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营销策划书

时间：2023-01-05 10:19:42 策划我要投稿

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营销策划书15篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编整理的营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销策划书15篇

营销策划书1

　　一、背景分析

　　邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。

　　目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。

　　二、业务特点

　　邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。

　　三、业务发展目标

　　20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售;创新产品，注重功能，提升服务;做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发;调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高0.3元。

　　四、目标客户分析

　　将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。

　　1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。

　　2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。

营销策划书2

　　1 .策划总结

　　1.年销售目标600万元；

　　2.50个经销商网点；

　　3.公司在自动控制产品市场有一定知名度；

　　二、营销情况

　　空调自控产品属于中央空调等配套产品，受上游产品消费市场的约束，但总需求还是比较可观的。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，产品升级期的到来，市场持续增长，整体市场容量扩大。

　　湖南地处中国中部，对空调自控产品的需求比较大:

　　1.夏秋季热，春冬季冷；

　　2.近两年湖南房地产业发展迅速，尤其是中高档商厦、别墅的建设；

　　3.湖南将纳入西部大开发，将加大各项基础工程建设；

　　4.长株潭三市；

　　5.郴州、岳阳、常德等地建设了大量工业园区和开发区；

　　6.人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品，尤其是高档空调自控产品，在湖南有很大的发展潜力。

　　营销方式一般来说，空调自控产品的销售方式有三种:项目招标、房地产团购、私人项目。项目招标渠道占有很大份额，但房地产团购和私人项目两个渠道发展迅速，呈现多元化发展态势。

　　从各个企业的销售渠道来看，大多数公司采用的是办公室加经销商的模式。国内空调自控产品企业在20xx加大了全国营销网络的部署和传统渠道的整合，加强了与设计院和管理部门的公关合作。

　　对于进入相对较晚的空调自控产品企业，由于市场积累时间较短，急于快速打开市场，基本采用办公加配送系统的渠道模式。为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自动控制产品都在湖南库存。湖南空调自控产品市场容量比较大，潜力很大，发展趋势总体看好。因此，对于尚未进入湖南市场的品牌来说，有很大的市场机会，只要采取适当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

　　目前，上海正毅在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销售过程中，一定要非常清楚自己公司的优势，发挥到极致；并找出我公司的弱点，及时提出来克服，实现价值最大化；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。

　　第三，营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目标，力争在湖南扎根。建立完善的销售网络和示范项目，销售目标600万元；

　　2.挤一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

　　3.用空调自控产品带动整个空调产品的销售和开发。

　　4.营销的短期目标:使营销业绩在短时间内快速增长，并在年底前使其产品成为行业知名品牌，取代省内一部分同级产品的市场。

　　5.致力于分销市场的发展，到xxxx年底已发展到50家分销业务合作伙伴；

　　6.无论精神体力，都要全身心的投入工作，让工作高效率、高收入、高工资发展；

　　第四，营销策略

　　空调自控产品要想快速成长，获得竞争优势，最好的选择一定是——“目标设定”整体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化的不断扩大，空调自控产品市场具有巨大的消费潜力，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。“目标设定”整体竞争战略，我们可以采取的具体战术策略包括:市场警务策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他针对目标集中的匹配策略。为此，我们需要将湖南市场分为以下四种类型:

　　战略核心市场——长沙、株洲、湘潭、岳阳

　　重点发展市场——郴州、常德、张家界和怀化

　　培育市场——娄底、衡阳、邵阳

　　等待发展的市场——吉首、永州、益阳、

　　总体营销策略:全体员工的营销策略，直销与渠道营销相结合

　　1.目标市场:

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时取得突破，重点发展行业示范项目，大力发展重点区域和重点代理，快速提升产品销量和销量。

　　2.产品策略:

　　用整体解决方案带动整体销售:要求我们的产品形成完整的解决方案，并有成功案例，从而带动整个产品线的销售。尺寸与尺寸的互动:空调自控产品的销售带动阀门等产品的销售，阀门等产品的项目带动空调自控产品的销售。

　　3.价格策略:

　　高质量、高价格、高利润率的原则；做一个现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开发售，市场最低价。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制营销系统。严格控制价格体系，保证一级经销商、二级经销商、项目工程师和最终用户之间的价格距离。为了适应市场，价格政策要有一定的活动性。

　　4.渠道策略:

　　(1)分销合作伙伴分为两类:第一，分销客户是我们的关键合作伙伴。第二，工程客户是我们的基础客户。

　　(2)渠道建立模式:a .采取循序渐进的方式，先签订协议，然后做销售预测表，再正式签订协议订购第一批商品。不进货就不能签订代理协议；b .采取寻找重要客户的方法，通过谈判把货物压到经销商手里，然后我们的销售和市场支持跟上；c在代理人之间选择竞争的心态，谈判中我们有本地的潜在客户，这让我们掌握了主动权和高姿态。不能低调入市；d .草签协议后，草签代理人的名字可以出现在我们的广告中，拾取经销商与原厂商的矛盾，我们趁机进入市场；e .在本地区域市场，始终保证有一个本地二级代理可以成为一级代理，以此来威胁和提升一级代理。

