敲到项目销售必须突出良好居住环境的'气氛,因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的全部大区都打造成为样板区。物管,保洁等须依照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行乐趣长廊、叠水喷泉、及10#的暂时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)

  2、样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高级、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特点的建筑风格。

  3、样板区展现安排:

  肯定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;肯定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和成效交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实行节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)

  (二)样板房

  1、样板房挑选:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视野,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情形。选定1#楼平层、底跃各一套。

  2、样板房作用:推敲到项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的知道户型设计,同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。

  3、样板房展现安排:

  前期设计,包装由项目部同事负责,跟进和谐。样板房应于XX年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。

  四、展现道具

  包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:

  1、沙盘模型:和策划师协商后,由策划师联系相干单位制作2、户型模型:和策划师协商后,由策划师联系相干单位制作

  3、户型图:和策划师协商后,由策划师联系相干单位制作

  五、价格策略

  均价肯定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和职业顾问踩盘整理数据,策划员协同写出定价报告,报领导审批后实行。价格按建筑面积运算,不包括赠送面积。

  价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。

  价格走势分析,节点价格初步估计,职业顾问优待权限,销售主管优待权限,销售经理优待权限,内部员工推荐优待权限,公司领导优待权限,一旦肯定优待权限,坚决实行,避免权限不明,私放优待,扰乱现场销售。

  房地产营销策划书 9

  一、策划缘起

  东部旅游节日在即,全城热销海岸生活

  7月22日,在xxxx省文化厅和xxxx市xxxx区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,xxxx的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,xxxx需要宣传,xxxx需要更加时尚的海风吹拂。

  二、合作优势

  《xx周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

  同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《xx周刊》正式创刊。《xx周刊》是xxxx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《xx周刊》为xxxx生活传递信息。

  三、媒体互动

  《xx周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式

  为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业xxxx,《xx周刊》与名震全国的`分众传媒机构联手,在遍布xxxx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

  四、报道方法

  全景描绘xxxx生活,为置业东部展示立体画卷

  1、介绍xxxx简史:概括山海xxxx,几年巨变

  2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境

  3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁

  4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事

  5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告

  五、其他配合

  全面互动,《xx周刊》期待合作

  1、采访国土局、交易中心领导介绍xxxx规划与发展蓝图

  2、组织看楼专车免费服务

  3、赠送老板、总经理专访文章

  4、请中介公司、专家畅谈置业xxxx的多重优势

  5、其他合作另行协商

  房地产营销策划书 10

  端午佳节即将来临之际,叶集锦绣城项目部为做好营销宣传工作,拟以 “品质生活,全城热练”为主题,由叶集徽商锦绣城与皖西当代职业技术学校共同参与,以校企联合形式开展叶集试验区全民晨跑宣传活动。

  一、活动主题

  品质生活,全城热练,端午全民晨跑,共享运动健康。

  二、活动口号

  用真诚感动顾客,用行动树立口碑

  三、活动目的

  1、为贫困学子提供勤工俭学的'机会。

  2、引起路人关注,拍照、视频,迅速形成对锦绣城的口口传播。

  3、引导有购房意向的客户前往锦绣城看房、购房。

  4、树立良好的企业形象,弘扬新徽商精神,打造口碑效应。

  5、提升锦绣城项目部工作人员综合素质和团队精神。

  6、引导,宣传,全民参与健身运动的重要性。

  四、活动安排

  时间:xx月xx日—xx月xx日7:30----8:00

  路线:

  五、参与人员

  1、项目人员年龄40周岁以下必须参加,40周岁以上的自愿参加;

  2、校园自行征集30—40名“校园晨跑达人”。

  3、社会自愿者(报名参加晨跑)

  六、活动要求

  1、每日7:15前按四列纵队将队伍集结完毕。

  2、晨跑活动(含跑步途中与退场)由项目工作人员带队,确保步调一致、口号响亮。

  3、各小队队长必须按时监督本小队的晨跑活动。

  4、各小队队员如因事、病等请假,需提供签字假条。

  5、严格按此策划书内容执行,如遇恶劣天气,当日活动可取消;如有其它活动安排,另行通知。

  七、活动礼品

  活动期间,社会参与人员均可获赠锦绣城宣传t恤一件。活动结束后,公司将提供一些精美适用的礼品赠送给参与活动的学生以作纪念。礼品为运动器材,如跳绳,乒乓球拍,或者学习用具,笔记本,水笔等。

  房地产营销策划书 11

  一、前言

  在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位。

  x商业城项目是x房地产开发公司开发的精品物业,将成为x市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

  x商业城座落于x市城区北部的x广场旁,是x地产开发公司的新建项目。本项目占地x平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为x余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为x多平方米,商业裙楼建筑面积约x平方米,塔楼建筑面积约x余平方米。项目总投资约x万元。