　　(3)市场上有推力和拉力。要实现快速增长，就必须采用驱动力。培养需要很长时间。为此，我们将重点开放分销渠道。此外，主要客户负责人员和工程公司人员将重点关注行业市场和工程市场，争取在三个月内完成4~5个样板项目，为内部人员和经销商树立信心。到年底，完成你的营销配额。

　　5.人事战略:

　　营销团队的基本概念:

　　a .虚心；

　　b .战胜自己；

　　c .专业性；

　　(1)业务团队可以通过保持垂直联系和高效沟通做出快速反应。团队建设平平。

　　(2)内部人员报告制度和销售奖励制度

　　(3)以专业精神销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际卖的是解决方案。

　　(4)编制销售手册；包括游戏规则，技术支持，市场部的范围和职能，可以解决的问题，提供的支持。

　　动词（verb的缩写）销售计划

　　1.公司要利用好上海品牌，走品牌发展战略；

　　2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3.培养一批好客户，建立良好的社交网络；

　　4.建立良好的营销团队；

　　5.选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6.掌握公司产品的特点，找到公司的卖点；

　　7.公司应采用湖南直销与经销相结合的市场运作模式；直销作为示范项目，带动分销网络的发展，分销作为公司的销量和利润增长点；

　　8.直销采用人员推广和一些媒体宣传相结合的方式来拓展市场。对于空调自控产品，可以采用社区推广法和重点工程机械项目样板工程说服法；

　　9.为了尽快进入市场，有利于公司的长远发展，应以长沙为中心，进军省内各大城市，以长沙为核心，以地方城市为利润增长点；

　　10.湖南渠道应采取扁平化模式，做好渠道建设和管理。渠道建设方面，可以没有省级经销商，但可以分城镇。每个地级市都有两个一级经销商，营销触角已经延伸到有市场价值的县级市场，改变了湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期的游击战模式，采用阵地战，与经销商建立长期利益的品牌运营模式，并对各个区域市场进行集约化培育。

营销策划书3

　　一、策划目的/概述。

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二、分析当前的营销环境状况。

　　(一)市场状况分析及市场前景预测

　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　(二)影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　2、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　3、产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

　　4、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　5、产品价格定位不当。

　　6、销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

　　7、促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　8、服务质量太差，令消费者不满。

　　9、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　三、营销战略(具体行销方案)

　　一般企业能够注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　那里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　　(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

　　2.实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　(六)具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　四、策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　五、方案(或方案调整)

营销策划书4

　　一、活动背景

　　xx汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供给最好的、最有影响力的服务，成了xx汽车的梦想与抱负。xx汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为xx汽车最忠诚的客户。

　　二、活动目的

　　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　　2、借夏日人们向往的简便心理，推出个性、时尚、简便、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简便心境。

　　3、经过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　　4、经过系列活动拉近消费者与xx的距离，提高公司的品牌形象。

　　三、活动重点

　　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　　2、针对媒介：经过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　　四、效果评估

　　1、在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场将对xx汽车有了更高层次明确的认识和印象!

　　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立xx汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

　　五、活动时间及地点安排

　　待定

　　六、活动资料

　　1、“关爱儿童成就未来”，由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在教师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的活力。

　　2、“品位生活共鉴非凡”

　　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。

　　3、“试乘试驾实现梦想”——xx完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简便元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　　4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

　　5、汽车安全公益讲座

　　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　　6、汽车日常保养讲座

　　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

　　8、现场征集意见和提议

　　9、汽车模特、美女表演

　　10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

　　活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　　七、现场服务

　　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

　　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

　　八、整合资源

　　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不一样行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

　　九、联合营销

　　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

营销策划书5

　　一、汽车营销策划书之前言

　　在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自我的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费资料。

　　河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践本事。

　　二、汽车营销策划书之市场分析

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅仅爱车养车理念已渐入人心，并且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

　　2、竞争分析

　　汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，十分活跃，但实质良莠不齐，构成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有构成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的构成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有构成大规模的垄断和全国性品牌。

　　汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　三、汽车营销策划书之市场定位

　　美容店的名字：xxx

　　汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还能够加入汽车检测、修理等业务，所以我们期望除了给来我们那里车友美容汽车外，还能够免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后能够安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“xx汽车美容店”

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　xx汽车美容店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。xx汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

　　xx汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有必须的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。可是，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

　　可是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

　　四、汽车营销策划书之营销目标

　　有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，期望经过初期的经营管理后，能够有更好的发展，能够开展更多的业务有更多的顾客，并能在必须时期内盈利。

　　在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

　　五、汽车营销策划书之战略及行动方案

　　市场营销策略

　　市场营销，是经过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，经过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

　　1)价格策略

　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心理理解本事，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以理解，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。研究完消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终才研究成本因素。因为招聘的大多说员工都是自我学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践本事的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们能够利用这一优势以及主要的目标顾客————教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可理解的价格，来吸引客户。

　　2)服务策略

　　由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改善售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救。所以，美容店应异常注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。

　　(1)提高员工服务意识，倡导人性化服务。员工直接与客户接触，美容店的形象主要是经过员工传递给客户，所以首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，到达甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。

　　(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，经过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强职责感与荣誉感，构成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。

　　(3)从细微处入手，完善服务项目。服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能到达甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要。所以，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。

　　总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势;谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时构成吃掉竞争对手的强大实力。所以，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步到达人性化服务目标。经过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，经过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

　　3)宣传策略

　　汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段。经验证明，运用好对外宣传，能够起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，并且还要有高人一筹的宣传策略。

　　在开业前能够有针对的进行文字广告——广告单页，有学生向在校教职工发放，再有就是在学校的网站上发布信息来进行宣传推广。除了开业前的广告宣传，正常经常中广告宣传的种类和形式与开业前的宣传基本相似，但宣传的目的和资料有所不一样。正常经营中，广告的目的有两个：一是提高美容店的知名度，积累品牌效应;二是增加客源。在广告的形式上，应当以当地高收入人群比较关注的杂志、户外广告(如校门口的站牌及小三轮的车身等)和广告传单为主。一般来说，广告传单、杂志和地方台广告对增加客源效果比较明显，而户外广告牌则更有益于提高美容店的知名度。提议经济条件允许的美容店，每月应在杂志和地方台发布一次广告，广告传单就长期在车流量比较大的地区、主要汽车销售市场和汽车检测场等地长期发送，资料以介绍美容店服务项目、服务价格、服务特色与优势、优惠活动、联系方式等为主，能够适当加入一些技术常识、汽车美容产品经营等。

　　(4)运营管理

　　汽车美容店是服务型企业，服务礼仪尤为重要。礼仪是指人们在社会交往活动中构成的行为规则。具体表现为礼貌、仪表、仪式等。对于个人来说，礼仪能够建立自尊、增强自重、自信、自爱、为社会的人际交往铺平道路，处理好各种关系。在现代社会中，不管是在公共场所，还是在私人聚会，只要与人进行交往，着装打扮、言谈举止等外在形象就会出此刻他人的眼里，并留下深刻印象。能够说，一个人的外在形象的好坏，直接关系到他社交活动的成功与失败。更何况我们初期服务的主要对象都是我们学校的教职工，礼仪尤为重要。汽车美容店应把员工的服务礼议建设作为发展汽车美容事业、打造品牌的一项重要任务。所以我们主要从礼仪方面和人力资源方面来规划我们的运营制度管理制度。

　　六、汽车营销策划书之业务拓展途径及计划

　　客户开发是指汽车美容店为吸引和坚持客源而进行的一系列公关活动。稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

　　(一)新客户开发

　　新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择。新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户;另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户。美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略。

　　1、利用开业优惠吸引客户

　　开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户。根据不一样服务对象，其公关策略是：

　　(1)对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店能够直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人能够获得异常的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出异常说明。

　　(2)对于私家车一般经过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上。也能够经过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。

　　(3)美容店还能够委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函。

　　2、利用汽车销售商争取新客户

　　抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户。具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且能够在不定必须期限内享受一次免费或异常的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户。

　　3、转移其他汽车美容店客户

　　将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户。促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大。首先，应对当地其他汽车美容的服务情景、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求。同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务。然后经过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就能够换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原先常去的汽车美容店更多的优惠。

　　(二)巩固老客户

　　如建立客户档案，这即能够方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分;

　　加强联络与宣传，每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动，每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮忙的其他事项，重要节日向老客户寄送贺卡等;

　　确保服务质量，汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量。如果为客户供给的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉;

　　供给其他服务，汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户供给其他服务。主要工作资料有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，供给技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，供给零配件和备用件的服务等。

　　七、汽车营销策划书之总投入预算分析

　　序号项目规格、数量预算资金备注

　　1厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜

　　2机器设配8万元

　　3办公设配8100—9200元收银设备整套

　　4人员工资9个13800元月

　　5装饰件采购2—3万元轮胎及装饰精品等

　　6流动资金5万元

　　八、汽车营销策划书之结束语

　　如果我们能预知未来，我们就能够等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。

　　经过市场调研及综观中国汽车美容市场的发展，我们有理由相信：汽车美容市场有着巨大的市场潜力。但将一个新的服务推向市场，有着诸多综合因素。所以，做好宣传营销策划，有效利用营销广告，使服务走向市场的关键所在。

　　对于xx汽车美容店的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。

营销策划书6

　　【方案宗旨】借势xx年大庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡（暂名“与国共生健康卡”和“祖国xx爱心卡”）发放和媒体公关，在市区居民中形成正面的、比较完整的“xx医院”概念。

　　【方案目的】首先是提高xx医院知名度和认知度，其次是给居民一个“xx医院有社会责任感”的整体印象，第三是提升前来xx医院拜访的目标顾客数量。

　　【活动主题】共庆华诞，共享健康

　　【主办单位】卫生局、民政局、教育局、残联、团委

　　【承办单位】xx医院

　　【协办单位】xx日报社、xx电视台、xx教育电视台、xx广播电台

　　【活动设置】

　　一、庆国家强盛，祝全民健康——x医院20xx张“与国共生健康卡”大放送

　　发起“庆国家强盛，祝全民健康”活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集x名志愿者“淮北健康大使”，参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。