  经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

  二、项目营销总体策略

  营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的.营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

  三、项目营销目标方针

  根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

  1、树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

  2、倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

  3、提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

  4、启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

  5、酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

  四、销售目标

  1、销售(招商)目标。

  2、销售目标分解,根据项目的定位及施工进度计划,进行营销工作。

  五、项目销售时机及价格

  为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

  (一)项目入市时机及姿态。

  1、入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年x月份房交会期间开盘(或20xx年x月),可以抓住20xx年春季房交会等机会掀起第一个启动高潮;在x节、x年秋季房交会、x等重要时期掀起新的销售高潮。

  2、入市姿态:以全市乃至x地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

  (二)价格定位及价格策略。

  1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

  2、价格定位:整个商业项目的销售均价为x元/平方米,其中起价为x元/平方米,最高价为x元/平方米。

  3、价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为x元/m2,尾盘销售变相略降。

  六、宣传策略及媒介组合

  (一)宣传策略主题。

  1、个性特色:“x商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

  2、区位交通:本项目地处x广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

  3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。

  (二)宣传媒介组合。

  1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。

  2、开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。

  3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

  房地产营销策划书 12

  x介绍楼盘的特色;

  x介给开发商及建筑理念等;

  x活动目的:为了展示xx置业发展有限公司的企业风采,进一步提升xx楼盘的品牌形象,促进楼盘销售,展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”,我们有幸策划“xx楼盘x月x日开盘庆典”活动。

  x活动概况在策划过程中,我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划,现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围,汇聚鼎沸人气,传达开盘信息,形成良好口碑,实现售房目的。

  x地点:

  x主办单位:xx置业发展有限公司

  重庆xx广告策划有限公司

  x参加人员:相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员

  x策划目的;通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施,将突出xx楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念,最大限度地刺激消费者的购买欲望,促进楼盘的.销售。

  一、现场布置

  1、背景板:中国大学排名

  2、楼盘四周:悬挂20个空飘彩球

  3、广场四周:插满印有“xx置业”和“xx楼盘”的彩旗,预计100面(彩旗迎风招展,煞是好看,好一道壮美的彩旗围城,掠人眼目)。

  4、广场上:首先对广场进行功能分区,划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区,并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料,在典礼开始前每人一套。

  二、仪式议程、仪式开始前

  仪式开始前

  1、舞狮表演中国大学排名

  2、仪式开始前半小时,军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》,间插威风锣鼓豪气冲天的表演,展现人景互动的都市景观。

  3、主持人:配合表演,进行sp提问、小礼品派送

  4、弦乐四重奏表演——下午

  仪式开始

  1、司仪唱词,介绍来宾,由礼仪小姐引领相关领导上台。

  2、总裁讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  3、建委领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  4、区领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  5、相关行业领导讲话。(话毕,鼓乐齐鸣)

  6、剪彩仪式开始(由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开)主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时,放五彩喷花,鼓乐齐鸣,漫天彩屑飞舞,现场气氛达到高潮)。

  三、活动备忘

  1、电源配置。

  2、礼仪小姐换装处。

  3、来宾休息处。

  4、来宾停车位。

  5、现场秩序维护。

  房地产营销策划书 13

  一、活动目标

  通过精心策划的营销活动,提升楼盘知名度,吸引潜在客户,促进楼盘销售,增强品牌影响力。

  二、活动主题

  以“梦想家园,宜居生活”为主题,强调楼盘的`高品质居住环境和舒适生活体验。

  三、活动策略

  线上推广:邀请网红、意见领袖进行直播带货,增加曝光度。

  线下活动:举办楼盘开放日,邀请潜在客户参观楼盘,现场体验高品质居住环境;设置互动游戏和抽奖环节,增强客户参与感。

  优惠政策:推出优惠、购房补贴等政策,吸引客户购房。

  四、执行步骤

  制定详细的活动计划,明确各部门职责。

  设计活动海报、宣传册等物料,制作线上推广素材。

  联系网红、意见领袖,邀请他们参与直播带货。

  安排楼盘开放日活动,准备现场互动游戏和抽奖环节。

  推出优惠政策,制定购房合同等相关文件。

  五、预期效果

  通过本次活动,预计能够吸引大量潜在客户关注楼盘,提高楼盘知名度;增加楼盘销售量,提升品牌影响力;树立楼盘高品质、宜居生活的品牌形象。

  房地产营销策划书 14

  一、活动背景:

  教师节行将到来之际,为了向我们敬爱的人民老师致敬,XX将展开庆祝活动。XX项目周围毗邻XX中、XX中两所市重点学校,教育师资雄厚,长期在此任教,第一推敲的是置家问题,居住需求量较为可观,同时教师对居住环境要求较高,我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)XX风格人文社区,绿化率高是首选居家之处。