　　1、制作“与国共生健康卡”，向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。

　　2、“与国共生健康卡”享受内容：

　　本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

　　卡面值xx元，持卡者在xx医院首次就医或体检x元以下（包含x元）全部免费，超过x元卡面值冲抵元xx月份前来就医或体检，超出部分另享受x折优惠。

　　持卡者在xx医院重复消费消费均可享受x折优惠，“健康大使”x折优惠。

　　持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

　　非持卡患者xx月份前来体检或就医同样x折优惠。

　　3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有xx医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至xx月xx日。

　　4、本卡只限持卡人使用，他人无效。

　　二、欢乐迎国庆，爱心照民生——xx医院360份爱心放送

　　发起“欢乐迎国庆，爱心照民生”活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。

　　1、由联合单位推荐xx名贫困残疾人、xx名贫困老人、xx名贫困慢性病人、xx名优秀教师、xx名优秀志愿者、xx名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。xx医院对入选人员赠送“祖国x爱心卡”。

　　2、“祖国xx爱心卡”享受内容：

　　本卡有效期20xx年xx月x日——20xx年x月xx日。

　　持卡者健康体检免费x次（价值xx元）。（医院可设定具体项目）。

　　持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。

　　持卡者享受xx医院免费健康咨询，重症患者享受xx医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。

　　持卡者首次来院就医，xx元以下（包括xx元）全免，xx元以上的部分x折优惠。

　　持卡者在xx医院重复消费消费均可享受x折优惠。

　　3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。

　　5、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效；本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到xx医院补办。

　　三、“建健康社区，做健康家庭”社区行——xx医院践行淮北全民健康运动

　　发起“建健康社区，做健康家庭”活动，核心圈内选择n个社区合作，签约“共建健康社区计划”，由xx医院与社区合作，年度内在每个社区建n个“健康家庭”。

　　1、社区行持续xx天，逐个社区巡回，卫生局主导，xx医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。

　　2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动xx天。

　　3、活动内容详见“建健康社区，做健康家庭”计划。

　　【活动筹备】

　　1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。

　　2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备（包括电话、前台、科室）。

　　3、策划广告、广告语及其他宣传口号。

　　4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。

　　5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系广告公司悬挂条幅、现场布置（医院和社区行活动地点）。

　　6、提前x天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。

　　【活动原则】

　　1、成立体检专家组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。

　　2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。

　　3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。

　　4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。

　　5、做好保密工作，保护病人隐私。

　　【活动预算】

　　1、20xx张“与国共庆健康卡”和x张“祖国xx爱心卡”账面总计价值约xx万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用，

　　2、广告设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用，

　　3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等，

　　4、活动策划和实施协助费用，

　　5、不可预计费运，

　　【活动预期】

　　1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区广告和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高xx医院知名度，预计核心区域达到xx%，其他市区平均达到5%。

　　2、由政府部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于xx医院整体形象树立。

　　3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

营销策划书7

　　一、公司简介

　　以纯是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。

　　二、营销环境

　　微观环境

　　渠道：通过在全国范围内建立分销商、专卖店以及网上销售等多种方式进行营销。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

　　顾客：针对消费者市场

　　竞争者：在国内休闲服装领域，邦一直是以纯的竞争对手。美邦将18~23岁的年轻人定为目标消费群，在14~35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率高达35%，高于其他竞争对手，知名度、购买率和品牌忠诚上，美邦也处于行业最前列。这对以纯的营销发展造成一定的威胁。另外，高端中外国品牌在中国市场上占较大份额。由此看出以纯要实现赶超，必须开发新产品系列和加大营销手段。

　　公众：主要通过广告媒体的方式为广大消费者所了解，尤其是通过明星代言来吸引消费者的眼球并取得了很好的效果。以纯”品牌代言人为形象健康青春的偶像明星古天乐、张柏芝。

　　宏观环境

　　经济环境：随着我国经济迅速发展，消费者可支配收入不断增长，消费者需求也不断上升，这直接带动消费者对服装的消费。政治与法律环境：加入WTO后，以纯的经营受到相关版权保护法规的影响，而且经济危机引发的美国金融危机，美元贬值就削弱了我国服装出口本具有的比较价格优势，给以纯出口产生了影响。

　　科学技术环境：服装行业中技术环境包括面料和成衣与设计技术和信息技术，目前我国服装技术相对发达国家而言还比较落后，出口的面料，服装主要是以价取胜的低端产品，很少有高附加值的中高档产品，所以，从技术上提示竞争力是服装行业首要考虑的问题。社会文化环境：随着社会压力的增加，大家都渴望放松心态感受工作生活之外的自由，加上新劳动法颁布，大家的休闲时间相对增加，使休闲服装成为一种新兴产业。。目前休闲装在国内的销售已占整个服装行业的18%左右，并且发展趋势非常好。

　　三、消费者行为分析

　　我国国内消费需求持续增长，服装行业市场份额20~30岁占25％，31~40岁占25％。目前，全国在校大学生已达三千多万。这意味者大学生是一个巨大的消费市场，据调查，大学生28%的生活费用用在了服装上（女生占大多数），并且大学生的衣着习惯是休闲装和运动装为主，大学生时代是一个品牌在未来漫长的'消费周期中形成其品牌忠诚用户的最佳时期，这对于以纯服装品牌知名度的提升，培养和稳定客户相当重要。四、目标市场及产品定位

　　其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，以18~25岁为主，25~35岁为补充，年收入元以上工薪收入者为主，工作稳定，有一定经济基础，主要面对城区市场，高校学生和企业职员，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

　　以纯产品定位在”追求时尚，彰显个性”的休闲服饰。

　　四、公司的营销战略（主要是在品牌上）

　　1、借势营销： 20xx年4月以纯取得国际足联20xx世界杯休闲类服装生产销售的中国独家代理。

　　2、社会责任：以纯支持中国反毒运动，也积极支持教育事业。3。品牌效应： 20xx年是“以纯”大跨越之年，“以纯”一举获得中国驰名商标、中国名牌产品双向大奖，实现虎门服装没有中国名牌零的突破。东越公司继获得“国家免检产品”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”以及“最受消费者喜爱品牌”之后企业发展实现大跨越。

　　五、营销策略

　　1、产品策略

　　以纯主要以休闲服装为主，而休闲服饰的竞争主要发生在附加产品这个层次。休闲服饰提供给消费者的附加利益主要是服装风格，包括款式设计，色彩等。由于以纯产品的产品定位是“追求时尚，彰显个性”的休闲时尚服饰，因此研发部门和市场部分紧密结合，仔细深入的对目标消费者进行研究，在此基础上进行产品的研发，设计出最适合消费者的产品

　　2、价格策略

　　因为目标市场主要集中于大学生，而大学生每月的收入主要来于家庭寄得的生活费，相对有限，所以价格不宜过高，但是也要符合企业利益要求，符合以纯高品质的品牌定位，价位可定在60~500元左右，在此范围内，大学生可以承受，同样企业可以获得一定利润。在校园直营店的销售中，可以采取各种促销方法，如打折等，提高销售量。

　　3．品牌策略

　　对休闲服饰来说，品牌策略是产品策略最重要的组成部分。企业应该把眼前利益和长期利益，把销量和品牌积累结合在一起，力求建立长盛不衰的品牌。对于以纯休闲服来说，当前的品牌策略包括以下两个方面：

　　（1）明确的品牌定位：消费者按照自己的喜好和个性去选择自己喜欢的品牌，不同个性的消费者需要不同个性的品牌。以纯休闲是“追求时尚，彰显个性”的休闲风格服饰，其品牌形象应该突出“清新自然，注重品质”。

　　（2）品牌的整合宣传：与时尚明星双赢合作

　　20xx年，以纯启用了当红的香港影星张柏芝、古天乐作为品牌形象代言人。通过与明星的双赢合作，以纯的品牌知名度得到了迅速地提升，不仅成为了国内领先的时尚服饰品牌，还打入了国际市场。未来以纯将继续与时尚明星合作，向全世界推广中国的时尚品牌。

　　（3）渠道策略

　　以纯投入大量的资金在很多地区建立分销中心；通过专卖店直营以及加盟店销售，另外，网购现在也已经成为一种便捷的方式。

　　4、促销策略

　　广告（明星代言、宣传）网络促销（网络广告、网店）折扣促销（优惠卡、打折）惠赠促销（买赠）

　　直效促销（挂海报、发传单、商品陈列）人员促销（促销员、专卖店导购员）

　　加盟商的选择

　　“YISHION以纯”以在中国首创特许加盟的形式经营，目前在中国大陆有3000余家专卖店（加盟店），并在香港、东南亚和中东等地开有专卖加盟店

　　以纯专卖店的营销

　　①：要广度更要深度

　　②：AR试衣

　　③：大力发展网络销售

　　④：每一位服务人员都必须紧记了解服务顾客的5S原则：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、诚意（SINCERITY）俐落（SMART）、研究（STUDY）。销售服务包括：等待、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。

营销策划书8

　　一、目的：

　　品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：

　　情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：

　　四、活动方式：

　　公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：

　　x月x日~x日;直营店

　　六、广告配合方式：

　　前期宣传(活动两周前起)

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排:

　　2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。

　　2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒。

　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。

　　2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱。

　　2.6宣传单内容同海报。

　　2.7其他：名片、礼品、绶带。

　　3、活动方案

　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受x折优惠;

　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐一份

　　4、店面终端气氛营造

　　4.1周边街区

　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;

　　4.2专卖店外

　　4.2.1门前设置升空气球;

　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;