  二、活动目的:

  1、提升形象:通过本次活动,进一步宣传提升公司名誉以及项目形象,提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度; 2、增进成交:通过该活动吸引教师与市民的关注,最大限度转化成交率,减少公司积房压力,并提高市场占有率;

  3、集合人气:增加客户来访量,拉近客户与项目的距离,增进客户对项目认可,增加项目在市场上的`优势与特点;

  三、活动时间:

  20XX年8月x日至20XX年9月x日

  四、活动对象:

  所有客户群体;

  五、活动内容:

  1、活动期间,凡购房者均可享受XX元/每平米优待;

  2、活动期间,每天前60名意向看房客户均可转取荣幸转盘机会; 3、活动期间,意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个,2000元红包10个);

  4、老带新客户再享3600元优待;

  5、一次性付款总房款减5000元;

  6、活动期间,老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优待31000元/套;

  六、物料准备

  1、活动物料:

  荣幸转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

  2、物料到位时间:8月10日到位;

  七、荣幸转盘活动:(只针对每天前60名来访意向看房客户)

  1、轮盘设计:

  (1)面积划分均等的16块;

  (2)奖项分别划为:

  现金奖:100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

  奖品:茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

  2、活动规则:

  (1)本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户;

  (2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

  (3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

  (4)客户转动轮盘,当转盘上的奖品项停留在“荣幸指针”上时,摇奖人获得该奖项;

  (5)客户在轮盘转动进程中,不得用手或其它外力影响转盘转动,否则结果无效;

  (6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时,客户可重新转动轮盘一次;

  八、红包抽奖:(只针对意向购房客户)

  1、红包设计:将100个装有1000元及2000元购房券的红包放置在红包墙上;

  2、抽奖规则:

  (1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问肯定);

  (2)每位客户只能抽取红包一次;

  (3)红包奖项为价值不等的购房券;

  (4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金:

  九、推广:

  1、网站通栏:XX敏谢师恩,绝版多层八月火爆推出荣幸转盘、千元购房券、老带新、教师节优待,一度升温;景观高层特惠一口价房源豪情一夏!

  2、短信群发、报纸、展架、网站软文

  3、公交站牌

  房地产营销策划书 15

  一、全员营销的目的和意义

  全员营销是推动我公司营销工作的重要手段,在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的`积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

  二、实施办法

  1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

  2、适用范围:凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的,均适用本方案。(销售部不参与此方案)

  三、销售流程

  ① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

  ② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

  ③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续,个人不得经手现金。

  ④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

  ⑤ 如需按揭贷款的客户,由售楼管理员协助其完成贷款手续。

  ⑥ 经办员工需与客户作好沟通,向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

  ⑦ 以上工作完成,视为该项销售工作完毕。

  四、业绩提成

  1、按照公司规定,对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。

  住宅:提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。

  业绩提成=合同总房价×比率

  2、销售工作完毕,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

  房地产营销策划书 16

  一、全员销售的目的和意义

  全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

  二、组织机构设置

  公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

  组长:廖xx

  副组长:陈xx

  组员:史x、肖xx、姜xx、郭xx、马x、金xx、陶x

  具体分工:

  1、廖xx:对全员营销工作全盘负责,联系方式:xxxx;

  2、陈xx:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:xxxx。

  3、史x:配合陈永红做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式:xxxx

  4、肖xx:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:xxx。

  5、各售房点负责人:郭xx(xxx市场售房负责人xxxx、马xxxx(金xxx售人员)、金xxxx(金xxx人员)、陶xxxx(xxx房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的`顺利实施。

  6、姜xx:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:xxxx。

  三、实施办法

  1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;

  2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;

  3、适用范围:公司所有员工;

  4、现可售地产项目:金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭;

  四、销售流程

  1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;

  2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。

  3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。

  4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。

  5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

  6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

  五、销售提成

  1、按照公司规定:

  (1)住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

  (2)商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

  2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

  3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

  以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。

  房地产营销策划书 17

  一、营销概况:

  房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显着的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

  二、创意理念:

  房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:

  1、具有高度的自信野心;

  2、富于竞争,且乐此不倦;

  3、头脑敏锐,不拘传统;

  4、感性认识和理性认识相处融洽;

  5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

  三、构思框架:

  1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;

  2)展现楼盘的综合优势;

  3)体现楼盘和谐舒适生活;

  4)直切消费群生活心态。

  四、实战流程:

  1、形象定位:

  对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。

  好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

  2、主要卖点:

  对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:

  1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

  3、绘制效果图:

  根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

  4、广告诉求点:

  1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的`升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

  5、广告阶段划分:

  对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:

  第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。