　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

　　4.3店内

　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，

　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　43.4顶端悬挂POP挂旗。

　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　4.3.6现场宣传单的发放。

　　5、软硬件设施

　　5.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象

　　宣传的风格调性保持一致。

　　5.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交

　　相辉映。

　　6、活动前期准备

　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

　　6.4宣传单置于店内供顾客自取;

　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;

　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

　　7、促销过程的指导、监督

　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

营销策划书9

　　一、花店市场调查和选址

　　从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。

　　二、花店开店筹资和进货渠道

　　花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。

　　三、花店业务定位

　　在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展。

　　花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。

　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。

　　四、花店装潢设计

　　花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。

　　五、重视顾客心理分析

　　顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具;②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重)，再选花材进行花艺创作，最后推荐出一个价格适当产品。

　　六、重视特色经营和科学经营

　　经营花店应本着“以诚为本、服务至上”的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识，讲信誉，创品牌。

　　花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内装修，品种齐全的国内外花材、叶材，独特的花艺风格都能让花店与众不同。

　　科学经营方面，首先花艺既是花店立店之魂，要提高插花技艺，重视员工素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工的花艺技术水平、知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍。及时了解花卉时尚动态:及早与国际花艺流行趋势接轨。

　　花店要树立自己的品牌，形成花店的无形资产，这非常有利于利润的提高。

　　花店还可以开个花卉门诊。现在许多单位和家庭都愿意自己养上几盆花，来装扮居室，但由于缺乏一定的园艺知识，对花卉所需的土壤、温度、湿度等条件以及越冬越夏措施不了解，难以养好花。想请教，却找不到专业人士指导。因而可设立一个“花卉门诊”，并开通“花大夫热线”，接受大众的花卉养护咨询，为花卉的病虫害进行诊断，并组织补救。还可利用已有的设施，开设“花卉病房”，为某些娇贵的花卉进行看护，为某些越冬的花卉提供场所等。这样将可免除养花人的种种疑虑，并可增加花店的知名度，完善售后服务，从而增加花卉的销售。

营销策划书10

　　一、活动意义：

　　开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

　　二、活动目的：

　　1、演练和复制中低空商业宣销模式;

　　2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力;

　　4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础;

　　5、促进销售，提升销量。

　　三、活动思路：

　　综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。

　　活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”——建材专家的专业形象。

　　优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

　　四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活动地点：xx建材城B区4栋

　　六、活动主题：开业大酬宾

　　七、活动内容：

　　1、免费派送;

　　2、买赠活动;

　　3、特价让利;

　　4、现金返还;

　　5、幸运抽奖(互动游戏)

　　形式：

　　1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。(藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料);

　　2、买赠活动。

　　A消费满20000元，赠液晶电视一台

　　B消费满15000元，赠浴室柜一台

　　C消费满10000元，赠美的洗衣机一台

　　D消费满7000元赠美的空调一台

　　E消费满3000元，赠美的微波炉一台

　　F消费满1500元，赠美的随手泡一台

　　3、特价让利。

　　设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动;

　　4、现金返还。

　　除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100，满500送200，满1000送500);

　　5、幸运抽奖。

　　1)现场购买者可参与幸运抽奖

　　奖项设置：

　　A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套

　　B、一等奖价值美的洗衣机一台

　　C、二等奖价值美的冰箱一台

　　D、三等奖价值美的浴霸一台

　　E、幸运奖价值38元礼品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期准备

　　1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置。

　　2、物料准备：

　　(1)产品储备：A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;

　　(2)礼品储备：A、消费者礼品200份(免费派赠150份，抽奖50份)；

　　(3)活动物料：A、拱门3-4个(内容：“xx建材盛大开幕”“xx建材开业大酬宾”“xx卫浴xx旗舰店开业庆典”“xx卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面;E，X展架10个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。

　　其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱。

　　(4)文案资料：

　　1)派赠登记表格300张、抽奖券300张;

　　2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发，20%用于现场);

　　3)活动海报100-200张;

　　5)活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块；

　　6)产品卖点知识等。

　　3、广告宣传：

　　(1)电视报纸：电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)

　　(2)通讯网路：

　　A、网上发布开业活动信息;

　　B、移动群发短信

　　(3)地面宣传：

　　A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等;

　　B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等(广告公司实施);

　　C、宣传条幅，周边地段、路口、社区(广告公司实施)

　　(4)客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。

　　4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。

　　大体分工为

　　(1)签到区2人;

　　(2)展示区2人;

　　(3)门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2人;

　　(4)典礼区2–4人;

　　(5)路演区2人;

　　(6)礼品派发区+抽奖区2人

　　5、外联公关：

　　(1)报媒、通信的联络;

　　(2)路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系

　　九、活动执行

　　十、费用预算：(总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算)

　　(一)前期装修制作费用：

　　1、户外喷绘81平方x15元=1215元;

　　2、户内写真41.8平方x20元=836元;

　　3、形象墙水晶吸塑字2.4米x300=720元。合计2771元(不含安装费用)

　　(二)开业活动：

　　(1)场地费用0元;

　　(2)礼品200份，500元;

　　(3)活动物料：拱门1000元;条幅30条，1500元;合计3000元。

　（4）宣传单5000-10000份，1000-1900元;海报100张，200元;立牌展标10块，500元；合计1700-2600元。

营销策划书11

　　一、竞赛项目

　　产品营销策划。

　　二、竞赛目的

　　1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

　　2、提高学生营销策划能力。

　　三、竞赛安排

　　1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参加。

　　2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖品。

　　5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。

　　四、竞赛内容

　　包括制定营销策划方案、现场xx展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下：

　　1、制定营销策划方案

　　本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。

　　2、现场PPT展示与答辩

　　现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。

　　3、竞赛方式

　　①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由x名选手组成。

　　②竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于第二阶段进行前提交。第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时间为xx分钟，其中PPT陈述时间x分钟，答辩x分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。

　　4、成绩评判与名次排列办法

　　比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计xx分，取各位评委评分的平均值计各队得分。累计总分办法为产品营销策划方案成绩计xx%，现场PPT展示和答辩成绩计xx%，两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次，若总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。

　　五、选手须知

　　(一)赛点提供的设备

　　现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采用xx版本。

　　(二)选手自备工具

　　各参赛队须准备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

　　(三)选手注意事项

　　1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成绩为零分。

　　2、各参赛队务必按时提交x份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

　　3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最后x分钟和时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。

　　4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。

营销策划书12

　　中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

　　加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

　　第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

　　第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

　　第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

　　第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

　　第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

　　总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　第一，做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，实现品牌个性化的突破

　　一)品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

　　6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　　二)如何实现产品品牌的定位

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

　　同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

　　通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

　　比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

　　三)品牌的构成

　　1、产品自身设计

　　主要包括：

　　1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

　　3、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

　　还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

　　都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

营销策划书13

　　一、相机市场概述

　　目前国内相机市场前景广阔,越来越多的消费者都倾向于享受生活,越来越多的消费者走出家门去各地旅游,这个时候相机是不可或缺的。但是相机丰富的品牌也是最大的挑战之一，在上半年的国内数码相机市场中，佳能、索尼、尼康仍然位列品牌关注的前三名，其中佳能的关注比例为35.8%，超过索尼与尼康的关注比例之和。另一方面，富士成为了上半年关注比例变化最大的品牌，其凭借长焦相机的出色发挥，牢牢把握住了消费相机市场品牌关注第三名的位置。而在具体产品方面，随着热门产品佳能ixus95的退市，也将同属佳能旗下的500d推上了最受关注的数码相机的位置。

　　二、营销环境分析

　　（一）用户分析

　　1、目标市场以及消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、自由工作者、旅游爱好者、退休的工作人员、摄像爱好者等等。大学生以及一些旅游爱好者或许会选择稍微便宜的，类似于500到1000元之间的，退休的以及摄像爱好者则会选择那种高端性能的。

　　2、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的相机主要是电视、网络、宣传单和朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

　　（二）竞争情况分析

　　目前在市场著名品牌有：佳能、索尼、尼康、富士、三星、松下、奥林巴斯、卡西欧、宾得、柯达等等。最受消费者喜欢的是前三种，而且多的都是国外产品，国内产品跻身前三是一个巨大的挑战。通过对消费者最喜爱的品牌与消费者预期购买的相机品牌对比分析，佳能无疑成为消费者最满意和最认可的品牌，无论是在消费者最喜爱的品牌还是在消费者预期购买的相机品牌当中，佳能都占有相当大的比例，远远高于其他的相机品牌。不仅仅如此，

　　通过20xx年上半年数码相机产品关注排名中我们也能够看出佳能占有绝对的优势，排行榜中列出的10大产品当中佳能一家就独占7款，其中前3名更是有2款相机名列其中。在如今的数码相机市场中佳能可谓是已经占据了半壁江山，在消费数码相机当中佳能ixus系列已经成为了卡片数码相机的经典系列，受到消费者的大力追捧。

　　三、市场机会与问题分析swot分析：

　　优势(strength)：符合消费者需求比起高像素的手机，相机更加方便而且耐用，选择多，有数码单双反的，更加个性化的服务获得更多消费者的青睐。

　　缺点（weakness）: 大型的不方便携带机会（opportunity）: 相市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以相机购买的体验，功能方面的需求为主。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得相机的价格不再是天价。越来越多的消费者在假期都出去旅游，相机成了旅游的不可或缺的物品。威胁（threats）:现在的智能手机日益发达，像素也越来越高，可以满足部分旅游爱好者的需求。

　　四、营销目标

　　提高知名度，加大宣传力度。把相机的需求渗入到各个年龄段的消费群中。

　　五、营销战略

　　（一）销售渠道

　　相机专营店、家电连锁以及网络营销

　　（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告，传单的发送。

　　2、在电视广告以及名人代言

　　3、报纸

　　4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系，在实体店铺销售的同时开

　　展网上销售，可以接受网上预订，预定自己喜欢的颜色。

　　5、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

　　（三）产品策略（售后服务）

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质

　　的售后服务。

　　（四）价格策略

　　适当的搞活动，并且可以送小礼物

　　六、方案调整

　　1.建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

　　2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

　　3.根据市场反映的信息做出相应的改变。

营销策划书14

　　现代企业在市场上的竞争日趋激烈，每个企业在特定时间内的营销目的都有所不同，有的企业是为了提高产品的市场份额、有的企业是为了打击竞争对手、而有的企业在深耕市场，培养受众。每个企业都会依据当前所处的环境、自身实力等因素确定企业的营销目的，而营销策划书就是一种制订营销目标、为企业带来盈利的营销方案，可以说是比较重要的。那么今天就为大家简单地讲一讲营销策划书的相关知识。

　　在制订营销策划书之前，首先要进行市场状况分析，这就好比对症下药一样，营销之前的资讯一定要先深入了解，为制定一份切实可行的营销策划书打好基础，这也是营销策划工作的一部分。

　　一、市场状况分析：

　　（1）市场宏观分析

　　一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。

　　（2）行业状况分析

　　行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。

　　（3）受众分析

　　产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。你也可以快速用「上线了」做一个网站，添加“自定义表单”版块来调查用户喜好与意向。

　　上述就是市场状况分析的简略版讲解了，其实可以分析的地方还有很多，感兴趣的朋友们可以深入学习。而当我们调查完市场后，就可以进入今天的主题了：一份营销策划书的撰写。

　　二、制定营销策划方案

　　好的营销策划案例要充分与所写客户沟通，确定客户需求之后再进行营销策划的设计。下面就跟大家简单地介绍如何写营销策划书：

　　1.投入市场的政策

　　在任何行动或计划开始之前，制订一个总体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、确定销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。

　　2.产品销售目标

　　这一步需要确定产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今后的销售目标做出参考。

　　3.产品的推广计划

　　推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

　　4.人员管理计划

　　这一步是为了让员工更好地完成营销任务而设定的。包括人员的雇佣成本（工资、奖金等），人员的招聘与培训、员工激励等，做好了人员管理，才可以为企业的营销打好基础。

　　5.突发情况预案

　　市场上的局势瞬息万变，可能会遇到政策影响，经济危机，甚至是自然灾害，这些问题尽量提前考虑到，才能做到居安思危，有备无患。具体要考虑可能发生的多种状况，不论是好的还是坏的，都需要考虑到位，应对各种状况的预案应提前做好，方便状况发生时的应对。

　　6.营销可行性分析

　　好的营销策划书案例会在上述步骤之后加入对整个营销过程的复盘分析，并且会聘请专家与相关人员评估其可行性。比如说企业目前处于较小规模，那么天马行空的营销方案显然是不适合的，需要为企业的自身属性量身打造营销策划书，才可以发挥出一个较好的效果。

　　看完了上述内容，相信你对营销策划书的知识有一定的了解了，但是只有营销计划是不够的，你还需要好好实施。现在已经有越来越多的企业通过搭建品牌网站来进行互联网营销了，搭建网站后，得益于网站强大的功能，可以承载的资讯更丰富，制作一份品牌营销策划书会更有优势。

　　比如说在网站中，可以将策划书中的内容设置超链接，链接至你设定好的内容。网站的导航功能对于浏览营销策划书也有好处，因为营销策划书一般篇幅较长，好的营销策划书可以使受众在阅读时更易定位，提升营销策划书的阅读体验。

　　总之，品牌营销并不难，你可以按照上述教程制定自己的企业品牌策划方案，希望这个教程对你有用！

营销策划书15

　　【活动事项】

　　活动时间：20xx年8月22日--23日

　　活动地点：xx汽车销售公司(待定)

　　活动主题：七夕中国情人节

　　活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

　　活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

　　活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

　　【活动简介】

　　当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。xx为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

　　在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次xx指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车xx的朋友激起了希望!

　　【活动背景】

　　“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

　　虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?

　　因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

　　【活动目的】

　　1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

　　2、通过本次活动让现代年轻人更了解xx汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

　　3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

　　4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车xx，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

　　【活动主办方】

　　xx汽车销售公司是xx地区的一家以销售xx品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、xx、高尔夫、高尔夫GTI、xxCC。唯达长齐一直以推广xx品牌车型和品牌文化为己任。

　　【活动内容】

　　1、爱情大放送

　　凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

　　2、购车打折再优惠

　　在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

　　(待定)奖品设置：

　　一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

　　二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

　　三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

　　恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

　　幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

　　3、玫瑰玫瑰我爱你

　　当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

　　4、爱情大声喊出来(互动)

　　邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

　　5、爱情传递(互动小游戏)

　　邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

　　6、爱情星光大道

　　当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

　　7、爱情签名墙

　　当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

　　8、爱情百老汇(开场)

　　展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

　　9、爱情许愿车

　　在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

　　10、爱情公共墙

　　在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至xx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由xx网公共墙主页提供。

　　【活动安排】

　　1、热场

　　通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

　　2、开场

　　开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

　　3、游戏

　　在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

　　4、试乘

　　在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车xx的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

　　【活动宣传】